Business Development Manager Critical

4 settimane fa

Roma, Italia Johnson Controls A tempo pieno

**Job Details**

**Obiettivo generale**

Nell’ambito dell’area Critical Infrastructures, finalizzata principalmente allo sviluppo di soluzioni integrate di sicurezza, building management ed efficienza energetica a supporto di clienti (EPC, General Contractors e System Integrators) che costruiscono e gestiscono infrastrutture critiche quali ad esempio Ospedali, Infrastrutture di Trasporto, Datacenter, stiamo ricercando una/un Business Development Manager con pregressa esperienza commerciale in ambito Impianti Tecnologici, che perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:
**Responsabilità principali**
- In accordo con il Sales Manager Critical Infrastructures, definire un piano di sviluppo commerciale su base annuale allineato alla strategia di team e aziendale
- Perseguire lo sviluppo commerciale secondo una logica strutturata: esecuzione del piano, reporting, verifica ed aggiornamento del piano e delle attività operative con cadenze prestabilite
- Sviluppare relazioni commerciali e creare rapporti fiduciari con c-level e key decision makers di EPC/General Contractors/System Integrators che realizzano infrastrutture critiche in Italia
- Trasferire ai clienti la visione e gli elementi distintivi che contraddistinguono Johnson Controls sul mercato, in termini di valori, soluzioni e capacità aziendali
- Identificare e sviluppare opportunità commerciali allineate alla proposta aziendale ed agli obiettivi finanziari di volumi, profitto e cassa
- Raggiungere i risultati finanziari principalmente su nuovi clienti
- Sviluppare e perseguire le opportunità commerciali secondo una logica di ownership end to end, guidando e coordinando tutti gli interlocutori e processi interni (Es. ingegneria d’offerta, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente, consulenti, influenzatori..)

**Il profilo che cerchiamo**
- Laurea in ingegneria, economia od affini
- Marcata attitudine commerciale, in particolar modo inclinazione alla ricerca di nuovi clienti/nuove opportunità, e sviluppo di rapporti interpersonali basati sulla fiducia
- Esperienza pregressa nella vendita di impianti tecnologici per la realizzazione di infrastrutture critiche in almeno uno dei seguenti settori: Trasporti (Metropolitane, Ferrovie, Porti, Aeroporti), Sanità (Ospedali Pubblici e Strutture Private), Datacenter, Utilities & Energy
- Network professionale esistente con EPC, General Contractors, System Integrators operanti nei predetti settori
- Gradita la provenienza da aziende dinamiche e basate su un approccio consulenziale al cliente, preferibilmente supportato dalla conoscenza di metodologie di vendita consolidate
- Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa, così come capacità di lavorare in team
- Capacità di gestione della pressione commerciale
- Buona conoscenza della lingua inglese, sia nello scritto che verbale
- Conoscenza delle applicazioni MS Office e CRM (Salesforce)
- Patente di guida cat. B
- Si richiede disponibilità a viaggiare
- Verranno presi in considerazione profili con diversa seniority (da 5 a 15 anni)

**I nostri benefici**
In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.

**Chi siamo**
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi-industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.

  • Business Development Manager

    1 mese fa

    Roma, Italia Fortinet A tempo pieno

    **Role: Business Development Manager - OT/Critical Infrastructure** **There are no restrictions on where you are based in Italy. Ideally, you will be near to either Milan or Rome but this isn't essential.** Fortinet is seeking a Business Development Manager that will manage and drive sales engagements in a specific territory and partner with Field Sales....

  • Business Development Manager

    1 mese fa

    Roma, Italia LINK Mobility Group A tempo pieno

    Siamo LINK Mobility, il partner che connette le aziende ai loro clienti attraverso soluzioni innovative di **comunicazione mobile**: _every communication matters_. Stiamo cercando un/a talentuoso/a **Business development manager **per ampliare la nostra presenza sul mercato italiano. Se hai il **fuoco della vendita**, la voglia di **conquistare nuovi...

  • Business Development Manager

    1 giorno fa

    Roma, Italia Next Generation Services & Consulting srl A tempo pieno

    La storia di Next Generation Services & Consulting nasce dall' esigenza del mondo del lavoro in continua evoluzione; siamo una società del panorama italiano dell’outsourcing nelle aree **HUMAN RESOURCES e AMMINISTRAZIONE DEL PERSONALE** con quasi 20 anni di esperienza **nel settore farmaceutico.** Il nostro focus è definito nel reclutamento e nella...

  • Business Development Manager

    1 giorno fa

    Provincia di Roma, Lazio, Italia Enginium srl A tempo pieno

    Enginium è l’anima tech della holding Gi Group, la prima multinazionale italiana del lavoro nonché una delle principali realtà a livello mondiale nei servizi dedicati allo sviluppo del mercato del lavoro. Entrare a far parte di Enginium significa essere coinvolti in una realtà in espansione il cui scopo è supportare i nostri partner nello sviluppo...

  • Business Development Manager

    1 giorno fa

    Roma, Italia Ecoluxury Retreats of the World A tempo pieno

    Si ricerca figura commerciale con esperienza di contrattazione alberghiera strutture lusso ed organizzazione di eventi per sviluppo di ramo d’azienda nell'industria dell'hospitality, da inserire nell’organico del team Ecoluxury con sede di lavoro in Roma. Necessaria conoscenza Inglese fluente parlato e scritto, pacchetto Office; conoscenza...

  • Business Development Manager

    2 mesi fa

    Roma, Italia SEINGIM A tempo pieno

    **SEINGIM **ha iniziato la sua attività più di 25 anni fa in provincia di Venezia. Oggi è in grande espansione ed è una delle più importanti società italiane di ingegneria multidisciplinare. Il team è composto da oltre 350 risorse tra ingegneri, designer, architetti, tecnici e project manager ed è guidato dallo scopo condiviso di fornire i migliori...

  • Business Development Manager

    1 mese fa

    Roma, Italia Yocabè A tempo pieno

    **BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER** YOCABE è un'azienda innovativa che ha creato vari servizi di natura tecnologica e logística per permettere a Brand e Retailers di ampliare facilmente le proprie vendite online su più canali e più nazioni. Fondata nel 2016 da esperti del mondo e-commerce, la nostra realtà sta crescendo rapidamente diventando uno dei nomi...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Roma, Italia Fortinet, Inc. A tempo pieno

    Role: Business Development Manager - OT There are no restrictions on where you are based in Italy. Ideally, you will be near to either Milan or Rome but this isn't essential. Fortinet is seeking a Business Development Manager that will manage and drive sales engagements in a specific territory and partner with Field Sales. The Business Development...

  • Business Development Manager

    2 giorni fa

    Roma, Italia BIP - Business Integration Partners A tempo pieno

    **Entra nel nostro mondo.** **Trasforma insieme a noi. **Business Development Manager - Utilities Sector **Quale sarà la tua sfida?** Sarai parte attiva della crescita del nostro team Grandi Utilities. Supportiamo l’industria dell’Energy fin dalla nostra nascita lavorando a fianco delle più importanti realtà enterprise, accompagnandole verso una...

  • Business Development Manager

    4 settimane fa

    Roma, Italia BIP - Business Integration Partners A tempo pieno

    **Entra nel nostro mondo.** **Trasforma insieme a noi. **Business Development Manager - Utilities Sector **Quale sarà la tua sfida?** Sarai parte attiva della crescita del nostro team Grandi Utilities. Supportiamo l’industria dell’Energy fin dalla nostra nascita lavorando a fianco delle più importanti realtà enterprise, accompagnandole verso una...

  • Marketing & Business Development Manager

    2 mesi fa

    Roma, Italia Kelly Services A tempo pieno

    **Dettagli** **Pubblicazione** - 05-05-2023**Retribuzione** - Fino a €45000.00 all' anno**Località** - Roma**Tipologia** - A Tempo Indeterminato**Settore** - Scientifico e Farmaceutico**Referenze** - BBBH596401**Descrizione dell'offerta** **Kelly Science&Clinical** per **Medexport Italia** **,** prestigiosa realtà del settore farmaceutico, ricerca...

  • Business Development Manager

    2 giorni fa

    Provincia di Roma, Lazio, Italia LSWR Group srl A tempo pieno

    Edra ricerca un Business Development Manager per la sede di Roma **IL RUOLO**: Monitorare i trend del mercato e l’evoluzione delle esigenze dei clienti assegnati; Analizzare il cliente (organizzazione, funzioni, prodotti, priorità/obiettivi/business del cliente) e definire i piani di account/lavoro/vendita; Rappresentare l’Azienda e il Gruppo presso i...

  • Business Development Manager

    4 settimane fa

    Provincia di Roma, Lazio, Italia LSWR Group srl A tempo pieno

    Edra ricerca un Business Development Manager per la sede di Roma **IL RUOLO**: Monitorare i trend del mercato e l’evoluzione delle esigenze dei clienti assegnati; Analizzare il cliente (organizzazione, funzioni, prodotti, priorità/obiettivi/business del cliente) e definire i piani di account/lavoro/vendita; Rappresentare l’Azienda e il Gruppo presso i...

  • Business Development Manager

    1 settimana fa

    Roma, Italia Planet A tempo pieno

    About Us The payments market is the most exciting technology market in the world today for good reason. McKinsey values it globally at over $2 trillion and it’s growing between 13-15% year-on-year. Some of the largest most dynamic brands are investing in this sector; Apple has ApplePay, Google has GooglePay, Amazon has AmazonPay, and it’s not just the...

  • Business Development Manager

    4 giorni fa

    Roma, Italia Planet A tempo pieno

    **Description**: **About Us** The payments market is the most exciting technology market in the world today for good reason. McKinsey values it globally at over $2 trillion and it’s growing between 13-15% year-on-year. Some of the largest most dynamic brands are investing in this sector; Apple has ApplePay, Google has GooglePay, Amazon has AmazonPay, and...

  • ICT Business Development Manager

    2 settimane fa

    Roma, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova azienda Il nostro cliente è un’azienda operante nell’ambito dell’Information Technology, con un particolare focus sui processi B2B di digital transformation. Caratterizzata da una top line di diverse soluzioni integrate e piattaforme proprietarie, l’azienda si contraddistingue per un expertise consolidata sui servizi di sviluppo...

  • Business Development Manager

    2 mesi fa

    in Provincia di Roma,Roma, Italia Esserre Pharma A tempo pieno

    Esserre Pharma, Azienda impegnata nella ricerca, nello sviluppo e nella distribuzione di prodotti nutraceutici Evidence-Based, con un progetto specifico nella nutrizione, in forte crescita sul mercato nazionale ed internazionale, ricerca e seleziona un responsabile dello sviluppo del Business Esserre Pharma. La risorsa selezionata si occuperà nel dettaglio...

  • Business Development Manager

    2 giorni fa

    in Provincia di Roma,Roma, Italia Esserre Pharma A tempo pieno

    Esserre Pharma, Azienda impegnata nella ricerca, nello sviluppo e nella distribuzione di prodotti nutraceutici Evidence-Based, con un progetto specifico nella nutrizione, in forte crescita sul mercato nazionale ed internazionale, ricerca e seleziona un responsabile dello sviluppo del Business Esserre Pharma. La risorsa selezionata si occuperà nel dettaglio...

  • Business Development Director

    1 mese fa

    Roma, Italia W Executive A tempo pieno

    **Descrizione azienda**: For our client, leading international player in debt collection and trusted partner through the entire credit cycle, we’re looking for a **Business Development Director.** **Posizione**: This role, reporting to Italy Country Manager, has the responsibility of all strategic business activities functionally integrated with the...

  • Business Development Manager

    10 ore fa

    Roma, Italia Meotec A tempo pieno

    **MEOTEC** è una società di consulenza manageriale operativa che supporta i propri clienti nella gestione di progetti e nei processi di cambiamento. Opera in vari settori quali automotive, ferroviario, spazio-difesa, chimico-farmaceutico, Oil&Gas, GDO, Luxury e moda. La figura che ricerchiamo è quella del **Business Manager**, un profilo chiave...