Business Developer

La figura ha il compito di identificare le nuove opportunit di business, costruire relazioni forti con i clienti chiave e allargare il network dell'organizzazione attraverso collaborazioni e partecipando ad eventi di settore. Dettagli sul cliente Cloud company specializzata in managed e high-performance hosting. Descrizione A diretto riporto della Direzione Generale, il BDM si occuper di:
Business Development:
Identificare i potenziali clienti, contattarli e generare nuove opportunit di vendita Organizzare incontri tra i responsabili delle decisioni dei clienti e dell'azienda Lavorare con il team per sviluppare proposte relative ai bisogni, "pain" e obiettivi dei clienti Account Management:
Disporre e gestire briefing orientati alla crescita del business con i clienti e partner, prendendo nota e condividendola con il management aziendale Presentare nuovi prodotti e servizi Accrescere e migliorare le relazioni esistenti Chiudere nuovi contratti, attuando strategie di espansione ("upgrade/enlargement", "up-sell", "cross-sell") Monitorare periodicamente la soddisfazione del cliente, prendendo nota e condividendo con ilmanagement aziendale Business Planning Development:
Partecipare, anche attivamente, a eventi di settore, per fornire feedback sulle tendenze di mercato e per creare demand verso l'azienda Identificare le opportunit per le campagne, servizi e canali di distribuzione per portare un aumento delle vendite Utilizzando la conoscenza del mercato e dei concorrenti, identificare e contribuire allo sviluppo di nuove proposte di vendita Profilo del Candidato Esperienza di minimo 4 anni nel ruolo presso digital company (ad esempio:
Managed Service Provider, Web Agency, SystemIntegrator) attive su progetti web orientati ad accrescere e migliorare il posizionamento dell'azienda cliente con soluzioni basate su architetture cloud, cloud native e DevOps. Esperienza in attivit di vendita (direct & indirect) con un taglio consulenziale, basato su una conoscenza tecnico/funzionale delle piattaforme pi diffuse e delle architetture di servizio. Passione per il mondo dei servizi e dell'informatica. Ottime doti relazionali e di squadra. offerta di lavoro Ottima opportunit di carriera.