Eamer Cluster Sales Manager

2 settimane fa

Genova, Italia Carestream Health A tempo pieno

**Date**:Aug 25, 2023

**Location**: Genova, GO, IT

**Company**:Carestream Health

**_Innovation that sparks imagination. Continue on to your next challenge with us._**

At Carestream, we offer a global perspective and a world of opportunities for people who have the desire to make a positive impact. Join our global team of 3,000+ professionals

**Position Summary**:
The EAMER Sales Manager manages a regional team of direct and indirect sales and specialists and is responsible for growing the company’s Consumables (including services) business for the region. The role has full P&L responsibility for the Consumables portfolio including Medical & Dental Film, CR, Injectors and the relevant Sales enablers (Detectors). This is the key leadership position in the region for maintaining and developing our consumable market share and brand, based on selling, marketing and operational excellence. It requires the direct management of a broad cross section of sales and indirect management of service personnel, of other internal stakeholders and external channel partners.

It requires one to set the regional vision and drive integrated sales and marketing strategies for commercial success across product lines and design the optimal Go to Market strategy based on country and region market segmentation and act as role model to ensure ethical business practices are maintained by sales teams and channel partners. The role would also partner with global business leaders to optimize sales, service, and customer support and manage a team of Channel Managers, Business Development Managers and Product Specialists to drive sales in region. Additionally, the role would need to collaborate with the regional marketing resources to drive product awareness, through strong event presence, direct and indirect marketing as well as enhancing Digital Marketing presence and effective lead management alongside leading regional representation internally to executive management: for forecasting, product and business needs, resource requirements and key strategic business case reviews. This would also entail overseeing customer loyalty and satisfaction as measured by the Net Promoter Score, championing the customer experience - drive customer needs to the internal development and support team.

**Position Responsibilities**:

- Achieve bookings, revenue, profitability, earnings customer satisfaction, and budget targets including Region Selling and General Admin Cost budgets.
- Direct the management of all sales cycle activities required to win sales including opportunity identification, sales strategy, key customer contact management, competitive positioning, proposal creation, tender response, deal negotiations, and contract/PO management.
- Manage sales activity to grow funnel for future business continuity and growth. Measure and evaluate sales performance, analyze root causes of issues, and drive appropriate countermeasures including GTM optimization.
- Define and execute the regional operating mechanism including deal review process, monthly and quarterly operating reviews and annual and strategic planning process in the region.
- Collaborate with the Business operations team to provide best in class operational support to the sales and service teams.
- Organize and develop the teams to create an environment of motivation, teamwork and exemplary ethics.

**Required Skills & Education**:

- BS/BA degree or equivalent experience; MBA a plus
- 10+ years sales or general leadership experience focused on healthcare capital equipment or equivalent (international/cross country experience a plus)
- Expertise in medical imaging and related workflow
- Demonstrated experience in GTM development, strategic management, sales funnel and forecast management
- Extensive personal imaging or healthcare provider network in region a plus

**Desired Skills**:

- Leadership Skills: ability to set vision and direction for the team, create strategy for the region, inspire and move people to action, motivate others to top performance, challenge the status quo, engage all stakeholders for the benefit of the territory, foster open discussions and contributions, tackle difficult issues, model ideal behaviors and actions, hold team members accountable, orchestrate cross-functional teams, is achievement oriented (meets measurable business objectives), create a culture of self-accountability
- Talent Management and Development: ability to coach for performance improvement, embrace a learning approach, teach strategy and tactics (for call planning, opportunity management, and account planning), measure team members performance and set goals, develop skills and competencies of people, guide growth of both direct and matrixed personnel in the region, own self-development.
- Communication and Interpersonal Skills: superior skills in speaking/presenting, questioning, listening, writing, negotiating, influencing, conflict and problem resolution, executive relationship ma

  • Store Manager

    1 settimana fa

    Genova, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un/una **Store Manager** nel settore della fabbricazione di apparecchiature medicali. **Per chi cerchiamo?**: Il nostro cliente è una multinazionale, presente sul mercato da oltre 70 anni e che opera nel settore di prodotti per la cura della persona. **Chi cerchiamo?**: Ricerchiamo un/una...

  • Sales Manager

    2 mesi fa

    Genova, Italia Uriach Italy S.r.l. A tempo pieno

    Il gruppo internazionale **URIACH **rappresenta una delle più antiche realtà farmaceutiche europee Ricerchiamo **un/a Area Sales Manager** da inserire nella divisione Medical Health Care (brand Laborest) a supporto degli Informatori Medico-Scientifici di zona. Zona**:Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta** Domicilio Preferito**:Torino e provincia, Genova e...

  • Sales Manager

    1 mese fa

    GENOVA, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente, multinazionale in forte crescita ed espansione nel settore delle spedizioni , per la loro sede di Genova ci ha incaricati di ricercare un/una: SALES MANAGER - GLOBAL FORWARDINGLa risorsa inserita, con riporto al responsabile della sede di Genova, assumerà un ruolo strategico nello sviluppo di nuovi clienti per il mondo delle spedizioni...

  • Sales Manager

    3 settimane fa

    GENOVA, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente, multinazionale in forte crescita ed espansione nel settore delle spedizioni , per la loro sede di Genova ci ha incaricati di ricercare un/una: SALES MANAGER - GLOBAL FORWARDINGLa risorsa inserita, con riporto al responsabile della sede di Genova, assumerà un ruolo strategico nello sviluppo di nuovi clienti per il mondo delle spedizioni...

  • Logistics Sales Manager

    7 giorni fa

    Genova, Italia HedgeHog A tempo pieno

    Our client is **Delta Express** - a company which provides logistics services. The company cooperates with American logistics companies and works according to the highest international standards. **Delta Express **is looking for a **Logistics Sales Manager** to attract new clients and increase the recognition of the company's brand on European market. - 3+...

  • Sales Manager

    2 settimane fa

    Genova, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente, multinazionale in forte crescita ed espansione nel settore delle spedizioni, per la loro sede di Genova ci ha incaricati di ricercare un/una: **SALES MANAGER - GLOBAL FORWARDING** **_ PRINCIPALI RESPONSABILITA’:_** La risorsa inserita, con riporto al responsabile della sede di Genova, assumerà un ruolo strategico nello sviluppo di...

  • Sales Manager Italia

    2 mesi fa

    Genova, Italia Andrea Poletti & Associati A tempo pieno

    Sede di lavoro: Genova **Rif. 6266**: La nostra azienda cliente è tra le più importanti realtà produttive al mondo nel settore delle pavimentazioni in resina. Offrono soluzioni creative e Taylor Made, attraenti e attente al design, è il laboratorio dove la scienza della resina diventa produzione artistica allo stato puro. Cerchiamo una persona per...

  • Area Manager

    2 mesi fa

    GENOVA, Italia Futurenergy Rinnovabile S.R.L. A tempo pieno

    FUTURENERGY, Azienda italiana specializzata nelle forniture Gas & Power e soluzioni di efficientamento energetico per il mercato BtoB e BtoC apre la selezione al ruolo di Area Manager e Sales Manager da inserire nell'organizzazione aziendale di tutte le provincie della Lombardia. Posizione: Gestire, coordinare e supportare la rete di vendita. Affiancare le...

  • Area Manager

    1 mese fa

    GENOVA, Italia Futurenergy Rinnovabile S.R.L. A tempo pieno

    FUTURENERGY, Azienda italiana specializzata nelle forniture Gas & Power e soluzioni di efficientamento energetico per il mercato BtoB e BtoC apre la selezione al ruolo di Area Manager e Sales Manager da inserire nell'organizzazione aziendale di tutte le provincie della Lombardia. Posizione: Gestire, coordinare e supportare la rete di vendita. ...

  • Area Manager

    3 settimane fa

    GENOVA, Italia Futurenergy Rinnovabile S.R.L. A tempo pieno

    FUTURENERGY, Azienda italiana specializzata nelle forniture Gas & Power e soluzioni di efficientamento energetico per il mercato BtoB e BtoC apre la selezione al ruolo di Area Manager e Sales Manager da inserire nell'organizzazione aziendale di tutte le provincie della Lombardia. Posizione: Gestire, coordinare e supportare la rete di vendita. Affiancare le...

  • Area Manager

    1 settimana fa

    GENOVA, Italia Futurenergy Rinnovabile S.R.L. A tempo pieno

    FUTURENERGY, Azienda italiana specializzata nelle forniture Gas & Power e soluzioni di efficientamento energetico per il mercato BtoB e BtoC apre la selezione al ruolo di Area Manager e Sales Manager da inserire nell'organizzazione aziendale di tutte le provincie della Lombardia. Posizione: Gestire, coordinare e supportare la rete di vendita. ...

  • Sales Manager

    2 settimane fa

    Genova, Italia Mister Temp A tempo pieno

    MisterTemp srl Agenzia per il Lavoro (Aut.Min. e Iscr. Albo Agenzie per il lavoro n° 00027 del 22/12/2020) filiale italiana del gruppo internazionale MisterTemp' Group, è in continua espansione su tutto il territorio con l'obiettivo di trovare il lavoro giusto per te. La filiale di Genova seleziona per giovane e dinamica società genovese operante nel...

  • Sales Manager

    4 giorni fa

    Genova, Italia Wyser A tempo pieno

    **SALES MANAGER** Our client is a primary company operating in the steel sector that focuses on sustainable solutions, attentive to cost reduction, energy saving and environmental impact. We are looking for an **Sales Manager** to join the Material Handling Unit. This division is responsible for the supply of material handling equipment, with a specific...

  • Sales Manager

    2 settimane fa

    Genova, Italia Impero Work SRL A tempo pieno

    Work Agency, Agenzia per il Lavoro, seleziona e ricerca per propria filiale: **Sales Manager** **MANSIONI**: - sviluppo commerciale - servizi in ambito HR - acquisizione di nuovi clienti - gestione del portfolio clienti **REQUISITI**: - Diploma o Laurea - Precedente esperienza di almeno 2 anni maturata nel settore delle Agenzie per il Lavoro in ambito...

  • Sales Manager Junior Estero

    3 settimane fa

    Genova, Italia LGA HUMAN RESOURCES A tempo pieno

    **SALES MANAGER JUNIOR ESTERO** La risorsa ricercata verrà inserita all’interno dell’ufficio commerciale a riporto della direzione. Si occuperà della gestione del **mercato internazionale (EMEA).** **Attività**: - **Gestione rapporti clienti internazionali **con trasferte estere; - Gestione rapporti e coordinamento con le figure di back office...

  • Sales Manager In Liguria

    3 settimane fa

    GENOVA, Italia Illumia A tempo pieno

    Categoria Professionale/Mansione: Commerciale/Agente/Venditore Settore: Energia Offerta pubblicata da: Illumia Siamo una "pazza impresa" che ha scelto di sfidare i colossi del settore energetico, per portare ai nostri clienti non solo luce, gas e fibra ma un'energia tutta nuova. L'energia è il cuore e il motore di Illumia. È quella che forniamo ai nostri...

  • Branch Sales Manager

    3 settimane fa

    Genova, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro Cliente è una multinazionale innovativa, presente e capillare sul territorio nazionale, leader nel settore della progettazione, installazione, manutenzione e modernizzazione di impianti di mobilità urbana. Nell’ottica del potenziamento della struttura commerciale ci ha incaricato di ricercare una figura di **Branch Sales Manager** che a...

  • Sales Manager In Liguria

    3 settimane fa

    GENOVA, Italia Illumia A tempo pieno

    Categoria Professionale/Mansione: Commerciale/Agente/Venditore Settore: Energia Offerta pubblicata da: Illumia Siamo una "pazza impresa" che ha scelto di sfidare i colossi del settore energetico, per portare ai nostri clienti non solo luce, gas e fibra ma un'energia tutta nuova. L'energia è il cuore e il motore di Illumia. È quella che forniamo ai nostri...

  • Sales Manager Junior

    2 settimane fa

    Genova, Italia LGA HUMAN RESOURCES A tempo pieno

    **Junior Sales Manager** La risorsa ricercata verrà inserita all’interno del dipartimento vendite e, a diretto riporto del Responsabile Commerciale della società, si occuperà della definizione e dell’attuazione della strategia commerciale all’interno dei mercati assegnati. **ATTIVITÀ**: - Gestione del portafoglio esistente e ampliamento della...

  • Global Staffing

    2 giorni fa

    GENOVA, Italia Experis A tempo pieno

    For an international online company in the travel sector, we are looking for a "Global Staffing & Sales Planning Manager, who will take care of the Global Customer Centers planning & forecasting processes, and particularly: Define GCC Plan in terms of expected interaction volumes, operative KPIs targets and necessary resources (both FTEs and economics) for...