On Trade Regional Key Account Manager Toscana

3 settimane fa

Firenze, Italia Brown-Forman A tempo pieno

**Quote from Hiring Manager**

This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National plans in Toscana and Sardegna. The key responsibility as a team member is to perfectly execute the commercial strategies into the market and to collaborate with the sell out structure to maximize results. This role is an individual contributor, reporting to the On Trade Business Area Manager.

**Meaningful Work From Day One**

The On trade Regional Key Account Manager has a regional scope being the counterpart of the main Italian local wholesalers.

Your first key task is to run negotiations with the regional players in alignment with the On trade commercial policy negotiating contracts, promotional calendars, sell-in initiatives and sales incentives.

Secondary to this, you will be responsible for coordinating the regional strategies with the sell out team, ensuring alignment between sell-in and sell-out plans.

This role requires strong leadership/ management skills and a deep understanding of the wholesalers industry. The experiences in working in Spirits and in a previous sell-out role are a plus.

In this role you will be reporting to the On Trade Business Area Manager and you will collaborate with the rest of the On trade team to ensure perfect execution. The role can be based within the business Area assigned.

**What You Can Expect**
- Sales Strategy: Develop and implement effective sales strategies to drive sell-in and sell-out performance of the assigned regional customers. Execute commercial strategies including pricing/promotions initiatives in line with channel commercial objectives. Define promotional calendars in line with National channel promotional strategy.
- Customer Relationships: Build and maintain strong relationships with key regional Wholesalers being the face of Brown Forman in front of the customers.
- Market Analysis: Monitor market trends, competitor activities, and customer feedback to identify opportunities and threats.
- Performance Management: Manage customers P&Ls, conduct regular performance reviews and collaborate with the On Trade National Key Account Manager / Sell-Out team to maximize results.
- Sales Reporting: Prepare and present sales reports, forecasts, and performance analysis to the On Trade Business Area Manager.
- Budget Management: Manage the sales budget for the assigned customers, ensuring efficient allocation of resources.
- Compliance: Ensure all sales activities comply with company commercial policies and industry regulations.

**What You Bring to the Table**
- Minimum of 3 years of sales experience as a Regional Account Manager in On Trade.
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field.
- Proven track record of successfully delivering sales growth in a similar role.
- Demonstrated ability to build and maintain effective working relationships with customers.
- In-depth knowledge of the On Trade spirits market and customer base (Wholesalers and On trade customers). Prior Experience in the spirits industry is a plus.
- Knowledge in developing Premium+ and luxury categories.

**What Makes You Unique**
- Strong leadership, communication, and negotiation skills. Entrepreneurial approach is needed.
- Proficiency in sales analytics and CRM software (Salesforce).
- Results-oriented, strategic thinker, and team player with a passion for the spirits industry.
- High experience in management and business development in multinational companies with complex distribution channels.
- Experience in managing regional customers.
- Sufficient command of written and verbal English, Italian is a must.
- Change management and start up approach are a plus.

**Who We Are**

We believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will belong to a place where teamwork matters and where you are encouraged to bring your best self to work.

Brown-Forman is excited to announce the launch of our own distribution in Italy, beginning in 2025. You can join an organization recently certified as a Great Place to Work in Italy for 2023/2024. In Italy, Brown-Forman is the #1 company in the premium+ spirits industry, with Jack Daniel’s being the #1 whiskey in the market, and Gin Mare the #2 in the super premium+ gin category, the fastest growing category over the past five years (IWSR 2022). For more than 150 years, Brown‐Forman Corporation has enriched the experience of life by responsibly building fine quality beverage alcohol brands, including Jack Daniel's Tennessee Whiskey, Woodford Reserve, Tequila Herradura, Gin Mare, and Diplomático Rum.

**What We Offer**

Total Rewa

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    Firenze, Italia Nutrisens Italia A tempo pieno

    **Descrizione dell'annuncio** Nutrisens ricerca 1 **Key Account Manager **per le Regioni **Toscana, Liguria e Emilia-Romagna** per sviluppare e supportare l’informazione medica e la vendita dei prodotti per la disfagia e malnutrizione all’interno delle strutture sanitarie. Sotto la guida delle responsabili commerciali Italia, la persona sarà incaricata...

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    **WE ARE HIRING..DISCOVER #BAULINESS IN YOU** This is a great opportunity as a **Key Account Manager** to make a difference in Bauli Group. You will have the chance to do this in a structured and flexible context with growth prospects and personalized training courses. Will be offerd a permanent contract and You will enjoy a rewarding work environment...

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    3 settimane fa

    Firenze, Italia Bianalisi Spa A tempo pieno

    Bianalisi è il più grande Gruppo italiano di diagnostica integrata.Operiamo sul territorio nazionale attraverso una rete diffusa in 12 Regioni con oltre 350 Laboratori, Punti Prelievo, Poliambulatori e Centri di Diagnostica per immagini in cui lavorano oltre 2.000 persone tra dipendenti e collaboratori esterni.Siamo una realtà solida e in costante...

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    Adecco Lifescience, divisione specializzata del Gruppo Adecco, per ADL Unilab, JV nata tra ADL Farmaceutici e USP Group con la missione di sviluppare e commercializzare prodotti nutraceutici, cosmetici e dispositivi medici innovativi, è alla ricerca di una figura da inserire in qualità di: Key Account Consultant in ambito uro-ginecologico.La risorsa si...

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    Firenze, Italia Future Manager World A tempo pieno

    " Se non ti vedi dietro una scrivania ma al contrario sempre in movimento, stiamo cercando te " ®   Il nostro cliente è A.M.E (Advanced Microwave Engineering), azienda di tecnologia applicata alla sicurezza sul lavoro con sede a Firenze, fondata nel 1999.Lo sviluppo ed il perfezionamento continuo di soluzioni tecnologiche all'avanguardia per la sicurezza...

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    Firenze, Italia Culture Digitali Srl A tempo pieno

    Descrizione del ruolo:Stiamo cercando un professionista motivato e dinamico per ricoprire il ruolo di Key Account Manager presso la nostra azienda, Future Manager World.Il candidato ideale sarà in grado di identificare e implementare la conoscenza della mappa dei poteri all'interno di aziende multinazionali, estendendo la relazione commerciale su più Plant...

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  • Key Account Manager Junior Per Azienda di Telefonia

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    Firenze, Italia Yeswework B.V. A tempo pieno

    Cercasi **Key Account Manager Junior **da collocare **Full Time** presso negozi e stand promozionali facenti capo ad una strutturata società italiana di **Servizi Telefonici** e ubicati all’interno di centri commerciali nella zona di **Firenze**. **Posizione**: Cerchiamo una risorsa dotata di personalità carismatica, intuito commerciale e spiccate doti...

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