Channel Partner Manager

Nata nel 2004, Alias Digital, divisione di Alias Group, è oggi il punto di riferimento per oltre 100.000 utenti fra aziende e professionisti, per le sue soluzioni software in cloud semplici e intuitive, disegnate sulle esigenze delle PMI.

Nell’ambito dell’importante crescita della nostra azienda, che l’ha portata a conseguire diversi prestigiosi riconoscimenti anche internazionali, vogliamo potenziare la nostra Divisione Commerciale con l’inserimento di un/una

**CHANNEL PARTNER MANAGER**

da affiancare al Direttore Commerciale, presso la nostra sede di Lomazzo (CO).

Nello specifico, il/la Channel Partner Manager sarà responsabile dell’acquisizione di nuovi Partner commerciali, per lo sviluppo del nostro canale di vendita indiretto.

**Principali responsabilità**
- Gestisce il budget del canale di vendita indiretto assegnato dal Direttore Commerciale.
- Sviluppa le liste di lead e potenziali nuovi clienti, generate da campagne di Digital Marketing, dal CRM aziendale, da segnalazioni interne, dalla propria rete di contatti o da altre fonti, contattando i prospect per valutarne l’acquisizione come Partner e avviare le necessarie trattative.
- Redige le proposte di partnership, per l’approvazione del Direttore Commerciale.
- E’ responsabile della negoziazione dei contratti con i nuovi partner e del rinnovo di quelli esistenti, fino alla chiusura, a supporto del Direttore Commerciale.
- Gestisce la formazione dei nuovi Partner, fornendo loro le competenze necessarie per vendere con successo i prodotti dell’azienda.
- Monitora la performance dei Partner, nuovi ed esistenti, per assicurarsi che rispettino le quote di vendita, mantenendo la soddisfazione dei Clienti finali, e li supporta nel raggiungimento degli obiettivi commerciali concordati.
- Monitora l’allineamento dei partner agli standard aziendali, agli accordi contrattuali e al pricing definiti dall’azienda.
- Mantiene i rapporti con i Partner fornendo il necessario supporto informativo e assistenza nella risoluzione di eventuali criticità, li coinvolge nelle iniziative promozionali aziendali.
- Supporta la funzione Marketing nell’organizzazione di eventi dedicati alla rete, e vi partecipa attivamente.
- Supporta la funzione Marketing nella raccolta di informazioni dal mercato, fornendo i feedback dei Partner e segnalando nuovi target potenziali o partnership da sviluppare.
- Produce e gestisce la reportistica commerciale relativa al canale indiretto, con l’utilizzo del CRM e degli altri strumenti aziendali.
- Riporta al Direttore Commerciale.

**Cosa offriamo**
- Ambiente giovane e dinamico, con concrete opportunità di crescita professionale
- Possibilità di smart working fino a tre giorni a settimana, una volta completata la fase di primo inserimento

**Se hai queste caratteristiche**
- Laurea in discipline economiche, Management o Marketing
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Almeno 4 anni di esperienza nella gestione e nello sviluppo di canali di vendita indiretti nel settore ICT
- Solida conoscenza del mercato e degli operatori nel settore delle soluzioni SW rivolte alle PMI e ai professionisti
- Familiarità con le strategie e le tecniche di vendita e di negoziazione
- Competenza nell’utilizzo di CRM e di gestionali aziendali
- Autonomia e problem solving
- Propensione al lavoro in team
- Capacità di sviluppare e mantenere relazioni efficaci con Partner commerciali esterni da remoto
- Solide competenze di comunicazione, scritta e verbale, capacità di presentare in pubblico, in particolare online

**sei la persona giusta per noi**

Invia il tuo CV dettagliato, indicando il tuo consenso al trattamento dei tuoi dati personali ai fini di recruiting (d.lgs 101/2018, Regolamento EU 679/2016 - GDPR).

Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato

Benefit:

- Assistenza sanitaria integrativa
- Buoni pasto
- Fondo pensione
- Orario flessibile
- Parcheggio libero

Orario:

- Dal lunedì al venerdì
- Orario flessibile

Tipi di retribuzione supplementare:

- Bonus
- Quattordicesima
- Tredicesima

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (22074 Lomazzo, CO)