Account Manager

3 giorni fa

Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

ACCOUNT MANAGER Scopo della posizione:
Assicurare il presidio della zona di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati e supportando il Territory Manager nelle attività dedicate a presenza/visibilità dei marchi nei Top Outlets. Gestire operativamente i clienti nel proprio territorio, in linea con i livelli di servizio assegnati, implementandone i piani definiti.

Principali sfide:
Il titolare del ruolo, riportando al Territory Manager, avrà le seguenti responsabilità:

- Monitorare la zona di competenza, attraverso il rapporto diretto con i distributori in termini di situazione attuale e di trend di sviluppo garantendo un flusso continuo di informazioni verso il Territory Manager in modo tale che egli possa coordinare al meglio le decisioni e le azioni relative alla propria area di competenza.
- Gestire la stesura dei Piani cliente del proprio panel clienti (obiettivi di vendita, eventuali investimenti, accordi di fine anno, etc.) per ogni singolo distributore in linea con le linee guida e le strategie.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria zona di competenza in relazione alla tipologia di clienti tramite l’implementazione dei vari Piani cliente che lo compongono e sulla pronta ed efficace attuazione delle azioni previste.
- Supportare il Territory Manager per le attività da svolgere nei Top Outlet, relative a disponibilità di gamma, la visibilità e la “perfezione” nel servizio (availability, visibility, quality) definite, in coerenza con le linee guida e gli standard previsti.
- Supportare il Territory Mgr e/o il B.U. Mgr nelle operazioni di hunting sui punti di consumo previste nel Piano di Territorio, garantendo il corretto livello operativo.
- Contribuire al presidio e all’instaurazionedi un corretto livello di relazione con le varie tipologie di clienti secondo i termini (livelli di servizio) stabiliti dalla segmentazione, interfacciandosi con i propri responsabili.
- Fornire feedback ed informazioni periodiche sull’andamento della propria zona:
forecast di vendita, punti di consumo, andamento clienti e relazioni con loro, azioni che si stanno attuando e risultati che via via si vanno ottenendo.
- Garantire il rispetto del budget assegnato (scontistica e investimenti) al fine di supportare il raggiungimento dell’atteso livello di redditività, e, ove necessario, segnalare esigenze e richieste specifiche che comportano una modifica del budget.
- Formare, affiancare, ingaggiare e supportare la Forza di Vendita del distributore, con i contenuti e le modalità stabilite, per garantirne l’allineamento rispetto alle strategie di marketing, vendita e comunicazione definite (solo laddove il livello di servizio ai clienti gestiti lo preveda).

Competenze richieste:

- Profonda conoscenza del settore Horeca e delle dinamiche del FMCG.
- Approfondita conoscenza dei distributori del settore Horeca.
- Approfondita conoscenza dei territori, dei canali, delle varie tipologie di clienti presenti e delle loro caratteristiche economico-gestionali.
- Profonda conoscenza dei processi di vendita nei vari canali/tipologie di clienti e dei loro driver.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- Forte orientamento ai risultati ed ai clienti e capacità di sviluppare piani cliente Win-Win.
- Capacità di lavorare in gruppo, imprenditorialità, determinazione e drive for result.
- Conoscenza degli economics e capacità di massimizzare i margini.
Tipo di contratto:
tempo indeterminato
Orario di Lavoro:
full-time

Sede di lavoro:
provincia di Padova e Ferrara

  • Importante Azienda:

    6 giorni fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

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  • Importante Azienda: Key Account Manager

    6 giorni fa

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  • Account Manager

    7 giorni fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

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  • Account Manager

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    1 settimana fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

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    1 settimana fa

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    5 giorni fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

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  • Sales Account Manager

    7 mesi fa

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    3 giorni fa

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    2 giorni fa

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    2 giorni fa

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    2 giorni fa

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    2 giorni fa

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    2 giorni fa

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  • Vodafone: Key Account Manager Public Sector

    6 giorni fa

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  • Account Manager

    2 giorni fa

    Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

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