Demand & Sales Analyst

Analisi delle vendite
- Analizzare i dati storici e identificare i principali “driver” della domanda
- Analisi dei dati di vendita, per supportare le decisioni dell’area commerciale e lo sviluppo del business
- Lavorare con i principali stakeholder per garantire che le performance e le priorità siano allineate con i KPI operativi e li soddisfino

Elaborazione previsioni di vendita
- Richiedere le previsioni di vendita al cliente all’interno di un processo collaborativo
- Sviluppare la previsione di vendita per il cliente/i specifico qualora necessario
- Monitoraggio dell’accuratezza dei forecast tramite opportuni KPI
- Confrontarsi periodicamente con i clienti per verificare ed attuare, se necessario, l’allineamento delle previsioni di vendita ai dati di venduto più recenti
- Contribuire allo sviluppo del processo supportando nell’introduzione di nuovi metodi

Supporto nell’analisi degli ordini cliente
- Verificare il rispetto delle condizioni commerciali concordate con i clienti (quantitativi min., quantitativi annuali,)
- Contribuire alla gestione ottimale degli ordini cliente in collaborazione con la pianificazione e in linea con le strategie aziendali

Interfaccia con le funzioni aziendali
- Si interfaccia con il cliente per raccogliere le specifiche esigenze
- Fungere da punto di riferimento tra l’area sales e la produzione
- Svolgere funzioni di back office in collaborazione con i team di supporto alle vendite e pianificazione per fornire informazioni a tutte le funzioni interessate
- Supportare l’implementazione delle soluzioni IT di supporto alle attività di Demand Planning

Reportistica
- Attività di reportistica mensile e rilevazione dei diversi KPI's di vendita (ad esempio scostamenti rispetto al budget, prezzo medio di vendita per famiglia prodotto, varianze volumi)
- Realizzazione di presentazioni per il Management
- Supporto nelle viste ai clienti più importanti

Soft Skill
- Capacità di relazione interpersonale e atteggiamento proattivo
- Passione per i numeri
- Dinamicità e pro-attività
- Capacità di ascolto
- Capacità di lavorare in Team