Regional Key Account Nord Italia
2 mesi fa
Per la nostra DIREZIONE COMMERCIALE siamo alla ricerca di un Regional Key Account.
**SCOPO DELLA POSIZIONE**:
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi stabiliti per le Insegne (L3) e Punti di vendita Ipermercati (L4) del canale moderno, dei i clienti assegnati nel territorio di competenza (Lombardia, Piemonte e Veneto), mettendo in esecuzione le politiche commerciali e gli accordi nazionali in periferia, definiti in collaborazione con il National Account Field Manager (responsabile degli accordi di Centrale) ed il responsabile di canale (DCM).
**ATTIVITA'**:
Sviluppare un rapporto di partnership con responsabili acquisti, per esplicitare il valore aggiunto della consegna al punto di vendita e cogliere le opportunità di attività fuori scaffale;
Assicurare l’aggiornamento della mappa del Canale Moderno, la copertura dei punti vendita e l’allineamento dei prodotti, su pv diretti e centralizzati;
In coordinamento con il Capo Centro, monitorare, pianificare e controllare l’attività di vendita sui clienti GDO, attraverso la completa realizzazione dei piani operativi (allineamento, copertura, esposizione sul punto di vendita, space allocation, gestione delle promozioni, gestione dei prezzi di vendita al pubblico);
Verificare la corretta applicazione degli accordi definiti a livello nazionale;
Definire e controllare l’esecuzione dei piani promozionali locali nel rispetto dei budget definiti;
Controllare e comprovare sui Clienti di responsabilità, il reale sviluppo ed implementazione delle contropartite contrattuali, autorizzando la liquidazione delle poste
Ricercare costantemente nuove opportunità commerciali a livello locale traducendole in piani di azione
Implementare i progetti di category e di space allocation
Migliorare l’esposizione dei prodotti nei punti vendita
Assicurare il tempestivo flusso di comunicazione verso l’orgaizzazione di venditadi Field al fine di massimizzare le sinergie nel presidio dei clienti sul territorio
Contribuire al miglioramento della redditività attraverso la riduzione dei costi e la gestione del credito
Contribuire alla gestione dei prezzi di vendita diventando il riferimento sul territorio di competenza;
Assicurare la stesura di report periodici relativi alla propria attività e allo stato di avanzamento degli obiettivi e dei piani di azione.
Garantire la gestione dei processi presidiati in ottica di miglioramento continuo, assicurando l'individuazione di opportunità di miglioramento e la previsione e la realizzazione delle relative azioni correttive.
**BACKGROUND**:
Esperienza di almeno 4/5 anni nel ruolo maturata all’interno di aziende leader del largo consumo, preferibilmente del settore alimentare, con orientamento al sell-in e sell-out.
Buona conoscenza delle strutture distributive sul territorio e con un buon network già attivo.
Buone competenze informatiche e capacità di lettura delle banche dati Nielsen
**COMPLETANO IL PROFILO**:
Organizzazione/Pianificazione
Negoziazione
Orientamento ai risultati
Miglioramento continuo/proattività
Sviluppo del Business
Sensibilità economica
Attenzione al cliente/servizio
Comunicazione
**Offerta**: contratto a tempo indeterminato retribuzione commisurata all'esperienza maturata.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/02 e 216/03.
-
Key Account Manager – Nord Italia
7 giorni fa
Milano, Italia scr selezione e consulenza per le risorse umane A tempo pienoDescrizione aziendaIl Gruppo Caviro è una realtà conosciuta per essere leader in Italia nel settore vitivinicolo e per aver strutturato un nuovo modello di economia circolare tra le più importanti case history a livello europeo.PosizionePer conto di Caviro stiamo ricercando un KAM a cui affidare la responsabilità dello sviluppo e del presidio dei...
-
Key Account Manager
1 settimana fa
Milano, Italia Michael Page A tempo pienoPer Publisher online siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager da inserire all'interno del Team Commerciale, responsabile di gestire e potenziare le partnership con clienti diretti e centri media nel nord Italia.
-
Key Account Manager
1 mese fa
Milano, Italia Michael Page A tempo pienoPer noto Publisher online siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager da inserire all'interno del Team Commerciale, responsabile di gestire e potenziare le partnership con clienti diretti e centri media nel nord Italia.
-
Key Account Manager Nord Italia
1 settimana fa
Milano, Italia Openjobmetis S.p.A. A tempo pieno**Openjobmetis S.p.A.** è l’Agenzia per il Lavoro presente sul mercato Italiano da oltre 20 anni, attiva nella somministrazione, ricerca, ricollocazione e formazione del personale **Posizione**: - Vuoi essere parte attiva del cambiamento che sta avvenendo nel mondo del lavoro?_ - Vuoi entrare in un’azienda dinamica, fortemente orientata alle sfide...
-
Key Account Italia
2 mesi fa
Milano, Italia Gira Giersiepen Gmbh & Co Kg A tempo pienoFatti coinvolgere! **Ci stiamo sviluppando ulteriormente e stiamo cercando te per rafforzare le nostre attività in qualità di** **Key Account Italia / Sales Italia** **Regione Lombardia / Veneto** In questa posizione di Sales Italia saresti responsabile del controllo della gestione di progetti immobiliari nazionali e internazionali, nonché delle...
-
Regional Sales Coordinator Nord Italia
1 mese fa
Milano, Italia Michael Page A tempo pienoAzienda multinazionale nel settore medical devices Diabete è alla ricerca di un Regional Sales Coordinator nord Italia
-
Key Account Manager Nord Italia
1 settimana fa
Milano, Italia Biogen A tempo pienoThe Key Account Manager (KAM) provides scientific information to HCPs in accordance with the country laws. KAM is expected to maximize territory sales and profits of Biogen’s biosimilar products. The KAM is accountable for the success of Biogen’s biosimilar products in the assigned territory and for managing the territory in alignment with Biogen’s...
-
Milano, Italia Adecco Italia A tempo pienoIl nostro cliente è un'affermata azienda del panorama italiano nella produzione alimentare che si distingue per l'attenzione ai bisogni del consumatore soddisfacendo le esigenze di un mercato sempre più innovativo e qualitativo, attento ai temi della sostenibilità ambientale ed etica. In un'ottica di ottimizzazione e strutturazione dei processi per...
-
Regional Key Account Manager
1 settimana fa
Milano, Italia Lotus Bakeries A tempo pienoItalie- MilanAs Regional Key account Manager you are responsible for delivering the yearly, and long term, profitable sales growth of your customers in Veneto. Building sustainable contacts with the customers, strong analytical skills, pro-active thinking and acting, in combination with a hands on mentality and a team player profile are critical to the...
-
Key Account Manager
2 mesi fa
Milano, Italia Hunters Group A tempo pienoPer conto di storica azienda Cliente, leader nel settore delle telecomunicazioni in Italia, stiamo ricercando una figura di Key Account Manager con comprovata esperienza nel ruolo e nel settore per l’area di riferimento del Nord Est d’Italia. - Principali responsabilitàLa risorsa riporterà al **Sales Coordinator** e avrà le seguenti...
-
Regional Sales Manager Nord Italia
4 giorni fa
Milano, Italia Sector Alarm Italy A tempo pieno**ABOUT SECTOR ALARM** In Sector Alarm, presente da oltre 25 anni in Europa e leader nel settore della sicurezza, sviluppiamo costantemente i nostri prodotti e servizi. Con oltre 600.000 clienti in 8 diversi Paesi, le nostre soluzioni all'avanguardia, insieme ai nostri dipendenti, hanno portato ad una forte crescita finanziaria e organica negli ultimi...
-
Milano, Italia Salespeople A tempo pienoDescrizione dell'azienda Per nostro cliente, produttore a livello europeo di canne fumarie e filtri fumo, siamo alla ricerca di un **Key Account Manager Non Residential**. **Area**: Nord Italia come core business, possibili trasferte a spot anche su Centro e Sud Italia **Residenza**: Nord Italia con preferenza sulle regioni di Lombardia, Piemonte e...
-
Key Account Manager Non Residential Nord Italia
1 settimana fa
Milano, Italia Salespeople A tempo pienoDescrizione dell'azienda Per nostro cliente, produttore a livello europeo di canne fumarie e filtri fumo, siamo alla ricerca di un **Key Account Manager Non Residential**. **Area**: Nord Italia come core business, possibili trasferte a spot anche su Centro e Sud Italia **Residenza**: Nord Italia con preferenza sulle regioni di Lombardia, Piemonte e...
-
Key Account
1 mese fa
Milano, Italia Sales Line Srl A tempo pienoSales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un Key Account & Employee Benefit Manager - Italia per multinazionale del settore assicurativo. ***Chi siamo?****: Sales Line: siamo un’headhunting & recruiting company attiva in Italia & Europa per oltre 120 Pmi e Multinazionali. **Per chi cerchiamo?****: Il nostro cliente è una...
-
Key Account
1 giorno fa
Milano, Italia Adecco Italia A tempo pienoAssociate consultant di Adecco ricerca per azienda cliente, leader mondiale di prodotti per la videosorveglianza e la sicurezza, è alla ricerca di un Key Account & Vertical Sales Manager da inserire nella propria sede di Milano. - Gestione dello sviluppo commerciale nell'area geográfica di competenza (Lombardia e Nord Ovest), in linea con i piani definiti...
-
Key Account Manager
2 mesi fa
Milano, Italia NIEDERDORF ITALIA S.R.L. A tempo pienoPer **azienda internazionale** leader di mercato nella produzione e commercializzazione di **componenti metallici per il settore del mobile**, che ha un importante programma di potenziamento del business, ricerchiamo per il **Nord Italia** (Triveneto e/o Lombardia) un/a **KEY ACCOUNT MANAGER - Lombardia** rif. HKAM24 A riporto della Direzione Commerciale e...
-
Key Account Manager
1 giorno fa
Milano, Italia Wyser A tempo pienoLa nostra azienda cliente è una società internazionale, leader mondiale nel settore degli pneumatici, presente nel mondo con 200 unità commerciali, 5 centri di sviluppo e 10 stabilimenti produttivi. Per la sede commerciale italiana dell’azienda, al fine di implementare la Business Unit Car Dealer, canale di vendita altamente strategico, stiamo...
-
Regional Key Account Manager
1 settimana fa
Milano, Italia Lotus Bakeries A tempo pienoItalie- MilanAs Regional Key account Manager you are responsible for delivering the yearly, and long term, profitable sales growth of your customers in Triveneto. Building sustainable contacts with the customers, strong analytical skills, pro-active thinking and acting, in combination with a hands on mentality and a team player profile are critical to the...
-
Key Account Manager Condomini/pmi Nord-ovest
2 settimane fa
Milano, Italia Wyser A tempo pienoPer nostro cliente, azienda storica nel settore Energy siamo alla ricerca di due figure: **KEY ACCOUNT MANAGER CONDOMINI/PMI NORD-OVEST La risorsa, si occuperà della strategia commerciale del mercato di riferimento, del raggiungimento degli obiettivi sul target di riferimento. Avrà il compito di gestire i clienti esistenti (PMI o condomin) e di sviluppare...
-
Milano, Italia Wyser A tempo pienoPer nostro cliente, azienda storica nel settore Energy siamo alla ricerca di due figure: **KEY ACCOUNT MANAGER CONDOMINI/PMI NORD-OVEST La risorsa, si occuperà della strategia commerciale del mercato di riferimento, del raggiungimento degli obiettivi sul target di riferimento. Avrà il compito di gestire i clienti esistenti (PMI o condomin) e di sviluppare...