Key Account Manager

2 mesi fa

Firenze, Italia Ascom A tempo pieno

Il Key Account Manager è l'interfaccia chiave tra Ascom ed i clienti. Collaborando con i team tecnici, di operations ed il management ha un impatto significativo sulla crescita di Ascom.

**Principali responsabilità**:

- Gestire il processo di vendita di software e dispositivi per le comunicazioni di livello enterprise attraverso installatori e system integrators presenti nell’area di competenza;
- Gestire il portfolio clienti esistente con l’obiettivo di massimizzarne i risultati;
- Generare nuovi contatti e nuove opportunità di business, al fine di alimentare in modo bilanciato il funnell di vendita e garantire una crescita graduale del volume di affari;
- Mantenere una profonda comprensione del modello di business dei clienti, dei loro obiettivi generali, delle loro esigenze e di come Ascom può essere parte della loro proposta;
- Gestire e sviluppare relazioni con clienti finali e studi di progettazione al fine di valorizzare i contenuti delle soluzioni e dei servizi offerti da Ascom ed avere uno ruolo attivo nel processo di demand-creation;
- Collaborare con la direzione commerciale nello sviluppo di nuove strategie per lo sviluppo del territorio assegnato, mantenendo un costante colloquio con l'azienda in merito a condizioni di mercato, preoccupazioni, problemi e requisiti necessari per lo sviluppo del business;
- Coordinare il coinvolgimento del personale aziendale come i team di prevendita, supporto e servizi al fine di soddisfare gli obiettivi di performance richiesti e le aspettative del cliente;
- Garantire che i sistemi gestionali siano aggiornati frequentemente al fine di consentire all’azienda piena visibilità sul forecast di vendita ed attività sul territorio.

**Requisiti fondamentali**:

- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni hardware e software in ambito IT, Networking e Unified Communications;
- Approccio consulenziale alla vendita, maturato nella proposizione di soluzioni ad alto valore aggiunto;
- Esperienza nella proposta di soluzioni complesse comprensive di componenti hardware e software;
- Capacità di sviluppare opportunità attraverso l’intera catena di vendita, rivolgendoti anche a clienti molto strutturati e stabilendo relazioni a più livelli.
- Conoscenza del pacchetto Microsoft office;
- Puntuale attività di analisi dei dati, reportistica, forecast, analisi delle vendite e studio dei competitor;
- Capacità di organizzazione del lavoro nel rispetto delle priorità aziedali;
- Collaborare con il team Presales e il reparto tecnico per la delivery;
- Disponibilità ad effettuare ferquenti trasferte sul territorio di riferimento.

**Requisiti preferenziali**:

- Provenienza da Vendor o System Integrators in ambito ICT e/o UC e/o Personal Care;
- Esperienza pregressa nello sviluppo di opportunità attraverso Telco e società collegate;
- Rete di relazioni attiva con il tessuto industriale / manifatturiero del territorio di competenza;
- Diploma di perito industriale ed in elettronica e telecomunicazioni / Laurea in in discipline tecniche o tecnico-economiche;
- Esperienza nello sviluppo di relazioni con studi di progettazione;
- Lingua inglese;
- Conoscenza di strumenti CRM / Microsoft Dynamics CRM.

**Caratteristiche personali**:

- Acume commerciale;
- Abilità comunicative;
- Capacità relazionali e di negoziazione;
- Attitudine al problem solving;
- Attitudine al raggiungimento degli obiettivi.

**Località**
- Italia: Nord-Est

**Modalità di lavoro**
- Sede aziendale Firenze/ Smartworking/ Ibrido
- Macchina aziendale

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Bauli S.P.A. A tempo pieno

    As a Key Account Manager you will be supporting the Area Manager and you will be entrusted with the most important customers. The main objective of the role is to develop the commercial strategy. YOU WILL BE IN CHARGE OF: Developing the annual Sales Plan according to the objectives agreed with the Area Manager and National Account Manager responsible for GDO...

  • Key Account Manager

    24 ore fa

    Firenze, Italia Bauli S.P.A. A tempo pieno

    As a Key Account Manager you will be supporting the Area Manager and you will be entrusted with the most important customers. The main objective of the role is to develop the commercial strategy.YOU WILL BE IN CHARGE OF:Developing the annual Sales Plan according to the objectives agreed with the Area Manager and National Account Manager responsible for GDO...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Firenze, Italia Bauli S.p.A. A tempo pieno

    **WE ARE HIRING..DISCOVER #BAULINESS IN YOU** This is a great opportunity as a **Key Account Manager** to make a difference in Bauli Group. You will have the chance to do this in a structured and flexible context with growth prospects and personalized training courses. Will be offerd a permanent contract and You will enjoy a rewarding work environment...

  • Key Account Manager Toscana, Emilia-romagna, Liguria

    5 ore fa

    Firenze, Italia Nutrisens Italia A tempo pieno

    Nutrisens ricerca 1 **Key Account Manager **per le Regioni **Toscana, Liguria e Emilia-Romagna** per sviluppare e supportare l’informazione medica e la vendita dei prodotti per la disfagia e malnutrizione all’interno delle strutture sanitarie. Sotto la guida delle responsabili commerciali Italia, la persona sarà incaricata di promuovere la vendita dei...

  • Key Account Manager Junior Per Azienda di Telefonia

    1 mese fa

    Firenze, Italia Yeswework B.V. A tempo pieno

    Cercasi **Key Account Manager Junior **da collocare **Full Time** presso negozi e stand promozionali facenti capo ad una strutturata società italiana di **Servizi Telefonici** e ubicati all’interno di centri commerciali nella zona di **Firenze**. **Posizione**: Cerchiamo una risorsa dotata di personalità carismatica, intuito commerciale e spiccate doti...

  • Account Manager

    1 mese fa

    Firenze, Italia Newline group S.r.l. A tempo pieno

    **Sei un account manager ambizioso e motivato alla ricerca di una nuova sfida e di opportunità di carriera rapida in un'azienda in forte crescita?** Sei appassionato di vendita e vuoi far parte di un'azienda leader nel settore del benessere, in grado di offrirti remunerazione e benefits da primi della classe per la tua soddisfazione e crescita...

  • Key Account Consultant

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Adecco Italia Spa A tempo pieno

    Scientifico / Farmaceutico - informatore medico scientifico/informatrice medico scientifica Località Firenze , Firenze Riferimento esterno KEYACCOUNTCONSULTANT-TOSCANA-******** Adecco Lifescience, divisione specializzata del Gruppo Adecco, per ADL Unilab, JV nata tra ADL Farmaceutici e USP Group con la missione di sviluppare e commercializzare...

  • Key Account

    1 mese fa

    Firenze, Italia Sisal A tempo pieno

    **Chi siamo**: Fondata grazie al sogno e alla visione di tre giornalisti sportivi nel 1945, Sisal è stata la prima società italiana ad operare nel settore del gioco regolamentato come concessionario dello Stato. Sisal è oggi parte del gruppo Flutter Entertainment plc, il più grande player mondiale del settore del betting e del gaming con un portfolio di...

  • Account Manager

    1 mese fa

    Firenze, Italia Q-Rent A tempo pieno

    **Q-RENT Gruppo Reginauto **Azienda Nazionale nel settore del Noleggio a lungo termine e dei servizi alla mobilità per l’**Area Toscana**, ricerca: - **ACCOUNT MANAGER** **COMPETENZE RICHIESTE** - Gestione quotidiana di lead aziendali su database dedicati; - Guida del cliente nella scelta del prodotto più adatto alle sue esigenze; - Conoscenza del...

  • Key Account Consultant

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Scientifico / Farmaceutico - informatore medico scientifico/informatrice medico scientifica Località Firenze , Firenze Riferimento esterno KEYACCOUNTCONSULTANT-TOSCANA-0826-5141 Adecco Lifescience, divisione specializzata del Gruppo Adecco, per ADL Unilab, JV nata tra ADL Farmaceutici e USP Group con la missione di sviluppare e commercializzare...

  • Service Account Manager

    2 mesi fa

    Firenze, Italia Aims International Italia S.R.L. A tempo pieno

    Il nostro cliente è gruppo multinazionale leader nella progettazione, produzione e commercializzazione di macchine e impianti speciali a commessa a elevata customizzazione. Nell'ambito del potenziamento della sua struttura ci ha incaricato di ricercare e selezionare un/una Riportando in linea diretta al Service Design Manager seguirà in prima persona...

  • Key Account Consultant

    4 settimane fa

    Firenze, Italia ADECCO ITALIA S.p.A. A tempo pieno

    Scientifico / Farmaceutico - informatore medico scientifico/informatrice medico scientifica Località Firenze , Firenze Riferimento esterno KEYACCOUNTCONSULTANT-TOSCANA-0826-5141 Adecco Lifescience, divisione specializzata del Gruppo Adecco, per ADL Unilab, JV nata tra ADL Farmaceutici e USP Group con la missione di sviluppare e commercializzare prodotti...

  • Account Manager

    1 mese fa

    Firenze, Italia BNP Paribas A tempo pieno

    ACCOUNT MANAGER (JOB NUMBER: S0523FI) Arval, multinazionale del gruppo bancario BNP Paribas, leader nel Noleggio a Lungo Termine di automobili e gestione flotte aziendali, garantisce dal 1995 soluzioni di mobilità innovative e personalizzate alle imprese su tutto il territorio italiano. In ottica di ampliamento dell’organico ricerca per la sua Divisione...

  • Account Manager New Channels

    2 mesi fa

    Firenze, Italia Medline Industries A tempo pieno

    Founded in 1910 in the United States, Medline is a leading global healthcare company that manufactures and distributes high-quality medical supplies. Our more than 27,000 employees worldwide take pride in serving our customers’ needs and improving healthcare around the globe, every day. We are passionate about fulfilling our mission: to provide quality...

  • Digital Account Manager

    4 settimane fa

    Firenze, Italia Experis Italia A tempo pieno

    Per azienda full service provider e-commerce per il settore fashion, ricerchiamo un Digital Account Manager. La risorsa si occuperà di interfacciarsi con i referenti dei marchi di competenza dell’azienda per definire le attività e in base a queste coordinare i vari reparti interni (Grafico, Descrizioni, Data Entry, Amministrazione, Marketing). Requisiti...

  • Digital Account Manager

    18 ore fa

    Firenze, Italia Experis Italia A tempo pieno

    Per azienda full service provider e-commerce per il settore fashion, ricerchiamo un Digital Account Manager. La risorsa si occuperà di interfacciarsi con i referenti dei marchi di competenza dell’azienda per definire le attività e in base a queste coordinare i vari reparti interni (Grafico, Descrizioni, Data Entry, Amministrazione, Marketing). Requisiti...

  • Account Manager Toscana

    5 ore fa

    Firenze, Italia PerkinElmer A tempo pieno

    **Purpose** The Account Manager will develop and manage accounts/customers in his/her assigned territory - Tuscany - proactively looking to expand business with new customers and maintaining the existing ones with high levels of customer satisfaction. Reach assigned target and achieve sales growth according to the Company plan. Travel is estimated at...

  • Account Manager Gdo Nielsen 3

    1 mese fa

    Firenze, Italia OKTOPOUS A tempo pieno

    Il nostro cliente da più di 50 anni importa e distribuisce in esclusiva per il mercato Italiano le migliori specialità alimentari dai 5 continenti. Una collezione completa di prestigiosi marchi legati alle nuove tendenze alimentari: dall'etnico al salutistico; dal dolciario all'alta gastronomia. **Posizione**: Nell'ambito di un processo di...

  • HR Account Manager

    1 mese fa

    Firenze, Italia ONLY JOB S.R.L. A tempo pieno

    Only Job - Agenzia per il lavoro, per nuove aperture in Toscana, ricerca **HR ACCOUNT MANAGER** La risorsa si occuperà di: - attività commerciale di acquisizione nuovi clienti e gestione di quelli già attivi, nel rispetto degli obiettivi definiti; - gestione proposte commerciali; Requisiti richiesti: - Almeno 3 anni di esperienza in ruolo analogo...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Firenze, Italia LEO Pharma A tempo pieno

    **Field of work**:Sales, Marketing & Market Access**Posting Date**:21 Jun 2023**Location**: Florence, , Italy **Contract type**: Permanent **Job ID**: 1273Role Description **Global Business Unit Thrombosis at LEO Pharma has just launched in Italy and we need ambitious, charismatic “intrapreneurs” to join our journey.** For more than 80 years, LEO Pharma...