Regional Key Account Manager Gdo

1 settimana fa

Provincia di Bari Puglia, Italia Fratelli Branca Distillerie srl A tempo pieno

F.lli Branca Distillerie SpA, azienda Italiana leader nella produzione e commercializzazione di bevande alcoliche (Fernet-Branca, Branca Menta, Antica Formula, Grappa Candolini, Stravecchio Branca, Vermouth Carpano, Punt e Mes, Caffè Borghetti ecc ) ricerca il

**Regional Key Account Manager GDO (SUD)**:
L’azienda, oggi presente in oltre 160 paesi, sta vivendo un’importante fase di evoluzione e rinnovamento dei principali brand con sfidanti obiettivi di crescita in ambito internazionale.

Il Regional Key Account Manager dovrà assicurare il conseguimento degli obiettivi e dei target di vendita assegnati per il canale GDO (net net, numerica/ponderata clienti, quote di mercato dei brand, volumi per cliente/brand, assortimento prodotti,) nell’area di riferimento, attraverso l’implementazione delle condizioni previste dai contratti annuali, il monitoraggio del mercato, l’implementazione delle politiche e degli strumenti di vendita specifici per canale e singoli brand di proprietà e/o in distribuzione, nel rispetto della mission e dell’immagine aziendale, del budget di vendita, degli standard di servizio alla clientela e delle procedure aziendali.

**Principali Responsabilità**:
Assicurare, in collaborazione con il proprio Manager e e nel rispetto delle procedure aziendali, il conseguimento degli obiettivi/target di vendita assegnati per il canale GDO (quote di mercato, numerica/ponderata clienti, volumi per cliente/brand, assortimento prodotti, net net,) nella propria area di riferimento, ed il consolidamento e sviluppo delle relazioni commerciali con le principali catene della GDO, in ottica di accrescimento del business e mantenimento dei margini, attraverso:
v Gestione del portafoglio clienti assegnato al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita;
v Sviluppo del Piano Cliente e l’implementazione a livello locale dei Contratti Quadro Nazionali di riferimento;
v Verifica costante dell’andamento delle Vendite, finalizzando gli obiettivi annuali sia in termini di fatturato che di profittabilità;
v Negoziazione, presso i Clienti, dell’assortimento delle referenze

v Consolidamento e sviluppo secondo le strategie commerciali della MS (quota di mercato) e della WD (distribuzione ponderata) rilasciata dagli istituti di rilevazione per brand/regione;
v Corretta implementazione dei piani di lancio e della pianificazione e realizzazione delle attività promozionali

v Gestione dei budget promozionali;
v Raccolta di tutte le informazioni di Sell-Out necessarie alla gestione territoriale della attività

v Garantire il proprio supporto al Manager GDO nella gestione di progetti ed attività speciali di vendita dedicati all’individuazione, allo sviluppo e/o al consolidamento del canale GDO

v Applicare la comunicazione delle politiche e dei piani/strumenti di vendita dedicati al canale GDO per i brand di proprietà e/o in distribuzione favorendone la diffusione e l’implementazione presso la rete agenti di competenza;
v Verifica e analisi sul conseguimento degli obiettivi assegnati (budget/target e correlate gare di vendita/incentivazione alla struttura vendite,).

**Profilo ricercato**:
Laurea in Economia e commercio

Almeno 5 anni di esperienza all’interno dell’Area Commerciale nella gestione dei clienti del canale GDO

Preferibilmente Provenienza dal settore Spirits/Food & Beverage

Ottima conoscenza di Excel

Padronanza della lingua Inglese

Ottima capacità di negoziazione, Orientamento al Risultato, Forte resistenza allo Stress

Sede di Lavoro e Area di Competenza

SUD - Campania/Puglia

  • Regional Key Account Manager

    4 settimane fa

    Provincia di Mantova, Italia STAFF Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Staff spa - Agenzia per il lavoro - ricerca per il proprio organico interno: Regional Key Account Unisciti alla nostra realtà e diventa protagonista dello sviluppo commerciale! Cerchiamo un Regional Key Account che gestisca e sviluppi i clienti della nostra Region. Le tue sfide: Sviluppo business: Identificare e coltivare nuove opportunità...

  • Key Account Manager

    1 giorno fa

    Provincia di Milano, Lombardia, Italia Page Personnel A tempo pieno

    Storica realtà operante nel settore dei giocattoli e della prima infanzia - Key Account Manager - GDO - Toys **Il nostro cliente**: Il nostro cliente è una storica azienda presente in Italia ed Europa con focus nel settore giocattolo e prodotti per l'infanzia. **Ruolo**: La risorsa, a diretto riporto del Sales Director, dovrà avere le seguenti...

  • Key Account Manager GDO

    3 settimane fa

    Colli di Enea, Italia Randstad Italy A tempo pieno

    Per azienda storica del settore alimentare, specializzata nella produzione di salumi e affettati, siamo alla ricerca di un Key Account Manager (KAM) per il Nord Italia con esperienza nella gestione di clienti nel settore GDO e DO. La figura sarà responsabile dello sviluppo del mercato, dello sviluppo e consolidamento delle relazioni con buyer e distributori...

  • Key Account Manager GDO

    3 settimane fa

    Colli di Enea, Lazio, Italia Randstad Italy A tempo pieno

    Per azienda storica del settore alimentare, specializzata nella produzione di salumi e affettati, siamo alla ricerca di un Key Account Manager (KAM) per il Nord Italia con esperienza nella gestione di clienti nel settore GDO e DO. La figura sarà responsabile dello sviluppo del mercato, dello sviluppo e consolidamento delle relazioni con buyer e distributori...

  • On Trade Regional Key Account Manager Puglia

    4 giorni fa

    Bari, Italia Brown-Forman A tempo pieno

    **Quote from Hiring Manager** This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National plans in Puglia. The key responsibility as a team member is to perfectly execute the commercial strategies...

  • On Trade Regional Key Account Manager Puglia

    4 giorni fa

    Bari, Italia Brown-Forman A tempo pieno

    CURRENT EMPLOYEES, CONSULTANTS, AND AGENCY PARTNERS: For best results, use Google Chrome to view this page. Quote from Hiring Manager This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National...

  • On Trade Regional Key Account Manager Puglia

    3 giorni fa

    Bari, Italia Brown-Forman A tempo pieno

    **Quote from Hiring Manager** This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National plans in Puglia and Basilicata. The key responsibility as a team member is to perfectly execute the...

  • Key Account Manager canale GDO

    3 settimane fa

    Giuliano di Roma, Italia Grafton Recruitment A tempo pieno

    Grafton ricerca per multinazionale produttrice di prodotti alimentari nella catena del fresco e freschissimo un Key Account Manager per il canale GDO.Cosa Farai:Come Key Account Manager, sarai il punto di riferimento per i principali clienti della GDO rispondendo direttamente al Sales & Marketing Manager Europa e al CEO Italia.Le tue responsabilità...

  • On Trade Regional Key Account Manager Puglia

    4 settimane fa

    Bari, Italia Brown-Forman A tempo pieno

    **Quote from Hiring Manager**This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National plans in Puglia and Basilicata.The key responsibility as a team member is to perfectly execute the commercial...

  • Regional Key Account Manager

    3 settimane fa

    Giuliano di Roma, Italia STAFF Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Staff spa - Agenzia per il lavoro - ricerca per il proprio organico interno:Regional Key AccountUnisciti alla nostra realtà e diventa protagonista dello sviluppo commerciale! Cerchiamo un Regional Key Account che gestisca e sviluppi i clienti della nostra Region.Le tue sfide:Sviluppo business:Identificare e coltivare nuove opportunità commerciali.Gestione...

  • Regional Key Account Manager

    4 settimane fa

    Giuliano di Roma, Italia STAFF Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Staff spa - Agenzia per il lavoro - ricerca per il proprio organico interno:Regional Key AccountUnisciti alla nostra realtà e diventa protagonista dello sviluppo commerciale! Cerchiamo un Regional Key Account che gestisca e sviluppi i clienti della nostra Region.Le tue sfide:Sviluppo business:Identificare e coltivare nuove opportunità commerciali.Gestione...

  • Key Account Manager canale GDO

    3 settimane fa

    Giuliano di Roma (FR), Italia Grafton Recruitment A tempo pieno 50.000 € - 55.000 €

    Grafton ricerca per multinazionale produttrice di prodotti alimentari nella catena del fresco e freschissimo un Key Account Manager per il canale GDO. Cosa Farai: Come Key Account Manager, sarai il punto di riferimento per i principali clienti della GDO rispondendo direttamente al Sales & Marketing Manager Europa e al CEO Italia. Le tue responsabilità...

  • Regional Key Account Manager

    4 settimane fa

    Giuliano di Roma, Italia STAFF Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Staff spa - Agenzia per il lavoro - ricerca per il proprio organico interno:Regional Key AccountUnisciti alla nostra realtà e diventa protagonista dello sviluppo commerciale! Cerchiamo un Regional Key Account che gestisca e sviluppi i clienti della nostra Region.Le tue sfide:Sviluppo business: Identificare e coltivare nuove opportunità...

  • Regional Key Account Manager

    4 settimane fa

    Giuliano di Roma, Italia STAFF Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Staff spa - Agenzia per il lavoro - ricerca per il proprio organico interno:Regional Key AccountUnisciti alla nostra realtà e diventa protagonista dello sviluppo commerciale! Cerchiamo un Regional Key Account che gestisca e sviluppi i clienti della nostra Region.Le tue sfide:Sviluppo business: Identificare e coltivare nuove opportunità commerciali.Gestione...

  • Regional Key Account Manager

    4 settimane fa

    Giuliano di Roma, Italia STAFF Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Staff spa - Agenzia per il lavoro - ricerca per il proprio organico interno: Regional Key Account Unisciti alla nostra realtà e diventa protagonista dello sviluppo commerciale! Cerchiamo un Regional Key Account che gestisca e sviluppi i clienti della nostra Region. Le tue sfide: Sviluppo business: Identificare e coltivare nuove opportunità...

  • Regional Key Account Manager

    4 settimane fa

    Giuliano di Roma, Italia STAFF Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Staff spa - Agenzia per il lavoro - ricerca per il proprio organico interno:Regional Key AccountUnisciti alla nostra realtà e diventa protagonista dello sviluppo commerciale! Cerchiamo un Regional Key Account che gestisca e sviluppi i clienti della nostra Region.Le tue sfide:Sviluppo business: Identificare e coltivare nuove opportunità...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Provincia di Savona, Italia Noberasco A tempo pieno

    About the CompanyNoberasco S.p.A., realtà storica fra i leader di mercato nel settore frutta secca e disidrata, è alla ricerca di un Key Account Manager da inserire all'interno del proprio team Vendite Italia.La sede della società è a Carcare (SV) e il lavoro si svolgerà in modalità ibrida (prevalentemente fuori sede con riunioni periodiche in...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Provincia di Savona, Italia Noberasco A tempo pieno

    About the CompanyNoberasco S.P.A., realtà storica fra i leader di mercato nel settore frutta secca e disidrata, è alla ricerca di un Key Account Manager da inserire all'interno del proprio team Vendite Italia.La sede della società è a Carcare (SV) e il lavoro si svolgerà in modalità ibrida (prevalentemente fuori sede con riunioni periodiche in...

  • Regional Key Account Manager

    4 settimane fa

    Giuliano di Roma, Italia STAFF Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Staff spa - Agenzia per il lavoro - ricerca per il proprio organico interno: Regional Key Account Unisciti alla nostra realtà e diventa protagonista dello sviluppo commerciale! Cerchiamo un Regional Key Account che gestisca e sviluppi i clienti della nostra Region. Le tue sfide: Sviluppo business:Identificare e coltivare nuove opportunità...

  • Regional Key Account Manager

    4 settimane fa

    Giuliano di Roma (FR), Italia STAFF Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    Staff spa - Agenzia per il lavoro - ricerca per il proprio organico interno: Regional Key Account Unisciti alla nostra realtà e diventa protagonista dello sviluppo commerciale! Cerchiamo un Regional Key Account che gestisca e sviluppi i clienti della nostra Region. Le tue sfide: Sviluppo business: Identificare e coltivare nuove opportunità...