Area Manager

2 mesi fa

Pisa, Italia Werfen A tempo pieno

**Dati dell'impiego**:

- Data pubblicazione
- 7 Maggio 2024
- Numero
- WEBIT-2024-000013
- Funzione
- Vendite
- Località
- PISA
- Paese
- Italia

**Descrizione dell'impiego**:
**JOB SUMMARY**
- The Area Manager is responsible for developing and coordinating commercial strategies and sales policies in the geographical area of competence, in order to pursue the commercial development objectives assigned, both in the public and private sectors.
- He/she coordinates and manages a team of people, with different levels of responsibility (Sales Rep, KAM and Sales Specialist), ensuring the best use and development of professional skills and personal potential, taking care of talent retention, and contributing to ensuring the organisational pipeline of the sales department.
- He/she is responsible for the growth and profitability of the assigned Sales Area and for complying with contractual commitments with all Customers in the managed Area.
- Ensures the proper implementation of marketing and communication policies useful for promoting the company and all products to the Market/Customers.
- He/she is responsible for implementing change management processes to support commercial action, also through constant coaching at individual and team level.
- He/she is responsible for creating the appropriate training environment for his/her team to learn and use the company tools supporting commercial action (CRM / BI tools / Commercial tools...).
- Is familiar with organisational processes and is responsible for facilitating the flow and effective passage of information between departments (Marketing - Sales - Customer Service Finance, and all departments supporting the Sales process).
- Prepares detailed customer/territory analyses in order to build scenarios for long-term sales and marketing strategies.

**KEY ACCOUNTABILITIES**
- Ensures the achievement of the Profit & Loss objectives of his/her area through the coordination of actions impacting on the sales cycle and through the distribution network (direct collaborators and agents).
- Collaborates with the Sales Director in defining the sales budget for the geographical area of competence, consistently with company objectives and Marketing plans.
- Discusses with the Marketing Department and Sales Director the annual plan of initiatives per product line, such as scientific days / events / seminars / hospital meetings / local events and collaborates on the communication campaign for the launch of new products.
- In accordance with company policies, collaborates with the Credit Management office todefine the methods and times of payment of Customers in accordance with the Guidelines issued by Management and interacts with the same to resolve the most problematic cases
- Provides accurate quarterly sales forecasts, based on instruments installed or to be installed, and transmits them to the planning office to optimise the management of stocks of instruments and reagents for all Customers in the area managed
- With the support of the company Legal and the external legal advisor, monitors the progress of tender appeals in its commercial area, identifying and operationally supporting the legal strategy to be followed, in full compliance with the company Compliance
- Coordinates the activity of the Area KAMs on TOP Customers, agreeing with them the commercial policies to be applied on the basis of economic analyses and growth potential.
- Defines Customer approach strategies on the basis of Value Prompters, which he uses as a tool for employee development and coaching.
- In agreement with the Line Managers of Marketing and Customer Service, he monitors and coordinates the progress of tool installations in the Area, with particular focus on complex operations.
- Organises regular and punctual meetings with staff to review BlueSheets® (Strategic Selling tools) for complex sales opportunities, verifying the completeness and logic of the information and accompanying value prompts.
- Monitors qualitative and quantitative sales performance indicators of the KAMs, Sales Reps and Sales Specialists, as well as the overall indicators of the managed area, such as:

- number of deals won per product line;
- % growth in market share per product line compared to Assobiomedica and EDMA data;
- conversion rate and 'win & loss' balance (net annual impact of won versus lost business);
- number of Value Prompters per Customer
- number of hours of Team Coaching;
- Customer feedback on the effectiveness of marketing activities (seminars, courses, hospital meetings...) and % increase in direct contact requests
- In synergy with Marketing and Business Units, cultivates the relationship with Key Opinion Leaders (KOLs), transferring the strength, culture, values and reputation of the Werfen Organisation at WW level, highlighting all factors that differentiate our solutions from the competition, and which constitute the value that KOLs transfer to the market/Customers
- Knows the HR Development proc

  • Area Manager

    2 mesi fa

    Pisa, Italia METRO Italia A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda Noi di METRO Italia abbiamo passione per la ristorazione e l’ospitalità. E mettiamo questa passione al servizio di chi lavora, affinché ogni occasione di convivialità diventi un ricordo unico. Vogliamo essere il partner d’elezione del mondo HO.RE.CA. e per questo forniamo prodotti, servizi e soluzioni personalizzate a 21...

  • Area Manager

    4 giorni fa

    Pisa, Italia METRO Italia A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda Noi di METRO Italia abbiamo passione per la ristorazione e l’ospitalità. E mettiamo questa passione al servizio di chi lavora, affinché ogni occasione di convivialità diventi un ricordo unico. Vogliamo essere il partner d’elezione del mondo HO.RE.CA. e per questo forniamo prodotti, servizi e soluzioni personalizzate a 21...

  • Area Sales Manager

    6 giorni fa

    Pisa, Italia BPower Energia Srl A tempo pieno

    Selezioniamo n° 2 figure di Area manager per la regione TOSCANA, in funzione dell’ampliamento e dello sviluppo della nostra rete commerciale. Il Candidato selezionato, riportando direttamente al Direttore Commerciale, nello specifico dovrà occuparsi: - dello Sviluppo commerciale sul territorio di riferimento; - della Ricerca di risorse e Gestione della...

  • Area Manager

    5 giorni fa

    Pisa, Toscana, Italia METRO Italia A tempo pieno

    dell'aziendaNoi di METRO Italia abbiamo passione per la ristorazione e l'ospitalità. E mettiamo questa passione al servizio di chi lavora, affinché ogni occasione di convivialità diventi un ricordo unico. Vogliamo essere il partner d'elezione del mondo HO.RE.CA. e per questo forniamo prodotti, servizi e soluzioni personalizzate a 21 milioni di clienti in...

  • Area Manager

    5 giorni fa

    Pisa, Toscana, Italia METRO Italia A tempo pieno

    dell'aziendaNoi di METRO Italia abbiamo passione per la ristorazione e l'ospitalità. E mettiamo questa passione al servizio di chi lavora, affinché ogni occasione di convivialità diventi un ricordo unico. Vogliamo essere il partner d'elezione del mondo HO.RE.CA. e per questo forniamo prodotti, servizi e soluzioni personalizzate a 21 milioni di clienti in...

  • Area Manager

    2 mesi fa

    Pisa, Italia FuturEnergy A tempo pieno

    Per immediato sviluppo della rete commerciale regionale ricerchiamo N. 1 Area Manager Il professionista con Partita IVA avrà il compito, a diretto riporto della direzione commerciale, di sviluppare la rete di collaboratori contribuendo ala produzione del team sia con iniziative personali che soprattutto con l'affiancamento dei sales account...

  • Area Manager Toscana

    5 giorni fa

    Pisa, Toscana, Italia Lidl in Deutschland A tempo pieno

    Introduzione Nel ruolo di Capo Area | Area Manager avrai la possibilità di definire la strategia commerciale di 4-5 Punti Vendita di cui sarai responsabile. Ti occuperai di monitorare le performance delle tue filiali e di promuovere un ambiente di lavoro positivo e stimolante. Al termine del periodo di formazione ti sarà affidata un'area da gestire. ...

  • Area Manager

    5 giorni fa

    Pisa, Toscana, Italia FuturEnergy A tempo pieno

    Per immediato sviluppo della rete commerciale regionale ricerchiamoN. 1 Area ManagerIl professionista con Partita IVA avrà il compito, a diretto riporto della direzione commerciale, di sviluppare la rete di collaboratori contribuendo ala produzione del team sia con iniziative personali che soprattutto con l'affiancamento dei sales account gestiti.Necessario...

  • Area Manager Nord

    3 settimane fa

    Pisa, Italia PharmaNutra S.p.A. A tempo pieno

    **Il **Gruppo PharmaNutra** sta ricercando un **Area Manager/Capo Area** per il territorio del Nord-Est Italia.**: **Posizione**: La risorsa si occuperà di coordinare e gestire un gruppo di Informatori Scientifici con l'obiettivo di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali nel territorio assegnato. **Requisiti**: **Il profilo ideale ha**: -...

  • Area Manager Per Contratti Luce E Gas

    22 ore fa

    Pisa, Italia Sentra Energia S.P.A. A tempo pieno

    PER PISA E PROVINCIA     Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Area Manager da inserire in Azienda.   La figura selezionata si occuperà di :    ·          creare e gestire rete commerciale nella regione. ·...

  • Area Manager

    5 giorni fa

    Pisa, Toscana, Italia Instrumentation Laboratory spa A tempo pieno

    The Italian IVD market is constantly changing. Private and public customers are consolidating and creating larger and larger facilities, looking for efficient, automated solutions and new services. Procurement processes are also evolving and consolidating, seeking to improve ROI. At the same time, regulations and especially compliance requirements are being...

  • Area Manager

    2 mesi fa

    Pisa, Italia Werfenlife Sa. A tempo pieno

    The Area Manager is responsible for developing and coordinating commercial strategies and sales policies in the geographical area of competence, in order to pursue the commercial development objectives assigned, both in the public and private sectors.He/she coordinates and manages a team of people, with different levels of responsibility (Sales Rep, KAM and...

  • Area Manager

    2 settimane fa

    Pisa, Italia Werfenlife Sa. A tempo pieno

    The Area Manager is responsible for developing and coordinating commercial strategies and sales policies in the geographical area of competence, in order to pursue the commercial development objectives assigned, both in the public and private sectors.He/she coordinates and manages a team of people, with different levels of responsibility (Sales Rep, KAM and...

  • Area Manager

    5 giorni fa

    Pisa, Toscana, Italia Werfenlife Sa. A tempo pieno

    The Area Manager is responsible for developing and coordinating commercial strategies and sales policies in the geographical area of competence, in order to pursue the commercial development objectives assigned, both in the public and private sectors.He/she coordinates and manages a team of people, with different levels of responsibility (Sales Rep, KAM and...

  • Area Manager Toscana

    1 mese fa

    Provincia di Pisa, Italia Lidl in Deutschland A tempo pieno

    Introduzione Nel ruolo di Capo Area | Area Manager avrai la possibilità di definire la strategia commerciale di 4-5 Punti Vendita di cui sarai responsabile. Ti occuperai di monitorare le performance delle tue filiali e di promuovere un ambiente di lavoro positivo e stimolante. Al termine del periodo di formazione ti sarà affidata un’area da...

  • Area Manager Sardegna

    3 settimane fa

    Provincia di Pisa, Italia Lidl in Deutschland A tempo pieno

    Introduzione Nel ruolo di Capo Area | Area Manager avrai la possibilità di definire la strategia commerciale di 4-5 Punti Vendita di cui sarai responsabile. Ti occuperai di monitorare le performance delle tue filiali e di promuovere un ambiente di lavoro positivo e stimolante. Al termine del periodo di formazione ti sarà affidata un’area da...

  • Area Manager Per Contratti Luce E Gas

    3 settimane fa

    Pisa, Italia Sentra Energia S.P.A. A tempo pieno

    PER PISA E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Area Manager da inserire in Azienda. La figura selezionata si occuperà di: ·creare e gestire rete commerciale nella regione. ·Trasmettere ai propri agenti...

  • Area Manager Oncology

    3 settimane fa

    Pisa, Italia GSK A tempo pieno

    **Site Name**: Italy - Toscana, Italy - Piemonte **Posted Date**: Feb 15 2023 **_ Be You’ at GSK_** At GSK, we're a company with a purpose to** help people do more, feel better and live longer.** We realize that our purpose starts with us. When we feel at our best, we perform at our best. Therefore, we want all applicants to be able to perform their best...

  • Area Manager Per Contratti Luce E Gas

    4 settimane fa

    Pisa, Italia Sentra Energia Srl A tempo pieno

    PER PISA E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Area Manager da inserire in Azienda.La figura selezionata si occuper di: • creare e gestire rete commerciale nella regione.• Trasmettere ai propri agenti...

  • Area Manager Per Contratti Luce E Gas

    3 settimane fa

    Pisa, Italia Sentra Energia Srl A tempo pieno

    PER PISA E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Area Manager da inserire in Azienda.La figura selezionata si occuper di: • creare e gestire rete commerciale nella regione.• Trasmettere ai propri agenti...