Software Sales Manager

3 settimane fa


Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

Descrizione

Capgemini Engineering è alla ricerca di Software Sales Manager per attività di sviluppo business di servizi software.

Il portafoglio di offerta software di Capgemini Engineering è molto esteso e va da soluzioni full-embedded a soluzioni digitali connesse o meno fino a soluzioni di realtà aumentata e immersiva.

La risorsa opererà trasversalmente ai mercati' dovrà seguire esclusivamente opportunità di grosse dimensioni e durata e avrà il compito di:

- Guidare una strategia di vendita dei servizi software trasversalmente a tutti i mercati per opportunità di sole ampie dimensioni e durata (> 1Meuro)' coordinandosi con la struttura técnica di riferimento software.
- Collaborare con la parte técnica per articolare la proposta di valore' la visione e la strategia complessive della digital transformation trasversalmente ai mercati
- Effettuare Scouting tecnologico' individuando i trend emergenti' interfacciando partner e player internazionali e innovativi.
- Gestire opportunità di mercato quali grandi programmi di End of Life' AMS' Carveout
- Fare evolvere l'offerta di servizio e la value proposition in linea con i trend di mercato e nel rispetto degli obiettivi assegnati.
- Comprendere le principali obiezioni tecniche dei clienti ed elaborare strategie di vendita adattate.
- Trovare creativamente soluzioni alle sfide poste dal cliente
- Collaborare con i responsabili di mercato per condividere la strategia sul software e con i referenti dei centri di competenza italiani ed esteri per conoscere il contenuto ed il valore.
- Influenzare le decisioni strategiche dei clienti > C-Level

Lavorerai nell'ambito della nostra Industry Technology Center che opera in modo trasversale in tutti i settori di mercato supportando i principali player nazionali e globali nella progettazione e sviluppo di prodotti e componenti' coinvolgendo capacità multidisciplinari e introducendo nuovi metodi e strumenti. In quest'epoca in cui l'innovazione ridefinisce il futuro successo delle organizzazioni' il Technology Center' accelera la progettazione e lo sviluppo di prodotti e servizi aiutando le aziende a superare le loro sfide di R&D per creare prodotti e servizi unici.

L'innovazione è il principio che ci guida' l'ispirazione che ha dato vita a Capgemini Engineering e che dà significato a tutto ciò che facciamo.

La risorsa ideale possiede la laurea specialistica in informatica' Ingegneria Informatica' ingegneria dell'informazione e ha maturato 10 anni di esperienza professionale.

Requisiti fondamentali:
E' necessario possedere significative esperienze pregresse nella vendita di progetti software complessi in ambito con particolare riferimento a:

- Servizi di End of Life
- Servizi di AMS
- Gestione di Carveout sia per applicazioni software embedded che per applicazioni digitali
- Ampi programmi di sviluppo software per piattaforme embedded e

digitali
- Nuove applicazioni digital abilitanti lo sviluppo di soluzioni di Internet of Things' Industry 4.0' Digital Product and Services e Digital Customer Experience
- Programmi distribuiti su più country
- Ottime capacità di analisi' collaborazione' leadership' negoziazione' pensiero critico e gestione del tempo
- Ottime capacità di comunicazione' presentazione ed esperienza nella gestione degli stakeholder (C-level) con lo scopo di costruire relazioni.
- Buon networking di mercato

Sarà misurata su:

- N. Big Deal vinti
- Booking
- % Margine di contribuzione
- Hai lavorato sulla vendita di grossi deal e di programmi di software trasformation
- Possiedi comprovata esperienza in business plan' business case' analisi di mercato e analisi dei competitor
- Hai adottato strategie di marketing' strategie di vendita e tecniche di negoziazione

Cosa offriamo:
Assunzione su una delle nostre sedi italiane' con possibilità di lavoro da remoto.

In Capgemini Engineering il successo aziendale è guidato dai nostri esperti.

In un contesto internazionale e innovativo' vogliamo metterli nelle condizioni di affiancare al meglio i nostri Clienti nelle sfide tecnologiche' proponendo percorsi di crescita professionale stimolanti e in continuo aggiornamento in linea con le esigenze di un mercato in costante evoluzione. Ci impegniamo a favorire lo sviluppo del potenziale dei nostri professionisti' coinvolgendoli in prima persona nella vita aziendale per motivarli a migliorare le loro performance. Ogni giorno cerchiamo di creare un ambiente sempre più inclusivo' per consentire a chi lavora in Capgemini Engineering di raggiungere il giusto equilibrio tra vita privata e vita professionale e abbiamo scelto di costruire relazioni aziendali basate sulla fiducia' sul team working e sul senso di responsabilità.

Entra a far parte di Capgemini Engineering. Scopri Values4People' la nostra employee value proposition.

Inclusion & Diversity

Siamo impegnati a migliorare le nostre prestazioni collettive grazie al nostro ambiente di lavoro inclusivo in cui talenti diversi trovano adeguata valorizzazione.

La diversity costituisce un aspetto essenziale della nostra cultura aziendale. Questo emerge in modo evidente dalla compagine dei nostri dipendenti' che rappresentano 120 nazionalità e parlano correntemente oltre 100 lingue. Espandendo i nostri orizzonti attraverso le dinamiche legate ad esperienza' cultura' etnia' regole di comportamento aziendali' personalità e comunicazione' la diversity accoglie il meglio di tutti i mondi nella sua teoria di unità.

Inoltre' prestiamo attenzione e sensibilità alle future risorse appartenenti alle categorie protette' ai sensi degli articoli 1 e 18 della legge 68 del '99. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel regolamento UE 2016/679.


  • Sales Project Manager

    4 settimane fa


    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Per Confidenziale leader nella produzione e commercio di tessuto tecnico tessuto non tessuto, TNT situata nel nord, cerchiamo SALES PROJECT MANAGER La figura inserita si occuperà di sviluppare il business di prodotti destinati a nuovi mercati. Il Sales - Project Manager verrà inoltre coinvolto nei Confidenziale di miglioramento del processo produttivo...

  • Sales Manager

    4 settimane fa


    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Presentazione dell'azienda Affermata azienda nel settore tessile, nell’ambito di un importante Importante Azienda di sviluppo del mercato italiano, ricerca un Sales Manager Descrizione del posto (Mansioni) La posizione prevede la responsabilità della gestione commerciale e dello sviluppo del mercato italiano, attraverso il coordinamentodi una rete...

  • Sales Manager

    4 settimane fa


    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Confidenziale is seeking a Sales Manager/Sales Team Lead for a client Confidenzialein the pConfidenzialeoltaic industry. About the roleAs Sales Manager you will Confidenziale responsible for spearheading B2C growth in Italy and managing a team of sales representatives. Your Responsabilities Support the B2C customers phone and in the transition to solar...

  • Sales Development Manager

    4 settimane fa


    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    What's the role As digitalization has become a very important driver in the construction industry, the Hilti Group has acquired Fieldwire, a digital construction site management platform based in Confidenziale Francisco that makes it easier for general contractors and subcontractors to perform efficiently on their job sites. The aim is to create the leading...

  • Sales Manager, Automotive

    4 settimane fa


    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Descrizione della società La nostra realtà cliente, Multinazionale nel settore Automotive, ci ha affidato un progetto di Recruiting finalizzato all’inserimento di un Sales Manager per la sua sede di Milano. Specifiche della posizione:

  • Sales Manager

    4 settimane fa


    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Per conto di una nota azienda del Nord Italia, siamo alla ricerca di un Sales Manager nel campo dell'automazione industriale elettronica. Requisiti: Sviluppo della strategia di vendita: sarai responsabile dello sviluppo eimplementare la strategia divendita per raggiungere gli obiettivi di business e le entratebersagli Check Your Resume for Match Upload your...

  • Software & Test Manager

    4 settimane fa


    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Settore: R&DCategoria: AutomationLuogo di lavoro: BergamoIl nostro cliente è una prestigiosa realtà presente sui principali mercati internazionali, attiva nel settore della Home&Building Automation. Con l'obiettivo di potenziare la funzione Test Engineering, siamo stati incaricati di ricercare la figura di un/una: SOFTWARE & TEST MANAGER - AUTOMAZIONE La...

  • Software Developer

    4 settimane fa


    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    DescrizioneExperis è la Talent Company di Importante Azienda, leader mondiale nella ricerca e selezione dei professionisti e nelle soluzioni finalizzate a far crescere il business dei nostri clienti. Ricerchiamo per azienda Leader mondiale nel settore dell'ottica e dell’elettronica ottica, un: SOFTWARE DEVELOPER La risorsa selezionata, all’interno del...

  • Sales Manager Italy

    4 settimane fa


    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Out customer is growing fast all around he world, that's why he asked us to recruit a Country Sales Manager for Italy. Client Details Our esteemed customer is a leading manufacturer of solar streetlights. Description - Scale-up and manage the Company's activity in the area (Italy) - Implementation of the sales strategy in accordance with the corporate...

  • Sales Manager

    1 mese fa


    Provincia di Milano, Lombardia, Italia EDR Service Srl A tempo pieno

    EDR Group è un'azienda in forte crescita nel settore dell'assistenza técnica fognaria, impegnata dal 2003 a fornire ai clienti un'esperienza di servizio veloce, risolutiva e soddisfacente. I nostri obiettivi da sempre sono la velocità di erogazione dei servizi, l'innovazione tecnologica nel settore e la disponibilità e cortesia del customer service, al...

  • Sales Area Manager

    1 mese fa


    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Press Tab to Move to Skip to Content Link Sales Area Manager - Are & Sicilia Functional area: Sales Country: Italy Company name: Atlas Copco S.r.l. Date of posting: Feb 4, Sales Area Manager - Are & Sicilia Have you a technical background with a passion for sales Are you looking for a new challenging opportunity Then, here is the place for you! Atlas Copco...


  • Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Per importante azienda multinazionale del settore dentale (odontoiatria estetica, conservativa, protesi, parodontologia e odontoiatria digitale) ricerchiamo un/una FIELD SALES MANAGER PER IL CENTRO-NORD ITALIA. La risorsa inserita seguirà i mercati per l'Emilia Romagna, Lombardia, Piemonte e Veneto, coordinando i sales account attualmente operativi. Si...


  • Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Pubblicato il 10/03/2023 Junior Sales Manager Lombardia - settore gioielli Per realtà del settore gioiello Il nostro cliente Per realtà del settore gioiello Ruolo Per realtà veneta del settore Gioiello, ricerchiamo un/una: Junior Sales Manager basato in Lombardia che si occuperà delle seguenti attività: - Attività di analisi e mappatura nel...


  • Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Area Sales Manager Lombardia - Packaging - Imballaggi - Polistirolo Dettagli sul cliente Storica realt italiana, punto di riferimento per il settore dell'imballaggio industriale, nella lavorazione e trattamento del polistirolo per l'imballo e l'edilizia. Descrizione Perseguire con successo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati sulla regione...

  • Sales Manager

    4 settimane fa


    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di una figura che ricopra il ruolo di SALES MANAGER da inserire all'interno del team commerciale presso la nostr di Milano. Riportando alla direzione commerciale, dopo un periodo di affiancamento per la comprensione delle logiche di settore, si dovrà occupare dello sviluppo del portafoglio clienti e della generazione di new business, a...

  • Product Sales Manager

    4 settimane fa


    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Settore: SalesCategoria: ManufacturingLuogo di lavoro: BergamoSocietà leader nella produzione di macchine utensili, parte di multinazionale, cerca per l'ampliamento dell'ufficio commerciale un profilo di: PRODUCT SALES MANAGER - MERCATI DACH/EUROPA (CON INGLESE FLUENTE)A stretto col Direttore Commerciale, la figura è responsabile del supporto alla vendita...

  • Senior Software Developer

    4 settimane fa


    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Importante Azienda è la Talent Company di Importante Azienda, leader mondiale nella ricerca e selezione dei professionisti e nelle soluzioni finalizzate a far crescere il business dei nostri clienti. Ricerchiamo per azienda Leader mondiale nel settore dell'ottica e dell’elettronica ottica, un: SENIOR SOFTWARE DEVELOPER La risorsa selezionata,...


  • Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Nell'ambito delle sue politiche di espansione, ricerca in Lombardia: n.1 District Sales Manager LombardiaIl profilo ideale in possesso dei seguenti requisiti: voglia di mettersi in gioco nella gestione di un Team di agenti focalizzati verso un obiettivo predefinito esperienza pregressa di almeno 5 anni come agente B2B in alcuno dei settori da noi trattati...


  • Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Descrizione EASYDENT, azienda operante nel settore medico/odontoiatrico e radicata dal 2014 sul territorio lombardo, seleziona un/una allievo CLINIC MANAGER/SALES MANAGER per la propria sede di LODI. Job description: La figura ricercata si dovrà occupare dell’organizzazione dell’ambulatorio, della gestione operativa delle risorse del centro, dei...


  • Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Categoria: Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro: LombardiaIl nostro cliente ci ha incaricato di ricercare una figura di Technical Sales Specialist, con esperienza di vendita e consulenza técnica ad aziende del settore Lavorazioni Meccaniche. Il TECHNICAL SALES SPECIALIST si occuperà di gestire e sviluppare il business aziendale, identificando e...