Account Manager
3 giorni fa
Overview The Account Manager is a critical role in the Italy reporting to the Regional/Country Manager. We are seeking a proven Account Manager who is passionate about maintaining and growing account relationships, while using sales and account management best practices to achieve revenue targets. This is a hands-on role that requires managing renewals while with existing customers to ensure satisfaction with TNS solutions. Grow TNS revenue by exceeding projected ACV goals in assigned Enterprise accounts, specifically through:
1. Building incremental ACV growth for TNS offerings within TNS’ top accounts 2. Expanding the TNS footprint within current customer accounts through cross-sell and up-sell opportunities as well as new logo customers 3. Handle all prospect and customer objections and justify their investments in TNS solution(s) 4. Assisting as needed in securing large renewal contracts Responsibilities The Account Manager will be the overall account leader, the point person, leading all aspects of the sales process including lead management, qualification, partner strategy, evaluation, close and ongoing account management. They will be Importante Azienda responsible for driving revenue growth and bringing in net new business from prospects and current customers. Our expectations of you include:
Negotiate and close as many new logo sales campaigns assigned Identify customer needs and effectively understand and respond to customer objections Assist the customer in maximizing the return of their investment with TNS Define and execute / account sales plans and then meet and exceed sales goals through developing, qualifying, managing and closing cross-sell and up-sell sales opportunities Develop andmanage sales pipeline, prospect and assess sales, and move multiple transactions simultaneously through the sales pipeline Coordinate resources throughout the sales cycle, including product support and sales engineering Provide or facilitate product demonstrations and general support to prospective customers Accurately help forecast sales results and deal closure timings Follow and implement the TNS Sales Playbook in day to day activities Build and maintain brand presence within assigned accounts Nurture and expand the company's relationship with customer accounts Provide regular reporting of pipeline and forecast through the CRM system Build account plans for top accounts to execute against complex deals Keep abreast of competition, competitive issues and products Practice effective, excellent communication with management, customers and support staff Work with the legal team to build contracts and solutions for clients Understand when to escalate key issues and opportunities to the right personas on the client side as well as to management internally Become the point-person for all queries and questions within assigned accounts Ensure accurate invoicing for all assigned accounts Participate in team-building and company-growth activities including strategy setting, sales training, marketing efforts and customer care Leverage previous telecommunications and/or software as a service solutions Travel to customer locations in support of sales efforts (when travel resumes) Qualifications 3+ years of software or complex solutions sales experience Orchestrator:
Experience managing an array of opportunities simultaneously, from small initial transactions to complex multi-hundred thousand-dollar “land” or “expand” deals Executer:
Consistent overachievement of sales goals in a large geographic or Named Account territory
-
Account Manager
5 giorni fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienocol-wideJob Description: Per Agenzia di Comunicazione integrata (ATL, BTL, Social e Digital), che collabora con importanti brand nazionali ed internazionali, siamo alla ricerca di un Account Manager da inserire all'interno del team Dettagli sul cliente Per Agenzia di Comunicazione integrata (ATL, BTL, Social e Digital), che collabora con importanti brand...
-
Account Manager
2 giorni fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoSettore: SalesCategoria: Information TechnologyLuogo di lavoro: MilanoIl nostro Cliente è un' italiana, operante nel settore dell'Information Technology, con un'ampia offerta di servizi digitali alle aziende per migliorare l'efficienza del business nelle aree: Security, Transformation, Information Management, Digital Execution, Digital Solution.Siamo...
-
Account Manager
1 settimana fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoDESCRIZIONE Mansione Ti piacerebbe far parte di un che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo Tu sei il talento, noi l'opportunità! Chi siamo. Siamo una multinazionale olandese presente in 38 countries e in contiamo oltre 270 filiali su tutto il territorio nazionale. Human forward spiega al mondo chi siamo: un...
-
Account Manager
6 giorni fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoDESCRIZIONE Mansione Ti piacerebbe far parte di un che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo Tu sei il talento, noi l'opportunità! Chi siamo. Siamo una multinazionale olandese presente in 38 countries e in contiamo oltre 270 filiali su tutto il territorio nazionale. Human forward spiega al mondo chi siamo: un...
-
Account Manager
4 giorni fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoIn ottica di potenziamento del proprio organico interno, Randstad Italia ricerca Account Manager interessati a sviluppare una significativa esperienza nell'ambito delle Risorse Umane. Randstad Italia è un'azienda multinazionale leader nella ricerca, selezione, formazione di Risorse Umane e somministrazionedi lavoro. Da sempre ricerchiamo i migliori...
-
Account Manager
21 ore fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoTi piacerebbe far parte di un' che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo Tu sei il talento, noi l'opportunità! Chi siamo Confidenziale. Siamo una multinazionale olandese presente in 38 countries e in contiamo oltre 270 filiali su tutto il territorio nazionale. Human forward spiega al mondo chi siamo: un...
-
Account Manager
21 ore fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoTi piacerebbe far parte di un' che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo Tu sei il talento, noi l'opportunità! Chi siamo Confidenziale. Siamo una multinazionale olandese presente in 38 countries e in contiamo oltre 270 filiali su tutto il territorio nazionale. Human forward spiega al mondo chi siamo: un...
-
Account Manager
21 ore fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoTi piacerebbe far parte di un' che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo Tu sei il talento, noi l'opportunità! Chi siamo Confidenziale. Siamo una multinazionale olandese presente in 38 countries e in contiamo oltre 270 filiali su tutto il territorio nazionale. Human forward spiega al mondo chi siamo: un...
-
Account Manager
21 ore fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoTi piacerebbe far parte di un' che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo Tu sei il talento, noi l'opportunità! Chi siamo Confidenziale. Siamo una multinazionale olandese presente in 38 countries e in contiamo oltre 270 filiali su tutto il territorio nazionale. Human forward spiega al mondo chi siamo: un...
-
Account Manager
21 ore fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoTi piacerebbe far parte di un' che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo Tu sei il talento, noi l'opportunità! Chi siamo Confidenziale. Siamo una multinazionale olandese presente in 38 countries e in contiamo oltre 270 filiali su tutto il territorio nazionale. Human forward spiega al mondo chi siamo: un...
-
National Account Manager
3 giorni fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoImportante Azienda, leader europeo e mondiale nella ricerca e selezione di personale specializzato, vanta un know-how d'eccellenza nell'ambito del "top e middle management". National Account Manager - Hygiene La figura avrà un ruolo di National Key Account riportando direttamente al Sales Manager della propria BU. Dettagli sul clienteAzienda leader a...
-
Ksearch: Account Manager
4 ore fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoDescrizione Per una multinazionale leader nella vendita di servizi di sicurezza, cloud e networking, che serve organizzazioni multinazionali globali in tutto il mondo, stiamo cercando un Account Manager Security Specialist. L'Account Manager Security Specialist rappresenta l'azienda e vende le soluzioni di Security a un panel assegnato di clienti Enterprise....
-
Account Manager
3 giorni fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoIziwork è un’agenzia digitale per il lavoro che ti semplificherà la vita. Candidati in pochi click e per ogni evenienza avrai la possibilità di contattare il nostro servizio clienti.Descrizione missionePer start-up in forte espansione selezioniamo un Partner Account Manager che avrà responsabilità di: analizzare il mercato e identificare lead che...
-
Account Manager
2 giorni fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoAlphaomega, agenzia leader nell’organizzazione di eventi con sede a Roma e Milano, ricerca per la propria sede di Milano, professionisti seri e qualificati per la posizione di: SENIOR EVENT ACCOUNT MANAGER Si richiede: Capacità di scrittura di progetti e presentazioni Progettazione e gestione in autonomia di eventi live, digitali e ibridi, b2b e...
-
Senior Account Manager
3 giorni fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoImportante Azienda, leader europeo e mondiale nella ricerca e selezione di personale specializzato, vanta un know-how d'eccellenza nell'ambito del "top e middle management". Senior Account Manager - Data Integration la figura con ruolo di Senior Account Manager ,a diretto riporto del Sales Director, avrà responsabilità sia a livello nazionale che in...
-
Digital Account Manager
2 giorni fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoTinexta ricerca per Queryo, società appartenente alla Business Unit Marketing & Innovation Services, una figura di Digital Account Manager. Queryo è una digital agency che offre servizi di progettazione e gestione di campagne di pubblicità online, Sem (search engine marketing), Sea (search engine advertising) e Seo (search engine optimization), social...
-
National Account Manager Gdo
4 ore fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoSettore: Retail e Consumer GoodsLuogo di lavoro: MilanoLa tua nuova Il nostro cliente è Una primaria realtà italiana nella produzione di prodotti Agro-alimentare che opera in diversi settori nel comparto food. Vista la crescita del business, li stiamo supportando nella ricerca di un National Account Manager per il canale della Grande Distribuzione.Il tuo...
-
Account Manager
2 giorni fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoricerca un hraccountmanagerda inserire 'interno della nostra dilecco. Ti uno stimolante e giovane ambiente di lavoro, un percorso in cui metterti alla prova e mostrare il tuo reale potenziale senza limiti alla tua crescita. Cosa ti aspetta in attività commerciale di acquisizione e gestione del cliente rispetto dei kpi commerciali attività...
-
Key Account Manager
5 giorni fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoJefferson Wells ricerca una figura di key Account Manager / Business Development Manager per conto di un'azienda operante nel mondo della comunicazione e degli eventi per il settore Farmaceutico / Healthcare. Il ruolo: - Ha la responsabilità di sviluppo del mercato verso aziende e istituzioni per acquisire progetti e contratti, secondo il business plan -...
-
Account Manager
7 giorni fa
Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pienoun partner di fiducia che, in un mondo del lavoro guidato dalla tecnologia, valorizza lo human touch.Making work meaningful esprime lanima di questo impegno: ogni giorno infatti, attraverso il nostro lavoro, generiamo un impatto positivo per poter costruire una societ migliore.I nostri Account Manager di successo sono flessibili, tenaci e non temono le...
