Account Manager Toscana

4 settimane fa

Firenze, Italia PerkinElmer A tempo pieno

**Purpose**

The Account Manager will develop and manage accounts/customers in his/her assigned territory - Tuscany - proactively looking to expand business with new customers and maintaining the existing ones with high levels of customer satisfaction. Reach assigned target and achieve sales growth according to the Company plan.

Travel is estimated at approximately 50%.

**Key Responsibilities**

**PROFITABLE GROWTH**
- Manage Sales Plans pushing on **business expansion** activities with New Customers whilst expanding share of wallet with the existing installed base
- Actively participate in generating ideas for value positioning
- Nurture, maintain and develop Key Opinion Leaders (KOL) at territory level

**CUSTOMER EXPERIENCE**

Constantly probing customers to better profile their needs and trends in order to make profitable revenue gains. Be a consultant to customers, providing high level explanations on **solutions** based on continuous learning and solid technical knowledge. Present PerkinElmer products and support services appropriately and effectively, being able to develop and deliver product demonstrations on less complex instruments (where applicable).

**Develop and prove (SPI) **PerkinElmer solutions. Position the benefits of products and service solutions in order to enhance margins and minimize price erosion. Focus on **revenue/margin goals** throughout the whole **negotiation** cycle, including discussions with purchasing depts.

Generate a **valuable customer experience** through the effective exploitation of Field Application Specialist (**FAS) knowledge** and skills, to whom you will provide all relevant information for effective Demo / sample measurement activities. Facilitate problem solving solutions for customers by assuring cross functional coordination, building solid long term relationships against competitive threats.

**SALES EXCELLENCE**

Design a structured **Business Plan** focused on value generation for existing and new customers. Execution is based on **prioritization of business expansion**. Responsible for ensuring the territory prospect **pipeline** is populated with a balance of short, mid and long term prospects sufficient for the continuous attainment of territory targets. Regularly performs business analysis focused on the continuous improvement of sales processes and results.

Ensure that financial and administration processes are managed successfully with a key focus on communication and customer satisfaction.

Cooperate with all teams (Service, Marketing, Tender administrators, Quality, Customer Care, ) in a positive and **collaborative environment** with the common goals of PerkinElmer’s growth combined with customer and employee satisfaction. Participate in tradeshow/exhibitions.

The Account Manager should manage their time effectively, spending quality time in front of their customer base in order to maximize revenue generating activities

Accountable for updating opportunities in a timely manner to produce an accurate **business forecast, which will provide the utmost confidence to the Business units and manufacturing that corporate business expectations will be met.**

Update all customer information and pipeline evolution in **SFDC** according to PerkinElmer’s processes and timelines. Won/lost/abandoned opportunities should be accurately reported to enable continuous business analysis and improvement.

**Business KPIs**

**Profitable Growth**
- Revenue Target
- Volume of orders
- Margin Target

**Sales Excellence**
- Revenue Achievements vs AOP
- Forecasting Accuracy
- Ratio from Prospect to Win
- Number of Units sold

**Business Expansion**
- New customers
- Portfolio expansion on existing customers

**Education**:

- Bachelor in science or higher (preferably in Chemistry, Materials Science or similar)
- Previous experience in commercial roles is required
- Proficient in English
- Good knowledge of informatics tool

**Technical/Skill Requirements**
- Professional
- High Integrity Standards
- Result oriented: combination of a high level of independence but also being able to be part of a sales team.
- Excellent planning and organizational skills
- Problem solving abilities
- Excellent marketing acumen
- Excellent verbal and written communication skills to be applied both inside and outside the company
- A strong track record of championing a product range
- Active agent for team motivation
- Ability to perform in a complex matrix organizational structure, being able to effectively influence across functional boundaries.
- Proactive mindset with strong sense of responsibility and ownership.
- Priority setting
- Willingness to travel is essential (50%+)

  • Account Manager

    1 mese fa

    Firenze, Italia Q-Rent A tempo pieno

    **Q-RENT Gruppo Reginauto **Azienda Nazionale nel settore del Noleggio a lungo termine e dei servizi alla mobilità per l’**Area Toscana**, ricerca: - **ACCOUNT MANAGER** **COMPETENZE RICHIESTE** - Gestione quotidiana di lead aziendali su database dedicati; - Guida del cliente nella scelta del prodotto più adatto alle sue esigenze; - Conoscenza del...

  • Store Manager

    1 mese fa

    Firenze, Italia ARRANGER CONSULTING SRL A tempo pieno

    Azienda leader nel settore della ristorazione cerca aspiranti Store Manager e Manager per i propri locali e per nuove aperture situati all’interno del territorio Toscano. I profili che ricerchiamo sono ragazzi/e motivati, con ottime doti comunicative, organizzative e di leadership, predisposizione al lavoro di squadra e al contatto con la clientela. Dopo...

  • Store Manager

    1 mese fa

    Firenze, Italia ARRANGER CONSULTING SRL A tempo pieno

    Azienda leader nel settore della ristorazione cerca aspiranti Store Manager e Manager per i propri locali e per nuove aperture situati all’interno del territorio Toscano. I profili che ricerchiamo sono ragazzi/e motivati, con ottime doti comunicative, organizzative e di leadership, predisposizione al lavoro di squadra e al contatto con la clientela. Dopo...

  • Sales Account Toscana

    2 mesi fa

    Firenze, Italia GIGROUP A tempo pieno

    Gi Group, prima agenzia per il lavoro italiana con oltre 200 filiali sul territorio nazionale e più di 1800 professionisti nel settore delle risorse umane, ricerca per azienda operante nel settore profumi e cosmetici di lusso: SALES ACCOUNT TOSCANA La figura sarà responsabile del raggiungimento di specifici target di sell out e del miglioramento del...

  • HR Account Manager

    1 mese fa

    Firenze, Italia ONLY JOB S.R.L. A tempo pieno

    Only Job - Agenzia per il lavoro, per nuove aperture in Toscana, ricerca **HR ACCOUNT MANAGER** La risorsa si occuperà di: - attività commerciale di acquisizione nuovi clienti e gestione di quelli già attivi, nel rispetto degli obiettivi definiti; - gestione proposte commerciali; Requisiti richiesti: - Almeno 3 anni di esperienza in ruolo analogo...

  • Account Manager Gdo Nielsen 3

    1 mese fa

    Firenze, Italia OKTOPOUS A tempo pieno

    Il nostro cliente da più di 50 anni importa e distribuisce in esclusiva per il mercato Italiano le migliori specialità alimentari dai 5 continenti. Una collezione completa di prestigiosi marchi legati alle nuove tendenze alimentari: dall'etnico al salutistico; dal dolciario all'alta gastronomia. **Posizione**: Nell'ambito di un processo di...

  • Corporate Sales Account Manager

    1 mese fa

    Firenze, Italia Vodafone A tempo pieno

    **Scopo del Ruolo**: Questa posizione consiste nel ricercare prospect strategici e sviluppare ulteriormente i clienti esistenti, rispondendo alle loro esigenze di business e alla domanda di servizi digitali. All'interno del team, il Corporate Sales Account Manager guiderà le opportunità, sfruttando l'intera gamma di servizi e soluzioni Vodafone, al fine di...

  • Corporate Sales Account Manager

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Vodafone A tempo pieno

    Premi Tab per spostarti e passare al collegamento contenuto Seleziona la frequenza (in giorni) di ricezione di un avviso: Questa posizione consiste nel ricercare prospect strategici e sviluppare ulteriormente i clienti esistenti, rispondendo alle loro esigenze di business e alla domanda di servizi digitali.  All'interno del team, il Corporate Sales...

  • Junior Sales Account Toscana

    2 mesi fa

    Firenze, Italia GIGROUP A tempo pieno

    Gi Group, prima agenzia per il lavoro italiana con oltre 200 filiali sul territorio nazionale e più di 1800 professionisti nel settore delle risorse umane, ricerca per LVMH Fragrance Brands, che comprende le due iconiche Maison Parfums Givenchy e Kenzo Parfums: SALES ACCOUNT TOSCANA La figura sarà responsabile del raggiungimento di specifici target di sell...

  • Corporate Sales Account Manager

    4 settimane fa

    Firenze, Italia Vodafone A tempo pieno

    Premi Tab per spostarti e passare al collegamento contenuto Seleziona la frequenza (in giorni) di ricezione di un avviso: Questa posizione consiste nel ricercare prospect strategici e sviluppare ulteriormente i clienti esistenti, rispondendo alle loro esigenze di business e alla domanda di servizi digitali.  All'interno del team, il Corporate Sales...

  • Sales Account

    1 mese fa

    Firenze, Italia Wyser A tempo pieno

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili di middle e senior management di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. Per nostro importante cliente, leader internazionale nella tecnologia di fissaggio, ricerchiamo...

  • Area Manager Toscana

    1 mese fa

    Firenze, Italia Wyser A tempo pieno

    Per azienda cliente leader nel settore del Fashion Retail siamo alla ricerca di un/una: **Area Manager - Toscana** La figura si occuperà di: - Coordinare gli Store Manager per assicurare il raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di fatturato ed EBITDA, intervenendo in caso di scostamento; - Garantire alla clientela un corretto livello di...

  • Sales Account

    2 settimane fa

    Firenze, Italia Page Personnel A tempo pieno

    Per consolidamento del team commerciale e a diretto riporto del Country Manager Italia, la figura di Sales Account avrà le seguenti responsabilità: Gestire il pacchetto clienti assegnato sul canale ferramenta e utensileria nell'area del centro Italia (Toscana, Umbria, Lazio e Marche); Sviluppare e ottimizzare il pacchetto clienti sul canale e territorio di...

  • Account Manager

    1 mese fa

    Firenze, Italia Newline group S.r.l. A tempo pieno

    **Sei un account manager ambizioso e motivato alla ricerca di una nuova sfida e di opportunità di carriera rapida in un'azienda in forte crescita?** Sei appassionato di vendita e vuoi far parte di un'azienda leader nel settore del benessere, in grado di offrirti remunerazione e benefits da primi della classe per la tua soddisfazione e crescita...

  • Sales Account Settore It

    4 settimane fa

    Firenze, Italia R1 Group A tempo pieno

    R1 S.p.A.  è la società capogruppo di  R1 Group , che affianca le aziende nei processi di business grazie alle continue attività di project management e alle più moderne soluzioni dei partner. R1 S.p.A è riconosciuta come uno dei partner tecnologici più affidabili per intraprendere importanti progetti di integrazione di sistemi, grazie alle...

  • District Manager Toscana

    2 settimane fa

    Firenze, Italia Risparmio Casa Invest Srl A tempo pieno

    Risparmio Casa , leader nel mercato di riferimento, per poter garantire e supportare la propria crescita, ha bisogno dei migliori collaboratori: sta ricercando un/a District Manager per i punti vendita della Toscana .La figura professionale selezionata, a diretto riporto dell'Area Manager, sarà il riferimento dei punti vendita assegnati e gestirà ogni...

  • Area Manager Toscana

    1 settimana fa

    Firenze, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Importante realtà nel settore farmaceutico ricerca la figura di: Area Manager per la regione Toscana La risorsa si occuperà di gestire un team di informatori medico scientifici che garantiranno la loro informazione presso i seguenti target specialistici: Gastroenterologia, Pediatria, Otorinolaringoiatria, Allergologia. Attività: · Sviluppo della presenza...

  • District Manager Toscana

    2 settimane fa

    Firenze, Italia Risparmio Casa Invest Srl A tempo pieno

    Risparmio Casa, leader nel mercato di riferimento, per poter garantire e supportare la propria crescita, ha bisogno dei migliori collaboratori: sta ricercando un/a District Manager per i punti vendita della Toscana. La figura professionale selezionata, a diretto riporto dell'Area Manager, sarà il riferimento dei punti vendita assegnati e gestirà ogni...

  • Key Account Consultant

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Scientifico / Farmaceutico - informatore medico scientifico/informatrice medico scientificaLocalitàFirenze, FirenzeRiferimento esternoKEYACCOUNTCONSULTANT-TOSCANA-0826-5141Adecco Lifescience, divisione specializzata del Gruppo Adecco, per ADL Unilab, JV nata tra ADL Farmaceutici e USP Group con la missione di sviluppare e commercializzare prodotti...

  • Key Account Consultant

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Scientifico / Farmaceutico - informatore medico scientifico/informatrice medico scientificaLocalità Firenze , FirenzeRiferimento esterno KEYACCOUNTCONSULTANT-TOSCANA-0826-5141Adecco Lifescience, divisione specializzata del Gruppo Adecco, per ADL Unilab, JV nata tra ADL Farmaceutici e USP Group con la missione di sviluppare e commercializzare prodotti...