Presales Solutions Specialist

1 settimana fa

Bari, Italia Dedalus Italia S.p.A. A tempo pieno

Grazie al nostro nuovo modello operativo, il team **Regional Presales **svolge un ruolo chiave in Dedalus. Supportato dai team Corporate, rappresenta l'intersezione tra il reparto R&D e i team di Delivery, svolgendo un ruolo strategico e di supporto ai team Sales locali.

Contribuirai alla crescita e alla strategia di vendita di Dedalus Italia mappando il valore dei nostri prodotti globali, sviluppati localmente attraverso la valutazione técnica e la progettazione delle soluzioni costruite sulle necessità dei potenziali clienti. Comprenderai le loro esigenze e proporrai la configurazione migliore (inclusi prodotti e servizi interni), fornirai il supporto per le integrazioni dei sistemi, valuterai le implicazioni delle certificazioni e gli impatti sull'integrazione dei componenti esterni.

Le attività includono le dimostrazioni dei prodotti, la risposta alle domande in forma verbale e scritta, questionari e RFP, lo sviluppo di prototipi e la loro dimostrazione.

Le **attività principali **sono le seguenti:

- Interagire a stretto contatto con i clienti conducendo analisi tecniche per identificare i punti di debolezza, i requisiti aziendali e tecnici, gli scenari "as is" e " to be";
- Fornire supporto nella preparazione di sezioni tecniche di proposte (BID) illustrando soluzioni ottimali per il cliente, con la giusta tecnologia, al giusto prezzo e con il profilo di rischio appropriato;
- Applicare metodologie, risorse riutilizzabili ed esperienze lavorative precedenti per fornire un lavoro di alta qualità;
- Assistere il team Sales valorizzando le caratteristiche tecniche dei nostri prodotti ed eseguire dimostrazioni tecniche personalizzate sui valori del cliente e sugli obiettivi di vendita;
- Diventare uno specialista in soluzioni di sottodominio collaborando con gli stakeholders interni (a livello locale e globale) per sviluppare e mantenere rapidamente una conoscenza / documentazione approfondita e aggiornata del portafoglio di prodotti, dei processi, delle best practice e degli ultimi progressi tecnologici Dedalus;
- Rimanere aggiornati con il mercato in continua evoluzione e il panorama normativo, identificando lacune e opportunità;
- Determinare e analizzare le lacune funzionali dei prodotti e collaborare con i team product and service per sviluppare soluzioni;
- Fornire soluzioni IT di alto livello on-premise e/o cloud che influenzano il nostro portafoglio di prodotti e le nostre API, facendo integrare la proposta Dedalus con gli ambienti complessi dei clienti e le applicazioni di terze parti.

**Requisiti**:

- Laurea triennale / magistrale in Informatica, Ingegneria Informatica o equivalenti;
- 4+ anni di esperienza nell'architettura di soluzioni cloud su larga scala, idealmente per prodotti SaaS, nell’esecuzione di analisi as-is e to-be, nella creazione di opzioni e progetti architetturali, nella finalizzazione di soluzioni lavorando con i team IT e con gli steakholders;
- 4+ anni di esperienza in almeno uno dei seguenti argomenti: architetture cloud e infrastrutturali, progettazione e integrazione di sistemi, soluzioni di rete e cybersecurity, sviluppo software;
- Costituisce requisito preferenziale l'aver ricoperto in precedenza un ruolo a contatto con il cliente in team Presales e/o team di architettura delle soluzioni a supporto della vendita B2B nel mercato sanitario;
- Familiarità con i processi sanitari e buona conoscenza degli standard di interoperabilità come HL7v2 e HL7 FHIR, nonché degli schemi di codici medici come ICD 9/10, LOINC, SNOMED;
- Esperienza nella presentazione di argomenti tecnici di fronte a un pubblico senior;
- Dimostrata capacità di approcciare in modo strategico alle sfide aziendali, di prodotto e tecniche;
- Mentalità altamente analitica, orientata ai dettagli e in grado di comprendere il quadro generale;
- Eccellenti capacità di comunicazione e argomentazione verbale e scritta, in lingua italiana e preferibilmente anche inglese;
- Eccezionali capacità interpersonali per costruire e coltivare solide partnership con clienti, team tecnici e partner commerciali;
- Spirito di squadra e grande disponibilità ad imparare sempre cose nuove;
- Certificazioni Cloud (preferenziale).

**Altre informazioni**:

- Lavoro ibrido (sedi di riferimento: Bari, Milano o Roma)

Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato

Benefit:

- Assicurazione sanitaria
- Buoni pasto
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Lavoro da casa
- Orario flessibile

Orario:

- Dal lunedì al venerdì
- Orario flessibile
- Orario flessibile

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (70124 Bari, BA)

  • Robotics Solutions Specialist

    2 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia G-nous A tempo pieno

    G-nous Tech is a forward-thinking company specializing in collaborative robotics and AI solutions for the industrial and manufacturing sectors. As part of its growth strategy, we are seeking an experienced Robotics Solutions Specialist to drive commercial and product strategies while managing the sale of services and products tailored to these industries.Job...

  • Software Solutions Presale Specialist

    3 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia DailyWork - Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Daily Work, Agenzia per il Lavoro, è partner per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono orientarsi all'interno di un mondo del lavoro in continuo cambiamento. Ricerchiamo per nostra azienda cliente: Software Solutions Presale Specialist La risorsa si occuperà, principalmente, delle seguenti attività: È responsabile per...

  • Presales Specialist

    5 giorni fa

    Bari, Italia Dedalus Italia S.p.A. A tempo pieno

    About Dedalus We are a Global European Health Software Company and one of the largest in the world’s largest. Our shareholding structure guarantees financial capacity and stability, thanks to the investment from Ardian, the largest private investment company in Europe and the fourth largest in the world. In 2016, Dedalus decided to accelerate its...

  • Software Solutions Presale Specialist

    3 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia DailyWork - Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Daily Work, Agenzia per il Lavoro, è partner per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono orientarsi all'interno di un mondo del lavoro in continuo cambiamento. Ricerchiamo per nostra azienda cliente: Software Solutions Presale Specialist La risorsa si occuperà, principalmente, delle seguenti attività: È...

  • IT Security Specialist

    4 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia X3 Solutions S.r.l. A tempo pieno

    X3 Solutions, società informatica con 20 anni di esperienza nel mondo IT, ricerca un giovane IT Security Specialist da inserire nel proprio team con un contratto di formazione e lavoro, che sia in grado di affiancare e supportare le principali attività del SOC. La risorsa opererà all'interno di un team dedicato alla protezione delle infrastrutture IT ...

  • Software solutions presale specialist

    4 settimane fa

    Bari, Italia DailyWork - Agenzia Per Il Lavoro A tempo pieno

    Daily Work, Agenzia per il Lavoro, è partner per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono orientarsi all’interno di un mondo del lavoro in continuo cambiamento. Ricerchiamo per nostra azienda cliente: Software Solutions Presale Specialist La risorsa si occuperà, principalmente, delle seguenti attività: È...

  • SOFTWARE SOLUTIONS PRESALE SPECIALIST

    3 settimane fa

    Bari, Italia DailyWork - Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Daily Work, Agenzia per il Lavoro, è partner per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono orientarsi all’interno di un mondo del lavoro in continuo cambiamento.Ricerchiamo per nostra azienda cliente:Software Solutions Presale SpecialistLa risorsa si occuperà, principalmente, delle seguenti attività:- È responsabile per...

  • SOFTWARE SOLUTIONS PRESALE SPECIALIST

    3 settimane fa

    Bari, Italia DailyWork - Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Daily Work, Agenzia per il Lavoro, è partner per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono orientarsi all’interno di un mondo del lavoro in continuo cambiamento. Ricerchiamo per nostra azienda cliente: Software Solutions Presale Specialist La risorsa si occuperà, principalmente, delle seguenti attività: È responsabile...

  • Software Solutions Presale Specialist

    4 settimane fa

    Bari, Italia Dailywork - Agenzia Per Il Lavoro A tempo pieno

    Daily Work, Agenzia per il Lavoro, è partner per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono orientarsi all'interno di un mondo del lavoro in continuo cambiamento.Ricerchiamo per nostra azienda cliente: Software Solutions Presale Specialist La risorsa si occuperà, principalmente, delle seguenti attività: È responsabile per...

  • Software Solutions Presale Specialist

    4 settimane fa

    Bari, Italia DailyWork - Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Daily Work, Agenzia per il Lavoro, è partner per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono orientarsi all’interno di un mondo del lavoro in continuo cambiamento. Ricerchiamo per nostra azienda cliente: Software Solutions Presale Specialist La risorsa si occuperà, principalmente, delle seguenti attività: È responsabile...

  • SOFTWARE SOLUTIONS PRESALE SPECIALIST

    4 settimane fa

    Bari, Italia DailyWork - Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Daily Work, Agenzia per il Lavoro, è partner per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono orientarsi all’interno di un mondo del lavoro in continuo cambiamento.Ricerchiamo per nostra azienda cliente:Software Solutions Presale SpecialistLa risorsa si occuperà, principalmente, delle seguenti attività:È responsabile per...

  • Software Solutions Presale Specialist

    3 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia DailyWork - Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Daily Work, Agenzia per il Lavoro, è partner per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono orientarsi all'interno di un mondo del lavoro in continuo cambiamento. Ricerchiamo per nostra azienda cliente: Software Solutions Presale Specialist La risorsa si occuperà, principalmente, delle seguenti attività: È responsabile...

  • Software Solutions Presale Specialist

    4 settimane fa

    Bari, Italia DailyWork - Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Daily Work, Agenzia per il Lavoro, è partner per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono orientarsi all’interno di un mondo del lavoro in continuo cambiamento. Ricerchiamo per nostra azienda cliente: Software Solutions Presale Specialist La risorsa si occuperà, principalmente, delle seguenti attività: È responsabile...

  • Software Solutions Presale Specialist

    4 settimane fa

    Bari, Italia DailyWork - Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Daily Work, Agenzia per il Lavoro, è partner per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono orientarsi all’interno di un mondo del lavoro in continuo cambiamento. Ricerchiamo per nostra azienda cliente: Software Solutions Presale Specialist La risorsa si occuperà, principalmente, delle seguenti attività: È responsabile...

  • Enterprise Software Solutions Specialist

    6 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia Avature A tempo pieno

    About the RoleAs a IT Business Analyst at IBM Consulting, you will play a crucial role in analyzing business and functional processes to identify opportunities for improvement through IT solutions.You will collaborate with clients, internal and external teams to gather and document requirements, translate business needs into functional specifications,...

  • Kubernetes Architect Specialist

    5 ore fa

    Bari, Puglia, Italia Cpl Healthcare A tempo pieno

    Job Description: As a Kubernetes Architect Specialist, you will play a key role in designing and implementing OpenShift solutions that meet the specific needs of our organization's technical environment.Candidates should have experience with containerization, cloud-native architectures, and fluent Italian language skills.

  • Compliance Technical Specialist

    3 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia Microsoft A tempo pieno

    The Microsoft Security organization's mission of making the world a safer place has never been more important. As threats become more frequent and sophisticated, we must work to keep our customers safe through our Security Solutions. The Solution Specialist Unit team within the Microsoft Security organization is at the forefront of this effort, engaging...

  • Compliance Technical Specialist

    20 ore fa

    Bari, Puglia, Italia Microsoft A tempo pieno

    The Microsoft Security organization's mission of making the world a safer place has never been more important. As threats become more frequent and sophisticated, we must work to keep our customers safe through our Security Solutions. The Solution Specialist Unit team within the Microsoft Security organization is at the forefront of this effort, engaging...

  • Marketing Specialist Junior

    1 settimana fa

    Bari, Puglia, Italia Ecsa Solutions A tempo pieno

    **Marketing Specialist Junior**:**Il lavoro**:Ricerchiamo una figura Junior da inserire nel reparto Marketing e Comunicazione.L'attività sarà svolta in team, in un percorso di formazione continuo in affiancamento alla Responsabile Marketing, e consisterà nella realizzazione delle campagne di marketing e comunicazione finalizzate allo sviluppo del business...

  • Software Solutions Presale Specialist

    4 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia DailyWork - Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Giornaliera attività, Agenzia per il Lavoro, è partner per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono orientarsi in un mondo del lavoro sempre più dinamico.Ricerchiamo per nostra azienda cliente:Specialista Pre-vendita di Soluzioni SoftwareLa risorsa si occuperà principalmente delle seguenti attività:">È responsabile di...