Sales and Business Development Manager

7 mesi fa

Pistoia, Italia Hitachi Rail S.p.A. A tempo pieno

**Descrizione**

**Who We Are**

**Hitachi Rail** is a fully integrated, global provider of rail solutions across rolling stock, signalling, service & maintenance, digital technology and turnkey. With a presence in 38 countries across three continents and over 13,000 employees, our mission is to contribute to society through the continuous development of superior rail transport solutions.

**Accountabilities**
- scouting for and identify business opportunities, including new markets, trends, customers, partners, products and services; maintain relationships with current customers
- seek out the appropriate contact in an organization, generate leads with prospective customers and partners
- understand the needs of customers and be able to respond effectively with a plan of how to meet, setting objectives in order to develop and improve the business
- attend seminars, conferences and events where appropriate
- Ensure the establishment of a network with senior executives from rail operator companies, rail equipment suppliers, associations and other industry stakeholders/partners in Europe
- Contribute to global R&D roadmap and portfolio management by identifying Europe technology trends and product needs
- Contribute to relationship & escalation management towards regional customers, partners, and industry associations
- Support business opportunities promotion
- discuss promotional strategy and activities with External Communications & Marketing
- have a good understanding of the business products or services and be able to advise about them, understand competition and industry positioning
- Ensure the management and execution of all sales activities, liaising with internal organization as appropriate to ensure departments are “on board” and lead them, understanding their needs
- create a sales pipeline, carry out sales forecasts and analysis
- Ensure the achievement of sales targets by monitoring and reporting activities performances (actual vs budget) with the support of the CFO unit
- guide, support and contribute during Bidding phase towards negotiations and contract acquisition
- Support the definition, implementation and enforcement of standards, processes and tools for sales, approvals, contracting, and customer/partner relationship management
- Contribute to the identification of opportunities to minimize contract risk and plan commercial risk mitigation strategies
- Contribute to the delivery of “best in class” solutions and services and the relevant customer satisfaction
- Support in the PGs approval process and the Bid Authorization process according to the current standards and processes
- To comply with and implement Hitachi Rail’s Health and Safety policy.
- To undertake any other reasonable duties and responsibilities as may be required

**Required Skills/Knowledge**
- tenacity and drive to seek new business and meet or exceed targets, high initiative and decision making skills, ability to think strategically
- excellent presentation and communication skills needed for communicating with a wide range of people, both internally and externally, good networking skill
- good IT, project management and organizational skills
- good understanding of contracts and relevant terms & conditions
- good understanding of finance, including Public Private Partnership schemes

Additional desirable Requirements
- Railway transportation market/models knowledge (Technical and economical)
- Ability to prioritize and Meet Deadlines
- Collaboration and good relationship management with internal and external stakeholders
- Critical Thinking
- Creativity
- Multi-Tasking
- Negotiating
- Problem Solving
- Results-oriented
- Available to frequent journeys
- Business and Cost/Margins oriented
- Capacity to collect and analyse Data
- Ability to communicate effectively both orally and in writing
- An understanding of health and safety requirements of a working environment
- Rolling Stock and Turnkey international experience

Work experience
- At least 5 years proven track record experience as Business Development Manager or Sales Manager or Project Manager for rail industry or complex industrial products.

**Education/Qualifications**

University Bachelor Degree in Engineering is required, alternatively in Economics with proven positive attitude towards dealing with complex industrial products business

**Languages**

Italian and English mandatory for all.

Aim to at least one German speaking and one French speaking.

It is our commitment at Hitachi Rail to create a diverse environment and we are proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status.

We would be delighted if you would be one of our follower

**#LI-VR1

  • Sales And Business Development Manager

    4 giorni fa

    Pistoia, Italia Hitachi Rail S.P.A. A tempo pieno

    **Descrizione****Who We Are****Hitachi Rail** is a fully integrated, global provider of rail solutions across rolling stock, signalling, service & maintenance, digital technology and turnkey.With a presence in 38 countries across three continents and over 13,000 employees, our mission is to contribute to society through the continuous development of superior...

  • Sales Manager Portugal

    1 settimana fa

    Pistoia, Italia Trina Solar Eu Mu A tempo pieno

    **Responsibilities**:- Continuously establish and develop business relationships with new and existing utilities, IPP, developer and EPC customers in Portugal.- Expanding sales coverage, contributing to the design, development, and implementation of the company's sales plan in Portugal.- Maintain close relationship and communication with existing key...

  • Sales Manager Portugal

    7 mesi fa

    Provincia di Pistoia, Toscana, Italia Trina Solar EU MU A tempo pieno

    **Responsibilities**: - Continuously establish and develop business relationships with new and existing utilities, IPP, developer and EPC customers in Portugal. - Expanding sales coverage, contributing to the design, development, and implementation of the company’s sales plan in Portugal. - Maintain close relationship and communication with existing key...

  • Sales Manager

    7 mesi fa

    Pistoia, Italia Illumia Spa A tempo pieno

    Per la nostra rete business Powernet, stiamo cercando nuove figure manageriali che abbiano la motivazione giusta per crescere professionalmente all'interno di Illumia grazie alla formazione specifica di Illumia Academy e l'affiancamento costante di un Senior Area Manager. Il Sales Manager si occuperà dello sviluppo di nuove opportunità di vendita diretta...

  • District Manager Contratti Luce E Gas

    4 mesi fa

    Pistoia, Italia Sentra Energia S.P.A. A tempo pieno

    PER PISTOIA E PROVINCIA   Sentra Energia SpA, fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale, seleziona 1 District Manager da inserire in Azienda.  La figura selezionata si occuperà di: • creare e gestire rete commerciale nella regione.• divulgare...

  • Area Manager Per Contratti Luce E Gas

    5 mesi fa

    Pistoia, Italia Sentra Energia S.P.A. A tempo pieno

    PER PISTOIA E PROVINCIA     Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Area Manager da inserire in Azienda.  La figura selezionata si occuperà di :    ·          creare e gestire rete commerciale nella...

  • Data Analyst and Software Specialist

    5 giorni fa

    Pistoia, Toscana, Italia Simcorp AS A tempo pieno

    Company Overview: SimCorp A/S is a leading provider of integrated investment management solutions, with over 50 years of experience working closely with investment managers. We are a diverse team of 3,000+ colleagues from various nationalities, educations, professional experiences, ages, and backgrounds.Compensation and Benefits: Our attractive salary and...

  • Procurement Manager

    18 ore fa

    Pistoia, Italia Hitachi Rail S.p.A. A tempo pieno

    **Descrizione** **Who We Are** **Hitachi Rail** is a fully integrated, global provider of rail solutions across rolling stock, signaling, service & maintenance, digital technology and turnkey. With a presence in 38 countries across three continents and over 13,000 employees, our mission is to contribute to society through the continuous development of...

  • Area Sales Manager

    1 settimana fa

    Pistoia, Italia GI E GI GROUP S.r.l. A tempo pieno

    AREA SALES MANAGER La persona dovrà seguire i clienti italiani ed esteri dalla formulazione della offerta fino all’acquisizione dell’ordine. E' richiesta anche attività di back office per preparazione offerte e monitoraggio avanzamento ordini. I clienti sono costituiti per la maggior parte da OEM multinazionali operanti nel segmento Valvole ed...

  • International Sales Manager

    3 settimane fa

    Pistoia, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Dettagli offerta di lavoro Data: 2024-11-25 Disponibilità lavorativa: Full time Contratto di lavoro: Contratto a tempo indeterminato - in azienda Gi Group S.pa., prima Agenzia per il Lavoro Italiana con oltre 200 filiali sul territorio nazionale, ricerca per importante azienda cliente - società leader operante nel settore RAIL - un INTERNATIONAL SALES...

  • International Sales Manager

    3 settimane fa

    Pistoia, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Dettagli offerta di lavoro Data: 2024-11-25 Disponibilità lavorativa: Full time Contratto di lavoro: Contratto a tempo indeterminato - in azienda Gi Group S.pa., prima Agenzia per il Lavoro Italiana con oltre 200 filiali sul territorio nazionale, ricerca per importante azienda cliente - società leader operante nel settore RAIL - un INTERNATIONAL SALES...

  • Sales and Didactic Consultant

    1 giorno fa

    Pistoia, Italia Easy English A tempo pieno

    Si cerca per la prossima apertura di NUOVA scuola di inglese a Pistoia un/a Sales and Didactic consultant che illustri la metodologia didattica e venda corsi di lingua inglese a privati e aziende. La figura riporterà al Direttore del Centro. I compiti principali - Contatto con clienti potenziali sulla base di appuntamenti fissati - Attività di vendita in...

  • Technical Content Manager

    2 settimane fa

    Pistoia, Toscana, Italia Culture Digitali Srl A tempo pieno

    About Our Company: Hitachi Rail is a leading player in the rail industry, with a strong presence globally. We prioritize innovation and customer satisfaction, and our team is committed to delivering high-quality documentation that meets the needs of our clients.Job Overview: The Technical Content Manager will be responsible for managing a team of technical...

  • International Sales Manager

    3 settimane fa

    Pistoia, Italia adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Dettagli offerta di lavoroData: 2024-11-25Disponibilità lavorativa: Full timeContratto di lavoro: Contratto a tempo indeterminato - in aziendaGi Group S.pa., prima Agenzia per il Lavoro Italiana con oltre 200 filiali sul territorio nazionale, ricerca per importante azienda cliente - società leader operante nel settore RAIL - unINTERNATIONAL SALES MANAGERLa...

  • International Sales Manager

    3 settimane fa

    Pistoia, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    FILIALE: FIRENZE PERTINI (EX BARACCA)Gi Group S.Pa., prima Agenzia per il Lavoro Italiana con oltre 200 filiali sul territorio nazionale, ricerca per importante azienda cliente - società leader operante nel settore RAIL - unINTERNATIONAL SALES MANAGER La risorsa si occuperà principalmente delle seguenti attività:Presentare, promuovere e vendere prodotti e...

  • International Sales Manager

    2 mesi fa

    Pistoia, Italia Gi Group S.P.A A tempo pieno

    La Divisione Permanent di Gi Group (Aut. Min. 26/11/04 Prot. n. 1101-SG), con un team di consulenti dedicati, si occupa della ricerca e selezione di risorse specializzate, che hanno voglia di intraprendere nuovi percorsi professionali. I nostri consulenti ti aiuteranno a trovare la migliore opportunità lavorativa, grazie ad un'attenta analisi delle tue...

  • International Sales Manager

    4 settimane fa

    Pistoia, Italia Gi Group S.P.A A tempo pieno

    La Divisione Permanent di Gi Group (Aut.Min.26/11/04 Prot.n. 1101-SG), con un team di consulenti dedicati, si occupa della ricerca e selezione di risorse specializzate, che hanno voglia di intraprendere nuovi percorsi professionali.I nostri consulenti ti aiuteranno a trovare la migliore opportunità lavorativa, grazie ad un'attenta analisi delle tue...

  • International Sales Manager

    2 settimane fa

    Pistoia, Italia Gi Group S.P.A A tempo pieno

    La Divisione Permanent di Gi Group (Aut. Min. 26/11/04 Prot. n. 1101-SG), con un team di consulenti dedicati, si occupa della ricerca e selezione di risorse specializzate, che hanno voglia di intraprendere nuovi percorsi professionali. I nostri consulenti ti aiuteranno a trovare la migliore opportunità lavorativa, grazie ad un'attenta analisi delle tue...

  • International Sales Manager

    3 settimane fa

    Pistoia, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Dettagli offerta di lavoroData: 2024-11-25Disponibilità lavorativa: Full timeContratto di lavoro: Contratto a tempo indeterminato - in aziendaGi Group S.Pa., prima Agenzia per il Lavoro Italiana con oltre 200 filiali sul territorio nazionale, ricerca per importante azienda cliente - società leader operante nel settore RAIL - unINTERNATIONAL SALES MANAGER...

  • International Sales Manager

    2 mesi fa

    Pistoia, Italia Gi Group S.p.A A tempo pieno

    La Divisione Permanent di Gi Group (Aut. Min. 26/11/04 Prot. n. 1101-SG), con un team di consulenti dedicati, si occupa della ricerca e selezione di risorse specializzate, che hanno voglia di intraprendere nuovi percorsi professionali. I nostri consulenti ti aiuteranno a trovare la migliore opportunità lavorativa, grazie ad un’attenta analisi delle tue...