Sales Account Manager

1 settimana fa

Firenze, Italia Gilbarco A tempo pieno

**Purpose of Position**

The Sales Account Manager - Iberia drives the sales and commercial activities for the assigned interritory, directly with major accounts and through sales channels to achieve the assigned sales budget of the corporate products and services.

The Sales Account Manager - Iberia is tasked to develop and maintain the relation, knowledge of and intimacy with the assigned accounts, to build long terms durable and growing business.

**Key Responsibilities**

The Sales Account Manager - Iberia is responsible to successfully drive the** **following activities:
**Sales Function**

a) Meets sales financial objectives, analyzing variances and leading corrective actions

b) Improves quality and dimension of the funnel of sales opportunities, to increase coverage, conversion, market share and a balanced product mix.

c) Holds recurrent reviews with his/her manager to measure individual performances Vs the target KPIs.

d) Creates and executes Action Plans to develop existing accounts or to break into new ones.

e) Accurately forecasts annual, quarterly and monthly orders and revenue streams.

f) Is accountable for participation to tenders and negotiations, preparing the relevant documentation coordinating the effort in a matrix organization.

g) Develop relations at C-level and executive levels and participates into key meetings with customers or partners to create, maintain and develop the necessary relation and intimacy, fostering the development of a many-to-many relation amongst the Key Accounts organization and his/her own organization.

h) Identifies promotional activities and campaigns to drive volumes and margins

i) Is a key implementer of the company strategy I the assigned region, supporting the introduction of new digital solutions to implement customers’ digital transformation plans.

j) Provides inputs to the yearly budgeting process, strategic planning and monthly strategy deployment reviews.

**Background and Skills**
- Fuel and Convenience retail business background or experience, with an accent on Retail.
- Technical background, from education or acquired through experience, that would allow the Sales Account Manager to effectively sell technology solutions like Retail Systems, Cloud based services on a SaaS model, integrations and software or hardware products in general.
- Native Portuguese or Spanish speaker, Fluent English.
- Experience in sales management, account management, negotiation and complex sales with long sales cycles.
- Experience in contracts management

**Personal Trait Profile**
- Self organized, takes initiative
- Assertive, uses leadership, gets results through others
- Results oriented, team worker
- Knows how to communicate at all levels (internally and with customers)
- Excellent interpersonal and networking skills, to reach and connect with decision makers
- Reporting skills, know if and when to drill down to details
- Manages and drives changes

Retail Solutions is a business unit of Gilbarco Veeder-Root driving growth globally through retail solutions strategy, point-of-sale (POS) & payment solutions and cloud platforms to expand the company’s convenience retail offering. Gilbarco Veeder-Root is the worldwide technology leader for retail and commercial fueling operations offering the broadest range of integrated solutions from the forecourt to the convenience store and head office. For over 150 years, Gilbarco Veeder-Root has earned the trust of its customers by providing long-term partnership, uncompromising support, and proven reliability. Major product lines include fuel dispensers, point-of-sale systems, consumer facing technologies, payment solutions, tank gauges, retail software development and integration and fleet management systems.

**WHO IS VONTIER

  • Sales Account Manager

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Zucchetti S.P.A. A tempo pieno

    Posizione: Sales Account Azienda: Società del gruppo Zucchetti Descrizione del lavoro: Siamo alla ricerca di Sales Account per attività di potenziamento della rete di vendita per la proposizione di servizi e soluzioni di Information Technology. La risorsa sarà inserita all'interno della struttura commerciale diretta e si occuperà di identificare,...

  • Sales Account Manager

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Zucchetti S.P.A. A tempo pieno

    Posizione: Sales Account Azienda: Società del gruppo Zucchetti Descrizione del lavoro: Siamo alla ricerca di Sales Account per attività di potenziamento della rete di vendita per la proposizione di servizi e soluzioni di Information Technology. La risorsa sarà inserita all'interno della struttura commerciale diretta e si occuperà di identificare,...

  • Sales Account Manager

    1 mese fa

    Firenze, Italia Zucchetti S.p.A. A tempo pieno

    Posizione: Sales Account Azienda: Società del gruppo Zucchetti Descrizione del lavoro: Siamo alla ricerca di Sales Account per attività di potenziamento della rete di vendita per la proposizione di servizi e soluzioni di Information Technology. La risorsa sarà inserita all’interno della struttura commerciale diretta e si occuperà di identificare,...

  • Sales Account Manager

    2 mesi fa

    Firenze, Italia LHH A tempo pieno

    Offriamo l’opportunità di ricoprire il ruolo di Sales Account Manager, all'interno di un’importante multinazionale specializzata nella progettazione, realizzazione e proposizione sul mercato di software e servizi tecnologici per il settore Industrial & Manufacturing. - Supporto nella definizione delle strategie commerciali aziendali - Elaborazione di...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Bauli S.P.A. A tempo pieno

    As a Key Account Manager you will be supporting the Area Manager and you will be entrusted with the most important customers. The main objective of the role is to develop the commercial strategy.YOU WILL BE IN CHARGE OF:Developing the annual Sales Plan according to the objectives agreed with the Area Manager and National Account Manager responsible for GDO...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Firenze, Italia Bauli S.P.A. A tempo pieno

    As a Key Account Manager you will be supporting the Area Manager and you will be entrusted with the most important customers. The main objective of the role is to develop the commercial strategy. YOU WILL BE IN CHARGE OF: Developing the annual Sales Plan according to the objectives agreed with the Area Manager and National Account Manager responsible for GDO...

  • Corporate Sales Account Manager

    1 mese fa

    Firenze, Italia Vodafone A tempo pieno

    Job summary This position involves researching strategic prospects and further developing existing clientsResponsiveness to business needs and demand for digital services is keyThe Corporate Sales Account Manager will guide opportunities to achieve individual and team goals Job seniority: entry level Responsibilities • Maintain and develop existing...

  • Corporate Sales Account Manager

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Vodafone A tempo pieno

    **Scopo del Ruolo**: Questa posizione consiste nel ricercare prospect strategici e sviluppare ulteriormente i clienti esistenti, rispondendo alle loro esigenze di business e alla domanda di servizi digitali. All'interno del team, il Corporate Sales Account Manager guiderà le opportunità, sfruttando l'intera gamma di servizi e soluzioni Vodafone, al fine di...

  • Corporate Sales Account Manager

    2 mesi fa

    Firenze, Italia Vodafone A tempo pieno

    **Scopo del Ruolo**: Questa posizione consiste nel ricercare prospect strategici e sviluppare ulteriormente i clienti esistenti, rispondendo alle loro esigenze di business e alla domanda di servizi digitali. All'interno del team, il Corporate Sales Account Manager guiderà le opportunità, sfruttando l'intera gamma di servizi e soluzioni Vodafone, al fine di...

  • Sales Account Manager

    2 mesi fa

    Firenze, Italia Zucchetti S.P.A. A tempo pieno

    Job Description:Per una società del gruppo Zucchetti siamo alla ricerca di Sales Account per attività di potenziamento della rete di vendita per la proposizione di servizi e soluzioni di Information Technology. La risorsa sarà inserita all'interno della struttura commerciale diretta e si occuperà di identificare, generare e acquisire nuove opportunità...

  • Sales Account Sky

    3 settimane fa

    Firenze, Italia HUMANGEST spa A tempo pieno

    Humangest Spa, ricerca per **SKY ITALIA**, leader nel settore intrattenimento televisivo, **Promoter - venditori - Sky Sales Account.** Il lavoro consiste nella: - vendita all'interno delle gallerie commerciali o punti vendita dei servizi abbonamenti Sky. - coinvolgere il cliente, - spiegare i servizi, - stipulare i contratti; disponibile a lavorare dal...

  • Sales Manager

    2 mesi fa

    Firenze, Italia Hotel Brunelleschi A tempo pieno

    L’Hotel Brunelleschi, albergo pluripremiato a livello internazionale, è alla ricerca di un Sales Manager. - **Responsabilità**:_ La figura selezionata avrà le seguenti responsabilità: - Garantire che le attività di vendita, i top account e le prenotazioni siano focalizzate per ottenere il massimo ricavo per camera disponibile: - Sviluppare i...

  • Sales Manager

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Hotel Brunelleschi A tempo pieno

    L’Hotel Brunelleschi, albergo pluripremiato a livello internazionale, è alla ricerca di un Sales Manager. - **Responsabilità**:_ La figura selezionata avrà le seguenti responsabilità: - Garantire che le attività di vendita, i top account e le prenotazioni siano focalizzate per ottenere il massimo ricavo per camera disponibile: - Sviluppare i...

  • Sales Account

    1 mese fa

    Firenze, Italia Page Personnel A tempo pieno

    Per consolidamento del team commerciale e a diretto riporto del Country Manager Italia, la figura di Sales Account avrà le seguenti responsabilità: Gestire il pacchetto clienti assegnato sul canale ferramenta e utensileria nell'area del centro Italia (Toscana, Umbria, Lazio e Marche); Sviluppare e ottimizzare il pacchetto clienti sul canale e territorio di...

  • Sales Account

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Page Personnel A tempo pieno

    Per consolidamento del team commerciale e a diretto riporto del Country Manager Italia, la figura di Sales Account avrà le seguenti responsabilità: Gestire il pacchetto clienti assegnato sul canale ferramenta e utensileria nell'area del centro Italia (Toscana, Umbria, Lazio e Marche); Sviluppare e ottimizzare il pacchetto clienti sul canale e territorio di...

  • Corporate Sales Account Manager

    1 settimana fa

    Firenze, Italia Vodafone A tempo pieno

    Premi Tab per spostarti e passare al collegamento contenuto Seleziona la frequenza (in giorni) di ricezione di un avviso: Questa posizione consiste nel ricercare prospect strategici e sviluppare ulteriormente i clienti esistenti, rispondendo alle loro esigenze di business e alla domanda di servizi digitali.  All'interno del team, il Corporate Sales...

  • Corporate Sales Account Manager

    1 mese fa

    Firenze, Italia Vodafone A tempo pieno

    Premi Tab per spostarti e passare al collegamento contenuto Seleziona la frequenza (in giorni) di ricezione di un avviso: Questa posizione consiste nel ricercare prospect strategici e sviluppare ulteriormente i clienti esistenti, rispondendo alle loro esigenze di business e alla domanda di servizi digitali.  All'interno del team, il Corporate Sales...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Firenze, Italia Wyser A tempo pieno

    For our client, a market leader in its sector, we are looking for an Account Manager for the Health division of healthcare facilities, who will carry out sales and loyalty activities for acquired customers and development of new business in the clinics and areas of Central Italy (Emilia -Romagna, Tuscany, Marche, Umbria). **Main Responsibilities**: -...

  • Sky - Sales Account / Promoter - Firenze

    2 settimane fa

    Firenze, Italia Humangest Spa A tempo pieno

    SKY ITALIA leader nel settore intrattenimento televisivo ci ha incaricati di ricercare **Promoter - venditor**i - **Sky Sales Account** Il lavoro consiste nella vendita all'interno delle gallerie commerciali o punti vendita dei servizi abbonamenti Sky. Il Sales Account si occuperà di coinvolgere il cliente, spiegare i servizi, stipulare i contratti; è...

  • Sales Manager

    1 settimana fa

    Firenze, Italia Hotel Brunelleschi A tempo pieno

    L'Hotel Brunelleschi, albergo pluripremiato a livello internazionale, è alla ricerca di un Sales Manager. Responsabilità: La figura selezionata avrà le seguenti responsabilità: - Garantire che le attività di vendita, i top account e le prenotazioni siano focalizzate per ottenere il massimo ricavo per camera disponibile: - Sviluppare i singoli account -...