Export Area Manager

**Responsabilità del ruolo**

La figura inserita sarà addetta allo sviluppo delle vendite dei prodotti assegnati nella zona di competenza, pianificando, sviluppando, organizzando e coordinando l’attività dei suoi collaboratori.

La figura dovrà rendersi autonoma nelle seguenti **aree di competenza**:

- Responsabile dello sviluppo commerciale per il mercato internazionale nei territori concordati.
- Negoziazione dei prodotti e servizi aziendali, sulla base delle strategie pattuite e delineate assieme alla Direzione Commerciale.
- Definizione delle strategie commerciale con il proprio diretto responsabile e implementazione della stessa ai propri sottoposti.
- Lavorare in funzione al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e profitto definiti con la Direzione Commerciale.
- Gestione del team Sales e relative Business Unit.
- Strutturazione dei processi di monitoraggio delle performance commerciali e implementazione degli stessi.

**Compiti e mansioni**:

- Gestire direttamente problemi, trattative o clienti particolarmente difficili.
- Pianificare il proprio lavoro e quello dei collaboratori sulla base di un controllo di previsione degli ordini dei clienti, al fine di allocare il proprio tempo tra le attività di vendita più opportune (sviluppo nuove trattative, sollecito di quelle vecchie, campagne dimostrative, lancio di nuovi strumenti, ecc.), consegnare i risultati della pianificazione al Direttore Vendite.
- Controllare il proprio lavoro sulla base dei risultati ottenuti.
- Fornire report alla direzione commerciale su vendite, potenziali clienti, progetti big, come approcciare nuovi territori, strategie di vendita.
- Stabilire la massima collaborazione con i responsabili degli altri reparti aziendali.
- Fornire un valido contributo di idee, in modo da migliorare il proprio e l’altrui lavoro.
- Mantenere i mercati di riferimento per acquisire informazioni in termini di concorrenza, trend di mercato e opportunità, integrandosi con le altre funzioni aziendali.
- Partecipare alle visite organizzate alle principali fiere di settore.
- Relazionare periodicamente il diretto superiore sull’andamento del settore e delle vendite.
- Concordare ed applicare miglioramenti e rettifiche alle linee di condotta.
- Compilare il gestionale conoscendo le logiche di funzionamento dello stesso, utilizzando codici e articoli già presenti e valutarne l’inserimento di nuovi tramite una consulenza da un reparto tecnico.
- Concordare ed applicare miglioramenti e rettifiche ai flussi e processi.