Lavori attuali relativi a Key Account Manager - Milano - Dyson

  • Key Account Manager

    6 giorni fa

    Milano, Italia Wallace Hind Selection A tempo pieno

    A European manufacturing business requires an experienced Key Account Manager to manage major accounts throughout Europe within the food & beverage manufacturing, logistics, retail, health and hygiene and / or packaging sectors. **BASIC SALARY**: Competitive Base Salary **BENEFITS**: - Bonus - Company Car - Group Pension - Additional Group...

  • Key Account Manager

    2 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Ideal Standard International NV A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un Key Account Manager con l'obiettivo di guidare le vendite presso i Key Account Italiani, gestendo il portafoglio prodotti Villeroy & Boch e Ideal Standard. Responsabilità principali: Identificare e strutturare le esigenze strategiche a medio termine per la crescita dei Key account, raccogliendo le richieste sulle categorie di...

  • Key account manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Mynameis A tempo pieno

    Per realtà innovativa impegnata a fornire soluzioni software e in forte crescita, stiamo ricercando una figura di: KEY ACCOUNT MANAGER - Saa S Responsabilità: La risorsa si unirà nostro team per gestire, sviluppare e consolidare relazioni con i nostri clienti strategici. In questo ruolo, sarà responsabile di: Gestire un portafoglio di clienti chiave,...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Mynameis A tempo pieno

    Per realtà innovativa impegnata a fornire soluzioni software e in forte crescita, stiamo ricercando una figura di: KEY ACCOUNT MANAGER - SaaS Responsabilità: La risorsa si unirà nostro team per gestire, sviluppare e consolidare relazioni con i nostri clienti strategici. In questo ruolo, sarà responsabile di: Gestire un portafoglio di clienti...

  • Key Account Manager

    2 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Ideal Standard International NV A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un Key Account Manager con l'obiettivo di guidare le vendite presso i Key Account Italiani, gestendo il portafoglio prodotti Villeroy & Boch e Ideal Standard. Responsabilità principali: Identificare e strutturare le esigenze strategiche a medio termine per la crescita dei Key account, raccogliendo le richieste sulle categorie di...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Mynameis A tempo pieno

    Per realtà innovativa impegnata a fornire soluzioni software e in forte crescita, stiamo ricercando una figura di: KEY ACCOUNT MANAGER - SaaS Responsabilità: La risorsa si unirà nostro team per gestire, sviluppare e consolidare relazioni con i nostri clienti strategici. In questo ruolo, sarà responsabile di: Gestire un portafoglio di clienti...

  • Key Account Manager

    15 ore fa

    Milano, Lombardia, Italia Lhh A tempo pieno

    Il nostro cliente è una consolidata realtà italiana specializzata nella vendita e distribuzione di apparecchi e soluzioni illuminotecniche, per interni e per esterni, di diversi brand internazionali di fascia medio alta.In particolare, l'azienda, grazie all'eccezionale efficienza e l'attenta selezione dei prodotti, riesce a valorizzare l'ambiente...

  • Key account manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Mynameis A tempo pieno

    Key Account Manager Italia – Canale Retail Il nostro cliente è una multinazionale operante nel settore dell'illuminazione, specializzata nella progettazione e produzione di apparecchi e soluzioni illuminotecniche per vari spazi, tra cui il canale retail/GDO. Siamo alla ricerca di un Key Account Manager per la BU Retail che seguirà la gestione di alcuni...

  • Key account manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Televes A tempo pieno

    Key Account Manager – Datacom & Hospitality Località: Nord Italia Azienda: Televés Italia (Filiale di Televés Corporation) Esperienza: +5 anni in vendite IT Lingue: Inglese e/o Spagnolo Chi siamo Televés Italia è la filiale italiana di Televés Corporation, multinazionale leader nella progettazione, sviluppo e...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia John Crane A tempo pieno

    The key account manager is responsible for handling the most important client accounts of JC.These accounts realized the highest percentage of company income, and the key account manager must build and maintain a strong relationship with them.He will be the lead point of contact for the assigned key customers.He/she has to anticipate the client's needs, work...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Manpower S.r.l. A tempo pieno

    Manpower Permanent Professional è alla ricerca di un Key Account Manager per una realtà, facente parte di un Gruppo Internazionale.Principali attività previste:- Eseguire e attuare il piano d'azione nelle aree di competenza sia a livello regionale che nazionale.

  • Key Account Manager

    1 giorno fa

    Milano, Italia Ideal Standard International NV A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un Key Account Manager con l'obiettivo di guidare le vendite presso i Key Account Italiani, gestendo il portafoglio prodotti Villeroy & Boch e Ideal Standard. Responsabilità principali: Identificare e strutturare le esigenze strategiche a medio termine per la crescita dei Key account, raccogliendo le richieste sulle categorie...

  • Key Account Manager

    23 ore fa

    Milano, Italia Ideal Standard International NV A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un Key Account Manager con l'obiettivo di guidare le vendite presso i Key Account Italiani, gestendo il portafoglio prodotti Villeroy & Boch e Ideal Standard. Responsabilità principali: Identificare e strutturare le esigenze strategiche a medio termine per la crescita dei Key account, raccogliendo le richieste sulle categorie di...

  • Key Account Manager Italy

    2 giorni fa

    Milano, Italia AURIGA SPA A tempo pieno

    Auriga Spa è alla ricerca di un/a professionista Sales, con solida esperienza in ambito Information Technology nel settore Bancario per ricoprire il ruolo di Key Account Manager a Milano. Riportando all’Head of Sales and Business Development Italy, il/la Key Account Manager si occuperà di sviluppo Business e gestione clienti e collaborerà attivamente...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Colussi A tempo pieno

    KEY ACCOUNT MANAGER - Area Nord/LombardiaSei appassionato/a di Vendite, Negoziazione e Prodotto e desideri mettere le tue competenze al servizio di un'azienda italiana leader nel settore alimentare?Il Gruppo Colussi sta cercando un/una **KEY ACCOUNT MANAGER** per ampliare il **Team Sales Field AREA NORD**della** DIREZIONE VENDITE ITALIA.****Chi Siamo**: Il...

  • Key account manager – datacom

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Televes A tempo pieno

    Key Account Manager – Datacom & Hospitality

  • Key Account Manager

    2 giorni fa

    Milano, Italia Conte Platforms srl A tempo pieno

    In vista del lancio di un nuovo progetto di startup in ambito finanziario, siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager. Nel ruolo di **Key Account Manager** sarai responsabile dell'onboarding di nuove aziende partner e di clienti istituzionali sulla nostra piattaforma. Ti occuperai di tutto il processo di acquisizione e gestione delle aziende partner,...

  • Key Account Manager

    23 ore fa

    Milano, Italia Ideal Standard International NV A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un Key Account Manager con l'obiettivo di guidare le vendite presso i Key Account Italiani, gestendo il portafoglio prodotti Villeroy & Boch e Ideal Standard. Responsabilità principali: Identificare e strutturare le esigenze strategiche a medio termine per la crescita dei Key account, raccogliendo le richieste sulle categorie...

  • Key Account Manager

    3 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Heaven Srl A tempo pieno

    **Heaven** è l'unico brand in Italia a occuparsi solo ed esclusivamente di sostituti del latte a base di avena.Tutti noi siamo accomunati dal desiderio di essere felici e, infatti, l'uccellino blu è il simbolo della ricerca della felicità: questo obiettivo lo si raggiunge con piccoli passi nel quotidiano.Gustarsi prodotti squisiti, scegliere alimenti...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Chaberton Professionals A tempo pieno

    Chaberton Professionals , divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, è attualmente alla ricerca di un Key Account Manager, per una importante realtà che opera nel settore della Logistica e che nello specifico gestisce l'installazione di Lockers per l'e-commerce. La risorsa, inserita in un...

Key Account Manager

4 settimane fa

Milano, Italia Dyson A tempo pieno

About Dyson:
At Dyson we are focused on solving the problems that others have ignored; solving them first using our technology and ingenuity. In order to achieve this we need to pioneer technologies that are different and authentic. This is the core of what we do and who we are. We must strive to create the future, every single day by developing new things, different things, things that go against the grain with a diverse and global team of ingenious minds.
The future doesn’t just happen, we look to make it happen, to achieve leaps through pioneering new ideas

About the Role:
As the Key Account Manager you will lead on a high profile account ensuring there is outstanding execution and sales growth. Commercially focused, you will use your negotiation and influencing skills to develop a strategic annual account plan that sets out the key objectives for DYSON and the retailer with ongoing planning of up to three years.

As our product portfolio expands, our retail landscape must transform in order to deliver the vision of our DYSON’s ambitions growth targets. You will set the strategic vision and outline clear objectives that will deliver high value growth and strong return on investment for DYSON Sales.

Main Responsibilities:
Deliver a vision and strategy to drive transformational growth on your retailer account
- Anticipate on changes in the retail landscape, shopper behaviour or competitors and develop a 360-degree business plan to ensure future profitable growth
- Collaborate closely with other functions such as commercial, finance, operations and group functions to align your retailer plan with other departments

Deliver sales and profitability targets
- Deliver sales and gross margin targets in line with budget
- Agree, update, communicate and administer all areas of the promotional planning cycle
- Deliver an accurate twelve-month forecast that accounts for sales trends, promotions, seasonality, distribution changes, NPD and product exits
- Manage a promotional budget in line with forecasts and retail activity plan
- Understand retailer profitability through the regular use of a retained margin tracker
- Align the organization to your account and negotiation objectives, with an agreed timeline of deliverables

Achieve the highest standards of execution for the DYSON brand online and in stores in line with Selective Distribution agreement
- Maximize shopper and consumer understanding through effective category management
- Communicate retail activity plan to the field team and provide the field with the necessary tools to guarantee high levels of execution
- Use data regularly to improve compliance and in store standards
- Ensure that NPD roll out across the retailer is of a high standard
- Work closely with retail activation team to identify best locations for DYSON fixtures and to ensure ROI
- Responsibility to drive the ecommerce equation (traffic, conversion, AOV, sales) on the retailer website

Deliver compelling, well thought through and inspiring presentations to the retailer
- Construct ‘Winning Customer proposals’ as part of the Customer Business Meeting Sequence
- Hold regular face to face meetings with retailer commercial teams
- Organise and deliver Quarterly Business Reviews between senior personnel at DYSON and retailer
- Work with internal departments to drive through agreed customer initiatives.
- Align the organisation to your account and negotiation objectives, with an agreed timeline of deliverables

Influence internal and external stakeholders with impact to deliver results
- Establish and maintain effective ways of working with Field Sales, Marketing, Operations Team and other key internal stakeholders to deliver joint success in a matrix focused structure.
- Ensure Supply chain KPI’s and efficiencies are set and delivered against.
- Handle objections and hold other key stakeholders to account to meet targets and deliver joint activities whilst maintaining relationships.
- Play a pivotal role in networking and collaborating across the EMEA account management teams, having your voice heard and sharing best practise.

Engage and pro-actively support with other duties as required whilst adopting DYSON behaviours and maintaining the IT Sales Identity.

About you
- Account Management Experience of 2yrs+
- Worked with and contributed to a high performing sales team
- Has been exposed to senior level account negotiations
- Evidence of Budget control and forecasting across multiple product lines
- Level of financial acumen and commercial awareness
- Proven oral, written, telephone and presentation skills, particularly in the English language
- Demonstrable analytical skills
- Good influencing and negotiation skills
- Excellent team-worker with drive and enthusiasm

LI-DYSON

**Interview guidance**: