Key Account Manager Ict
7 mesi fa
Nected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un KAM (Key Account Manager), preferibilmente con esperienza nel settore ICT.
Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni ‘90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende soluzioni ad alta affidabilità per semplificare la governance IT, supportandole nella costruzione di un modello di business competitivo grazie a un IT stabile e sicuro.
L’azienda sta vivendo un periodo di forte trasformazione del suo business model che la porterà a cambiare il valore della sua offerta sul mercato.
**Posizione**:
**Ruolo**:
Nell’ambito di un rafforzamento della struttura commerciale la figura cercata riporterà direttamente al CSO.
Si cerca un professionista della vendita consulenziale che abbia la volontà e la predisposizione di formarsi continuamente per apprendere i prodotti/servizi attuali e quelli in divenire. Le modalità di formazione variano dalla formazione strutturata, all’affiancamento ai profili tecnici fino all’autoapprendimento. L’impegno richiesto per la formazione è superiore al 10% del totale del tempo lavorativo.
La focalizzazione del KAM sarà volta al mantenimento e allo sviluppo della customer base attraverso attività di up-selling e cross-selling e, attraverso attività mirate, all’acquisizione di nuovi clienti.
Non è strettamente necessaria la competenza e l’esperienza in ambito ICT, ma è indispensabile la predisposizione e la volontà ad apprendere le logiche del settore.
**Attività principali**
- Interpretare le esigenze del Prospect/Cliente;
- Collaborare con la struttura di prevendita per la definizione dei requisiti e la predisposizione della soluzione tecnologica più idonea;
- Sviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con i clienti
- Analizzare, redigere e negoziare l'offerta commerciale;
- Contrattualizzare e concludere la vendita;
- Predisporre statistiche e dati riferiti ai clienti/mercati di riferimento;
- Supportare lo sviluppo delle strategie commerciali
- Condividere in modo proattivo le informazioni e proporre soluzioni utili a migliorare l'offering dell'azienda.
- Mappare il territorio con l’obiettivo di ampliare il portafoglio clienti;
- Promuovere attività di sviluppo commerciale
**Requisiti**:
**Requisiti**:
- Esperienza mínima di 3 anni nella vendita consulenziale di servizi e soluzioni, preferibilmente nel settore ICT;
- Competenza nel coltivare relazioni coi clienti, mantenendo contatto continuo con i clienti per la proposizione di soluzioni innovative;
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e allo sviluppo commerciale,
- Inglese fluente
Completano il profilo ottime doti relazionali, approccio orientato al risultato, organizzazione, proattività e capacità di generare una relazione con il cliente solida, fornendo un servizio di valore.
**Nice to have**:
Costituisce titolo preferenziale precedente esperienza e/o certificazione su alcuni dei seguenti ambiti tecnologici:
- Sistemi di Virtualizzazione
- Telecomunicazioni
- Networking
- Cloud computing,
- Servizi Datacenter,
- IT e system integration
- Cybersecurity
**Altre informazioni**:
**Si offre**:
- Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario: Distribuzione e Servizi.
- livello e RAL commisurati alla seniority e alle competenze acquisite, ma comunque superiore ai 40K + premi;
- retribuzione fissa più variabile composto da indicatori concreti e rilevanti
- Budget aggiuntivo per sostenere la formazione per migliorare competenze tecniche e trasversali.
- Lavoro in team e confronto quotidiano con professionisti (interni ed esterni all’azienda) nell'ambito di TLC, Data Center, Infrastructure e software;
- La possibilità di fornire soluzioni a clienti e prospect, di proporre progetti innovativi tailor made, programmando un percorso di upgrading tecnologico.
- Modalità di lavoro: full time, forma ibrida (sede + smart working). Sede di lavoro: Mestre (VE). Poichè i clienti sono nel raggio di 150Km. da Mestre, è richiesto il domicilio nell'area.
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Key Account Manager Ict
7 mesi fa
Mestre, Italia Nected A tempo pienoNected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un KAM (Key Account Manager), con esperienza nel settore ICT in ambito System Integrator. Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni ‘90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende soluzioni ad alta affidabilità per...
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Junior Key Account Manager Ict
7 mesi fa
Mestre, Italia Nected A tempo pienoNected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un KAM Junior (Key Account Manager). Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni ‘90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende soluzioni ad alta affidabilità per semplificare la governance IT, supportandole nella...
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Mestre, Italia EASYLIFE SRL A tempo pienoEasylife Srl, agenzia per la vendita di gas, energia elettrica e soluzioni energetiche di Eni Plenitude Spa Società Benefit, ricerca in Veneto un Key Account Manager per il segmento Grandi Clienti e Amministratori di Condominio. L'Account dovrà sviluppare il portafoglio clienti dell'azienda espandendone i volumi e gestendo contestualmente la parte di post...
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Mestre, Italia Nected A tempo pienoNected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un HR Manager, con esperienza nel settore ICT. Il nostro cliente opera da 25 anni nel mercato ICT ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende del nord-est soluzioni ad alta affidabilità per semplificare la governance IT,...
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Account Manager
2 giorni fa
Mestre, Italia Westhouse A tempo pienoWesthouse è una società leader che opera nel campo della ricerca & selezione del personale, gestione di progetti ed è autorizzata a tempo indeterminato per la somministrazione di lavoro con Autorizzazione Ministeriale Prot. n. 0000095 del 03/08/2018. Stiamo attualmente ricercando per un nostro importante cliente, con sede a Mestre: **Account Manager...
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Sales Energy Account
22 ore fa
Mestre, Italia Talenty Srl A tempo pienoPer Azienda S.p.A. nostra cliente, leader nei settori quali energia, telefonia, efficientamento, e-mobility, domotica, illuminazione a led, macchine elettriche, stazioni di ricarica, ricerchiamo **SALES ENERGY ACCOUNT **in Veneto. **Posizione:**:**DI COSA TI OCCUPERAI?** - Della ricerca di nuovi clienti nella tua area di residenza, sia in autonomia che...
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Store Manager Assistant
7 mesi fa
Mestre, Italia iziwork A tempo pienoIziwork è un’agenzia digitale per il lavoro che ti semplificherà la vita. Candidati in pochi click e per ogni evenienza avrai la possibilità di contattare il nostro servizio clienti. **Descrizione missione**: In qualità di leader di Sephora Italia, ti occuperai di: - Gestire a 360° il tuo Floor corrispondente a uno o più di uno dei 4 assi...
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Service Manager Iot
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Mestre, Italia beanTech Srl A tempo pienobeanTech è una realtà informatica che, da venti anni, affianca le aziende nelle sfide della** Digital Transformation** e le aiuta a cogliere le opportunità dell’Industry 4.0. Grazie alla **conoscenza** dell’**IT** ed all’**esperienza** maturata in **centinaia di progetti**, beanTech offre soluzioni innovative che permettono di migliorare il business...
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Area Manager
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Mestre, Italia FuturEnergy A tempo pienoFuturEnergy Rinnovabile SRL, affermata azienda nei servizi alle imprese a livello nazionale, specializzata nella fornitura di commodity gas e luce, efficientamento energetico e mobilità sostenibile, dà inizio a una importante campagna di recruiting per l’area Nord-Est. Veneto/Friuli Venezia Giulia **Posizione**: - Area Manager con rete commerciale...
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Web Project Manager
7 giorni fa
Mestre, Italia D-EDGE A tempo pieno**ABOUT D-EDGE**: Have you ever booked a hotel online ? Then you’ve probably used D-EDGE without knowing it. Every day, we help more than **17,000 hotels** worldwide to **develop their online visibility** and **sales through a range of SaaS and digital marketing solutions**. Amongst the **480 D-EDGERs**, the R&D team is made up of a **hundred or so...
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Junior Web Project Manager
6 giorni fa
Mestre, Italia D-EDGE Hospitality Solutions A tempo pieno**ABOUT D-EDGE**: Have you ever booked a hotel online? Then you’ve probably used D-EDGE without knowing it. Every day, we help more than 17,000 hotels worldwide to develop their online visibility and sales through a range of SaaS and digital marketing solutions. As a subsidiary of the Accor group, D-EDGE simplifies the life of independent hotels and...
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Sales Manager
23 ore fa
Mestre, Italia D-EDGE Hospitality Solutions A tempo pieno**WHO WE ARE**: Have you ever booked a hotel online? Then you’ve probably used D-EDGE without knowing it. **Mission** \uD83D\uDE80: Every day, we help more than 18,000 hotels worldwide to develop their online visibility and sales through leading-edge cloud-based e-commerce solutions. As a subsidiary of the Accor group, D-EDGE simplifies the life of...
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Mestre, Italia Anqa IT A tempo pieno**About Anqa IT**: Anqa IT is a cutting-edge digital agency based in the heart of Venice, Italy, where creativity meets technology. We thrive on innovation and are passionate about helping startups and forward-thinking companies bring their digital visions to life. If you’re looking to escape the rigidity of corporate environments and dive into a...
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Mestre, Italia DNV A tempo pienoLocal Unit & Position Description: Area Iberia, Italy & Malta is part of DNV Maritime, Region West Europe. The Area includes all classification business activities and consists of ~60 employees in 11 locations. The Area operates with two Service Lines: - Newbuilding and Certification-Verification of materials and components (NB&CMC) - Fleet in Service...
