Business Development Director

3 settimane fa

Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

Title:
Business Development Director Job Purpose:
A Business Development Director works to improve an organization’s market position and achieve financial growth. This person defines long-term organizational strategic goals, builds key customer relationships, identifies business opportunities, negotiates and closes business deals and maintains extensive knowledge of current market conditions. Business Development Directors work in a senior sales position within the company. It is their job to work with their internal team, marketing staff, and other Directors and Managers to increase sales opportunities and thereby maximize revenue for Marken.
To achieve this, they need to find potential new customers, present to them, ultimately convert them into clients, and continue to grow business in the future. The Business Development Director will also help manage existing clients and ensure they stay satisfied and positive. They call on clients, often being required to make presentations on solutions and services that meet or predict their clients’ future needs.
Main Duties and Responsibilities:
The primary role of the Business Development Director is to prospect for new clients by networking, cold calling, advertising or other means of generating interest from potential clients. They must then plan persuasive approaches and pitches that will convince potential clients to do business with the company. They must develop a rapport with new clients, and set targets for sales and provide support that will continually improve the relationship. They are also required to grow and retain existing accounts by presenting new solutions and services to clients.
Business Development Directors work with mid and senior level management, marketing, and technical staff. He/she may manage the activities of others responsible for developing business for the company. Strategic planning is a key part of this job description, since it is the business manager’s responsibility to develop the pipeline of new business coming in to the company. This requires a thorough knowledge of the market, the solutions/services the company can provide, and of the company’s competitors. While the exact responsibilities will vary the main duties of the Business Development Director can be summarized as follows:
New Business Development
Prospect for potential new clients and turn this into increased business.
Cold call as appropriate within your market or geographic area to ensure a robust pipeline of opportunities.
Meet potential clients by growing, maintaining, and leveraging your network.
Identify potential clients, and the decision makers within the client organization.
Research and buildrelationships with new clients.
Set up meetings between client decision makers and company’s practice leaders/Principals.
Plan approaches and pitches.
Work with team to develop proposals that speaks to the client’s needs, concerns, and objectives.
Participate in pricing the solution/service.
Handle objections by clarifying, emphasizing agreements and working through differences to a positive conclusion.
Use a variety of styles to persuade or negotiate appropriately.
Present an image that mirrors that of the client.
Client Retention
Present new products and services and enhance existing relationships.
Work with technical staff and other internal colleagues to meet customer needs.
Arrange and participate in internal and external client debriefs.
Business Development Planning
Attend industry functions, such as association events and conferences, and provide feedback and information on market and creative trends.
Present to and consult with mid and senior level management on business trends with a view to developing new services, products, and distribution channels.
Identify opportunities for campaigns, services, and distribution channels that will lead to an increase in sales.
Using knowledge of the market and competitors, identify and develop the company’s unique selling propositions and differentiators.
Management and Research
Ensure that data is accurately entered and managed within SalesForce.
Track and record activity on accounts and help to close deals to meet these targets.
Research and develop a thorough understanding of the company’s people and capabilities.
Understand the company’s goal and purpose so that will continual to enhance the company’s performance.
**Requirements**:
Education
a bachelor’s degree
5-7 years of sales or marketing experience.
Other Skills and Qualifications
Networking
Persuasion
Prospecting
Public Speaking
Research
Writing
Closing Skills
Motivation for Sales
Prospecting Skills
Sales Planning
Identification of Customer Needs and Challenges
Territory Management
Market Knowledge
Meeting Sales Goals
Professionalism
SalesForce CRM, and Microsoft Office.
Marken is a wholly owned subsidiary of UPS and is a critical part of UPS Healthcare. Marken offers a state-of-the-art GMP-compliant depot network and logistic hubs for clinical drug product storage and distribution worldwide, and supports cell and gene therapy logistics services from clinical to commercial, while maintaining the leading position for Direct-to-Patient and Home Healthcare services, biological sample shipments and biological kit production.
Moving Our World Forward by Delivering What Matters.

  • Temporary Sales

    3 giorni fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

    International Organization Challenging Opportunity Dettagli sul cliente For a Company, Leader in the biotechnology sector, we are looking for a Temporary Sales & Business Director Italy. Descrizione As Sales & Business Director this role is part of the European Area's Executive and Strategic Team reporting to the Area Head of Sales and is responsible for the...

  • Business Development Manager

    2 mesi fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

    View job here Business Development Manager - Project Logistics Full Time Bergamo, Province of Bergamo, Italy Remote (flexible) With Professional Experience 2/2/22 AsstrA Industrial Project Logistics is an ambitious team working from Europe, CIS countries, Asia and USA, that offers clients logistics solutions customized for project transportation. These...

  • Business Development Manager Lusso e Fashion

    2 mesi fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Eurointerim S.p.A. - Filiale di Formigine ricerca per prestigiosa Azienda Ceramica del comprensorio un profilo professionale da inserire all'interno della divisione Lusso e Fashion per potenziamento dell'organico. Business Development Manager Lusso e Fashion Job Description: la figura professionale ricercata di Business Development Manager Lusso e Fashion...

  • Business Development Manager

    4 settimane fa

    Provincia di Bologna, Emilia-Romagna, Italia Enginium srl A tempo pieno

    Enginium è l’anima tech della holding Gi Group, la prima multinazionale italiana del lavoro nonché una delle principali realtà a livello mondiale nei servizi dedicati allo sviluppo del mercato del lavoro. Entrare a far parte di Enginium significa essere coinvolti in una realtà in espansione il cui scopo è supportare i nostri partner nello sviluppo...

  • M&a Business Development Manager

    3 giorni fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Per primario gruppo leader nel suo settore sto ricercando un M&A Business Development Manager. Dettagli sul cliente Il mio cliente un grande gruppo in forte crescita e leader europeo nel suo settore. Descrizione Il/la candidato/a, riporter direttamente al direttore della funzione e, terminata una prima fase di affiancamento, avr le seguenti mansioni: analisi...

  • Senior Business Development Manager

    2 mesi fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Luogo di lavoro: ParmaClient Description: Il nostro cliente è una nota azienda multinazionale produttrice di Macchine per Packaging Responsibilities: Il ruolo del Sales Area Manager, che risponde direttamente al Sales Director, prevede la gestione e lo sviluppo delle vendite presso importanti clienti internazionali.Per ricoprire al meglio il ruolo è...

  • Business Development Manager

    1 mese fa

    Reggio Emilia, Italia R-Consulting S.r.l. A tempo pieno

    Importante azienda operante nel settore del packaging ci ha incaricati di selezionare un **Business Development Italia** La risorsa ideale è un/una laureato/a con 2/3 anni di esperienza come area manager e/o key account. La risorsa affiancherà il direttore commerciale e dovrà gestire anche clienti direzionali. Sono richieste dall’azienda buone...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Reggio Emilia, Italia R-Consulting S.r.l. A tempo pieno

    Importante azienda operante nel settore del packaging ci ha incaricati di selezionare un **Business Development Italia** La risorsa ideale è un/una laureato/a con 2/3 anni di esperienza come area manager e/o key account. La risorsa affiancherà il direttore commerciale e dovrà gestire anche clienti direzionali. Sono richieste dall’azienda buone...

  • Business Development Manager

    2 mesi fa

    Reggio Emilia, Italia R-Consulting S.r.l. A tempo pieno

    Importante azienda operante nel settore del packaging ci ha incaricati di selezionare un **Business Development Italia** La risorsa ideale è un/una laureato/a con almeno 5 anni di esperienza come area manager e/o key account in aziende operante nel settore packaging. La risorsa affiancherà il direttore commerciale e dovrà gestire anche clienti...

  • HR Business Partner

    2 mesi fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Per importante società che opera nel settore logística e trasporto nei pressi di Bologna siamo alla ricerca di un/unaHR BUSINESS PARTNER Descrizione e Caratteristiche della Posizione: La risorsa ideale ha maturato pregressa esperienza in ambito HR, occupandosi, all'interno di realtà strutturate di selezione, formazione e gestione del personale. A supporto...

  • Impiegato Commerciale

    5 giorni fa

    Provincia di Rimini, Emilia-Romagna, Italia KARRIERE A tempo pieno

    Karriere è Società di appassionati selezionatori, formatori ed esperti nello sviluppo del personale, che si propone come interlocutore di riferimento per l'orientamento professionale, il change management, la consulenza di carriera. Si occupa inoltre di ricerca e selezione del personale per la piena soddisfazione dei desiderata di imprese e lavoratori,...

  • Business Development Manager Europe Rif. 445/22 Bdm

    2 mesi fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

    DESCRIZIONE L’azienda nostra Cliente, presente sul mercato Asia e USA, è un Global Robotics System Integrator con migliaia di applicazioni installate in diversi settori industriali, da piccole aziende a grandi multinazionali. Opera per i massimi livelli di innovazione, Safety e Customer Satisfaction. Dalle semplici unità di assemblaggio e...

  • Business Development Manager Europe Rif. 445/22 Bdm

    2 mesi fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

    DESCRIZIONE L’azienda nostra Cliente, presente sul mercato Asia e USA, è un Global Robotics System Integrator con migliaia di applicazioni installate in diversi settori industriali, da piccole aziende a grandi multinazionali. Opera per i massimi livelli di innovazione, Safety e Customer Satisfaction. Dalle semplici unità di assemblaggio e...

  • Business Development Manager Europe Rif. 445/22 Bdm

    9 minuti fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

    DESCRIZIONE L’azienda nostra Cliente, presente sul mercato Asia e USA, è un Global Robotics System Integrator con migliaia di applicazioni installate in diversi settori industriali, da piccole aziende a grandi multinazionali. Opera per i massimi livelli di innovazione, Safety e Customer Satisfaction. Dalle semplici unità di assemblaggio e...

  • Business Development Manager Europe Rif. 445/22 Bdm

    9 minuti fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

    DESCRIZIONE L’azienda nostra Cliente, presente sul mercato Asia e USA, è un Global Robotics System Integrator con migliaia di applicazioni installate in diversi settori industriali, da piccole aziende a grandi multinazionali. Opera per i massimi livelli di innovazione, Safety e Customer Satisfaction. Dalle semplici unità di assemblaggio e...

  • Sales Director Italy

    2 settimane fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Per importante realt del settore arredamento ed interior design, siamo alla ricerca di un/a Sales Director con esperienza nel settore. Dettagli sul cliente Importante realt del settore arredamento ed interior design. Descrizione Riportando direttamente al CCO, il/la professionista si dovr occupare della gestione commerciale della filiale italiana. In...

  • Hotels Development Manager

    6 giorni fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Humangest Spa, filiale di Reggio Emilia, sta cercando un/una HOTELS DEVELOPMENT MANAGER per il settore hotellerie.La risorsa in seguito ad un'analisi critica degli indicatori di performance, si occuperà di pianificare un percorso per il raggiungimento di KPI di business e della gestione diretta della struttura, utilizzando strumenti adeguati per migliorare...

  • Project Director

    4 settimane fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

    PROJECT DIRECTOR - (EPC solar) Are you a proven Projects Director (EPC solar) seeking a new role A rare opportunity to join a global leader in the renewable energy sector has become available in my client's construction management team in the Bologna area, Italy. The Project Director (EPC solar), a permanent hybrid |smart working position, requires...

  • Business Analyst

    2 mesi fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Position: Business Analyst - SIS EMEA Job Description: What You Will Be Doing at Arrow Business Analyst will be responsible for development and maintenance of Business reporting and analysis, development of dashboards, reporting administration, execution, and maintenance of specific solutions for EMEA and Global entitiesConceptualization and implementation...

  • Business Developer

    3 giorni fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

    La figura ha il compito di identificare le nuove opportunit di business, costruire relazioni forti con i clienti chiave e allargare il network dell'organizzazione attraverso collaborazioni e partecipando ad eventi di settore. Dettagli sul cliente Cloud company specializzata in managed e high-performance hosting. Descrizione A diretto riporto della Direzione...