Mainframe Business Specialist

4 settimane fa

Milano, Italia Broadcom A tempo pieno

Please Note:
**Job Description**:
Mainframe Business Specialist.

This is an influential role focused on opening key opportunities for our largest mainframe customers.
- Lead or participate in a collaborative team environment and demonstrate the ability to work independently with appropriate direction to provide high-quality deliverables and recommendations using relevant best practices.
- Identify additional product sales and professional services opportunities, assist in solution and proposal development, respond to customer requests for information, and participate in relevant business capture initiatives.
- Create and implement successful and innovative solution business cases that run, manage and optimize clients’ key business processes.
- Assist Sales with renewals by understanding the value of the solutions to the customer’s business and understanding how the use of their environment aligns with the license model.

Key Responsibilities

This position must be seen by the customer as bringing tangible value in terms of experience, knowledge, and expertise. This is achieved through a combination of broad real-world experience and IT industry-specific certifications. Overall, this position is responsible for delivering positive, quantifiable results for Broadcom measured across five primary areas:

- Customer Focus: Effectively and compellingly communicate Broadcom's key capabilities to address customer and partner needs
- Financial Targets: Meet or exceed Broadcom's stated financial targets
- Internal Business Processes: Demonstrate mastery with Broadcom's internal processes, systems, and support structure
- Professional Development: Demonstrate high-level proficiency and skill
- Leadership, Teamwork and Planning: Collaborate with, and effectively run virtual team(s)

Customer Focus
- Assist the Broadcom Account Director, Solution Architect, and/or Partner Account Director in technically qualifying solutions and their benefits to customers and/or partners.
- Work closely with the account team and the customer or partner to obtain a deep understanding of the customer's technology needs or partner's offerings and architect a solution to meet them.
- Build relationships across customer's or partner's IT silos and offerings to understand, build, document and share our knowledge of their infrastructure, challenges, and potential technical impact of planned projects.
- Understand and act as a valued resource early and often within the customer's decision
- making process (e.g.: during the idea or conceptual stages).
- Execute and/or coordinate complex product integration demonstrations and proofs of concept, customizing the demonstrations as necessary to address the customer's specific needs and environment.
- Maintain a deep technical knowledge of the products developed by the mainframe division of Broadcom.
- Provide technical specifications and requirements documentation as necessary to support the proposed solution.
- Effectively position and present the benefits of Broadcom's solutions and specifically how our solutions will support the client's technical and functional requirements.
- Provide technical leadership and oversight during Trials, Proof-of-Concept (POCs), complex demos, etc., as warranted.
- Ensure technical requirements required by the proposed solution are clearly communicated to and understood by the client and meet the client's expectations.
- Effectively communicate Broadcom's key competitive differentiators, by solution as defined by Broadcom product groups.
- Foster and build relationships with customers and partners to develop references.
- Strive to constantly improve the quality of all customer interactions.

Financial Targets
- Directly assist account teams in achieving financial targets via the opportunity planning process.
- Assist sales in accurately assessing and forecasting opportunities.
- Evaluate alternative options to execute opportunities by the most cost-effective means without negatively impacting deliverable quality or customer's perceptions.
- Ensure long-term stability and sustainability of book-of-business.

Broadcom's Internal Business Processes
- Coordinate internal/external resources to effectively pursue opportunities.
- Disseminate feedback to product management gained from client experiences and issues to facilitate product improvements or enhancements.
- Mastery of processes and tools for:

- Proposal Development
- Solution Architecture Overview
- Statement of Work (SOW) Development
- Need-based Sales Methodology
- Contribute constructive feedback for improvement and enhancement of above processes.
- Understand and adhere to compliance requirements and Code of Ethics.

Typical Role Definition

Job-Specific Authority and Scope
- Generally, works without consulting their manager.
- Independent decisions are made daily.
- Examples of typical decisions without manager consultation:

- Development of solution strategies and selection of technical components.
-

  • Ibm Mainframe Specialist

    7 ore fa

    Milano, Italia In.HR Agenzia per il Lavoro SpA A tempo pieno

    We're looking for an important fintech company: **Posizione**: **IBM Mainframe Specialist** Location: Lugano **Requisiti**: 5 - 10 years mainframe programmer supporting COBOL. Master's degree in Informatic Science or ten years of experience at least. Fluent in English

  • Mainframe Business Specialist

    4 giorni fa

    Milano, Italia Broadcom Inc. A tempo pieno

    Mainframe Business Specialist page is loaded Mainframe Business Specialist Apply locations ITA-Milan Remote Location ITA-Rome Remote Location - 38hrs ITA-Roma-Via Amsterdam Italy-Remote Location time type Full time posted on Posted 4 Days Ago job requisition id R018759 Please Note: 1. If you are a first time user, please create your candidate login account...

  • Mainframe Business Specialist

    2 giorni fa

    Milano, Italia Broadcom Inc. A tempo pieno

    Mainframe Business Specialist page is loaded Mainframe Business Specialist Apply locations ITA-Milan Remote Location ITA-Rome Remote Location - 38hrs ITA-Roma-Via Amsterdam Italy-Remote Location time type Full time posted on Posted 4 Days Ago job requisition id R018759 Please Note: 1. If you are a first time user, please create your candidate login account...

  • Racf Specialist

    7 ore fa

    Milano, Italia Gruppo Sincrono A tempo pieno

    Gruppo Sincrono, Holding Company ICT di Consulenza e Formazione che opera sul mercato dal 1993, sta selezionando per un'importante opportunità professionale per un nostro Cliente su Milano, l’attività sarà svolta in presenza, un RACF Specialist. - Skill necessarie:_ - Mainframe (Livello avanzato) - CICS (Livello avanzato) - RACF (Livello avanzato) -...

  • Mainframe Technical Consultant

    4 settimane fa

    Milano, Italia Broadcom A tempo pieno

    Please Note: **Job Description**: Broadcom offers multiple positions in Europe for experience IBM Mainframe System Engineers. - IBM Mainframe expert in AIOPs & Auto Domain, with strong knowledge of IBM WLM, IBM System Automation, Omegamon, CA-Sysview, CA OPS/MVS or CA Netmaster - IBM Mainframe Workload Manager and Performance Management, with strong...

  • Operatore Di Monitoraggio Mainframe Milano

    4 settimane fa

    Milano, Italia Ots Spa A tempo pieno

    OTS è un managed service provider di servizi e soluzioni in ambito IT, che opera da oltre vent'anni nel mercato italiano. È una realtà strutturata e competitiva, che si propone come fornitore dinamico e flessibile, in grado di offrire un'ampia ed articolata gamma di Servizi e Soluzioni ICT: dall'Outsourcing al Facility Management, dal Desktop Management...

  • Business Development Specialist

    1 settimana fa

    Milano, Italia Pharma Point Srl A tempo pieno

    BUSINESS DEVELOPMENT SPECIALIST Istituto Gentili è un'azienda farmaceutica italiana la cui missione è quella di fornire soluzioni terapeutiche innovative in ambito oncologico ed onco-ematologico e malattie rare. Pharma Point, per conto di Istituto Gentili ricerca un BUSINESS DEVELOPMENT SPECIALIST Responsabilità e Missione del Ruolo: Identificare,...

  • Business Development Specialist

    2 giorni fa

    Milano, Italia Pharma Point Srl A tempo pieno

    BUSINESS DEVELOPMENT SPECIALIST Istituto Gentili è un'azienda farmaceutica italiana la cui missione è quella di fornire soluzioni terapeutiche innovative in ambito oncologico ed onco-ematologico e malattie rare. Pharma Point, per conto di Istituto Gentili ricerca un BUSINESS DEVELOPMENT SPECIALIST Responsabilità e Missione del Ruolo: Identificare,...

  • Etl - Business Intelligence Specialist

    4 settimane fa

    Milano, Italia Dolmen Srl A tempo pieno

    Dolmen S.r.l. società di consulenza informatica e sviluppo software nata da professionisti di decennale esperienza nel settore ICT, cerca per inserimento immediato nel suo organico: **ETL - Business Intelligence Specialist** Stiamo cercando un **ETL BI Specialist** con esperienza consolidata nella gestione di progetti complessi, in particolare nella...

  • Etl - Business Intelligence Specialist

    7 ore fa

    Milano, Italia Dolmen Srl A tempo pieno

    Dolmen S.r.l. società di consulenza informatica e sviluppo software nata da professionisti di decennale esperienza nel settore ICT, cerca per inserimento immediato nel suo organico: **ETL - Business Intelligence Specialist** Stiamo cercando un **ETL BI Specialist** con esperienza consolidata nella gestione di progetti complessi, in particolare nella...

  • Business Strategy Specialist

    1 giorno fa

    Milano, Italia Prima Assicurazioni A tempo pieno

    Prima guida la rivoluzione del mondo assicurativo grazie all'innovazione tecnologica, alla strategia basata sui dati e ai talenti di livello mondiale. Siamo la prima realtà online del mercato assicurativo Motor in Italia e abbiamo lanciato da pochi mesi la nostra espansione internazionale con i nuovi uffici nel Regno Unito e in Spagna, dove stiamo...

  • Business Process Specialist

    1 mese fa

    Milano, Italia Experis A tempo pieno

    ***Descrizione** Experis è la Talent Company di ManpowerGroup, leader mondiale nella ricerca e selezione dei professionisti e nelle soluzioni finalizzate a far crescere il business dei nostri clienti. Ricerchiamo per azienda Leader mondiale nel settore dei gas industriali,** **un: BUSINESS PROCESS SPECIALIST La risorsa sarà inserita all'interno della...

  • Business Development Specialist

    1 mese fa

    Milano, Italia E-Work A tempo pieno

    e-work SpA seleziona per **eBay**, leader mondiale nel panorama dell'e-commerce, uno/una **Business Development Specialist.** eBay, In qualità di marketplace, mediante sito web o apposita applicazione, mette in contatto in qualsiasi momento coloro che offrono un prodotto o un servizio con dei possibili acquirenti, in oltre 190 mercati. La risorsa...

  • Business Controlling Specialist

    1 settimana fa

    Milano, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Italia ricerca per azienda cliente Samsung Electronics Italia, un/una: Business Controlling Specialist COMMERCIO ALL'INGROSSO Citt : Milano (Milano) Istruzione: Laurea Triennale - Economico / Giuridico - Economia e amministrazione delle imprese Conoscenze linguistiche: Inglese - Livello Ottimo Competenze richieste: Grafici e Presentazioni - MS...

  • Business Controlling Specialist

    1 settimana fa

    Milano, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Italia ricerca per azienda cliente Samsung Electronics Italia, un/una: Business Controlling Specialist COMMERCIO ALL'INGROSSO Citt : Milano (Milano) Istruzione: Laurea Triennale - Economico / Giuridico - Economia e amministrazione delle imprese Conoscenze linguistiche: Inglese - Livello Ottimo Competenze richieste: Grafici e Presentazioni - MS...

  • Business Controlling Specialist

    1 settimana fa

    Milano, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Italia ricerca per azienda cliente Samsung Electronics Italia, un/una: Business Controlling Specialist COMMERCIO ALL'INGROSSO Citt : Milano (Milano) Istruzione: Laurea Triennale - Economico / Giuridico - Economia e amministrazione delle imprese Conoscenze linguistiche: Inglese - Livello Ottimo Competenze richieste: Grafici e Presentazioni - MS...

  • Business Controlling Specialist

    2 giorni fa

    Milano, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Italia ricerca per azienda cliente Samsung Electronics Italia, un/una: Business Controlling Specialist COMMERCIO ALL'INGROSSO Citt : Milano (Milano) Istruzione: Laurea Triennale - Economico / Giuridico - Economia e amministrazione delle imprese Conoscenze linguistiche: Inglese - Livello Ottimo Competenze richieste: Grafici e Presentazioni - MS...

  • Business Controlling Specialist

    2 giorni fa

    Milano, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Italia ricerca per azienda cliente Samsung Electronics Italia, un/una: Business Controlling Specialist COMMERCIO ALL'INGROSSO Citt : Milano (Milano) Istruzione: Laurea Triennale - Economico / Giuridico - Economia e amministrazione delle imprese Conoscenze linguistiche: Inglese - Livello Ottimo Competenze richieste: Grafici e Presentazioni - MS...

  • Business Controlling Specialist

    1 giorno fa

    Milano, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Italia ricerca per azienda cliente Samsung Electronics Italia, un/una: Business Controlling Specialist COMMERCIO ALL'INGROSSO Citt : Milano (Milano) Istruzione: Laurea Triennale - Economico / Giuridico - Economia e amministrazione delle imprese Conoscenze linguistiche: Inglese - Livello Ottimo Competenze richieste: Grafici e Presentazioni - MS...

  • Business Events Specialist

    1 mese fa

    Milano, Italia LUXOTTICA A tempo pieno

    Business Events Specialist **Date**:Apr 3, 2023**Location**:Milano, IT**WHO WE ARE** - We are EssilorLuxottica, a global leader in the design, manufacture and distribution of ophthalmic lenses, frames and sunglasses. The Company brings together the complementary expertise of two industry pioneers, one in advanced lens technologies and the other in the...