Fleet Manager

Importante Azienda Modena ricerca, per importante realtà del settore automotive italiano, FLEET MANAGERIl Fleet Manager, concentrandosi sul perimetro italiano, garantirà obiettivi (volumi, quote di mercato, margini e profitti) per il business B2B nella sua area di responsabilità, sviluppando proattivamente la strategia di vendita locale per raggiungere e superare gli obiettivi.Lui/ lei sarà anche responsabile per quanto segue:
attuare la strategia B2B, la segnalazione di KPI e fornire supporto alla rete; monitorare e gestire il valore residuo nella sua/ la sua area di responsabilità.PRINCIPALI RESPONSABILITÀ E COMPITI.
Raggiungere gli obiettivi B2B della sua area;
Guidare tattiche campagne commerciali dedicate al mercato della flotta per raggiungere gli obiettivi di vendita;
Stabilire le griglie di sconto della flotta per paese in relazione al capo B2B e ai capi paese;
Negoziare e gestire gli accordi con i clienti e mantenere i rapporti con i clienti chiave (aziende, RAC, noleggio a lungo termine) in termini di volumi, condizioni finanziarie e pianificazione logística (consegna, riacquisto);
Monitorare la redditività dei canali B2B dei paesi e gestire il valore residuo;
Focus sulla crescita dei canali LTR/fleet/SME in contrapposizione al canale RAC e Demo / Km0
Gestire il rapporto con FCAB / Leasyse qualsiasi futura struttura finanziaria del gruppo Stellantis, al fine di definire schemi comuni
SVILUPPOGarantire un rapporto costante con i principali stakeholder del mercato locale delle flotte:
aziende LTR, Key Accounts; Rent-a-Car (RAC) e Residual Value SettersIdentificare e implementare tutte le opportunità di mercato per il business B2BSupportare i Paesi e i concessionari nell'accumulo e nella crescita della propria flotta localeFormare la rete per professionalizzare le attività B2BAttuare e armonizzare le politiche Fleet/B2B nel proprio settoreIncontri d'impulso con le riviste di flotte locali per presentare gamma di prodotti e serviziImplementare con le operazioni di marketing dei paesi verso/ con i clienti B2BFornire tutte le informazioni pertinenti relative alla sua area per il calcolo del TCOREQUISITILaurea in Economia o equivalenteAlmeno 5-6 anni di esperienza lavorativa pertinente, preferibilmente nell'industria automobilistica e/o con società LTRProfonda conoscenza del processo di vendita e dell'organizzazione dei rivenditoriEsperienza rilevante nel settore B2BForte senso degli affari e consapevolezza commercialeApprofondimenti sul business automobilisticoOttima conoscenza dell'italiano e dell'inglese (livello C1 - minimo); competenza in francese e/o spagnolo come benvenuto plusPiena competenza con la suite MS OfficeAvere una mentalità analitica, forti capacità di negoziazione e di lavoro di squadraEssere resilienti, orientati ai risultati e in grado di navigare in ambienti complessi