International Sales Manager
2 settimane fa
Gardaland Resort - grazie al suo Parco Divertimenti tra i primi in Europa, il nuovo parco acquatico LEGOLAND® Water Park, l’acquario tematizzato SEA LIFE Aquarium e i tre hotel Gardaland Hotel, Gardaland Adventure Hotel e Gardaland Magic Hotel - è una meta turistica di primaria importanza dove soggiornare più giorni per poter vivere a pieno memorabili esperienze all’interno della meravigliosa cornice del Lago di Garda.
Scope of Job:
Working with the two Heads of Trade Sales to deliver budgeted trade volume and revenue principally for Gardaland Resort and Heide Park Resort.
Focus on driving international guests principally in the package tour channels through business development and key account management of key Inbound trade partners. This role will require significant international travel attending the various trade shows to promote and sell the two Resorts.
Key Objectives & Responsibilities:
Commercial
- Deliver central trade volume, revenue and yield to budget for agreed attraction/territory remit
- Responsible for trade sales brokered by key clients such as Travel Agencies, Tour Operators and DMCs.
- Establish and execute a robust sales plan for the allocated trade channels to deliver Inbound trade volume, revenue and yield -targets for key markets.
- Deliver agreed Trade Mix to the businesses of both parks.
- Manage cost of sales and develop commercial efficiencies through effective pricing and commission negotiations based on Central Trade channel strategy.
- Ensure consistent Trade Partner Channel classification for all sites.
- Develop new Trade packages to suit market needs.
- Monitor and evaluate weekly, monthly and annual trade sales developing and implementing tactical sales activations as appropriate to align deliverables to budgeted expectations
- Develop sales strategies for key accounts delivering mutual sales and marketing benefits.
- Support marketing teams in the production of required trade specific communication materials.
- Continue to drive “Fewer, Bigger, Better”- Strategy and move smaller Partners to a Channel Manager.
Communication
- Report weekly sales acitivity to an agreed format on behalf of their strategic accounts to the two Heads of Sales, reflecting on particular wins and challenges and forecasting potential changes to deliverables.
- Collate a monthly sales report based on supplied analytics focusing on key clients and sales from key inbound markets
- Establish an effective communication plan to ensure all stakeholders are clear on sales activation, operational progress, marketing plans and timings.
- Work with the two Head of Trade Sales, appropriate Sales & Marketing Managers and Revenue Managers to agree the annual pricing matrix with tactical line items to support agility in the market
- Represent Merlin at key approved industry Inbound events, trade fair and workshops.
- Organize and attend regular sales calls with key clients, either in presence or remotely.
- Deliver client product training and presentations to support third party knowledge and sales development
Resource Management
- Manage time well to reflect the nuances and regional requirements of the role are met whilst ensuring the role remains tenable.
- Respond in a timely manner to all internal and external forms of correspondence
- Managepersonal expenditure, ensuring costs incurred and redeemded are reflective of the business driven and are in line with budget
- Deliver marketing activation focusing on core messages and distribution channels
Skills, Experience & Qualifications:
Essential:
- Proven ability to manage and develop sales growth to an agreed budget
- Have minimum 3+ years sales account management
- Have a good commercial accumen and the ability to report with accuracy in business English and Italian
- Proficient use of Excel to create and update reports
- Strong interpersonal skills and being able to adapt style to different environments
- Be capable negotiatior, communicator and influencer
- Passionate and driven individual, who can demonstrate their enthusiasm for B2B sales
- A proactive and creative approach to problem solving supported by solid data
- Flexibility in adapting to fast-changing priorities and fast paced work environment
- Strong organisation skills, with the ability to multi-task and hit the ground running within a hands on role
- You thrive on ownership and accountability and have a passion for personal growth and development
- Educated to Bachelors Degree or equivalent level
Recommended:
Tourism/ Leisure / entertainment experience.
Business fluent in German
Business/Working Environment
- This role will be located out of Gardaland but will be a field based role and travelling most weeks
- The deliverables are regional in nature; flexibility in working hours to meet relevant time zones is a key requirement.Time management is therefore an essential skill to ensure deliverables are met and working hours remain tenable.Generally operational days will be Mond
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Sales Manager
6 giorni fa
Padenghe sul Garda, Italia Azienda Vitivinicola PADENGHE SUL GARDA A tempo pienoImportante Azienda Vitivinicola in Valtenesi (Lago di Garda) è alla ricerca di un Sales Manager che svolga le seguenti mansioni: - Individuazione degli obiettivi di vendita e delle strategie commerciali al fine di implementare le vendite sul territorio nazionale; - Individuazione, coordinamento affiancamento e gestione degli agenti/capi area; - Gestione...
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Sales Manager Italia Settore Machinery
6 giorni fa
Garda, Italia In Job S.p.A. A tempo pienoIn Job S.p.A. - Career Center di Verona seleziona **SALES MANAGER ITALIA** per realtà operante nel settore machiney **Mansioni** - Sviluppare le relazioni con Clienti consolidati e nuovi Clienti all'interno delle aree preventivamente assegnate, in accordo con gli obiettivi concordati e collaborando con il network dei Sales dell'azienda - Creare una buona...
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Italy Based Euopean Sales Director/manager
6 giorni fa
Desenzano del Garda, Italia Cimetrix by PDF Solutions A tempo pienoPDF is seeking an Italy based Sales Account Manager or higher to grow market position in Europe by locating, developing, defining, negotiating, and closing business relationships in the semiconductor and adjacent industries. - Drive revenue growth through planning and executing the Company’s business plans. - Direct account management activities to ensure...
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Sales Manager
6 giorni fa
Bassano del Grappa, Italia Gransol Logistics A tempo pienoSiamo un’ azeinda austriaca e per la nostra filiale in Italia, stiamo cercando una persona **comunicativa ed estroversa** per una posizione come **Commerciale **nella nostra azienda in Italia. Lavoriamo nel campo della logística e del trasporto stradale in Europa, previsto periodo di formazione per acquisire le giuste competenze del settore. Se...
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Store Manager
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Desenzano del Garda, Italia Yeswework B.V. A tempo pieno**YESWEWORK** per importante **brand italiano leader nel settore delle calzature femminili, c**on oltre 390 punti vendita, presenti in Italia, Albania, Spagna, Francia, Lussemburgo, Slovacchia, Cipro, Tunisia, Svizzera, Arabia Saudita, Marocco, Germania, Kosovo, Bosnia-Herzegovina ed Emirati Arabi, è alla ricerca di: **STORE MANAGER** Sede di...
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Sales Assistant
2 settimane fa
Lonato del Garda, Italia GIGROUP A tempo pienoGi Group S.P.A., prima multinazionale italiana del lavoro, cerca per ORIGINAL MARINES, brand di primaria importanza nel settore dell’abbigliamento per bambini e bambine Sales Assistant Per te l’opportunità di entrare e crescere in un’azienda leader del proprio settore di riferimento, in continua crescita in cui le persone rappresentano un fattore...
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Sales Account Manager
6 giorni fa
Grumello del Monte, Italia fluorseals spa A tempo pienoFluorseals S.p.A. leading company in production of PTFE and thermoplastic materials since 1976, is looking for a **Sales Account Manager.** The resource will join the sales team, taking care of the following tasks: - Develop and manage commercial relationship with customers, aimed at increasing the commercial presence of the company, the brand awareness...
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Commercial Excellence Manager Emea
6 giorni fa
Peschiera del Garda, Italia Franke A tempo pieno**Date**:Mar 7, 2023 **Location**: Peschiera del Garda, IT **Company**:franke **About Franke**: We, the Franke company with its three divisions, are a world's leading supplier of products and services for domestic kitchens, the professional foodservice systems and the convenience store sector as well as for professional coffee making. With around 60...
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Product manager
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Sales Area Manager
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Bassano del Grappa, Italia Match People srl A tempo pienoMatch People società di Head Hunting specializzata nella ricerca e selezione di Personale qualificato di senior e middle management è attualmente alla ricerca di: - n. 1 Sales Area Manager per azienda leader nella produzione di macchinari per il packaging, con sede a Bassano del Grappa (VI). **Posizione**: La risorsa, inserita all'interno dell'ufficio...
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Castelnuovo di Porto, Italia Events Group Architectural & Engineering Solutions Srl A tempo pienoEvents Group è, tra l'altro, un laboratorio creativo di soluzioni per la comunicazione visiva per l'allestimento grafico con prodotti di stampa digitale di grande formato, fortemente orientato a prodotti green. Ricerchiamo una figura di Sales Account La Risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà inserita all’interno di una...
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Global Capex Procurement Manager Peschiera del Garda
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Peschiera del Garda, Italia Franke A tempo pienoAbout the job Join Our Team as Capex Procurement Manager at Franke in Fabriano or Pesciera del Garda, Italy! As the Capex Procurement Manager at Franke, you will play a pivotal role in shaping our strategic sourcing plans for Capital Expenditures and Maintenance, Repair & Operation categories. Franke annually sources external services worth around...
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After Sales
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After Sales
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Area Manager Assistant
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Bassano del Grappa, Italia AXL Spa - Agenzia per il lavoro A tempo pienoAxL SpA Divisione Alti Profili Business Unit di Thiene seleziona per azienda cliente settore metalmeccanico vicinanze di Bassano un/a: **AREA MANAGER ASSISTANT** Le risorsa sarà inserita all'interno di un team di quattro risorse, a riporto del Sales Director, supporterà i Sales Manager nel raggiungere gli obiettivi di vendita e fatturato richiesti. -...
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Manager Back Office
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Sales & Logistics Specialist
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Capriano del Colle, Italia MAW S.p.A. A tempo pienoMAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Brescia seleziona per rinomata realtà cliente, facente parte di un importante gruppo e operante in ambito siderurgico, una figura di Sales & Logistics Specialist per incremento dell’organico interno.La risorsa, operando in sinergia con il Sales Manager e il Logistics Manager, sarà incaricata delle seguenti...
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Sales Assistant Bassano
2 settimane fa
Bassano del Grappa, Italia Nuna Lie A tempo pienoPer il nostro punto vendita di **Bassano **all'interno del **CC Emisfero **stiamo ricercando un/a Sales Assistant da inserire nel nostro team con contratto part time 20/24 h settimanali. I clienti sono i protagonisti e sarai tu la prima persona ad accoglierli e guidarli nel loro percorso di acquisto! Come Sales Assistant i tuoi obiettivi saranno la vendita...