Area Sales Manager

2 settimane fa

Castel Bolognese, Italia ATS Automation Tooling Systems Inc. A tempo pieno

**Responsabilità**:

- Contatto potenziali clienti e raccolta richieste di offerta
- Emissione delle offerte per prodotti standard
- Emissione delle offerte per varianti di prodotti standard e prodotti custom
- Manutenzione delle proprio offerte
- Analisi contratti

**Mansioni**:

- Contatto potenziali clienti e raccolta richieste di offerta:

- Effettua sistematica attività di relazione con il cliente attraverso le visite e i contatti che possono riguardare clienti già acquisiti o clienti nuovi;
- Attraverso queste attività identifica le esigenze dei clienti che portano all’emissione di un’offerta;
- Dall’analisi delle esigenze il venditore individua se il cliente necessità di un prodotto standard, di una variante di prodotto standard o di un prodotto custom.
- Interfacciandosi con il Back Office (BO), individua gli eventuali requisiti di legge vigenti nel paese di destinazione, questo in particolare nel caso di vendita di un apparecchio elettromedicale all’interno della comunità europea (escluso Italia). Qualsiasi requisito normativo particolare deve essere comunicati al Back Office che, a sua volta, coinvolgerà Quality Assurance, Ufficio Tecnico e Product Marketing Manager nel riesame.
- Emissione delle offerte per prodotti standard:

- Nel caso in cui abbia raccolto una richiesta di offerta per un prodotto standard, ovvero presente a listino, procede all’elaborazione dell’offerta;
- In questa fase, per la definizione di aspetti specifici e non dettagliati a listino, si rivolge sempre e solo al Back Office. Il Back office a sua volta si avvale della collaborazione delle funzioni pertinenti per affrontare ciascun singolo aspetto;
- Ricevute tutte le informazioni necessarie elabora la quotazione e l’offerta, tenendo conto delle politiche di sconto previste. In caso di richieste di copertura assicurativa maggiore dei limiti impostati a sistema, l’offerta non potrà essere processata ed egli attenderà una conferma dal Back Office (coinvolgimento di AMM);
- Dopo aver ricevuto dal Back Office tutte le eventuali informazioni mancanti, può concludere l’offerta, inviarla al Cliente ed archiviarla a sistema. Eventuali future modifiche rispetto a quanto, subiranno lo stesso iter.

**Mansioni**:

- Emissione delle offerte per varianti di prodotti standard e prodotti custom:

- Quando, a seguito di una visita presso il Cliente, individua l’esigenza di un prodotto non standard ovvero non a listino, contatta e coinvolge il Pre Sales Engineering Department per la preparazione del preventivo. Se dispone di URS documentate, le invia al Pre Sales Engineering Department;
- In caso di richieste di copertura assicurativa maggiore dei limiti impostati a sistema, l’offerta non potrà essere processata ed egli attenderà una conferma dal Back Office (coinvolgimento di AMM);
- Dopo aver ricevuto dal Back Office tutte le eventuali informazioni mancanti, può concludere l’offerta, inviarla al Cliente ed archiviarla a sistema. Eventuali future modifiche rispetto a quanto, subiranno lo stesso iter;
- Dopo l’emissione dell’offerta, subentra il back office per tutto ciò che concerne l’emissione di un eventuale ordine e l’Area Manager (AM) si dedica a nuove attività di vendita.
- Manutenzione delle proprie offerte (cadenza Mensile)
- Verifica dello stato delle offerte (DELIVERED - SUSPENDED - CANCELLED - EXPIRED - REJECTED);
- Aggiornamento della percentuale di successo / data di arrivo ordine di ogni singolo progetto in base alle informazioni raccolte
- Analisi contratti
- Verifica delle condizioni di vendita presenti nell’ ordine di acquisto per ordine compresi tra 50 / 300K€.
- Se il contratto rispecchia le nostre T&C l’AM comunica a BO di procedere con l’inserimento del PO
- In caso di discrepanze l’AM mediante checklist verifica le incongruenze e mediante
- Per ordini superiori a 300K€ che non rispecchiano le nostre T&C prima dell’inserimento del nuovo PO, l’AM apre un ticket verso ATS Legal Office, che valuterà se le condizioni presenti nel contratto possono essere accettate.

**Studi - Corsi di Formazione**:

- Corso di formazione su tecniche di vendita;
- Corso di formazione sulle caratteristiche tecniche dei prodotti Comecer;
- diploma di scuola secondaria indirizzo tecnico commerciale, oppure laurea in materie economiche - ingegneria gestionale;

**Competenze Tecniche**:

- Utilizzo dei gestionali aziendali
- Lettura di documenti tecnico commerciali (GANTT - LAYOUT - DEMO DRAWING)

**Competenze Relazionali**:

- Negoziazione;
- Sintesi;
- Lavoro per obiettivi;
- Team Working.

**Competenze linguistiche**:
Inglese buona/ottima conoscenza sia scritta che parlata.

**Esperienza**:
Richiesta esperienza da 3 anni a 5 anni in mansione analoga

  • Sales Engineering Specialist

    6 giorni fa

    Castel Bolognese, Italia Comecer A tempo pieno

    **Responsabilità**: - Supporto tecnico ad Area Manager / Global Sales Manager in fase di prevendita; - Sviluppo proposta técnica, in collaborazione con Sales Area Manager, in base ai requisiti del cliente; - Preventivazione della soluzione proposta al cliente; - Attività di sopralluogo / meeting tecnico preliminare alla vendita presso cliente; -...

  • Area Manager

    5 giorni fa

    Castel Bolognese, Italia Wyser A tempo pieno

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili di middle e senior management di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. Per uno nostro cliente, azienda operante nel settore Retail, siamo alla ricerca di un/una: **AREA...

  • Sales Engineering Specialist

    4 settimane fa

    Castel Bolognese, Italia ATS Automation Tooling Systems Inc. A tempo pieno

    **Responsabilità**: - Supporto tecnico ad Area Manager in fase di prevendita; - Trasferimento dei requisiti definiti in fase di pre-sales alle funzioni coinvolte nel successivo sviluppo della commessa; - Preventivazione. **Mansioni**: **Mansioni**: Supporto Prevendita: Viene coinvolto dal Resp.Prevendita, a seguito in una richiesta da parte dell’Area...

  • Area Sales Manager

    4 settimane fa

    Castel Bolognese, Italia ATS Automation Tooling Systems Inc. A tempo pieno

    **Responsabilità**: - Assicurare i valori di Order Intake sul territorio assegnatogli - Assicurare una marginalità in fase di vendita secondo direttive aziendali. - Sviluppare mercati all’interno del territorio assegnato - Gestire eventuali Agenti e Subagenti, motivandoli e fornendo loro un continuo training - Trasmettere il feedback dei clienti...

  • Area Sales Manager

    4 settimane fa

    Castel Bolognese, Italia Comecer A tempo pieno

    **Responsabilità**: Gestione progetti post-vendita (manutenzioni correttive e upgrade) **Mansioni**: Preparazione di offerte post-vendita (contratti di manutenzione e parti di ricambio) su richiesta del cliente o input dell'Help-desk, tramite sistema di ticketing o dal responsabile dell'area vendite Pharma e Radiopharma. Gestione dell'offerta e delle...

  • Area Manager Sales Ambito Pharma

    7 giorni fa

    Castel San Pietro Terme, Italia I.M.A. INDUSTRIA MACCHINE AUTOMATICHE A tempo pieno

    **_Il Gruppo IMA è leader mondiale nella progettazione e produzione di macchine automatiche per il processo e il confezionamento di prodotti farmaceutici, cosmetici, alimentari, tè e caffè. Siamo costantemente orientati all’innovazione, grazie ad investimenti significativi in Ricerca e Sviluppo e ad un dialogo costante con i clienti, il territorio e la...

  • Product Sales Manager

    2 settimane fa

    Sala bolognese, Italia ADECCO ITALIA A tempo pieno

    Adecco Italia SPA, filiale di San Giovanni in Persiceto, ricerca per importante realtà metalmeccanica di Sala Bolognese un/una: PRODUCT SALES MANAGER La risorsa, con esperienza pregressa nel ruolo, verrà inserita all'interno di un contesto specializzato nel mondo dell'utensileria da inserire nel team vendite dell'area commerciale Emilia...

  • Product Sales Manager

    7 giorni fa

    Sala Bolognese, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Italia SPA, filiale di San Giovanni in Persiceto, ricerca per importante realtà metalmeccanica di Sala Bolognese un/una: PRODUCT SALES MANAGER La risorsa, con esperienza pregressa nel ruolo, verrà inserita all'interno di un contesto specializzato nel mondo dell'utensileria da inserire nel team vendite dell'area commerciale Emilia Romagna. MANSIONI:...

  • Product Sales Manager

    7 giorni fa

    Sala Bolognese, Italia Adecco Filiale Di San Giovanni In Persiceto A tempo pieno

    Adecco Italia SPA, filiale di San Giovanni in Persiceto, ricerca per importante realtà metalmeccanica di Sala Bolognese un/una: PRODUCT SALES MANAGER La risorsa, con esperienza pregressa nel ruolo, verrà inserita all'interno di un contesto specializzato nel mondo dell'utensileria da inserire nel team vendite dell'area commerciale Emilia Romagna. MANSIONI:...

  • Product Sales Manager

    1 settimana fa

    Sala bolognese, Italia ADECCO ITALIA A tempo pieno

    Adecco Italia SPA, filiale di San Giovanni in Persiceto, ricerca per importante realtà metalmeccanica di Sala Bolognese un/una: PRODUCT SALES MANAGER La risorsa, con esperienza pregressa nel ruolo, verrà inserita all'interno di un contesto specializzato nel mondo dell'utensileria da inserire nel team vendite dell'area commerciale Emilia...

  • Area Manager Sales Ambito Pharma

    7 giorni fa

    Castel San Pietro Terme, Italia ATOP A tempo pieno

    **_Il Gruppo IMA è leader mondiale nella progettazione e produzione di macchine automatiche per il processo e il confezionamento di prodotti farmaceutici, cosmetici, alimentari, tè e caffè. Siamo costantemente orientati all’innovazione, grazie ad investimenti significativi in Ricerca e Sviluppo e ad un dialogo costante con i clienti, il territorio e la...

  • Product Sales Manager

    1 settimana fa

    Sala Bolognese, Emilia-Romagna, Italia ADECCO ITALIA A tempo pieno

    Adecco Italia SPA, filiale di San Giovanni in Persiceto, ricerca per importante realtà metalmeccanica di Sala Bolognese un/una:PRODUCT SALES MANAGERLa risorsa, con esperienza pregressa nel ruolo, verrà inserita all'interno di un contesto specializzato nel mondo dell'utensileria da inserire nel team vendite dell'area commerciale Emilia Romagna.MANSIONI:-...

  • Product Sales Manager

    2 settimane fa

    Sala Bolognese, Italia Adecco A tempo pieno

    Adecco Italia SPA, filiale di San Giovanni in Persiceto, ricerca per importante realtà metalmeccanica di Sala Bolognese un/una:PRODUCT SALES MANAGERLa risorsa, con esperienza pregressa nel ruolo, verrà inserita all'interno di un contesto specializzato nel mondo dell'utensileria da inserire nel team vendite dell'area commerciale Emilia Romagna.MANSIONI:-...

  • Product Sales Manager

    2 settimane fa

    Sala Bolognese, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Italia SPA, filiale di San Giovanni in Persiceto, ricerca per importante realtà metalmeccanica di Sala Bolognese un/una:PRODUCT SALES MANAGERLa risorsa, con esperienza pregressa nel ruolo, verrà inserita all'interno di un contesto specializzato nel mondo dell'utensileria da inserire nel team vendite dell'area commerciale Emilia Romagna.MANSIONI:-...

  • Selezioni Aperte

    3 settimane fa

    Castel Maggiore, Italia Tn Italy A tempo pieno

    col-wideJob Description:Per Primario Gruppo S.p.A. leader nei settori energia,telefonia, efficientamento, domotica, smart mobility, ricerchiamoCAPOAREA/AREA MANAGER.Dopo un periodo di formazione ti sarà affidata un'intera area da gestire eti saranno assegnate delle risorse da affiancare.L'Area Manager è una figura professionale che si contraddistingue per...

  • Area Manager Sales Ambito Pharma

    2 settimane fa

    Castel San Pietro Terme, Italia Ima Group A tempo pieno

    Cerca per parola chiave tra le posizioni aperte Cerca per località tra le posizioni aperte Seleziona la frequenza (in giorni) di ricezione di un avviso: Il Gruppo IMA è leader mondiale nella progettazione e produzione di macchine automatiche per il processo e il confezionamento di prodotti farmaceutici, cosmetici, alimentari, tè e caffè. Siamo...

  • Area Manager Sales ambito Pharma

    8 ore fa

    Castel San Pietro Terme, Italia IMA Group A tempo pieno

    Cerca per parola chiave tra le posizioni aperte Cerca per località tra le posizioni aperte Seleziona la frequenza (in giorni) di ricezione di un avviso: Il Gruppo IMA è leader mondiale nella progettazione e produzione di macchine automatiche per il processo e il confezionamento di prodotti farmaceutici, cosmetici, alimentari, tè e caffè. Siamo...

  • Area Manager Sales ambito Pharma

    2 settimane fa

    Castel San Pietro Terme (BO), Italia IMA Group A tempo pieno

    Cerca per parola chiave tra le posizioni aperte Cerca per località tra le posizioni aperte Seleziona la frequenza (in giorni) di ricezione di un avviso: Il Gruppo IMA è leader mondiale nella progettazione e produzione di macchine automatiche per il processo e il confezionamento di prodotti farmaceutici, cosmetici, alimentari, tè e caffè. Siamo...

  • After Sales Body Systems Referent

    4 settimane fa

    Sant'Agata Bolognese, Italia Automobili Lamborghini S.p.A A tempo pieno

    About us At Automobili Lamborghini we constantly work to intercept and spread the uniqueness of each member of the team, aware of the richness that comes from the meeting and exchange of differences. We give great value to time, so we offer you a flexible way of working that meets your daily needs, so as to dedicate important moments of your life to...

  • Sales Account Manager

    6 giorni fa

    Castel Maggiore, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    Descrizione: Manpower Professional, divisione Sales & Marketing, ricerca per importante realtà multinazionale di automazione industriale, produttrice di apparati e sistemi elettronici e meccanici personalizzati, un/a: SALES ACCOUNT MANAGER / HIGH VOLUME Electronic Production (Home Appliances) Si ricerca una figura professionale che, inserita nell’Area...