Junior Account Manager HORECA

2 mesi fa

Roma, Italia Heineken International B.V. A tempo pieno

**Junior Account Manager Horeca**:
CHI SIAMO

HEINEKEN è presente in Italia da 50 anni, dall’acquisizione di Birra Dreher e del birrificio di Massafra nel 1974.

Nel 1986 inizia la crescita dell’azienda grazie all’acquisizione di Birra Ichnusa Spa, birrificio di Assemini in provincia di Cagliari.

Nel 1989 HEINEKEN costituisce Partesa, società specializzata nei servizi di vendita, distribuzione, consulenza e formazione per il canale Ho.Re.Ca. Attiva da 32 anni, oggi opera in 13 regioni con 42 depositi, impiega circa 1.000 persone e conta oltre 43.000 clienti, a cui offre un ampio portfolio di prodotti di qualità (oltre 9.000 referenze nell’ambito della birra, del vino, degli spirits, delle bevande analcoliche e del food), nonché efficienza logística, servizi personalizzati, formazione, consulenza mirata e innovativi strumenti digitali per supportare i professionisti del fuoricasa a rafforzare e sviluppare il proprio business.

Nel 1995 viene acquisito il birrificio di Comun Nuovo (BG), oggi il più grande in Italia con 2,7 milioni di ettolitri di birra prodotta ogni anno. Con l’acquisizione di Birra Moretti nel 1996 HEINEKEN Italia raggiunge le dimensioni attuali.

Primo produttore di birra in Italia con il 33,3% di quota di mercato (fonte Annual Report 2020 AssoBirra), HEINEKEN Italia impiega oltre 2.000 dipendenti e produce oltre 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei 4 birrifici presenti sul territorio nazionale: Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA).

LA POSIZIONE E IL TEAM

HEINEKEN Italia è alla ricerca di un/una Junior Account Manager Horeca che avrà la responsabilità della zona di Roma, riportando all’Horeca Territory Manager.

Come Junior Account Manager Horeca assicurerai il presidio della zona di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati e assicurando lo sviluppo delle attività dedicate a presenza/visibilità dei brand con focus su iniziative e meccaniche Sell Out.

RESPONSABILITA’
- Garantire la corretta implementazione della Channel Strategy e dell’Outlet Execution, mediante il presidio costante dei Top Image Outlet e del proprio Panel Continuativo, in collaborazione con la funzione Trade Marketing.
- Sviluppare il portfolio Brand di HEINEKEN Italia attraverso la negoziazione e gli accordi con i Punti di Consumo grazie alla collaborazione con i Distributori del proprio territorio di appartenenza.
- Gestire e sviluppare i Panel Outlet di copertura all'interno della propria area commerciale (clienti attuali HITA o conversione Punti di Consumo prospect).
- Garantire il corretto posizionamento dei Brand nella propria zona attraverso attività promozionali a Sell Out.
- Presidiare i locali Brand Building all'interno della propria area di competenza, garantendo l’attivazione della PICOS in termini assortimento e visibilità, alimentando la cultura Birraria mediante servizio di spillatura perfetta della birra alla spina/bottiglia.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria zona di competenza (distribuzione, numero di negoziazioni/accordi, visibilità, formazione).
- Monitorare la zona di competenza, attraverso il rapporto diretto con i Punti di Consumo con l’obiettivo di assicurare la corretta implementazione della Route to Market definita.
- Garantire un flusso continuo di informazioni con i/le colleghi/e Account Manager Sell In presenti sul territorio, Territory Manager, Trade Marketing e BU Manager volto alla costruzione della più efficace Route to Market sul Punto di Consumo.
- Gestire il budget assegnato dal/dalla Territory Manager per sviluppare il portfolio Brand in coerenza con la politica commerciale definita.

REQUISITI
- Capacità relazionali e di comunicazione.
- Capacità di analisi e di interpretazione dei dati e trend di vendita.
- Capacità negoziali e di problem solving per l’identificazione della migliore soluzione per l’azienda e il cliente.
- Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di business.
- Conoscenza del territorio dell’area assegnata.
- Passione per il canale Horeca e per il mondo Beverage.
- Propensione verso un lavoro dinamico con un importante presidio del mercato/territorio.
- Orientamento a cogliere tutte le opportunità di business con flessibilità e determinazione.
- Conoscenza della lingua inglese (B2).
- Conoscenza del pacchetto Microsoft Office (Excel - PowerPoint).

Perché lavorare con noi?

Disegniamo il futuro della birra per conquistare il cuore dei consumatori. I clienti e i consumatori sono al centro, abbiamo il Coraggio di sognare e di essere i pionieri, oltre che prenderci Cura delle persone e del pianeta. Il divertimento e la Gioia di vivere fa parte del nostro DNA.

Il ruolo di Junior Account Manager Horeca è una importante opportunità per maturare un’esperienza sfidante e stimolante in un’organizzazione fortemente dinamica ed in continua evoluzione, con opportunità costanti di apprendimento e l

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    Roma, Italia Uniontrade Spa A tempo pieno

    **Opportunità di Lavoro: Horeca Sales Account** Sei appassionato del mondo Horeca e hai capacità delle vendite? Se sì, potresti essere la persona che stiamo cercando! La nostra azienda, leader nel settore Horeca, sta cercando un sales account dinamico e motivato per unirsi al nostro team. **Posizione**: Horeca Sales Account **Responsabilità**: 1....

  • Sales Account HORECA

    5 mesi fa

    Roma, Italia Easy Talent A tempo pieno

    Rete distributiva leader nel settore alimentare e non alimentare specializzata nel canale horeca. **Posizione**: Sales account settore horeca. **Requisiti**: - Esperienza di vendita pluriennale nel canale horeca. - Possesso di patente B. - Ottima predisposizione al raggiungimento degli obiettivi. **Altre informazioni**: Contratto di assunzione a tempo...

  • Sales Account Settore HORECA

    5 mesi fa

    Roma, Italia Easy Talent A tempo pieno

    Rete distributiva leader nel settore alimentare e non alimentare specializzata nel canale horeca. **Posizione**: Sales account settore horeca. **Requisiti**: - Esperienza di vendita pluriennale nel canale horeca. - Possesso di autovettura e patente B. - Ottima predisposizione al raggiungimento degli obiettivi. **Altre informazioni**: Contratto di...

  • Customer Success Manager

    2 settimane fa

    Roma, Italia Pixyl SA A tempo pieno

    Get notified about new Account Manager jobs in Italy . National Key Account Manager - HoReCa channel Key Account Manager Large Scale Distribution & Shoe Retailers - Maternity Leave Regional Sales Manager | Southern Europe Customer Success Account Manager (Europe) Bologna, Emilia-Romagna, Italy 22 hours ago National Account Manager - GDO - Categoria Fresco...

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    Roma, Lazio, Italia Nhrg Srl A tempo pieno

    Account JuniorIl nostro cliente è una holding che opera nell'ambito di soluzioni integrate e innovative per i servizi di outsourcing finalizzati alla gestione dei processi aziendali. Ci ha commissionato la ricerca e selezione di un Account Junior per supportare l'attività commerciale.Descrizione dell'attivitàLa risorsa inserita all'interno dell'azienda,...

  • Food Service Account Canale HORECA-lazio

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    Roma, Italia Salcom A tempo pieno

    SALCOM SRL importante realtà operante in tutta Italia nel marketing operativo, per prestigiosa azienda multinazionale che lavora nel settore del Food - Service, ricerca un: FOOD SERVICE ACCOUNT - AREA ROMA E PROVINCIA La figura ricercata è una persona con doti commerciali nel settore alimentare, preferibilmente nel canale Horeca Sulla base di questi...

  • Responsabile Horeca per il Nord Italia

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    Roma, Lazio, Italia Heineken International B.V. A tempo pieno

    Ruolo e ResponsabilitàIl responsabile Horeca per il Nord Italia sarà responsabile della gestione delle relazioni con i clienti Horeca nella zona di competenza.Compiti e ResponsabilitàIl responsabile Horeca dovrà garantire la corretta implementazione della strategia di canale e dell'esecuzione negli outlet, mediante il presidio costante dei punti di...

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    Roma, Italia Trade S.r.l. A tempo pieno

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  • Junior Account Manager Ict

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    Roma, Italia VmWay S.r.l. A tempo pieno

    VmWay Srl, società che offre servizi strutturati nell’ambito ICT, per ampliamento del team interno ricerca Junior Account Manager a Roma. **Attività**: - Comunicare con i clienti per comprendere le loro necessità e trasformarle in opportunità di business - Riunioni commerciali per monitorare l’andamento attività - Lavoro di team con figura senior...

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    Roma, Italia Trade S.r.l. A tempo pieno

    Trade Srl è alla ricerca di un/a Sales Account Jr da inserire sul territorio di Roma per primaria azienda del mondo beverage. L'obiettivo dell'attività sarà quello di visitare un panel di punti vendita del canale horeca ed effettuare proposta d'ordine e posizionamento materiali pop oltre ad implementare nuovi punti vendita nello stesso nella zona di Roma...

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  • Junior Account Manager Ict

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    Roma, Italia VmWay S.r.l. A tempo pieno

    VmWay è una società che opera nel mondo Information and Communications Technology su tutto il territorio nazionale ponendosi come system integrator, sia per servizi di manutenzione che per quelli professionali. Le aree nelle quali opera sono contraddistinte in Business Unit “General Services”, “Manutenzione apparati informatici” e “Professional...

  • Account Commerciale Junior

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    **ACCOUNT COMMERCIALE JUNIOR** Azienda leader nel settore IT ricerca la figura di Junior Account Commerciale che abbia maturato un’esperienza almeno biennale nella vendita di servizi e prodotti IT. **Requisiti**: **Sede di lavoro**: Roma - in sede **Contratto**: Si propone contratto a tempo indeterminato + benefit. - Il presente annuncio è rivolto ad...

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    **Ruolo: Account Manager (settore ICT)** - Contribuisce al consolidamento ed ampliamento del market share su clienti attuali e potenziali, alla mappatura e analisi delle opportunità all’interno dei mercati di riferimento ed alla supervisione dei dati di vendita. - Contribuisce all’ampliamento del portafoglio d’offerta, della definizione ed...

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