Account Management Livestock Animal Health
5 mesi fa
Per la nostra divisione siamo alla ricerca di un Account Manager Animal Health Lombardia che riporterà direttamente al Key Account and Sales Manager.
L'obiettivo principale del ruolo è raggiungere gli obiettivi commerciali nel territorio di competenza, sviluppando partnership con i clienti assegnati, anche attraverso il supporto degli altri membri della Field Force, nel rispetto delle politiche aziendali e delle logiche territoriali.
**Principali responsabilità**:
- Gestione técnica e commerciale del portafoglio clienti assegnato in Lombardia;
- Fornire supporto tecnico alla Field Force della Lombardia;
- Conoscenza e utilizzo degli obiettivi e delle strategie aziendali per pianificare l'attività a breve, medio e lungo termine al fine di raggiungere l'obiettivo di vendita assegnato;
- Analisi dei dati di vendita del territorio e utilizzo di strumenti aziendali forniti per la pianificazione dell'attività lavorativa;
- Monitoraggio e analisi continua del territorio di competenza in ambito sanitario e commerciale per conoscere i processi di acquisto dei clienti assegnati, i decisori chiave e raccogliere informazioni rilevanti per il business della nostra azienda Animal Health;
- Sviluppo di partnership con KOL (Key Opinion Leader) e distributori, mappatura accurata del territorio e aggiornamento del CRM (MAXX) con informazioni sui clienti strategici;
- Utilizzo corretto del CRM (MAXX) per la pianificazione dell'attività, gestione delle visite, commenti sui prodotti, anagráfica clienti, segmentazione e potenziale clienti, messaggi chiave e farm configurator;
- Segmentazione e gestione dei clienti assegnati in accordo con il responsabile e altre strutture aziendali.
- Redazione degli account plan annuali per i principali clienti presenti sul territorio, garantendo il rispetto dei budget assegnati.
- Collaborazione con il team tecnologia per fornire valore al cliente e raggiungere gli obiettivi aziendali.
- Monitoraggio e valutazione dei progetti implementati, definendo KPI (Key Performance Indicators) per valutarne l'efficacia.
- Assicurare l'applicazione efficace delle strategie di marketing e fornire feedback sulle iniziative sviluppate.
- Garantire il rispetto della compliance aziendale e delle normative vigenti.
**Competenze richieste**:
- Capacità di individuare soluzioni che creino valore, valutando le esigenze dei diversi stakeholder.
- Ottime doti commerciali e orientamento alle vendite.
- Aggiornamento costante delle conoscenze e competenze tecniche di alto livello.
- Competenze di gestione dei Key Account e ottime skills di negoziazione.
- Capacità di guida della Field Force nell'utilizzo efficace del CRM (MAXX) per la pianificazione delle attività quotidiane.
- Ottima collaborazione con colleghi interni ed esterni alla propria Business Unit.
- Buone capacità di comunicazione (verbale e scritta) e networking.
- Competenze di gestione dei progetti, compresa la pianificazione, l'organizzazione, il budget, il monitoraggio e l'analisi dei problemi.
- Conoscenza dell'inglese a un buon livello.
- Laurea in Medicina Veterinaria o discipline agroo-zootecniche costituiranno un vantaggio.
**Search Firm Representatives Please Read Carefully**
**Employee Status**:
Regular
**Relocation**:
**VISA Sponsorship**:
**Travel Requirements**:
**Flexible Work Arrangements**:
**Shift**:
**Valid Driving License**:
**Hazardous Material(s)**:
**Requisition ID**:R280296
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