Strategic Partner Business Manager Via Amsterdam

2 settimane fa

Roma, Italia VMware A tempo pieno

**The Elevator Pitch: Why will you enjoy this new opportunity?**

We are a high-energy, passionate team of partners, alliances and distribution sales professionals with a desire to succeed and drive the business forward. You will work as part of a team with a strong identity and a reputation for a high standard of work and achievements.

Our customers are in the middle of their digital transformation journey and our partners play a pivotal role in that transformation. The partners’ team work closely with our partner, alliances and distributors to ensure VMware is a key vendor of choice and that they are leading with VMware’s technologies and solutions. This PBM role will be responsible to work with a set of selected strategic partners to make sure they are able to position VMware’s solutions as part of their overall solutions in close alignment with VMware’s Account Executives in enterprise and in commercial to have the right market coverage.

**Success in the Role: What are the performance outcomes over the first 6-12 months you will work toward completing?**

Partners and distributors are expected to bring incremental business for VMware and act as VMware’s extended arm in the market bringing higher reach and coverage. Making an impact early at VMware relies on someone with demonstrable partner and/or sales experience who is a strong team contributor. An enthusiastic and energetic person with a passion to further develop and learn new skills. This person must be comfortable with meeting new people and developing trusting relationships in support of the development of joint business. It is essential that this person can identify, develop, and deliver incremental revenue through working closely with the partners own sales teams, VMware and the customer.

**The Work: What type of work will you be doing? What assignments, requirements, or skills will you be performing on a regular basis?**

You will need the skill to manage a group of partners and ensure they remain committed and engaged and having the right skills and willingness to help VMware expand its market coverage. Examples of the work expected from the PBM are:

- Build a sales strategy and execution plan with selected partners in alignment with the VMware’s objective and strategy.
- Drive joint engagement with the selected partners across the entire sales cycle, from market opportunity identification, go to market activities, account targeting, joint field engagement, and account teaming. The customer lifecycle involves the partners’ ability to do assessments and POCs as well as ability to deploy VMware’s solutions and ensuring adoption/consumption.
- Build partner executive relationships with key partner stakeholders and influencers including regular reporting and QBR process
- Meet/exceed assigned revenue quota related to joint partner sales engagement activity
- Serve as the partners’ key point of contact within the sales and account engagement; ensure partner satisfaction with sales engagement with VMware
- Execute partner awareness and enablement strategy.
- Ensure successful joint sales pursuit alignment between VMware direct sales team and partner, including:

- Support for partner customer proposals and RFP responses
- Execution of partner re-sell or influence activity to support VMware sales
- Streamline sales operations and execution process and any escalating critical issues
- Negotiate account teaming or reciprocal services agreements, as necessary

**What is the leadership like for this role? What is the structure and culture of the team like?**

This hiring manager for this role is Danya Scelta who is the Partner and Commercial Organization (PCO) Director for Italy. The Partners’ team includes Partner Business Manager managing partners and distributors as well as some extended team members who work closely together. The team is supported by System Engineers (SEs) and business units’ specialists covering the technology portfolio. The team holds regular meetings with extended team members to ensure alignment across the organization and continuously find way to support one another.

**Where is this role located?**

**What are the benefits and perks of working at VMware?**
- Employee Stock Purchase Plan
- Medical Coverage, Retirement, and Parental Leave Plans for All Family Types
- Generous Time Off Programs
- 40 hours of paid time to volunteer in your community
- Rethink's Neurodiversity program to support parents raising children with learning or behaviour challenges, or developmental disabilities
- Financial contributions to your ongoing development (conference participation, trainings, course work, etc.)
- Wellness reimbursement and online fitness and wellbeing classes

**Category **:Sales
**Subcategory**:Partner Programs
**Experience**:Business Leadership
**Full Time/ Part Time**:Full Time
**Posted Date**: 2023-01-17

  • Addetta/o Alle Pulizie Roma Eur Via Amsterdam

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    Roma Eur, Italia Servizi Nord-Est A tempo pieno

    Azienda settore servizi ricerca per importante suo cliente n. 1 add. alle pulizie civili part time per pulizie uffici di una azienda sita in via amsterdam a Roma, quartiere EUR. Si richiede esperienza in pulizie, disponibilità al lavoro straordinari e flessibilità oraria. Il turno è dalle 7:00 alle 9:00 da lunedì a venerdì. Viene richiesta la...

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    Roma, Italia Oliver James Associates A tempo pieno

    Per realtà Telco leader di settore sono alla ricerca di un **HR Business Partner**. La risorsa si occuperà di: - Sviluppare una partnership con i line manager e i loro team per la gestione e lo sviluppo delle persone - Gestire i rapporti individuali di lavoro finalizzati ad instaurare e sviluppare una relazione positiva tra individuo e azienda,...

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    Roma, Italia Tim Business Partner A tempo pieno

    **TIM BUSINESS** Partner stiamo cercando **Area Manager con rete vendita **che sia motivato alla gestione di attività di vendita e di sviluppo del business per il mercato **Professionisti, PMI per l’Area Roma/Lazio per apertura nuova Sede.** **Responsabilità e Attività** - Gestione delle attività di vendita su Customer Base affidata a tutta la rete; -...

  • Finance Business Partner

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    Roma, Italia Michael Page International Italia S.r.l. A tempo pieno

    Azienda Il nostro Partner in questo progetto di ricerca è un gruppo aziendale multinazionale del settore FMCG con sede a Roma (Eur). In ottica di ulteriore strutturazione dell'organico ricerco e seleziono un/una Finance Business Partner con conoscenza fluente della lingua inglese. Job Description This figure reports directly to the Financial Director. For...

  • Strategic Manager

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    Roma, Lazio, Italia INTERSOS – Organizzazione Umanitaria Onlus A tempo pieno

    INTERSOSLab is a social enterprise, whose main purpose is to provide Training courses and Career guidance services, in order to satisfy needs from both Italian and migrants young, adults, workers, students, employed and unemployed people. Its activity is planned and realized in close synergy with the Humanitarian Organization INTERSOS.IntersosLab has been...

  • Business Strategy Manager

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    Roma, Italia Aretè & Cocchi Technology A tempo pieno

    Aruba S.p.A. è il principale cloud provider italiano e prima azienda in Italia per i servizi di data center, cloud, hosting, trust services, email, PEC e registrazione domini. Come Gruppo ci impegniamo a contribuire alla trasformazione digitale del Paese ponendoci quotidianamente l'obiettivo di essere al fianco di cittadini ed aziende, supportandone...

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    Roma, Italia Splunk A tempo pieno

    Join us as we pursue our disruptive new vision to make machine data accessible, usable and valuable to everyone. We are a company filled with people who are passionate about our product and seek to deliver the best experience for our customers. At Splunk, we’re committed to our work, customers, having fun and most importantly to each other’s success....

  • Planning & Business Development Manager

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    Roma, Italia Call2Net S.P.A. A tempo pieno

    Call2Net S.p.a , in ottica di espansione dell'organico del partner 4 Your life , sulla Sede di Milano , ricerca e seleziona due profili per il ruolo di Planning & Business Development Manager. L'attività lavorativa prevede: Coordinamento della rete di venditaMonitoraggio delle performance della retePianificazione di strategie per ottimizzare i processi e...

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    Roma, Italia Gorilla Partner Pulse A tempo pieno

    **Job Overview**: **Responsibilities and Duties**: - Create a thorough analysis of the Channel Partner’s business and Marketing efforts - Plan marketing activities for the Channel Partners related to increasing lead generation - Monitor the Channel Partner performance using various KPIs - Act as a Consultant/Subject Matter Expert and make strong marketing...

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    Per importante multinazionale leader del settore farmaceutico stiamo selezionando una risorsa da inserire nel ruolo di Junior HR Business Partner. Lo stage ha l'obiettivo di fornire una conoscenza approfondita dei principali processi di gestione delle risorse umane, nonché di favorire la comprensione della struttura e delle dinamiche di una multinazionale...

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    Roma, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

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    Roma, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

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    Would you like to join a leading Digital Solution Company and contribute to innovative solutions that are built on a daily basis? Our client is a leading Digital Solution Company for Business IT Solutions and digital transformation. Founded in 1996, our client's company started off as an IT consulting partner for one of the most recognized brands in the...

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    Il nostro Cliente Polo Strategico Nazionale SpA è la **Newco** nata dalla partnership tra realtà leader nei** **settori ICT, AD&S e Banking. La Società, impegnata nel processo di razionalizzazione e consolidamento del parco data center della Pubblica Amministrazione, offre un’infrastruttura cloud innovativa e ad alta affidabilità. Entrare a far parte...

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    Multinazionale del settore farmaceutico Per importante multinazionale leader del settore farmaceutico stiamo selezionando una risorsa da inserire nel ruolo di Junior HR Business Partner. Lo stage ha l'obiettivo di fornire una conoscenza approfondita dei principali processi di gestione delle risorse umane, nonché di favorire la comprensione della...

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    **Entra nel nostro mondo.** **Trasforma insieme a noi.** **Quale sarà la tua sfida?** Sarai parte attiva della nostra practice Industrial, Mobility & Automotive. Supportiamo sin dal nostro ingresso sul mercato i principali player di riferimento del settore automotive e industrial ma non solo. Aiutiamo i nostri clienti nella gestione e governance di...