WHO WE ARE

Npo Sistemi, società del Gruppo Ricoh, è il partner di riferimento per soluzioni di Digital Transformation. Con un approccio consulenziale, propone tecnologie, servizi e soluzioni IT su misura per affiancare le aziende nel percorso di Digital Innovation.

**Presales BSP**:
YOUR FOCUS

All’interno della Business Unit dedicata alla prevendita di progetti IT complessi, lavorando in sinergia con le altre Business Unit aziendali (Collaboration, Security, Networking, Managed Services ), siamo alla ricerca di Presales in ambito BSP (Business solutions and processes). La figura fornisce consulenza e supporto operativo di prevendita al Sales team. Lavora in stretta collaborazione con i colleghi Sales, i colleghi della delivery e gli Head of Lob per presentare con successo la proposition al mercato. Propone soluzioni/prodotti e fornisce supporto di prevendita commerciale, tecnico o operativo.

**MAIN RESPONSABILITIES**:
Gestire l’intero ciclo di vita della pre-vendita, dalla narrazione della proposition, alla risposta alle richieste di informazioni, all’analisi dei requisiti fino alla realizzazione di una proposta tecnico commerciale sulla base dei requisiti concordati;
Presentare la value proposition e i prodotti dell’area a diversi tipi di pubblico, dai C level agli utenti finali e a tutti i livelli intermedi;
Supportare il team di vendita nella qualificazione delle opportunità;
Rispondere e predisporre la documentazione in risposta alle richieste di informazioni (RFI), alle richieste di proposte (RFP) e alle gare in modo dettagliato e professionale;
Predisporre presentazioni di proposition in base ai needs del cliente;
Predisporre offerte tecniche;
Predisporre Profit&Lost;
Predisporre offerte commerciali in condivisione con il team Sales;
Eseguire demo di prodotto;
Guidare la fase di pre-vendita fornendo supporto in ambito di creazione della proposta, dettagliando i benefici, le funzionalità e l’architettura della soluzione;
Assicurare che tutti i materiali, come presentazioni e documenti tecnici siano aggiornati.

**REQUIREMENTS**:
Esperienza significativa di 5+ anni nel medesimo ruolo e preferibilmente provenienza dal mercato IT System Integration e/o Software Development;
Comprovata esperienza nelle vendite di software in un ambiente web based, SAAS, Cloud con una forte conoscenza del modello di business a sottoscrizione e ricorrente;
Diploma, Laurea e/o cultura equivalente preferibilemente in Ingegneria, Infomatica o discipline scientifiche (matematica, statistica, computer science);
Capacità di disegno e progettazione di soluzioni IT end to end complesse (es. outsourcing di sistemi, implementazioni);
Conoscenza di metodologie di base di analisi e rappresentazione processi;
Capacità relazionali e di negoziazione, capacità di preparare e guidare una riunione sino al raggiungimento di obiettivi prefissati, guidare bid team multidisciplinari.

**HARD SKILLS REQUIRED**:
Il perimetro delle attività di prevendita copre un ventaglio di soluzioni e servizi in ambito software così composto:
Soluzioni software proprietarie a catalogo;
Soluzioni software custom;
Integrazioni di soluzioni custom e a catalogo anche di terze parti;
Servizi di manutenzione e Change Request;
Consulting;
Service Management;
Project Management.

**SOFT SKILLS REQUIRED**:
Capacità di imparare velocemente e adattarsi facilmente ai cambiamenti;
Buone doti di leadership per affrontare le sfide più difficili;
Ottime capacità di influenza e di problem solving;
Un vero team player altamente motivato, collaborativo, flessibile, responsabile ed efficiente;
Ottime capacità comunicative e interpersonali.

Completano il profilo capacità analitiche e organizzativa, gestione delle priorità, nonché una conoscenza fluente della lingua inglese.

**WHAT WE OFFER**:
Far parte di NPO Sistemi ti darà la possibilità di lavorare in un ambiente organizzato e ben strutturato, partecipando a diversi progetti in collaborazione con le diverse linee di business aziendali.

**Modalità di lavoro**: Hybrid