Field Account Manager Cz/cs

Client Description:
Per multinazionale leader mondiale del settore Beverage selezioniamo un profilo di Account Manager da inserire sul territorio calabrese con operativit sulle province di Catanzaro e Cosenza.Responsibilities:
Responsabilit:
La risorsa inserita, rispondendo al Territory Manager di riferimento, si occuper prevalentemente di:
Monitorare la zona di competenza, attraverso il rapporto diretto con i distributori in termini di situazione attuale e di trend di sviluppo, garantendo un flusso continuo di informazioni verso il Territory Manager in modo tale che egli possa coordinare al meglio le decisioni e le azioni relative alla propria area di competenza;Gestire la stesura dei Piani cliente del proprio panel (obiettivi di vendita, eventuali investimenti, accordi di fine anno,etc.) per ogni singolo distributore in linea con le linee guida e le strategie;Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria zona di competenza in relazione alla tipologia di clienti tramite limplementazione dei vari Piani cliente che lo compongono e sulla pronta ed efficace attuazione delle azioni previste;Supportare il Territory Manager per le attivit da svolgere nei Top Outlet, relative a disponibilit di gamma, la visibilit e la perfezione nel servizio (availability, visibility, quality) definite, in coerenza con le linee guida e gli standard previsti;Supportare il Territory Manager e/o il B.U. Manager nelle operazioni di hunting sui punti di consumo previste nel Piano di Territorio, garantendo il corretto livello operativo;Contribuire al presidio e allinstaurazione di uncorretto livello di relazione con le varie tipologie di clienti secondo i termini (livelli di servizio) stabiliti dalla segmentazione, interfacciandosi con i propri responsabili;Fornire feedback ed informazioni periodiche sullandamento della propria zona:
Conoscenza dell'area di riferimento:
Province di province di Catanzaro e Cosenza;Preferibile esperienza in multinazionali\aziende modernamente strutturate del settore;Profonda conoscenza del settore Horeca e delle dinamiche del FMCG;Approfondita conoscenza dei distributori del settore Horeca;Approfondita conoscenza dei territori, dei canali, delle varie tipologie di clienti presenti e delle loro caratteristiche economico-gestionali;Profonda conoscenza dei processi di vendita nei vari canali/tipologie di clienti e dei loro driver;Ottima conoscenza della lingua inglese;Forte orientamento ai risultati ed ai clienti e capacit di sviluppare piani cliente Win-Win;Capacit di lavorare in gruppo, imprenditorialit, determinazione e drive for result;Conoscenza degli economics e capacit di massimizzare i margini;