Territory Account Manager

1 settimana fa

Venezia, Italia Exclusive Networks A tempo pieno

**EXCLUSIVE NETWORKS** |** **Introduzione**

Exclusive Networks (EXN) è uno specialista globale di sicurezza informatica che fornisce a partner e clienti finali un'ampia gamma di servizi e prodotti attraverso percorsi comprovati per il mercato. Con uffici in oltre 45 paesi e la capacità di servire clienti in oltre 170 paesi, combiniamo una prospettiva locale con le dimensioni e la fornitura di un'unica organizzazione globale.

In Exclusive Networks, lavoriamo con passione per fare la differenza. Ciò significa offrire il meglio ai nostri clienti, fare del nostro meglio per creare un mondo digitale prospero e affidabile e aiutare i nostri impiegati a raggiungere il loro potenziale

**DOVERI E RESPONSABILITA **|** **Informazioni sulla posizione**

Per espandere le proprie attività, Exclusive Networks è alla ricerca di un Territory Account Manager per lo sviluppo e gestione di un portafoglio di Key Customers attivi su aziende Enterprise su tutto il territorio del Nord-Est.

**Responsibilità**:
**Come Territory Account Manager, dovrai**:

- Conoscenza del set di soluzioni/servizi con capacità di intrattenere un dialogo approfondito con il partner
- Gestione/sviluppo/cross selling di un portafoglio partner (GSI, Telco, System Integrators) già attivo
- Responsabilità della quota di business espressa dai partner assegnati con accurato forecasting tramite CRM
- Coordinamento continuativo con i vendor con cui costituire un coeso team tecnico/commerciale
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, sviluppo pipeline, qualificazione opportunità, produzione e gestione offerte in collaborazione con la struttura tecnico/commerciale interna e i vendor
- Responsabilità e gestione delle problematiche del partner (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- Collaborazione con il team marketing per attività sul territorio
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working

**QUALIFICHE ED ESPERIENZA** |** **Il tuo profilo**

**L'ideale Territory Account Manager**:

- Esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise IT tramite canale (costituirà elemento preferenziale una precedente esperienza presso distributori o vendor)
- Esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise IT, Cybersecurity, Data Center, Cloud Transformation
- Conoscenza di alcuni dei seguenti marchi (o comparabili): Fortinet, Palo Alto Networks, Proofpoint, Netskope, Imperva, Forescout, Vectra, SentinelOne, Rubrik

**Caratteristiche vincenti**:

- Questo è un ruolo 100% partner che richiede basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i partner per lo sviluppo di opportunità;
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze;
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi;
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio;
- Conoscenza della lingua inglese;

**CHI E EXCLUSIVE NETWORKS?** |** **Perché lavorare con noi**

Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari opportunità. Ci impegniamo per il reclutamento e l'assunzione di individui provenienti da diversi background ed esperienze, in quanto crediamo che questo rafforzi la nostra capacità di sviluppare migliori soluzioni, prendere decisioni competenti e servire al meglio i nostri stimati clienti. Non discriminiamo sulla base di etnia, religione, paese di origine, genere, orientamento sessuale, stato di disabilità o qualsiasi caratteristica simile. Le decisioni riguardo all'assunzione sono prese esclusivamente in base alle qualifiche, al merito e alle esigenze aziendali. Per ulteriori informazioni, consulti la nostra Politica sulla diversità e l'inclusione.

**I nostri vantaggi includono**:

- Polizza infortuni extralavorativi collettiva.
- Assicurazione sanitaria per dipendenti e familiari.
- Ticket Restaurant CARD con ricariche da 7 euro in base ai giorni lavorati.
- Corporate Benefit con sconti esclusivi in negozi fisici e online.
- Hybrid working per una maggiore flessibilità.
- Auto aziendale
- Carta di credito VISA a costo ZERO DEUTSCHE BANK per spese personali e trasferte.
- Birthday off: un giorno libero extra per il compleanno dei dipendenti EXN.

  • Account Manager

    6 mesi fa

    Venezia, Italia COSENTINO A tempo pieno

    Venice, IT**What are we looking for**: **What you will do**: As an **Account Manager **you will be responsible for our strategy and relationship with our clients, ensuring the sales and promotion of our Cosentino products. Acquiring new and maintaining current customers will be part of your responsibilities, as well as understanding what they are looking for...

  • Account Manager Italy

    5 mesi fa

    Venezia, Italia RateHawk A tempo pieno

    We are looking for an experienced **Account Manager in Italy** to join our international B2B brand RateHawk, develop our business and make the travel world better together! **Responsibilities**: - Actively promote our new international project; - Expand and consolidate presence in the assigned territory; - Maintain and develop our relationship with signed...

  • Account Manager

    6 mesi fa

    Venezia, Italia Veralto Global A tempo pieno

    Did you know** Videojet **is a global leader in printing solutions that helps ensure customer confidence in product safety all over the world? From the bottled water you drink, to the packaged food you buy and medication for you or your loved ones. We are committed to the highest levels of excellence and innovation, whether that be improving customer...

  • Account Executive On Trade

    5 mesi fa

    Venezia, Italia Diageo A tempo pieno

    Account Executive On Trade - Triveneto page is loaded Account Executive On Trade - Triveneto Apply locations Venice Padua Verona time type Full time posted on Posted 2 Days Ago job requisition id JR1098877 Job Description : About us Diageo is the world's leading premium drinks company with an outstanding collection of brands, such as Johnnie Walker,...

  • Account Manager Italia

    4 settimane fa

    Venezia, Italia Umana Spa A tempo pieno

    Settore: CommercialeLuogo di lavoro: VeneziaACCOUNT MANAGER ITALIA | Venezia | CommercialePer importante azienda in zona Ceggia (VE) cerchiamo ACCOUNT MANAGER ITALIA con esperienza di venditore o consulente B2B, da adibire alla gestione clienti e formazione tecnica agenti. Inquadramento commisurato all'esperienza.CANDIDATI ALL'OFFERTA Operiamo nel rispetto...

  • Reserve Account Executive Triveneto

    5 mesi fa

    Venezia, Italia Diageo A tempo pieno

    Reserve Account Executive Triveneto page is loaded Reserve Account Executive Triveneto Apply locations Venice time type Full time posted on Posted Yesterday job requisition id JR1096930 Job Description : About us Diageo is the world's leading premium drinks company with an outstanding collection of brands, such as Johnnie Walker, Smirnoff, Baileys, Captain...

  • Junior Account Manager

    3 settimane fa

    Venezia, Italia Umana Spa - Direzione Generale - Direzione Generale A tempo pieno

    Autore annuncio: Umana spa - Direzione generale - Direzione generaleZona lavoro: VeneziaData pubblicazione: 04 novembre 2024Descrizione offerta:Settore: CommercialeLuogo di lavoro: VeneziaJUNIOR ACCOUNT MANAGER | Venezia | CommercialePer prestigiosa azienda di Murano (Venezia) operante nel settore della lavorazione del vetro e del design selezioniamo: JUNIOR...

  • Junior Account Manager

    3 settimane fa

    Venezia, Italia Umana Spa - Direzione Generale - Direzione Generale A tempo pieno

    Autore annuncio: Umana spa - Direzione generale - Direzione generaleZona lavoro: VeneziaData pubblicazione: 04 novembre 2024Descrizione offerta:Settore: CommercialeLuogo di lavoro: VeneziaJUNIOR ACCOUNT MANAGER | Venezia | Commerciale Per prestigiosa azienda di Murano (Venezia) operante nel settore della lavorazione del vetro e del design selezioniamo:...

  • Key Account Manager Oem

    6 mesi fa

    Venezia, Italia CHINT Italia A tempo pieno

    Department**: Sales** Reports to**:Sales & Technical Department Director** **Main mission** - Responsible to create new OEM customer sales in all sectors like Elevator, HVAC, UPS, Machinery. - Maintaining a long-term relationship with existing customers and create new sales opportunities within them - Finish the sales target for the whole year and set up...

  • Account Manager Italia

    4 settimane fa

    Venezia, Italia Umana Spa A tempo pieno

    Settore: CommercialeLuogo di lavoro: VeneziaACCOUNT MANAGER ITALIA | Venezia | CommercialePer importante azienda in zona Ceggia (VE) cerchiamo ACCOUNT MANAGER ITALIA con esperienza di venditore o consulente B2B, da adibire alla gestione clienti e formazione tecnica agenti.Inquadramento commisurato all'esperienza.CANDIDATI ALL'OFFERTAOperiamo nel rispetto...

  • Reserve Account Executive Triveneto

    5 mesi fa

    Venezia, Italia Diageo España Sa A tempo pieno

    Diageo is the world's leading premium drinks company with an outstanding collection of brands, such as Johnnie Walker, Smirnoff, Baileys, Captain Morgan, Tanqueray and Guinness.Our purpose – Celebrating life, every day, everywhere – has a meaningful role in our company, for our people, our diversity, our brands, in how we perform and how we build shared...

  • Field Sales Territory Manager

    2 mesi fa

    Venezia, Italia Sumup A tempo pieno

    SumUp is a global FinTech player on a mission to support small merchants with building a thriving business all over the world. We are on a constant mission to put together a team that greatly values one another and is committed to our merchants. Our boldness, startup mindset, empathy and love for our products foster a creative environment for our...

  • Field Sales Territory Manager

    3 settimane fa

    Venezia, Italia Sumup A tempo pieno

    SumUp is a global FinTech player on a mission to support small merchants with building a thriving business all over the world. We are on a constant mission to put together a team that greatly values one another and is committed to our merchants. Our boldness, startup mindset, empathy and love for our products foster a creative environment for our...

  • Account Manager

    5 mesi fa

    Venezia, Italia Intro A tempo pieno

    Job Description: As a rapidly growing startup, we're passionate about creating meaningful connections and delivering exceptional value to our customers.We're looking for a driven and adaptable Account Manager to join our team and help us build and execute strategies that will drive our success.As the first Account Manager, you will play a crucial role in...

  • Field Sales Territory Manager

    2 mesi fa

    Venezia, Italia SumUp A tempo pieno

    SumUp is a global FinTech player on a mission to support small merchants with building a thriving business all over the world. We are on a constant mission to put together a team that greatly values one another and is committed to our merchants. Our boldness, startup mindset, empathy and love for our products foster a creative environment for our...

  • Kam - Key Account Manager Per S.P.A.- Inserimento Immediato

    5 mesi fa

    Venezia, Italia Hrspecialist Italia Srls A tempo pieno

    Il nostro cliente è una delle principali realtà italiane nel mondo della Green Energy.Presente in tutta Italia, occupa la posizione tra i primi player all'interno del proprio mercato, con un importante progetto di crescita.Con l'obiettivo di garantire una maggiore capillarità sul territorio nazionale e migliorare la qualità dei servizi offerto, stiamo...

  • Insurtech Key Account Manager

    5 mesi fa

    Venezia, Italia Ali Spa A tempo pieno

    Ricerchiamo, per prestigiosa realtà internazionale leader nei processi di gestione sinistri e nella digitalizzazione del settore assicurativo e automobilistico, un/a: **INSURTECH KEY ACCOUNT MANAGER** La risorsa, a diretto riporto del Country Manager e del team internazionale di casa madre tedesca, sarà responsabile della cura e dello sviluppo delle...

  • Territory Manager

    2 giorni fa

    Friuli-Venezia Giulia, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Amazon opened its virtual doors in 1995 and strives to be the world’s most customer-centric company, where customers can find and discover anything they might want to buy online. The goal of Amazon Logistics is to build a world-class last mile operation. Amazon Logistics aims to exceed the expectations of our customers by ensuring that orders, no matter...

  • Field Sales Territory Manager

    3 settimane fa

    Provincia di Venezia, Italia SumUp A tempo pieno

    SumUp is a global FinTech player on a mission to support small merchants with building a thriving business all over the world. We are on a constant mission to put together a team that greatly values one another and is committed to our merchants. Our boldness, startup mindset, empathy and love for our products foster a creative environment for our employees....

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Friuli-Venezia Giulia, Italia Mundipharma A tempo pieno

    Sede: Lombardy Italy Requisiti di viaggio: 100% in loco Tipo di lavoro: A tempo indeterminato In Mundipharma siamo orgogliosi del lavoro che svolgiamo per portare ai pazienti trattamenti innovativi. Ci mettiamo costantemente alla prova per offrire di più ai pazienti, agli operatori sanitari, ai nostri partner e ai nostri dipendenti. Il Key Account...