Sales Force Excellence Manager Emeai Gid

4 settimane fa

Bologna, Italia Sherwin-Williams A tempo pieno

**CORE RESPONSIBILITIES AND TASKS**

**Sales Excellence Leadership**
- Implement and champion defined global sales process which utilizes common selling language throughout the EMEAI GI businesses.
- Responsible for the direction, development, and implementation of Sales Excellence initiatives across GI EMEAI.
- Establish appropriate metrics to measure and deliver a Return on Investment for Sales Force Effectiveness initiatives.
- Lead initiatives in collaboration with GI divisional sales leadership teams across all countries
- Manage and facilitate professional sales training, coaching and development programs focused on building both strategic and tactical capabilities of the sales force towards maximizing effectiveness of business plan execution.
- Facilitate new and on-going sales effectiveness needs analysis and long-term development and implementation strategies for GI in EMEAI.
- Work in close collaboration with EMEAI Learning and corporate PCG Learning team to create impactful learning journeys to the Sales teams in GI.

**Sales Rep Productivity**
- Establish a common “scorecard” within GI to reflect Rep performance and to provide Sales Managers and Sales Directors a vehicle for coaching and measurement.
- Oversee development of tools, resources, and training to improve Sales/Territory Performance.
- Champion automation of analysis, tracking, and reporting tools related to Sales Rep performance, including the Customer Relationship Management (CRM) system.

**Product Knowledge, Product Application & New Product Sales**
- Engage with Marketing, R&D and Sales teams in GI to effectively deliver new product training platforms and Train the Trainer approach to sales, technical service, and project/business development teams.
- Ensure sales professionals are coached/trained on the execution of new product sales to enhance brand image, improve margins, and sell to new customers.

**Staff, Vendor and Budget Management**
- Develop and execute program requirements and project plans on time and on budget.
- Conduct financial analysis to ensure cost recovery, effective/efficient use of initiatives/strategies.
- Align with Global SFE teams to ensure local adaptation of programs/content.
- Manage local vendors, supplier and training staff (internal and external) to effectively deliver the programs.
- Identify process improvements to ensure continuous improvement internal customer experience and outcomes. This involves working with different functions within the GI business.

Here, we believe there’s not one path to success, we believe in careers that grow with you. Whoever you are or wherever you come from in the world, there’s a place for you at Sherwin-Williams. We provide you with the opportunity to explore your curiosity and drive us forward. We’ll give you the space to share your strengths and we want you to show us what you can do. You can innovate, grow and discover in a place where you can thrive

Eligibility to Work

Equal Opportunity Employer

An equal opportunity employer, all qualified applicants will receive consideration for employment and will not be discriminated against based on race, colour, religion or belief, gender, sexual orientation, gender identity, ethnic or national origin, disability, age pregnancy or maternity, marital or civil partner status, or any other protected characteristic prohibited by law.

**FORMAL EDUCATION**:

- Bachelor’s Degree
- MBA

**KNOWLEDGE & EXPERIENCE**:

- Sales and account management.
- Experience in effectively developing and deploying programs that align with business strategy.
- Demonstrated ability to simultaneously manage several projects on a tactical, operational level in a fast-paced, highly productive, cost-conscious environment.
- A creative and consultative approach to problem-solving, working with a high degree of proficiency, confidentiality, and precision.
- Demonstrated “business partner” approach to project deliverables and skill set in planning and project management.
- Outstanding Computer skills (Word, Excel, Power Point, etc).
- Marketing, training and development experience

**TECHNICAL/SKILL REQUIREMENTS**
- Proven ability to interact effectively with Sr. Management and all levels of organization and ability to interact with people from different cultures
- Able to work under pressure and close deadlines.
- Initiative, drive and enthusiasm, able to inspire, motivate, and lead a team.

**SYSTEM ACCESS**
- HR Cloud Learning
- Marketo
- eQuoate/Zilliant
- Business Objects
- Hyperion
- OnBase
- Microstrategy
- Mobius
- Sherlink
- PGI/WebEx

**#LI-MZ1

  • Sales Force Excellence Manager EMEAI GID

    2 settimane fa

    Bologna, Italia The Sherwin-Williams Company A tempo pieno

    CORE RESPONSIBILITIES AND TASKS Sales Excellence Leadership Implement and champion defined global sales process which utilizes common selling language throughout the EMEAI GI businesses.  Responsible for the direction, development, and implementation of Sales Excellence initiatives across GI EMEAI. Establish appropriate metrics to measure and...

  • Sales Force Excellence Manager EMEAI GID

    1 giorno fa

    Bologna, Italia The Sherwin-Williams Company A tempo pieno

    CORE RESPONSIBILITIES AND TASKS Sales Excellence Leadership Implement and champion defined global sales process which utilizes common selling language throughout the EMEAI GI businesses.  Responsible for the direction, development, and implementation of Sales Excellence initiatives across GI EMEAI. Establish appropriate metrics to measure and...

  • Specialista Foreign Office Sales Excellence

    1 mese fa

    Bologna, Italia Banca Ifis S.p.A. A tempo pieno

    Banca Ifis SpA non è una banca tradizionale, è la banca che ispira chi ha voglia di creare, competere, crescere e che occupa una posizione unica nel panorama bancario italiano. Siamo smart, flessibili ed efficaci e crediamo nella continua innovazione: riteniamo che la tecnologia sia il motore portante e fattore abilitante della competitività sul mercato....

  • Procurement Excellence Manager

    1 settimana fa

    Bologna, Italia Coesia A tempo pieno

    **About Coesia** Coesia is a group of innovation-based industrial and packaging solutions companies operating globally, headquartered in Bologna, Italy, and fully owned by Isabella Seràgnoli. Coesia's companies are leaders in automation solutions for multiple industries, ranging from automated processing and packaging machinery, testing and vision systems,...

  • Operational Excellence Specialist

    2 settimane fa

    Bologna, Italia Coloplast A tempo pieno

    Perché Coloplast La nostra forza nasce dal lavoro a stretto contatto con le persone che utilizzano i nostri prodotti, dall’attività di studio continuo ed analisi che permette di creare soluzioni che rispondono ai loro bisogni speciali. E’ questo che intendiamo con "intimate healthcare", ovvero "bisogni di cura intimi e personali". Chi...

  • Operational Excellence Specialist

    1 settimana fa

    Bologna, Italia Coloplast A tempo pieno

    Perché Coloplast La nostra forza nasce dal lavoro a stretto contatto con le persone che utilizzano i nostri prodotti, dall’attività di studio continuo ed analisi che permette di creare soluzioni che rispondono ai loro bisogni speciali. E’ questo che intendiamo con "intimate healthcare", ovvero "bisogni di cura intimi e personali". Chi...

  • Operational Excellence Specialist

    2 settimane fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Coloplast AS A tempo pieno

    Perché Coloplast La nostra forza nasce dal lavoro a stretto contatto con le persone che utilizzano i nostri prodotti, dall'attività di studio continuo ed analisi che permette di creare soluzioni che rispondono ai loro bisogni speciali. E' questo che intendiamo con "intimate healthcare", ovvero "bisogni di cura intimi e personali". Chi cerchiamo Per il...

  • Operational Excellence Specialist

    2 giorni fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Coloplast AS A tempo pieno

    Perché Coloplast La nostra forza nasce dal lavoro a stretto contatto con le persone che utilizzano i nostri prodotti, dall'attività di studio continuo ed analisi che permette di creare soluzioni che rispondono ai loro bisogni speciali. E' questo che intendiamo con "intimate healthcare", ovvero "bisogni di cura intimi e personali". Chi cerchiamo Per il...

  • Operational Excellence Specialist

    1 giorno fa

    Bologna, Italia Coloplast A tempo pieno

    Perché Coloplast La nostra forza nasce dal lavoro a stretto contatto con le persone che utilizzano i nostri prodotti, dall’attività di studio continuo ed analisi che permette di creare soluzioni che rispondono ai loro bisogni speciali. E’ questo che intendiamo con "intimate healthcare", ovvero "bisogni di cura intimi e personali". Chi...

  • Operational Excellence Specialist

    2 giorni fa

    Bologna, Italia Coloplast A tempo pieno

    Perché Coloplast La nostra forza nasce dal lavoro a stretto contatto con le persone che utilizzano i nostri prodotti, dall’attività di studio continuo ed analisi che permette di creare soluzioni che rispondono ai loro bisogni speciali. E’ questo che intendiamo con "intimate healthcare", ovvero "bisogni di cura intimi e personali". Chi...

  • Operational Excellence Specialist

    1 mese fa

    Bologna, Italia Coloplast A tempo pieno

    **Location**: Bologna, IT **Job Family**: Supply & Logistics **Country/Region**: Italy Perché Coloplast La nostra forza nasce dal lavoro a stretto contatto con le persone che utilizzano i nostri prodotti, dall’attività di studio continuo ed analisi che permette di creare soluzioni che rispondono ai loro bisogni speciali. E’ questo che intendiamo con...

  • Operational Excellence Manager Usmate Velate Mb

    1 mese fa

    BOLOGNA, Italia Grupo Granarolo Spa A tempo pieno

    Operational Excellence Manager Usmate Velate MB Business unit TECNICO - ENGINEERING Sedi Bologna; Usmate Velate (MB) Responsibility : • Lead the development and deployment of Granarolo Group Operational Excellence model according to the defined Granarolo Group strategy to unleash people capabilities and achieve step change in performance. • Drives,...

  • Junior Sales Manager

    1 mese fa

    Bologna, Italia OSM - Open Source Management A tempo pieno

    Opportunità di Carriera Eccezionale presso OSM -Open Source Management! Se stai cercando una straordinaria opportunità di carriera in un'azienda dinamica e in crescita, allora sei nel posto giusto. OSM - Open Source Management, parte del rinomato OSM International Group, è alla ricerca di un/una Junior Sales Manager per la nostra sede centrale a...

  • Operational Excellence Manager Usmate Velate MB

    1 mese fa

    Bologna, Italia GRUPO GRANAROLO SpA A tempo pieno

    Operational Excellence Manager Usmate Velate MB Business unit TECNICO - ENGINEERING Sedi Bologna; Usmate Velate (MB) Responsibility : • Lead the development and deployment of Granarolo Group Operational Excellence model according to the defined Granarolo Group strategy to unleash people capabilities and achieve step change in performance. • Drives,...

  • Operational Excellence Manager Usmate Velate MB

    3 settimane fa

    Bologna, Italia GRUPO GRANAROLO SpA A tempo pieno

    Operational Excellence Manager Usmate Velate MB Business unitTECNICO - ENGINEERING SediBologna; Usmate Velate (MB) Responsibility:•Lead the development and deployment of Granarolo Group Operational Excellence model according to the defined Granarolo Group strategy to unleash people capabilities and achieve step change in performance.•Drives, pursues and...

  • Sales Area Manager

    1 settimana fa

    BOLOGNA, Italia Hunters Group A tempo pieno

    Descrizione Per azienda imolese parte di un gruppo multinazionale del settore delle macchine per fondazioni speciali Principali responsabilità Ricerchiamo un/una Sales Area Manager dinamico e orientato al risultato.Si cerca una risorsa con solida conoscenza tecnica, attitudine commerciale e comprovata esperienza nel settore delle costruzioni.Responsabilità...

  • Sales Area Manager

    2 giorni fa

    BOLOGNA, Italia Hunters Group A tempo pieno

    Descrizione Per azienda imolese parte di un gruppo multinazionale del settore delle macchine per fondazioni speciali Principali responsabilità Ricerchiamo un/una Sales Area Manager dinamico e orientato al risultato.Si cerca una risorsa con solida conoscenza tecnica, attitudine commerciale e comprovata esperienza nel settore delle costruzioni.Responsabilità...

  • Sales Manager Junior a Forli'

    1 mese fa

    Bologna, Italia Archimede SpA A tempo pieno

    Archimede Spa, agenzia per il lavoro, ricerca per importante azienda cliente nel settore metalmeccanico: **SALES MANAGER JUNIOR A FORLI'** La risorsa, all'interno di un ambiente dinamico e motivante, si occuperà di gestire diversi progetti contemporaneamente ed effettuare brevi trasferte. Possibilità di lavoro in smart working. Si richiede: - Esperienza...

  • Sales Manager

    11 ore fa

    Bologna, Italia MTI Consulting A tempo pieno

    Tintinelli & Co, Società di Consulenza Strategica, per proprio cliente, importante azienda, parte di un gruppo internazionale attivo nel settore degli accumulatori industriali, cerca nel territorio italiano due: **SALES MANAGER** La figura si occuperà dell’acquisizione, della gestione e dello sviluppo dei clienti nell’area di propria competenza....

  • Sales Manager

    11 ore fa

    Bologna, Italia Wyser A tempo pieno

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili di middle e senior management di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. For our client, Italian leading company in the manufacture of medical devices, we are looking for...