Direttore Commerciale

_Chi siamo_

**Bontempi Impianti** s.r.l. nasce nel 1978 a Rodengo Saiano in provincia di **Brescia** e oggi come allora si occupa di installazione di **impianti elettrici e idraulici industriali** e **civili**, sistemi di **sicurezza** e impianti **fotovoltaici** in Franciacorta, nella provincia di Brescia e prevalentemente in tutto il nord e centro Italia.

L'azienda è in forte crescita, e ad oggi è una realtà strutturata che conta **45 addetti** tra personale tecnico (elettrico e idraulico) e d'ufficio (reparto amministrativo, tecnico commerciale, produttivo, gestione acquisti e magazzino).
Supporta i suoi clienti attraverso 6 attività ben specifiche: elettrotécnica, idrotermosanitaria, condizionamento, fotovoltaici, sicurezza e protezione, manutenzione programmata.
- Chi stiamo cercando_

Bontempi Impianti s.r.l. è alla ricerca di **un Direttore Commerciale**, da cui dipenderanno i tecnici commerciali e farà diretto riferimento all'Amministratore Delegato.

La Persona si relazionerà internamente con il la Resp. Amministrazione Finanza e Controllo (AFC), la Resp. Valorizzazione del Personale (VdP), il Resp. Acquisti, il Direttore Generale, la Resp. Marketing, l'ufficio tecnico, l'Rspp e la Resp. Sicurezza e Qualità ed esternamente con clienti privati e aziende, amministrazioni comunali, studi tecnici di progettazione, quadristi e direttori lavori.
- Scopo della posizione_

La Persona avrà la responsabilità di **gestire il processo di vendita al fine di incrementare le opportunità di business dell'azienda.**
Nel dettaglio, lo scopo della posizione di Direttore Commerciale riguarda:

- Definizione delle strategie di vendita (e di miglioramento) in relazione all’andamento delle linee di business;
- Mantenere e implementare l’armonia dell’area commerciale per un team coeso;
- Curare la soddisfazione dei clienti;
- Creazione e condivisione di report e statistiche;
- Incrementare il database clienti annualmente;
- Mantenere i commerciali motivati e performanti in relazione agli obiettivi definiti;
- Piani di crescita commerciali condivisi;
- Implementare e sviluppare strategie commerciali in base al target cliente;
- Mantenere una buona relazione con i responsabili di prima linea;
- Rispetto del budget annuale di area;
- Focalizzazione degli obiettivi strategici;
- Lavorare al raggiungimento dell'obiettivo di vendita personale;
- Gestire il portafoglio clienti;
- Mansioni del Direttore Commerciale_
- Affiancamenti attivi e passivi delle nuove risorse commerciali;
- Calendarizzazione degli incontri periodici con i commerciali senior;
- Aggiornamento dei report e delle statistiche, settimanalmente e mensilmente;
- Definizione degli obiettivi per ogni commerciale, con monitoraggio mensilmente;
- Condivisione trimestrale dei risultati con la prima linea e con i commerciali;
- Gestione della propria agenda settimanale;
- Contattare clienti nuovi e fidelizzati, fare sopralluoghi, redigere offerte commerciali per i clienti gestiti;
- Controllare le offerte commerciali;
- Partecipare alle riunioni di produzione;
- Indire riunioni settimanali con i commerciali;
- Indire riunioni periodiche con il marketing;
- Partecipare e tenere i colloqui delle nuove risorse commerciali.
- Competenze tecniche necessarie: _
- Gestione del tempo;
- Conoscenza di tecniche di vendita (vendita complessa);
- Conoscenza del mercato di riferimento impiantistica elettrica e idraulica di ogni genere;
- Conoscenza tempistiche di cantieri;
- Utilizzo gestionali aziendali;
- Conoscenza pacchetto office;
- Competenze digitali;
- Conoscenza di tecniche di gestione della rete vendita;
- Conoscenza delle normative di riferimento;
- Capacità di vendita e negoziazione.
- Competenze trasversali necessarie: _
- Decidere e dare inizio alle azioni;
- Assumere leadership e controllo;
- Lavorare con gli altri;
- Comunicazione efficace;
- Comunicazione persuasiva;
- Fronteggiare pressioni e difficoltà;
- Adattamento e risposta al cambiamento;
- Analisi;
- Formulare strategie e concetti;
- Creatività e innovazione,
- Pianificare e organizzare;
- Problem solving;
- Soddisfare le aspettative del cliente, comunicare e presentare informazioni;
- Orientamento alla carriera;
- Capacità di networking.
- Tipologia di contratto e orari di lavoro: _

Offriamo un contratto a **tempo determinato di 1 anno **finalizzato alla reciproca conoscenza, con **rinnovo a tempo indeterminato.**

**Si valuta anche collaborazione con P.IVA con rapporto esclusivo.**

Orario di lavoro dal **Lunedì al Venerdì**, con orario flessibile, indicativamente**:8.00-12.00 e 14.00-18.00**.

**Per entrare nella squadra Bontempi Impianti come Direttore Commerciale invia il tuo CV.**Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato

Benefit:

- Assicurazione sanitaria
- Auto aziendale
- Buoni pasto
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Parcheggio libero
- Supporto allo sviluppo professionale

Orario:

- Dal lunedì al venerdì
- Orario flessibile
- Straordinari

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