Key Account Manager Ict
3 settimane fa
Nected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un KAM (Key Account Manager), preferibilmente con esperienza nel settore ICT.
Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni ‘90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende soluzioni ad alta affidabilità per semplificare la governance IT, supportandole nella costruzione di un modello di business competitivo grazie a un IT stabile e sicuro.
L’azienda sta vivendo un periodo di forte trasformazione del suo business model che la porterà a cambiare il valore della sua offerta sul mercato.
**Posizione**:
**Ruolo**:
Nell’ambito di un rafforzamento della struttura commerciale la figura cercata riporterà direttamente al CSO.
Si cerca un professionista della vendita consulenziale che abbia la volontà e la predisposizione di formarsi continuamente per apprendere i prodotti/servizi attuali e quelli in divenire. Le modalità di formazione variano dalla formazione strutturata, all’affiancamento ai profili tecnici fino all’autoapprendimento. L’impegno richiesto per la formazione è superiore al 10% del totale del tempo lavorativo.
La focalizzazione del KAM sarà volta al mantenimento e allo sviluppo della customer base attraverso attività di up-selling e cross-selling e, attraverso attività mirate, all’acquisizione di nuovi clienti.
Non è strettamente necessaria la competenza e l’esperienza in ambito ICT, ma è indispensabile la predisposizione e la volontà ad apprendere le logiche del settore.
**Attività principali**
- Interpretare le esigenze del Prospect/Cliente;
- Collaborare con la struttura di prevendita per la definizione dei requisiti e la predisposizione della soluzione tecnologica più idonea;
- Sviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con i clienti
- Analizzare, redigere e negoziare l'offerta commerciale;
- Contrattualizzare e concludere la vendita;
- Predisporre statistiche e dati riferiti ai clienti/mercati di riferimento;
- Supportare lo sviluppo delle strategie commerciali
- Condividere in modo proattivo le informazioni e proporre soluzioni utili a migliorare l'offering dell'azienda.
- Mappare il territorio con l’obiettivo di ampliare il portafoglio clienti;
- Promuovere attività di sviluppo commerciale
**Requisiti**:
**Requisiti**:
- Esperienza mínima di 3 anni nella vendita consulenziale di servizi e soluzioni, preferibilmente nel settore ICT;
- Competenza nel coltivare relazioni coi clienti, mantenendo contatto continuo con i clienti per la proposizione di soluzioni innovative;
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e allo sviluppo commerciale,
- Inglese fluente
Completano il profilo ottime doti relazionali, approccio orientato al risultato, organizzazione, proattività e capacità di generare una relazione con il cliente solida, fornendo un servizio di valore.
**Nice to have**:
Costituisce titolo preferenziale precedente esperienza e/o certificazione su alcuni dei seguenti ambiti tecnologici:
- Sistemi di Virtualizzazione
- Telecomunicazioni
- Networking
- Cloud computing,
- Servizi Datacenter,
- IT e system integration
- Cybersecurity
**Altre informazioni**:
**Si offre**:
- Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario: Distribuzione e Servizi.
- livello e RAL commisurati alla seniority e alle competenze acquisite, ma comunque superiore ai 40K + premi;
- retribuzione fissa più variabile composto da indicatori concreti e rilevanti
- Budget aggiuntivo per sostenere la formazione per migliorare competenze tecniche e trasversali.
- Lavoro in team e confronto quotidiano con professionisti (interni ed esterni all’azienda) nell'ambito di TLC, Data Center, Infrastructure e software;
- La possibilità di fornire soluzioni a clienti e prospect, di proporre progetti innovativi tailor made, programmando un percorso di upgrading tecnologico.
- Modalità di lavoro: full time, forma ibrida (sede + smart working). Sede di lavoro: Mestre (VE). Poichè i clienti sono nel raggio di 150Km. da Mestre, è richiesto il domicilio nell'area.
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Key Account Manager Ict
3 settimane fa
Mestre, Italia Nected S.r.l. A tempo pienoNected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un KAM (Key Account Manager), con esperienza nel settore ICT. Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni ‘90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende soluzioni ad alta affidabilità per semplificare la governance...
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Key Account Manager Ict
2 mesi fa
Mestre, Italia Nected A tempo pienoNected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un KAM (Key Account Manager), preferibilmente con esperienza nel settore ICT. Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni ‘90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende soluzioni ad alta affidabilità per semplificare...
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Key Account Manager Ict
3 settimane fa
Mestre, Italia Nected A tempo pienoNected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un KAM (Key Account Manager), con esperienza nel settore ICT in ambito System Integrator. Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni ‘90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende soluzioni ad alta affidabilità per...
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Junior Key Account Manager Ict
3 settimane fa
Mestre, Italia Nected A tempo pienoNected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un KAM Junior (Key Account Manager). Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni ‘90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende soluzioni ad alta affidabilità per semplificare la governance IT, supportandole nella...
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Junior Key Account Manager Ict
1 settimana fa
Mestre, Veneto, Italia Nected A tempo pienoNected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un KAM Junior (Key Account Manager).Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni '90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende soluzioni ad alta affidabilità per semplificare la governance IT, supportandole nella...
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Key Account Manager Servizi
2 settimane fa
Mestre, Italia Nected A tempo pienoNected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un KAM (Key Account Manager), preferibilmente con esperienza nel settore ICT. Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni ‘90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende soluzioni ad alta affidabilità per semplificare...
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Key Account Manager Servizi
1 settimana fa
Mestre, Veneto, Italia Nected A tempo pienoNected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un KAM (Key Account Manager), preferibilmente con esperienza nel settore ICT.Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni '90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende soluzioni ad alta affidabilità per semplificare la...
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Mestre, Italia EASYLIFE SRL A tempo pienoEasylife Srl, agenzia per la vendita di gas, energia elettrica e soluzioni energetiche di Eni Plenitude Spa Società Benefit, ricerca in Veneto un Key Account Manager per il segmento Grandi Clienti e Amministratori di Condominio. L'Account dovrà sviluppare il portafoglio clienti dell'azienda espandendone i volumi e gestendo contestualmente la parte di post...
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Mestre, Italia EASYLIFE SRL A tempo pienoEasylife Srl, agenzia per la vendita di gas, energia elettrica e soluzioni energetiche di Eni Plenitude Spa Società Benefit, ricerca in Veneto un Key Account Manager per il segmento Grandi Clienti e Amministratori di Condominio. L'Account dovrà sviluppare il portafoglio clienti dell'azienda espandendone i volumi e gestendo contestualmente la parte di post...
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HR Manager Ict
2 mesi fa
Mestre, Italia Nected A tempo pienoNected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un HR Manager, con esperienza nel settore ICT. Il nostro cliente opera da 25 anni nel mercato ICT ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende del nord-est soluzioni ad alta affidabilità per semplificare la governance IT,...
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HR Manager Ict
3 settimane fa
Mestre, Italia Logos Technologies S.r.l. A tempo pienoNected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un HR Manager, con esperienza nel settore ICT. Il nostro cliente opera da 25 anni nel mercato ICT ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende del nord-est soluzioni ad alta affidabilità per semplificare la governance IT,...
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HR Manager Ict
2 mesi fa
Mestre, Italia Nected A tempo pienoNected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un HR Manager, con esperienza nel settore ICT. Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni ‘90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende (Veneto e tutta Italia) soluzioni ad alta affidabilità per semplificare la...
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Marketing Manager Ict
2 mesi fa
Mestre, Italia Nected A tempo pienoNected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un Marketing Manager, con profonda conoscenza del settore ICT. Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni ‘90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende (Veneto e tutta Italia) soluzioni ad alta affidabilità per...
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Marketing Manager Ict
1 settimana fa
Mestre, Veneto, Italia Nected A tempo pienoNected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un Marketing Manager, con profonda conoscenza del settore ICT.Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni '90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende (Veneto e tutta Italia) soluzioni ad alta affidabilità per...
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Account Manager
1 settimana fa
Mestre, Veneto, Italia Westhouse A tempo pienoWesthouse è una società leader che opera nel campo della ricerca & selezione del personale, gestione di progetti ed è autorizzata a tempo indeterminato per la somministrazione di lavoro con Autorizzazione Ministeriale Prot. n del 03/08/2018. Stiamo attualmente ricercando per un nostro importante cliente, con sede a Mestre:**Account Manager (settore...
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Account Manager Public Sector
2 settimane fa
Mestre, Italia IFICONSULTING A tempo pienoSede - Mestre Settore Account Torna a Lavora con noi **Account Manager per lo sviluppo, la gestione e il coordinamento delle iniziative commerciali sui clienti della Pubblica Amministrazione Locale e Sanità, focalizzato su progetti complessi e altamente innovativi in corso presso clienti strategici** **Attività** Ricercare e promuovere nuove...
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Account Manager
3 giorni fa
Mestre, Italia Westhouse A tempo pienoWesthouse è una società leader che opera nel campo della ricerca & selezione del personale, gestione di progetti ed è autorizzata a tempo indeterminato per la somministrazione di lavoro con Autorizzazione Ministeriale Prot. n. 0000095 del 03/08/2018. Stiamo attualmente ricercando per un nostro importante cliente, con sede a Mestre: **Account Manager...
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Process Manager
2 settimane fa
Mestre, Italia Nected S.r.l. A tempo pienoPer un nostro cliente del settore ICT, cerchiamo un analista di processo che avrà la responsabilità di mappare ed analizzare i processi aziendali sia in ambito produttivo (servizi ICT) che gestionale (Administration, HR etc), identificando le criticità e le aree di miglioramento e progettando le azioni per rendere i processi efficaci ed efficienti per...
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Commerciale - Sales Account
2 mesi fa
Mestre, Italia ManpowerGroup A tempo pieno**Azienda**: Importante realtà multinazionale **Descrizione**: Per Importante realtà, siamo alla ricerca di un/una Sales Account motivato ed esperto per gestire i rapporti con i clienti assegnati dalla gestione dell’offerta commerciale all’evasione dell’ordine. La persona selezionata risponderà al Sales Manager e avrà l'opportunità di sviluppare...
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Process Manager
2 mesi fa
Mestre, Italia Nected A tempo pienoPer un nostro cliente del settore ICT, cerchiamo un analista di processo che avrà la responsabilità di mappare ed analizzare i processi aziendali sia in ambito produttivo (servizi ICT) che gestionale (Administration, HR etc), identificando le criticità e le aree di miglioramento e progettando le azioni per rendere i processi efficaci ed efficienti per...
