Area Sales Manager

2 mesi fa

Pianoro, Italia Sherwin-Williams A tempo pieno

**Mission of the role**:
To develop existing accounts and create new business through strategic sales, commercial skills, and Sales Excellence techniques within the Resin Flooring Market. To work with colleagues in the defined geographic area and the wider UK using a system of Key, Opportunity, New & Existing accounts to achieve sales targets. Involve Customer Services to ensure that they are fully always informed.

RESPONSIBILITIES

**Responsibilities**:

- Produce a business plan to develop and deliver the maximum sales, volumes, and profit
- Prepare and perform presentations
- Visit and develop relationships with Flooring Contractors and Specifiers
- Visiting key, opportunity, new & existing accounts
- Identify and secure new business in our market areas
- Establish and build solid relationships both internally and externally
- Provide advice on Flooring systems and our product line
- Handle any potential customer complaints or claims
- Understand the needs of our customers and translate those into cost effective specifications
- Organizing trials, training, and demos. Assist in the correct execution of Flooring projects on site, in association with Technical Service Department
- Provide advance information on demand for products
- Negotiate term contracts for supplies
- Negotiate price increases as advised by the business
- Ensure price increases are adhered to and the margin is protected
- Liaise with colleagues in customer service to develop existing customer relationships
- Ensure internal reporting and tracking mechanisms are utilized
- Maintain accurate records and files
- To encourage and develop a team culture both within own team and across the Company
- Produce servicing plans for new and existing business
- Analyze market trends, identify opportunities and threats
- Co-ordinate monthly demand forecasts and identify any major fluctuations
- Ongoing SWOT analysis and any budgetary adjustments that may be necessary
- Provide monthly update report on progress, losses, market conditions and competitor activity
- Work with the project development team to ensure the region is in the place to secure all available projects
- Assist and supports ASM’s in the execution of their function and sets a role model example.
- Ensures the territory sales execution plan is implemented in line with the set objectives and strategic plan.

QUALIFICATIONS

**Qualifications/ Experience**:

- Degree desirable
- A level or equivalent, degree desirable
- Experience in the flooring industry, specifically resins technology

**Knowledge**:

- Resin Flooring knowledge essential
- Sales Management skills
- Computer literate (Word, Excel, Powerpoint, SFDC) Is able to communicate in the territory’s languages

**#LI-MZ1**

EMPLOYER DESCRIPTION

Here, we believe there’s not one path to success, we believe in careers that grow with you. Whoever you are or wherever you come from in the world, there’s a place for you at Sherwin-Williams. We provide you with the opportunity to explore your curiosity and drive us forward. We’ll give you the space to share your strengths and we want you to show us what you can do. You can innovate, grow and discover in a place where you can thrive

Eligibility to Work

Equal Opportunity Employer

An equal opportunity employer, all qualified applicants will receive consideration for employment and will not be discriminated against based on race, colour, religion or belief, gender, sexual orientation, gender identity, ethnic or national origin, disability, age pregnancy or maternity, marital or civil partner status, or any other protected characteristic prohibited by law.

  • Inside Sales

    1 mese fa

    Pianoro, Italia Tailor&Fox Srl A tempo pieno

    Il nostro Cliente è Gruppo Multinazionale leader nel settore delle materie plastiche semilavorate , per il potenziamento della rete di vendita ci ha incaricati di ricercare la seguente figura professionale: INSIDE SALES Dopo un periodo di affiancamento e training aziendale, riportando al Responsabile di Filiale, il candidato/a, per l'area geografica e le...

  • Design Sales Engineer

    3 mesi fa

    Pianoro, Italia Maw Filiale Di Bologna A tempo pieno

    - Divisione Search and Selection è alla ricerca, per prestigioso gruppo industriale del settore retail della provincia sud di BolognaDESIGN SALES ENGINEERIl/ la candidato/a sarà inserita all'interno del team Sales Engineer e rispondendo all'Implementation Manager si occuperà di:- Elaborare progetti e preventivi mediante l'utilizzo di CAD 2D e...

  • Junior Sales Support Coordinator

    4 mesi fa

    Pianoro, Italia The Sherwin-Williams Company A tempo pieno

    You will be responsible for coordinating and supporting sales office operations, you will take a lead in customers contact management ensuring new customers and ship-to addresses are set up, in accordance with the business's approval matrix.  In this role, you will also work with sales leadership on maintaining customer price files within the relevant local...

  • Territory Sales Consultant/dimostratore Técnico

    4 ore fa

    Pianoro, Italia Sherwin-Williams A tempo pieno

    In qualità di Territory Sales Consultant/Dimostratore Tecnico ti sarà richiesto di aumentare le vendite presso le autocarrozzerie operanti nel territorio geografico di assegnazione, attraverso l'implementazione di attività di dimostrazione, promozione, merchandising, vendita, assistenza técnica. RESPONSIBILITIES In qualità di Territory Sales...

  • Junior Sales Support Coordinator

    4 mesi fa

    Pianoro, Italia The Sherwin-Williams Company A tempo pieno

    You will be responsible for coordinating and supporting sales office operations, you will take a lead in customers contact management ensuring new customers and ship-to addresses are set up, in accordance with the business’s approval matrix.  In this role, you will also work with sales leadership on maintaining customer price files within the relevant...

  • Sales Director South

    1 mese fa

    Pianoro, Italia Sherwin-Williams A tempo pieno

    Responsibility for the development of the strategic direction and execution for the EMEAI sales and technical service organization in their region**: Italy, Spain and the Balkan area**: - Create strategic EMEAI sales plan that realizes year on year profitable growth, - Deliver the organization sales and margin targets on a consistent basis, keeping a focus...

  • After Sales Specialist

    2 mesi fa

    Pianoro, Italia Andrea Poletti & Associati A tempo pieno

    Il nostro cliente, storica azienda industriale operante nel settore impiantistico, ci ha incaricato di ricercare un/una AFTER SALES SPECIALIST - CATEGORIA PROTETTA L.68/99 La risorsa verrà inserita all'interno della Direzione Commerciale, e riportando direttamente al Manager Pre-Post Sales avrà le seguenti responsabilità: Gestione contatti post vendita...

  • Senior Regional Sales Director

    4 settimane fa

    Pianoro, Emilia-Romagna, Italia Sherwin-Williams A tempo pieno

    Overview:Sherwin-Williams is a leading global manufacturer of paints, coatings and related products. We are seeking a highly motivated and experienced Senior Regional Sales Director to lead our Industrial Wood sales strategy in the EMEAI region.Job Summary:We are looking for a results-driven professional with extensive experience in senior sales leadership...

  • Design Sales Engineer

    2 mesi fa

    Pianoro, Italia Itab Shop Concept Ab A tempo pieno

    Il Gruppo Itab Italy ricerca nella sede di Pianoro un Design Sales Engineer Job profile La risorsa sarà inserita all'interno del team Sales Engineere rispondendo all'Implementation Manager,si occuperà di: Elaborare progetti e preventivi con l'utilizzo di software CAD 2D/3De configuratori aziendali Analisi tecnica per definizione del miglior prezzo...

  • Product Manager

    2 mesi fa

    Pianoro, Italia Marchesini Group S.P.A. A tempo pieno

    Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l'azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore.La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e...

  • Product Manager

    4 settimane fa

    Pianoro, Italia Marchesini Group S.P.A. A tempo pieno

    Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l'azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e...

  • Product Manager

    3 settimane fa

    Pianoro, Italia Marchesini Group S.p.A. A tempo pieno

    Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano...

  • Product Manager

    11 ore fa

    Pianoro, Italia Marchesini Group S.P.A. A tempo pieno

    Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l'azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e...

  • Design Sales Engineer

    5 mesi fa

    Pianoro, Italia Itab Shop Concept Ab A tempo pieno

    Il Gruppo Itab Italy ricerca nella sede di Pianoro un Design Sales Engineer Job profile La risorsa sarà inserita all'interno del team Sales Engineere rispondendo all'Implementation Manager,si occuperà di: Elaborare progetti e preventivi con l'utilizzo di software CAD 2D/3De configuratori aziendali Analisi tecnica per definizione del miglior prezzo...

  • Product Manager

    2 mesi fa

    Pianoro, Italia Marchesini Group S.P.A. A tempo pieno

    Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l'azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore.La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e...

  • Product Manager

    3 mesi fa

    Pianoro, Italia Marchesini Group S.P.A. A tempo pieno

    Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l'azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e...

  • Sales Director South

    1 mese fa

    Pianoro, Italia Sherwin-Williams A tempo pieno

    Responsibility for the development of the strategic direction and execution for the EMEAI sales and technical service organization in their region: Italy, Spain and the Balkan area:Create strategic EMEAI sales plan that realizes year on year profitable growth,Deliver the organization sales and margin targets on a consistent basis, keeping a focus on top and...

  • Sales Director South

    4 settimane fa

    Pianoro, Italia Sherwin-Williams A tempo pieno

    Responsibility for the development of the strategic direction and execution for the EMEAI sales and technical service organization in their region: Italy, Spain and the Balkan area:Create strategic EMEAI sales plan that realizes year on year profitable growth,Deliver the organization sales and margin targets on a consistent basis, keeping a focus on top and...

  • Regional Continuous Improvement Manager

    1 settimana fa

    Pianoro, Italia Sherwin-Williams A tempo pieno

    **CORE RESPONSIBILITIES AND TASKS** The Area Continuous Improvement Manager is responsible for supporting the facilities in the region in the creation and implementation of Sherwin Williams CI culture. The Area CI Manager works closely with various manufacturing or distribution sites to understand current state processes and improve on them to attain...

  • Consulente Commerciale Con Fisso E Provvigioni Bologna

    2 mesi fa

    Pianoro, Italia Berner Italia S.P.A. A tempo pieno

    60 anni di storia.Non abbiamo intenzione di fermarci .Venditrici e venditori Berner pronti a spingersi oltre per i nostri clienti.Esperti preparati, prodotti chimici all'avanguardia e servizi completi a supporto dell'attività dei professionisti dei settori Construcion , Industry e Mobility .Sei una persona: Interessata ad una carriera in ambito commerciale...