Area Manager

5 mesi fa

Provincia di Pisa Toscana, Italia Instrumentation Laboratory spa A tempo pieno

The Italian IVD market is constantly changing. Private and public customers are consolidating and creating larger and larger facilities, looking for efficient, automated solutions and new services. Procurement processes are also evolving and consolidating, seeking to improve ROI. At the same time, regulations and especially compliance requirements are being tightened. In vitro diagnostic service providers have to adapt to managing increasingly complex arrangements, with multiple stakeholders, and offer increasingly high-performance solutions, integrating the IT environment and differentiating and customising services. In an era of increasingly precise and personalised medicine, the development of a relevant clinical approach is also a key element of success.

We are looking for

**AREA MANAGER**:
JOB SUMMARY
The Area Manager is responsible for developing and coordinating commercial strategies and sales policies in the geographical area of competence, in order to pursue the commercial development objectives assigned, both in the public and private sectors.
He/she coordinates and manages a team of people, with different levels of responsibility (Sales Rep, KAM and Sales Specialist), ensuring the best use and development of professional skills and personal potential, taking care of talent retention, and contributing to ensuring the organisational pipeline of the sales department.
He/she is responsible for the growth and profitability of the assigned Sales Area and for complying with contractual commitments with all Customers in the managed Area.
Ensures the proper implementation of marketing and communication policies useful for promoting the company and all products to the Market/Customers.
He/she is responsible for implementing change management processes to support commercial action, also through constant coaching at individual and team level.
He/she is responsible for creating the appropriate training environment for his/her team to learn and use the company tools supporting commercial action (CRM / BI tools / Commercial tools...).
Is familiar with organisational processes and is responsible for facilitating the flow and effective passage of information between departments (Marketing - Sales - Customer Service Finance, and all departments supporting the Sales process).
Prepares detailed customer/territory analyses in order to build scenarios for long-term sales and marketing strategies.

KEY ACCOUNTABILITIES
Ensures the achievement of the Profit & Loss objectives of his/her area through the coordination of actions impacting on the sales cycle and through the distribution network (direct collaborators and agents).
Collaborates with the Sales Director in defining the sales budget for the geographical area of competence, consistently with company objectives and Marketing plans.
Discusses with the Marketing Department and Sales Director the annual plan of initiatives per product line, such as scientific days / events / seminars / hospital meetings / local events and collaborates on the communication campaign for the launch of new products.
In accordance with company policies, collaborates with the Credit Management office todefine the methods and times of payment of Customers in accordance with the Guidelines issued by Management and interacts with the same to resolve the most problematic cases
Provides accurate quarterly sales forecasts, based on instruments installed or to be installed, and transmits them to the planning office to optimise the management of stocks of instruments and reagents for all Customers in the area managed
With the support of the company Legal and the external legal advisor, monitors the progress of tender appeals in its commercial area, identifying and operationally supporting the legal strategy to be followed, in full compliance with the company Compliance
Coordinates the activity of the Area KAMs on TOP Customers, agreeing with them the commercial policies to be applied on the basis of economic analyses and growth potential.
Defines Customer approach strategies on the basis of Value Prompters, which he uses as a tool for employee development and coaching.
In agreement with the Line Managers of Marketing and Customer Service, he monitors and coordinates the progress of tool installations in the Area, with particular focus on complex operations.
Organises regular and punctual meetings with staff to review BlueSheets® (Strategic Selling tools) for complex sales opportunities, verifying the completeness and logic of the information and accompanying value prompts.
Monitors qualitative and quantitative sales performance indicators of the KAMs, Sales Reps and Sales Specialists, as well as the overall indicators of the managed area, such as:
number of deals won per product line;
% growth in market share per product line compared to Assobiomedica and EDMA data;
conversion rate and 'win & loss' balance (net annual impact of won versus lost business);
number of Value Prompters per Customer
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  • Area Manager Sardegna

    4 mesi fa

    Provincia di Pisa, Italia Lidl in Deutschland A tempo pieno

    Introduzione Nel ruolo di Capo Area | Area Manager avrai la possibilità di definire la strategia commerciale di 4-5 Punti Vendita di cui sarai responsabile. Ti occuperai di monitorare le performance delle tue filiali e di promuovere un ambiente di lavoro positivo e stimolante. Al termine del periodo di formazione ti sarà affidata un’area da...

  • Area Manager

    3 mesi fa

    Provincia di Livorno, Toscana, Italia LA CASA DE LAS CARCASAS A tempo pieno

    LA CASA DE LAS CARCASAS è una multinazionale del settore Retail leader nella vendita di accessori per telefono e tablet. Siamo nati nel 2012 in Spagna e ad oggi abbiamo più di 500 negozi tra Spagna, Italia, Portogallo, Francia e Messico. Nel 2020 arriviamo in Italia con un progetto di sviluppo molto ambizioso e oggi contiamo più di 100 punti vendita e...

  • Area Manager

    4 mesi fa

    Provincia di Chieti, Abruzzo, Italia Sarni Ristorazione A tempo pieno

    **Desideri far parte di una realtà aziendale in forte espansione?** **Aspiri ad accogliere nuove sfide e opportunità?** Per proseguire nella sua costante crescita e forte espansione, LA SARNI RISTORAZIONE ricerca risorse da inserire e formare per ricoprire al meglio la posizione di Area manager per il **AREA MANAGER NORD OVEST ITALIA (PIEMONTE - VAL...

  • Area Manager

    3 mesi fa

    Pisa, Italia METRO Italia A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda Noi di METRO Italia abbiamo passione per la ristorazione e l’ospitalità. E mettiamo questa passione al servizio di chi lavora, affinché ogni occasione di convivialità diventi un ricordo unico. Vogliamo essere il partner d’elezione del mondo HO.RE.CA. e per questo forniamo prodotti, servizi e soluzioni personalizzate a 21...

  • Area Manager

    3 mesi fa

    Pisa, Italia METRO Italia A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda Noi di METRO Italia abbiamo passione per la ristorazione e l’ospitalità. E mettiamo questa passione al servizio di chi lavora, affinché ogni occasione di convivialità diventi un ricordo unico. Vogliamo essere il partner d’elezione del mondo HO.RE.CA. e per questo forniamo prodotti, servizi e soluzioni personalizzate a 21...

  • Area Manager

    3 mesi fa

    Toscana, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Descrizione Mansione Importante Azienda Talent Selection è la divisione di Importante Azienda Italia focalizzata sulla Ricerca & Selezione di profili qualificati e altamente specializzati. Ricerca per importante e strutturata azienda cliente del settore GDO AREA MANAGER Responsabilità - coordinare il team di lavoro composto da 5 capo filiale e circa...

  • Area Manager

    4 mesi fa

    Provincia di Napoli, Campania, Italia Drean srl A tempo pieno

    **Offerta di Lavoro: Area Manager Estero** **Descrizione della Posizione**: Drean srl, azienda operante nel settore della profumeria artistica, è alla ricerca di un professionista dinamico e appassionato per ricoprire il ruolo di Area Manager responsabile delle operazioni commerciali ed economiche prevalentemente in Germania. La lingua di lavoro sarà...

  • Area Manager

    4 mesi fa

    Provincia di Napoli, Campania, Italia Drean srl A tempo pieno

    **Offerta di Lavoro: Area Manager Estero** **Descrizione della Posizione**: Drean srl, azienda operante nel settore della profumeria artistica, è alla ricerca di un professionista dinamico e appassionato per ricoprire il ruolo di Area Manager responsabile delle operazioni commerciali ed economiche prevalentemente in Russia. La lingua di lavoro sarà...

  • Area Manager Retail Travel

    3 mesi fa

    Provincia di Arezzo, Toscana, Italia Europ Assistance Italia SpA A tempo pieno

    Europ Assistance Italia è una compagnia di assicurazione tra i leader mondiali nel settore dell’assistenza: è specializzata nell'offerta di coperture assicurative, tra cui prestazioni di assistenza diretta, nei settori viaggi, salute, auto, casa e famiglia in risposta a una grande varietà di esigenze quotidiane ed anche in urgenza. **Il nostro motto...

  • Area Manager

    4 mesi fa

    Toscana, Italia Confidenziale A tempo pieno

    E' giunto il momento di guardare oltre..Abbiamo la soluzione giusta per te!Scopri tutti i dettagli dell'offerta..Chi siamo: Azienda leader nel centro Italia per la connettività wireless, oltre alla progettazione e la realizzazione di Importante Azienda cablate, ibride connettività su banda larga (Digital Divide), videosorveglianza, fornitura di sistemi...

  • Area Manager Gutteridge

    3 mesi fa

    Toscana, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Descrizione aziendaCAPRI SRL, realtà leader nel settore Fashion Retail con i brand ALCOTT e GUTTERIDGE, conta oggi 200 store in Italia, 1.500 dipendenti ed un fatturato di circa 300 milioni di euro.PosizionePer il brand GUTTERIDGE, ricerchiamo una figura di AREA MANAGER per gli stores della TOSCANA. Nel dettaglio l’Area Manager avrà la...

  • Export Area Manager

    4 mesi fa

    Provincia di Treviso, Veneto, Italia abmStudio A tempo pieno

    abmStudio ricerca per storica azienda, manifatturiera **Export Area Manager**: Il nostro cliente è una storica azienda, manifatturiera; realizza e distribuisce a livello WW macchine e impianti per il settore energie rinnovabili. Ci ha incaricato di ricercare una/o Export Area Manager **Il nostro Cliente**: E’ un’azienda metalmeccanica, di medie...

  • Area Manager Italia

    4 mesi fa

    Provincia di Treviso, Veneto, Italia abmStudio A tempo pieno

    abmStudio ricerca per Gruppo metalmeccanico della provincia di Treviso, storica realtà operante nel settore di produzione di macchine elettromeccaniche e termotecniche per il mondo industriale e general contractors **Area Manager Italia**: Il nostro cliente è un Gruppo metalmeccanico della provincia di Treviso, storica realtà operante nel settore di...

  • Area Sales Manager Dach

    2 mesi fa

    Pisa, Italia Michael Page A tempo pieno

    Area Sales Manager DACH Importante azienda specializzata nell'arredamento di design Il nostro clienteImportante azienda specializzata nell'arredamento di design.

  • Area Sales Manager Dach

    2 mesi fa

    Pisa, Italia Michael Page A tempo pieno

    - Area Sales Manager DACH - Importante azienda specializzata nell'arredamento di design Il nostro clienteImportante azienda specializzata nell'arredamento di design.

  • Service Area Manager Centro Sud

    5 mesi fa

    Provincia di Rovigo, Veneto, Italia Linde Material Handling Italia S.P.A. A tempo pieno

    SERVICE AREA MANAGER _ CENTRO SUD **What we offer**: SERVICE AREA MANAGER _ CENTRO SUD **Tasks and Qualifications**: SERVICE AREA MANAGER _ CENTRO SUD

  • Area Manager Per Contratti Luce E Gas

    1 settimana fa

    Pisa, Italia Sentra Energia S.P.A. A tempo pieno

    PER PISA E PROVINCIA     Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Area Manager da inserire in Azienda.  La figura selezionata si occuperà di :    ·          creare e gestire rete commerciale nella regione.·...

  • Area Sales Manager DACH

    2 settimane fa

    Pisa, Provincia di Pisa, Italia Michael Page A tempo pieno

    Area Sales Manager DACH Importante azienda specializzata nell'arredamento di design Il nostro clienteImportante azienda specializzata nell'arredamento di design.RuoloIl/la candidato/a avrà le seguenti responsabilità: Curare lo sviluppo del business sul territorio di

  • Area Manager Puglia e Basilicata

    4 mesi fa

    Provincia di Bari, Puglia, Italia Oikos spa A tempo pieno

    Oikos Spa, azienda leader nel settore delle pitture ecologiche, ricerca una risorsa da inserire nel ruolo di AREA MANAGER per l'area Puglia e Basilicata. **AREA MANAGER Puglia e Basilicata**: La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del portafoglio clienti nell’area geográfica assegnata, coordinando la rete vendita e dando seguito...

  • Area Manager

    3 mesi fa

    Provincia di Bologna, Emilia-Romagna, Italia Berberè srl A tempo pieno

    Berberè nasce nel 2010 con l’obiettivo di servire gentilmente una pizza con utilizzo di solo lievito madre, preparata con ingredienti selezionati, stagionali e biologici, senza fronzoli, in un ambiente contemporaneo e informale.Proprio come la spezia da cui prendiamo il nome, siamo il risultato di una miscela di sogni e professionalità, di qualità e...