Sales Manager

4 settimane fa

Provincia di Firenze Toscana, Italia Portcast A tempo pieno

**About Us**:
Portcast is Singapore-based B2B SaaS platform providing real time vessel and container visibility, tracking and dynamic predictive analytics for LSPs, LogTech, Shippers & BCOs. We’re focused on building the next-gen visibility platform to predict how cargo moves across the world and enable data-driven decisions. Backed by some of the major investors in the tech industry, we believe that the logistics industry is at the inflection point of large-scale digitization.

We are a team of ambitious industry experts, data storytellers and passionate engineers. We offer a fast-paced, innovative environment where you will be empowered to sell our AI-product to C-level executives. We are customer-obsessed and are constantly working to provide our customers access to actionable and insightful data to build resilient supply chains.

By leveraging proprietary machine learning algorithms and real-time external market data, Portcast empowers its clients achieve real-time visibility, reduce operational costs and improve customer experience, thereby improving supply chain profitability. Our proprietary data analytics engine is custom-designed for the logistics industry.

**About the role**:
We are seeking a sales process-driven, customer-centric, and results-oriented Sales Manager or Account Executive with a strong track record in B2B/enterprise sales. In this business-critical IC role, you will independently manage the sales cycle from SDR collaboration to closing, driving predictable sales growth and building a global customer pipeline.

**What success looks like in this role**:

- We consistently meet or exceed the company’s quarterly and annual sales goals through your ambitious approach in Sales
- A consistent and growing stream of clients opting for paid trials and subsequently becoming customers
- Our customer journey is frictionless and customers are promoters and advocates

**What You’ll Do**:

- Develop and execute a strategic sales plan to expand our customer base and solidify our market presence, primarily focusing on acquiring new logos.
- Lead end-to-end sales processes, from lead generation to closing SaaS contracts with senior executives in B2B companies.
- Proactively hunt for new customers and nurture leads, leveraging personal network, proactive lead generation efforts, and market insights.
- Drive pipeline growth by identifying and engaging potential clients as well as forecasting sales targets.
- Collaborating with marketing and product teams to refine sales assets and product offerings.
- Work closely with Customer Success teams to ensure smooth handover of accounts after closing, facilitating a seamless transition for trial management and ongoing customer support.
- Work closely with SDRs to maximize lead conversion and independently drive the sales cycle, adjusting strategies based on deal size and potential.
- Provide regular updates on sales metrics, pipeline status, challenges, and support needs, while also offering insights for product improvements.

**To thrive in this role, you must have**:

- A strong background in sales, ideally with experience in the logistics & shipping industry or related fields such as ocean freight or maritime sectors. LogTech experience is a plus.
- Extensive experience in B2B SaaS sales with a consistent record of exceeding sales targets.
- A process-oriented mindset, with the ability to qualify leads, manage pipelines, and work effectively with SDRs.
- Curiosity about customer needs and product features, with a focus on digging deeper to understand client challenges and opportunities.
- A self-starter approach with the ability to autonomously handle the full sales cycle from lead generation to closing.
- Excellent presentation, negotiation, and deal-closing skills, with a proven ability to engage senior executives.
- The capacity to work independently, troubleshoot issues, and involve leadership only when critical issues arise.

Join us at Portcast and be part of a high performing team that is shaping the future of the logistics and shipping industry through cutting-edge predictive analytics

  • Sales Manager

    4 mesi fa

    Toscana, Italia Manpower A tempo pieno

    Il Gruppo Manpower, per multinazionale del settore Hospitality, ricerca un Sales Manager . La risorsa supporterà il Senior Manager, a raggiungere o superare gli obiettivi aziendali, e sarà responsabile delle vendite attraverso attività di marketing in linea con la strategia operativa. Nello specifico si occuperà di: Gestione e sviluppo clienti (da...

  • Sales Area Manager

    4 mesi fa

    Provincia di Macerata, Marche, Italia Ksearch A tempo pieno

    **Descrizione**: For a multinational italian company we are looking for a **Sales Area Manager**. Activities - Manage and develop the business in APAC or EMEA or Americas - Sell products to distributors, wholesales, food chains,. - Build-up a customers network and technical services organization - Ensure to reach the level of service in line with...

  • Account Sales Manager

    2 settimane fa

    Firenze, Italia Red Bull Gruppe A tempo pieno

    Job Description: Account Sales Manager Reporting to the District Sales Manager, the Account Sales Manager's (ASM) primary function is to perform outside sales of product inventory while driving an assigned route of accounts.You will: Increase product sales and placement of product displays at all large and small format "off premise" stores. Upsell inventory,...

  • Sales Manager

    4 mesi fa

    Toscana, Italia Confidenziale A tempo pieno

    . è regolarmente autorizzata dal Ministero del Lavoro ai sensi del D. Lgs. 276/ (Aut. Def. Min. Lav. Prot. 1180/SG del /12/) - Confidenziale (FI) ,, Confidenziale, ricerca e seleziona per cliente operante nel settore dell'acciaio UN SALES MANAGER da inserire nel loro organico. La risorsa dovrà gestire il portafoglio clienti dell', spostarsi sul territorio...

  • Sales Manager

    5 mesi fa

    Provincia di Milano, Lombardia, Italia EDR Service Srl A tempo pieno

    EDR Group è un'azienda in forte crescita nel settore dell'assistenza técnica fognaria, impegnata dal 2003 a fornire ai clienti un'esperienza di servizio veloce, risolutiva e soddisfacente. I nostri obiettivi da sempre sono la velocità di erogazione dei servizi, l'innovazione tecnologica nel settore e la disponibilità e cortesia del customer service, al...

  • Sales Manager

    5 mesi fa

    Toscana, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Importante Azienda Spa, agenzia per il lavoro, filiale Importante Azienda, ricerca e seleziona per azienda cliente operante nel settore dell'acciaio UN SALES MANAGER da inserire nel loro organico. La risorsa dovrà gestire il portafoglio clienti dell'azienda, spostarsi sul territorio con auto aziendale e presentare i prodotti e le offerte dell'azienda che...

  • Sales Manager

    5 mesi fa

    Provincia di Livorno, Toscana, Italia aruba.it A tempo pieno

    **Chi Siamo** Nati nel 1994, siamo la prima società in Italia per i servizi Web. I nostri principali ambiti sono: Hosting e Domini, Trust Services, Cloud e servizi Data Center. Siamo attivi sui principali mercati europei quali Francia, Inghilterra, Germania ed abbiamo una leadership in Repubblica Ceca e Slovacca oltre ad una presenza consolidata in...

  • Sales Manager

    5 mesi fa

    Firenze, Italia Florencetown | Towns of Italy A tempo pieno

    Florencetown | Towns of Italy Srl, tour operator facente pare del Gruppo ToItaly, ricerca una figura di Sales Manager. La risorsa supporterà il Sales Director nella realizzazione delle attività di sviluppo del business delle società del Gruppo To Italy (Florencetown | Towns of Italy, Arno travel, Italy Xp) e del Relais Villa Olmo, attraverso la ricerca...

  • Sales Manager

    2 mesi fa

    Firenze, Italia Hotel Brunelleschi A tempo pieno

    L’Hotel Brunelleschi, albergo pluripremiato a livello internazionale, è alla ricerca di un Sales Manager. - **Responsabilità**:_ La figura selezionata avrà le seguenti responsabilità: - Garantire che le attività di vendita, i top account e le prenotazioni siano focalizzate per ottenere il massimo ricavo per camera disponibile: - Sviluppare i...

  • Sales Manager

    5 mesi fa

    Firenze, Italia Hotel Brunelleschi A tempo pieno

    L’Hotel Brunelleschi, albergo pluripremiato a livello internazionale, è alla ricerca di un Sales Manager. - **Responsabilità**:_ La figura selezionata avrà le seguenti responsabilità: - Garantire che le attività di vendita, i top account e le prenotazioni siano focalizzate per ottenere il massimo ricavo per camera disponibile: - Sviluppare i...

  • Area Sales Manager

    1 mese fa

    Firenze, Italia Nobilia-Werke J. Stickling Gmbh & Co. Kg A tempo pieno

    nobilia, azienda leader nel settore delle cucine componibili, ricerca per il Nord/Centro Italia Area Sales Manager che supervisionerá e gestirá i negozi della sua area di competenza.L'Area Sales Manager si occuperá di: - Gestire autonomamente il coordinamento dei canali distributivi - Monitorare in collaborazione con i main partner l'andamento delle...

  • Sales Manager

    5 mesi fa

    Firenze, Italia Collegio alla Querce A tempo pieno

    **Company Description** Collegio alla Querce, Auberge Resorts Collection a former cultural institution and much-beloved boarding school is undergoing an extensive transformation to awaken the property’s storied and romantic history, dating back to the 16th century. Auberge’s third European destination, Collegio is a delight for design lovers and...

  • Sales Manager

    1 mese fa

    Firenze, Italia Hotel Brunelleschi A tempo pieno

    L'Hotel Brunelleschi, albergo pluripremiato a livello internazionale, è alla ricerca di un Sales Manager.Responsabilità: Garantire che le attività di vendita, i top account e le prenotazioni siano focalizzate per ottenere il massimo ricavo per camera disponibile. Sviluppare i singoli account. Ricercare nuove opportunità di mercato e sviluppare strategie...

  • Sales Manager

    1 mese fa

    Firenze, Italia Hotel Brunelleschi A tempo pieno

    L'Hotel Brunelleschi, albergo pluripremiato a livello internazionale, è alla ricerca di un Sales Manager.Responsabilità: Garantire che le attività di vendita, i top account e le prenotazioni siano focalizzate per ottenere il massimo ricavo per camera disponibile.Sviluppare i singoli account.Ricercare nuove opportunità di mercato e sviluppare strategie...

  • Sales Manager

    5 mesi fa

    Provincia di Vicenza, Veneto, Italia Bicego A tempo pieno

    Stiamo ricercando un **Sales Manager** da inserire all’interno di Azienda organizzata ed in forte crescita, attiva nel settore **Additive Manufacturing Professionale**. La figura, affiancando la Direzione Vendite, avrà come compito quello di **sviluppare il business** con **nuovi** **clienti** oltre che con gli **attuali** al fine di raggiungere gli...

  • Product Service Sustainability Sales Area Manager

    2 mesi fa

    Provincia di Arezzo, Toscana, Italia TUV Italia S.r.l. A tempo pieno

    **Tasks** - TÜV SÜD is a global leader in product certification, inspection, testing, and sustainability solutions. We empower businesses to navigate complex regulatory landscapes, stay ahead of industry trends, and pioneer sustainable innovations. Join us in driving the future of sustainability as part of our dedicated team. - ** Your Role**: - We are...

  • Sales Manager

    2 mesi fa

    Firenze, Italia Thrust Group A tempo pieno

    SALES MANAGER presso THRUST GROUP THRUST Risorse Umane , divisione di THRUST GROUP , società di consulenza e servizi per la gestione, organizzazione e sviluppo delle Risorse Umane, specializzata in R&S-Headhunting.RICERCA SALES MANAGER La risorsa, forte delle proprie competenze tecnico/scientifiche, curerà in particolare i rapporti con la clientela...

  • Area Sales Manager

    1 mese fa

    Firenze, Italia Nobilia-Werke J. Stickling Gmbh & Co. Kg A tempo pieno

    nobilia, azienda leader nel settore delle cucine componibili, ricerca per il Nord/Centro Italia Area Sales Manager che supervisionerá e gestirá i negozi della sua area di competenza. L'Area Sales Manager si occuperá di: - Gestire autonomamente il coordinamento dei canali distributivi - Monitorare in collaborazione con i main partner l'andamento delle...

  • Sales Area Manager France

    4 mesi fa

    Provincia di Alessandria, Piemonte, Italia GualaPack Spa A tempo pieno

    Gualapack SpA, a leading Flexible Packaging company with a strong focus on sustainability, innovation and social responsibility is looking for a dynamic and results-driven Area Manager to join our EMEA team. At Gualapack, we are committed to developing and delivering sustainable packaging solutions that meet the highest standards of environmental and social...

  • Sales Manager-Fmcg

    3 mesi fa

    Firenze, Italia Forestown A tempo pieno

    Sales Manager - FMCG Location: ItalyIndustry: FoodCompany Overview: A renowned food company founded in 1962, is one of the leading food groups in Asia. With a diverse portfolio of snack and beverage products, the company has established a strong presence in over 63 countries across Asia, Europe, Africa, North America, and South America. The company boasts an...