Responsabile Vendite Italia

2 mesi fa

Casier, Italia Came A tempo pieno

Il responsabile vendite ha la responsabilità principale di implementare la strategia commerciale dell'azienda, proporre il target per il mercato di riferimento e di organizzare i collaboratori interni ed esterni al fine di raggiungere gli obiettivi definiti.

**Attività principali**:

- gestire e controllare la rete di vendita così composta: 4 Capi Area e relativi funzionari commerciali + agenzie di rappresentanza;
- proporre e testare nuove strategie commerciali;
- rappresentare l'immagine dell'azienda anche attraverso la partecipazione ad eventi o fiere di settore;
- esercitare i poteri di gestione che gli sono stati assegnati dalla Direzione Commerciale, operando nel rispetto delle direttive ricevute, dei piani e delle strategie approvate, delle politiche e delle procedure aziendali del settore commerciale;
- gestire i rapporti con i settori aziendali e con i clienti;
- assicurare l’attuazione delle direttive e dei piani nei termini previsti, mediante la gestione efficiente ed efficace delle risorse di cui ha la responsabilità;
- conoscere il mercato e analizzarne le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti;
- rispondere del mancato raggiungimento e degli scostamenti degli obiettivi assegnati;
- proporre al Direttore Generale iniziative volte alla razionalizzazione dei servizi commerciali e allo snellimento delle procedure.

L'obiettivo è di massimizzare le vendite dei prodotti/servizi salvaguardando il margine aziendale e raggiungere gli obiettivi commerciali relativi a fatturato, quote di mercato, fidelizzazione dei clienti.
- conoscere gli obiettivi e le politiche aziendali e di gruppo;
- divulgare alla rete di vendita obiettivi omogenei, linee guida, valori e stili di approccio al mercato. Verificarne e correggerne l’applicazione;
- proporre alla Direzione Generale iniziative volte alla razionalizzazione dei servizi commerciali e allo snellimento delle procedure;
- organizzare e controllare la rete di vendita;
- essere di supporto alla forza vendita nel raggiungimento degli obiettivi (in termini di fatturato e quantitativi di prodotto) e apportare un adeguato sostegno partecipando direttamente alle trattative di vendita più importanti in affiancamento o meno ai propri collaboratori diretti e/o agenzia di rappresentanza;
- ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare i clienti già acquisiti;
- promuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, contratti, negoziare le migliori condizioni di vendita;
- sviluppare trattative di vendita in base ad una metodologia di comunicazione mirante ad evidenziare i benefici offerti dai prodotti;
- analizzare i fabbisogni del cliente allo scopo di fornirgli supporto flessibile e personalizzato per un miglior utilizzo dei prodotti;
- seguire l’andamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei concorrenti ed i cambiamenti in atto o previsti in ciascuna area di business per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto;
- collaborare con tutte le funzioni della Società per concorrere al mantenimento di un alto livello di soddisfazione del cliente riportando criticamente le osservazioni raccolte;
- operare presso il mercato dei clienti potenziali ed acquisiti, coordinando per obiettivi i funzionari commerciali;
- presentare e valorizzare la complessità e le nuove gamme dei prodotti offerti;
- relazionare periodicamente al Direttore Generale l’andamento del settore di responsabilità;
- concordare ed applicare miglioramenti e rettifiche alle linee di condotta;
- assicurare la direzione della propria divisione al fine di raggiungere gli obiettivi assegnati applicando le politiche di vendita definite con la Direzione.

**Profilo richiesto**:

- Esperienza consolidata nel comparto vendite come sales manager/capoarea di regioni strategicamente importanti per l'azienda di derivazione.
- Preferibile la provenienza dalla vendita di prodotti di consumo del comparto metalmeccanico presso aziende modernamente strutturate.
- Ottime doti di leadership leadership e problem solving.
- Elevate doti relazionali, spiccato spirito commerciale ed eccellente capacità di lavorare per obiettivi.
- Buona dialettica, propensione alla formazione continuità, curiosità e flessibilità.
- Ottima conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel.

Sede di lavoro: Dosson di Casier (TV)

  • Responsabile Ufficio Commerciale

    2 mesi fa

    Casier, Italia Randstad A tempo pieno

    Randstad Office Treviso seleziona per azienda leader di mercato nel settore dell’integrazione alimentare unResponsabile Ufficio Commerciale La risorsa, inserita in una realtà dinamica e in forte crescita, diventerà il punto di riferimento per i clienti, la rete di specialist e gli agenti e svolgerà le seguenti attività: scouting nuovi clienti...

  • Técnico Back Office Estero Hvac

    1 mese fa

    Casier, Italia Nected A tempo pieno

    Nected s.r.l. Ricerca e Selezione Personale cerca per un’azienda leader nel settore della progettazione e produzione di prodotti termo sanitari e idraulici e di soluzioni nell’ambito delle energie rinnovabili un **Tecnico** per il back-office estero a cui affidare la gestione dei preventivi e della consulenza técnica ai clienti. L’azienda è un...

  • Back Office Commerciale Estero Hvac

    2 mesi fa

    Casier, Italia Nected A tempo pieno

    Nected s.r.l. Ricerca e Selezione Personale cerca per un’azienda leader nel settore della progettazione e produzione di prodotti termo sanitari e idraulici e di soluzioni nell’ambito delle energie rinnovabili un **Tecnico-Commerciale** per il back-office estero a cui affidare la gestione dei preventivi e della consulenza técnica ai clienti. L’azienda...

  • impiegato tecnico commerciale

    1 mese fa

    Casier, Italia Randstad A tempo pieno

    Randstad Office Treviso ricerca per azienda produttrice di integratori alimentari un  impiegato tecnico/commercialeLa risorsa dovrà occuparsi della gestione delle vendite presso la clientela acquisita e della consulenza tecnica necessaria pre e post vendita. Nello specifico svolgerà le seguenti mansioni:  gestione degli ordini clienti della clientela...

  • impiegato ufficio acquisti

    2 settimane fa

    Casier, Italia Randstad Italia Spa A tempo pieno

    Mansione Randstad Office Treviso ricerca per storica azienda della provincia di Treviso un impiegato ufficio acquisti Responsabilit La figura riporter direttamente alla Direzione Generale e al Responsabile di settore e si occuper della gestione dei fornitori oltre a fornire supporto all’amministrazione e all’ufficio del Personale. Nello specifico svolger...

  • Responsabile di cantiere

    1 mese fa

    Dosson (Casier) Veneto, Italia MILL.AR WELLPOINT SRL A tempo pieno

    Il candidato sarà inserito nell’area della Direzione Tecnica. In questo contesto si realizzano i calcoli strutturali e idraulici finalizzati al design e alla quotazione preliminare di ogni singolo componente costituente le nostre pompe. Il candidato ideale dovrà soddisfare i seguenti requisiti: Perito meccanico o Laurea triennale in ingegneria...

  • Impiegato Commerciale Junior

    1 mese fa

    Casier, Italia Promed Srl A tempo pieno

    Azienda leader, in Triveneto, nel commercio all'ingrosso di presidi medico-chirurgici cerca un/a impiegato/a da inserire in UFFICIO COMMERCIALE. La figura professionale ricercata svolgerà, in un team di lavoro subordinato al responsabile, le seguenti attività di back office: - inserimento ordini; - formulazione preventivi, offerte e relative strategie...

  • Farmacista Ft Indet

    2 mesi fa

    Casier, Italia GIGROUP A tempo pieno

    FARMACISTI iscritti all'Ordine Le risorse selezionate saranno inserite presso corner presente all’interno di punto vendita della GDO e, sotto la supervisione del Responsabile di Negozio, si dovrà occupare di: - Accoglienza, consulenza e servizio al cliente; - Presentazione e spiegazione dei prodotti; - Gestionedella vendita; - Sistemazione delle merci e...

  • Rif1697 Impiegato/impiegata Ufficio Acquisti Junior

    1 mese fa

    Casier, Italia Openjobmetis S.p.A. A tempo pieno

    OPENJOBMETIS - ricerca e seleziona per azienda cliente settore Metalmeccanico - un/una IMPIEGATO/IMPIEGATA UFFICIO ACQUISTI JUNIOR **Posizione**: La figura che stiamo cercando verrà formata per occuparsi delle seguenti mansioni: - gestione degli ordini d'acquisto tramite gestionale e dei preventivi d'acquisto - Monitoraggio e sollecito consegne ordini...

  • Buyer Ufficio Acquisti

    1 mese fa

    Casier, Italia Manpower srl A tempo pieno

    **Manpower Italia s.r.l.** ricerca per importante azienda cliente, leader nella produzione di mobili made in Italy, **un/una Buyer**. La risorsa, a diretto riporto del Responsabile Acquisti, si occuperà di garantire la **corretta gestione della catena di approvvigionamento **(in relazione a tempistiche/fornitori/tipologie di prodotto/ servizi) delle varie...

  • Promoter farmacia_Provincia TREVISO

    1 settimana fa

    Casier, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Professional Solutions srl, società del Gruppo Adecco, specializzata nella creazione e gestione di servizi in Outsourcing a livello nazionale e che opera, in particolar modo, nel settore Field Marketing e Logistics & Manufacturing, ad oggi ricerca un/una: PROMOTER La risorsa selezionata si occuperà di offrire supporto nelle seguenti attività: •...

  • impiegato ufficio acquisti

    2 mesi fa

    Casier, Italia Randstad A tempo pieno

    Randstad Office Treviso ricerca per storica azienda della provincia di Treviso un impiegato ufficio acquistiLa figura riporterà direttamente alla Direzione Generale e al Responsabile di settore e si occuperà della gestione dei fornitori oltre a fornire supporto all’amministrazione e all’ufficio del Personale. Nello specifico svolgerà le seguenti...

  • Training Specialist

    4 settimane fa

    Casier, Italia Came A tempo pieno

    Il Trainer è responsabile del processo di apprendimento volto a migliorare le conoscenze e le capacità tecniche dei partecipanti ai corsi di formazione. Ha le capacità di analizzare le richieste del committente del corso e quelle di organizzare e realizzare i contenuti teorici e pratici, per rendere la formazione il più efficiente ed...

  • Neolaureato/a o Diplomato/a in Ambito

    1 mese fa

    Casier, Italia CAME SPA A tempo pieno

    CAME Spa da 50 anni è partner tecnologico e brand leader nella progettazione di soluzioni integrate per l’automazione, il controllo e la sicurezza di ambienti residenziali, pubblici ed urbani, che generano spazi intelligenti per il benessere della persona. Con più di 1700 collaboratori, 10 stabilimenti produttivi, 9 centri R&D ed un fatturato che supera...

  • Buyer Paesi Orientali

    1 settimana fa

    Casier, Italia MANPOWER ITALIA A tempo pieno

    Primaria e storica realtà della Provincia di Treviso, operante world wide nella commercializzazione di prodotti per la casa BUYER : ACQUISTO PRODOTTO Il Buyer pianifica i passi da seguire per procedere all’acquisto dei prodotti adottando un atteggiamento etico e responsabile. Il suo obiettivo principale è quello di garantire la redditività della...

  • Neolaureato/a o diplomato/a in ambito economico-linguistico_ Stage Pre Sales Administration

    1 mese fa

    Casier, Italia CAME SPA A tempo pieno

    CAME Spa da 50 anni è partner tecnologico e brand leader nella progettazione di soluzioni integrate per l’automazione, il controllo e la sicurezza di ambienti residenziali, pubblici ed urbani, che generano spazi intelligenti per il benessere della persona. Con più di 1700 collaboratori, 10 stabilimenti produttivi, 9 centri R&D ed un fatturato che supera...

  • Neolaureato/a o diplomato/a in ambito economico-linguistico_ Stage Pre Sales Administration

    2 mesi fa

    Casier, Italia CAME SPA A tempo pieno

    CAME Spa da 50 anni è partner tecnologico e brand leader nella progettazione di soluzioni integrate per l’automazione, il controllo e la sicurezza di ambienti residenziali, pubblici ed urbani, che generano spazi intelligenti per il benessere della persona. Con più di 1700 collaboratori, 10 stabilimenti produttivi, 9 centri R&D ed un fatturato che supera...

  • Training Specialist

    4 settimane fa

    Casier, Italia CAME S.p.A. A tempo pieno

    _CAME Spa da 50 anni è partner tecnologico e brand leader nella progettazione di soluzioni integrate per l’automazione, il controllo e la sicurezza di ambienti residenziali, pubblici ed urbani, che generano spazi intelligenti per il benessere della persona. Con più di 1700 collaboratori, 10 stabilimenti produttivi, 9 centri R&D ed un fatturato che supera...

  • Addetto Contabilità

    1 mese fa

    Casier, Italia Hunext Payroll s.r.l. A tempo pieno

    La Risorsa sarà inserita all’interno della funzione “Amministrazione Finanza e Controllo” e riportando al Responsabile di funzione dovrà curare e gestire le varie fasi del ciclo attivo per le diverse società del gruppo. **Alla risorsa viene richiesto di garantire**: - Il controllo della correttezza formale e sostanziale delle operazioni contabili...

  • Impiegato Commerciale Estero Inglese

    1 mese fa

    Casier, Italia Link HR A tempo pieno

    Link HR Professional Solutions_ ricerca per azienda manifatturiera, leader di mercato con prodotto esclusivo, un profilo professionale da inserire all'interno della **Funzione Commerciale **per potenziamento, con il seguente incarico **IMPIEGATO COMMERCIALE ESTERO | INGLESE** La risorsa individuata si occuperà principalmente delle seguenti attività: -...