Area Sales Manager

5 mesi fa

Castel Bolognese, Italia Comecer A tempo pieno

**Responsabilità**:

- Contatto potenziali clienti e raccolta richieste di offerta;
- Emissione delle offerte per prodotti standard;
- Emissione delle offerte per varianti di prodotti standard e prodotti custom;
- Manutenzione delle proprio offerte;
- Analisi contratti.

**Mansioni**:

- Contatto potenziali clienti e raccolta richieste di offerta:

- Effettua sistematica attività di relazione con il cliente attraverso le visite e i contatti che possono riguardare clienti già acquisiti o clienti nuovi;
- Attraverso queste attività identifica le esigenze dei clienti che portano all’emissione di un’offerta;
- Dall’analisi delle esigenze il venditore individua se il cliente necessità di un prodotto standard, di una variante di prodotto standard o di un prodotto custom.
- Interfacciandosi con il Back Office (BO), individua gli eventuali requisiti di legge vigenti nel paese di destinazione, questo in particolare nel caso di vendita di un apparecchio elettromedicale all’interno della comunità europea (escluso Italia). Qualsiasi requisito normativo particolare deve essere comunicati al Back Office che, a sua volta, coinvolgerà Quality Assurance, Ufficio Tecnico e Product Marketing Manager nel riesame.
- Emissione delle offerte per prodotti standard:

- Nel caso in cui abbia raccolto una richiesta di offerta per un prodotto standard, ovvero presente a listino, procede all’elaborazione dell’offerta;
- In questa fase, per la definizione di aspetti specifici e non dettagliati a listino, si rivolge sempre e solo al Back Office. Il Back office a sua volta si avvale della collaborazione delle funzioni pertinenti per affrontare ciascun singolo aspetto;
- Ricevute tutte le informazioni necessarie elabora la quotazione e l’offerta, tenendo conto delle politiche di sconto previste. In caso di richieste di copertura assicurativa maggiore dei limiti impostati a sistema, l’offerta non potrà essere processata ed egli attenderà una conferma dal Back Office (coinvolgimento di AMM);
- Dopo aver ricevuto dal Back Office tutte le eventuali informazioni mancanti, può concludere l’offerta, inviarla al Cliente ed archiviarla a sistema. Eventuali future modifiche rispetto a quanto, subiranno lo stesso iter.
- Emissione delle offerte per varianti di prodotti standard e prodotti custom:

- Quando, a seguito di una visita presso il Cliente, individua l’esigenza di un prodotto non standard ovvero non a listino, contatta e coinvolge il Pre Sales Engineering Department per la preparazione del preventivo. Se dispone di URS documentate, le invia al Pre Sales Engineering Department;
- In caso di richieste di copertura assicurativa maggiore dei limiti impostati a sistema, l’offerta non potrà essere processata ed egli attenderà una conferma dal Back Office (coinvolgimento di AMM);
- Dopo aver ricevuto dal Back Office tutte le eventuali informazioni mancanti, può concludere l’offerta, inviarla al Cliente ed archiviarla a sistema. Eventuali future modifiche rispetto a quanto, subiranno lo stesso iter;
- Dopo l’emissione dell’offerta, subentra il back office per tutto ciò che concerne l’emissione di un eventuale ordine e l’Area Manager (AM) si dedica a nuove attività di vendita.

**Mansioni**:

- Manutenzione delle proprie offerte (cadenza Mensile):

- Verifica dello stato delle offerte (DELIVERED - SUSPENDED - CANCELLED - EXPIRED - REJECTED);
- Aggiornamento della percentuale di successo / data di arrivo ordine di ogni singolo progetto in base alle informazioni raccolte.
- Analisi contratti (in progress):

- Verifica delle condizioni di vendita presenti nell’ ordine di acquisto per ordine compresi tra 50 / 300K€.
- Se il contratto rispecchia le nostre T&C l’AM comunica a BO di procedere con l’inserimento del PO;
- In caso di discrepanze l’AM mediante checklist verifica le incongruenze e mediante.
- Per ordini superiori a 300K€ che non rispecchiano le nostre T&C prima dell’inserimento del nuovo PO, l’AM apre un ticket verso ATS Legal Office, che valuterà se le condizioni presenti nel contratto possono essere accettate.

**Studi
- Corsi di Formazione**:

- Corso di formazione su tecniche di vendita;
- Corso di formazione sulle caratteristiche tecniche dei prodotti Comecer;
- diploma di scuola secondaria indirizzo tecnico commerciale, oppure laurea in materie economiche - ingegneria gestionale;

**Competenze Tecniche**:

- Utilizzo dei gestionali aziendali;
- Lettura di documenti tecnico commerciali (GANTT - LAYOUT - DEMO DRAWING).

**Competenze Relazionali**:

- Negoziazione;
- Sintesi;
- Lavoro per obiettivi;
- Team Working.

**Competenze linguistiche**:

- Inglese buona/ottima conoscenza sia scritta che parlata.

**Esperienza**:

- Almeno un anno di esperienza nella mansione

  • Sales Engineering Specialist

    5 mesi fa

    Castel Bolognese, Italia Comecer A tempo pieno

    **Responsabilità**: - Supporto tecnico ad Area Manager / Global Sales Manager in fase di prevendita; - Sviluppo proposta técnica, in collaborazione con Sales Area Manager, in base ai requisiti del cliente; - Preventivazione della soluzione proposta al cliente; - Attività di sopralluogo / meeting tecnico preliminare alla vendita presso cliente; -...

  • Sales Engineering Costing Specialist

    5 mesi fa

    Castel Bolognese, Italia Comecer A tempo pieno

    **Responsabilità**: - Recepimento proposta técnica, in collaborazione con Sales Engineering Specialist, in base ai requisiti del cliente. - Preventivazione della soluzione proposta al cliente: - Sviluppo Distinta base (BOM) delle attrezzature identificate. - redazione di specifiche tecniche d’acquisto da inviare ai fornitori (“VTS”). - Interfaccia...

  • Sales Engineering Specialist Junior- Radiopharma

    5 mesi fa

    Castel Bolognese, Italia Comecer A tempo pieno

    **Mansioni**: - Supporto tecnico ad Area Manager / Global Sales Manager / Sales Engineering Specialist Senior in fase di prevendita in caso di prodotto non standard (non a listino), o di customizzazione parziale e/o completa di un prodotto standard, per la conferma di fattibilità e la preparazione del relativo preventivo e per identificare la soluzione...

  • Product Sales Manager

    5 mesi fa

    Sala Bolognese, Italia Rubix A tempo pieno

    **RUBIX S.p.A.** è leader nella distribuzione di prodotti tecnici per l’industria, con fatturato annuo di oltre 300 ML €, facente parte del Gruppo internazionale RUBIX. Siamo il fornitore #1 in Europa di prodotti, servizi e soluzioni per il settore MRO. Un’ offerta completa con i migliori brand e i prodotti esclusivi Rubix. Un approccio...

  • Area Sales Manager

    6 mesi fa

    Castel Bolognese, Italia Comecer A tempo pieno

    **Responsabilità**: - Assicurare i valori di Order Intake sul territorio assegnatogli - Assicurare una marginalità in fase di vendita secondo direttive aziendali. - Sviluppare mercati all’interno del territorio assegnato - Gestire eventuali Agenti e Subagenti, motivandoli e fornendo loro un continuo training - Trasmettere il feedback dei clienti...

  • Area Sales Manager

    5 mesi fa

    Castel Bolognese, Italia Comecer A tempo pieno

    **Responsabilità**: Gestione progetti post-vendita (manutenzioni correttive e upgrade) **Mansioni**: Preparazione di offerte post-vendita (contratti di manutenzione e parti di ricambio) su richiesta del cliente o input dell'Help-desk, tramite sistema di ticketing o dal responsabile dell'area vendite Pharma e Radiopharma. Gestione dell'offerta e delle...

  • Sales Assistant

    5 mesi fa

    Castel Bolognese, Italia Comecer A tempo pieno

    **Responsabilità**: La figura sarà responsabile della vendita e spedizione di dispositivi consumabili monouso per utilizzo ospedaliero e farmaceutico all’interno dell’area assegnatagli, riportando direttamente al Sales Manager della Business App Medical Devices & Digital Solutions. **Mansioni**: - Redigere offerte per dispositivi consumabili monouso...

  • Sales Area Manager Pharma

    3 mesi fa

    Castel San Pietro Terme, Italia Ima Group A tempo pieno

    _______________________Il Gruppo IMA è leader mondiale nella progettazione e produzione di macchine automatiche per il processo e il confezionamento di prodotti farmaceutici, cosmetici, alimentari, tè e caffè  così come nell'automazione di processi industriali.Siamo costantemente orientati all'innovazione, grazie ad investimenti significativi in Ricerca...

  • Area Manager Sales Ambito Pharma

    5 mesi fa

    Castel San Pietro Terme, Italia I.M.A. INDUSTRIA MACCHINE AUTOMATICHE A tempo pieno

    **_Il Gruppo IMA è leader mondiale nella progettazione e produzione di macchine automatiche per il processo e il confezionamento di prodotti farmaceutici, cosmetici, alimentari, tè e caffè. Siamo costantemente orientati all’innovazione, grazie ad investimenti significativi in Ricerca e Sviluppo e ad un dialogo costante con i clienti, il territorio e la...

  • Area Manager Sales Ambito Pharma

    5 mesi fa

    Castel San Pietro Terme, Italia ATOP A tempo pieno

    **_Il Gruppo IMA è leader mondiale nella progettazione e produzione di macchine automatiche per il processo e il confezionamento di prodotti farmaceutici, cosmetici, alimentari, tè e caffè. Siamo costantemente orientati all’innovazione, grazie ad investimenti significativi in Ricerca e Sviluppo e ad un dialogo costante con i clienti, il territorio e la...

  • Area Manager

    5 mesi fa

    Castel d'Azzano, Italia HUNTERS GROUP A tempo pieno

    Per un'importante azienda specializzata nel settore aerosol e di prodotti complementari, siamo alla ricerca di una figura di "**Area Manager**". **Posizione**: Il profilo ricercato svolgerà le seguenti mansioni: - Sviluppo di una efficace strategia commerciale; - Collaborazione con la Direzione Generale nella definizione delle politiche commerciali del...

  • Area Manager

    1 mese fa

    Castel San Giovanni, Emilia-Romagna, Italia Amazon Italia Logistica S.R.L. A tempo pieno

    Join Amazon Italia Logistica S.R.L. as a Graduate Area ManagerWe are seeking a talented and motivated Graduate Area Manager to join our team in MXP5 - Castel San Giovanni (PC). As a key member of our operations team, you will be responsible for leading a team or process from day one and driving progress towards our goals.About the RoleAs a Graduate Area...

  • After Sales Driving Expert

    2 settimane fa

    Sant'Agata Bolognese, Emilia-Romagna, Italia Automobili Lamborghini S.p.A A tempo pieno

    About the RoleWe are seeking a skilled After Sales Driving & Energy Systems Referent to join our team at Automobili Lamborghini S.p.A. in Sant'Agata Bolognese (BO).As a key member of our After Sales department, you will be responsible for ensuring the development and delivery of vehicle components in line with established milestones and After Sales...

  • After Sales Body Systems Specialist

    2 settimane fa

    Sant'Agata Bolognese, Emilia-Romagna, Italia Automobili Lamborghini S.p.A A tempo pieno

    About the JobWe are seeking an After Sales Body Systems Referent to join our team at Automobili Lamborghini S.p.A. This role involves ensuring that vehicle components are developed and delivered according to established milestones and After Sales requirements.Key ResponsibilitiesReporting and coordinating with the After Sales Project ManagerMonitoring and...

  • It Business Analyst

    2 mesi fa

    Castel San Pietro Terme, Italia Lavoropiu' S.P.A. Agenzia Per Il Lavoro A tempo pieno

    Ictpiù, divisione Tech & Digital di Lavoropiù, ricerca IT Business Analyst - Area After Sales per importante azienda finale del settore del packaging.La risorsa dovrà occuparsi di supportare le attività di sviluppo di nuove soluzioni IT per l'area after sales.Riportando direttamente all'IT Manager, dovrà analizzare le richieste IT per migliorare i...

  • IT Business Analyst

    1 settimana fa

    Castel San Pietro Terme, Italia LAVOROPIU' S.P.A. AGENZIA PER IL LAVORO A tempo pieno

    Ictpiù, divisione Tech & Digital di Lavoropiù, ricerca IT Business Analyst - Area After Sales per importante azienda finale del settore del packaging.La risorsa dovrà occuparsi di supportare le attività di sviluppo di nuove soluzioni IT per l’area after sales.Riportando direttamente all'IT Manager, dovrà analizzare le richieste IT per migliorare i...

  • It Business Analyst

    5 giorni fa

    Castel San Pietro Terme, Italia Lavoropiu' S.P.A. Agenzia Per Il Lavoro A tempo pieno

    Ictpiù, divisione Tech & Digital di Lavoropiù, ricerca IT Business Analyst - Area After Sales per importante azienda finale del settore del packaging. La risorsa dovrà occuparsi di supportare le attività di sviluppo di nuove soluzioni IT per l'area after sales. Riportando direttamente all'IT Manager, dovrà analizzare le richieste IT per migliorare i...

  • After Sales Body Systems Specialist

    3 settimane fa

    Sant'Agata Bolognese, Emilia-Romagna, Italia Automobili Lamborghini S.p.A A tempo pieno

    About the RoleWe are seeking an experienced professional to join our team as an After Sales Body Systems Referent at our headquarters in Sant'Agata Bolognese (BO). As a key member of our After Sales Department, you will be responsible for ensuring that vehicle components are developed and delivered according to established milestones and After Sales...

  • After Sales ADAS, HMI Specialist

    2 settimane fa

    Sant'Agata Bolognese, Emilia-Romagna, Italia Automobili Lamborghini S.p.A A tempo pieno

    About the RoleWe are looking for a highly skilled ADAS and HMI Systems Engineer to join our After Sales team at Automobili Lamborghini. As an ADAS and HMI Specialist, you will play a pivotal role in ensuring the vehicle components are developed and delivered according to established milestones and After Sales requirements.Key ResponsibilitiesReporting and...

  • It Business Analyst

    2 mesi fa

    Castel San Pietro Terme, Italia Lavoropiu' S.P.A. Agenzia Per Il Lavoro A tempo pieno

    Ictpiù, divisione Tech & Digital di Lavoropiù, ricerca IT Business Analyst - Area After Sales per importante azienda finale del settore del packaging.La risorsa dovrà occuparsi di supportare le attività di sviluppo di nuove soluzioni IT per l'area after sales.Riportando direttamente all'IT Manager, dovrà analizzare le richieste IT per migliorare i...