Lavori attuali relativi a Area Manager - Provincia di Pisa Toscana - Instrumentation Laboratory spa

  • Area Manager Emea

    6 giorni fa

    Provincia di Arezzo, Toscana, Italia Orienta A tempo pieno

    Per l'ufficio commerciale di Arezzo di una prestigiosa multinazionale operante nel settore degli impianti industriali ricerchiamo un/una Area Manager EMEA. La persona si occuperà di gestire le vendite nei mercati di riferimento in area EMEA, interfacciandosi con gli importatori per le attività di service e con la casamadre. La persona seguirà inoltre le...

  • Area Manager

    3 settimane fa

    Pisa, Italia Futurenergy A tempo pieno

    Per immediato sviluppo della rete Toscana ricerchiamo:n.1 Area ManagerIl Manager proveniente da pluriennali esperienze nei settori trattati dall'azienda (commodities luce/gas, mobilità elettrica, relamping LED) o settori affini come TLC, assicurazioni, etc.si occuperà dello sviluppo e della gestione della rete di collaboratori/agenti dell'area...

  • Area Manager

    2 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Metro Italia A tempo pieno

    dell'aziendaNoi di METRO Italia abbiamo passione per la ristorazione e l'ospitalità.E mettiamo questa passione al servizio di chi lavora, affinché ogni occasione di convivialità diventi un ricordo unico.Vogliamo essere il partner d'elezione del mondo HO.RE.CA.e per questo forniamo prodotti, servizi e soluzioni personalizzate a 21 milioni di clienti in 31...

  • Area Manager

    3 settimane fa

    Provincia di Padova, Italia Lenergia SpA A tempo pieno

    LENERGIA SPA ricerca: Area Manager per regione VenetoLenergia Spa, consolidato fornitore di luce e gas nel settore business attivo da quasi 15 anni su tutto il territorio nazionale, è alla ricerca di un/una Area Manager per rafforzare la propria presenza nella regione Veneto.Principali responsabilità:Espansione della rete commerciale nell'area assegnata,...

  • Area Manager Sud Italia

    7 giorni fa

    Pisa, Italia PharmaNutra S.p.A. A tempo pieno

    **Il **Gruppo PharmaNutra** sta ricercando un **Area Manager/Capo Area** per il territorio del Sud Italia.**: **Posizione:**:La risorsa si occuperà di coordinare e gestire un gruppo di Informatori Scientifici con l'obiettivo di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali nel territorio assegnato. **Requisiti:**:**Il profilo ideale ha**: -...

  • Area manager

    3 settimane fa

    Provincia di Verona, Italia Risorse SpA A tempo pieno

    Per importante azienda manifatturiera del territorio, il cui approccio si fonda sull’unione dell’artigianalità italiana con la tecnologia innovativa al fine di raggiungere l'eccellenza nel settore di riferimento, Risorse sta cercando:Area ManagerLa risorsa si occuperà in aut...

  • Area Manager

    4 settimane fa

    Provincia di Verona, Italia Lenergia SpA A tempo pieno

    LENERGIA SPA ricerca: Area Manager per regione Veneto Lenergia Spa , consolidato fornitore di luce e gas nel settore business attivo da quasi 15 anni su tutto il territorio nazionale, è alla ricerca di un/una Area Manager per rafforzare la propria presenza nella regione Veneto. Principali responsabilità: Espansione della rete commerciale...

  • Area Manager

    4 settimane fa

    Provincia di Verona, Italia Lenergia SpA A tempo pieno

    LENERGIA SPA ricerca: Area Manager per regione Veneto Lenergia Spa , consolidato fornitore di luce e gas nel settore business attivo da quasi 15 anni su tutto il territorio nazionale, è alla ricerca di un/una Area Manager per rafforzare la propria presenza nella regione Veneto. Principali responsabilità: Espansione della rete commerciale...

  • AREA MANAGER GERMANIA

    3 settimane fa

    Toscana, Italia JOBONAIR A tempo pieno

    AREA MANAGER GERMANIA Accedi per candidarti per il ruolo AREA MANAGER GERMANIA presso JOBONAIR . Descrizione del RuoloRicerchiamo per un’azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER - Germania RIF.S202LUI. Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al responsabile commerciale estero,...

  • Area Manager Germania

    3 settimane fa

    Pisa, Italia Jobonair A tempo pieno

    AREA MANAGER GERMANIA Accedi per candidarti per il ruolo AREA MANAGER GERMANIA presso JOBONAIR . Descrizione del Ruolo Ricerchiamo per un'azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER - Germania RIF.S202LUI. Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al responsabile commerciale estero, dovrà...

  • Area Manager

    3 settimane fa

    Provincia di Benevento, Italia AGRIGES SRL A tempo pieno

    Agriges Srl, azienda con ventennale esperienza nella produzione di fertilizzanti speciali per l'agricoltura biologica e integrata, è alla ricerca di un/una: AREA MANAGER per le regioni CAMPANIA, PUGLIA, BASILICATA La risorsa selezionata avrà la responsabilità di sviluppare e gestire la rete commerciale nelle aree assegnate, supportando i distributori...

  • Area Manager Germania

    3 settimane fa

    Pisa, Italia Jobonair A tempo pieno

    AREA MANAGER GERMANIAAccedi per candidarti per il ruolo AREA MANAGER GERMANIA presso JOBONAIR.Descrizione del RuoloRicerchiamo per un'azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER - Germania RIF.S202LUI.Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al responsabile commerciale estero, dovrà...

  • Area Manager Usato Auto_Toscana

    2 settimane fa

    Toscana, Italia HR SOLUTIONS & RESULTS A tempo pieno

    Area Manager Settore UsatoL'azienda nostra cliente è un importante Gruppo Automobilistico, Dealer con mandati Brand premium. Ricerchiamo un Area Manager settore Usato che coordinerà le sedi della Toscana. Il titolare della posizione supporterà la rete vendita nella ottimizzazione delle performance. ResponsabilitàAnalisi e ridefinizione processi per...

  • Area Manager Nord

    4 giorni fa

    Pisa, Italia PharmaNutra S.p.A. A tempo pieno

    **Il **Gruppo PharmaNutra** sta ricercando un **Area Manager/Capo Area** per il territorio del Nord-Est Italia.**: **Posizione**: La risorsa si occuperà di coordinare e gestire un gruppo di Informatori Scientifici con l'obiettivo di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali nel territorio assegnato. **Requisiti**: **Il profilo ideale ha**: -...

  • Product area manager

    3 settimane fa

    Toscana, Italia SCM Group A tempo pieno

    Unisciti a Noi come Product Area Manager – Sezione Carpenteria Hai voglia di diventare un punto di riferimento per l'innovazione, la tecnologia e la gestione commerciale in un settore dinamico come quello della carpenteria? Stiamo cercando un Product Area Manager (PAM) motivato e appassionato, pronto a portare valore aggiunto ai nostri team e ai...

  • Area Manager Usato Auto_Toscana

    2 settimane fa

    Pisa, Italia Hr Solutions & Results A tempo pieno

    Area Manager Settore UsatoL'azienda nostra cliente è un importante Gruppo Automobilistico, Dealer con mandati Brand premium.Ricerchiamo un Area Manager settore Usato che coordinerà le sedi della Toscana.Il titolare della posizione supporterà la rete vendita nella ottimizzazione delle performance.ResponsabilitàAnalisi e ridefinizione processi per...

  • Area Manager Usato Auto_Toscana

    2 settimane fa

    Pisa, Italia Hr Solutions & Results A tempo pieno

    Area Manager Settore Usato L'azienda nostra cliente è un importante Gruppo Automobilistico, Dealer con mandati Brand premium. Ricerchiamo un Area Manager settore Usato che coordinerà le sedi della Toscana. Il titolare della posizione supporterà la rete vendita nella ottimizzazione delle performance. Responsabilità Analisi e ridefinizione processi per...

  • Export Area Manager

    6 giorni fa

    Provincia di Treviso, Veneto, Italia abmStudio A tempo pieno

    abmStudio ricerca per storica azienda, manifatturiera **Export Area Manager**: Il nostro cliente è una storica azienda, manifatturiera; realizza e distribuisce a livello WW macchine e impianti per il settore energie rinnovabili. Ci ha incaricato di ricercare una/o Export Area Manager **Il nostro Cliente**: E’ un’azienda metalmeccanica, di medie...

  • Area Manager Nord

    2 settimane fa

    Pisa, Italia Pharmanutra S.P.A. A tempo pieno

    **Il **Gruppo PharmaNutra** sta ricercando un **Area Manager/Capo Area** per il territorio del Nord-Est Italia.**:**Posizione:**:La risorsa si occuperà di coordinare e gestire un gruppo di Informatori Scientifici con l'obiettivo di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali nel territorio assegnato.**Requisiti:**:**Il profilo ideale ha**:-...

  • Sales Area Manager

    2 settimane fa

    Toscana, Italia Bertolotti A tempo pieno

    Per il Sales Department di Bertolotti Rail Srl stiamo cercando un Sales Area Manager. Le sue principali attività consisteranno in: sviluppare il portafoglio dei potenziali clienti nei Paesi di competenza; gestire direttamente i principali clienti già acquisiti nei Paesi di competenza; effettuare ricerche di mercato nell’area di riferimento e proporre...

Area Manager

1 mese fa

Provincia di Pisa Toscana, Italia Instrumentation Laboratory spa A tempo pieno

The Italian IVD market is constantly changing. Private and public customers are consolidating and creating larger and larger facilities, looking for efficient, automated solutions and new services. Procurement processes are also evolving and consolidating, seeking to improve ROI. At the same time, regulations and especially compliance requirements are being tightened. In vitro diagnostic service providers have to adapt to managing increasingly complex arrangements, with multiple stakeholders, and offer increasingly high-performance solutions, integrating the IT environment and differentiating and customising services. In an era of increasingly precise and personalised medicine, the development of a relevant clinical approach is also a key element of success.

We are looking for

**AREA MANAGER**:
JOB SUMMARY
The Area Manager is responsible for developing and coordinating commercial strategies and sales policies in the geographical area of competence, in order to pursue the commercial development objectives assigned, both in the public and private sectors.
He/she coordinates and manages a team of people, with different levels of responsibility (Sales Rep, KAM and Sales Specialist), ensuring the best use and development of professional skills and personal potential, taking care of talent retention, and contributing to ensuring the organisational pipeline of the sales department.
He/she is responsible for the growth and profitability of the assigned Sales Area and for complying with contractual commitments with all Customers in the managed Area.
Ensures the proper implementation of marketing and communication policies useful for promoting the company and all products to the Market/Customers.
He/she is responsible for implementing change management processes to support commercial action, also through constant coaching at individual and team level.
He/she is responsible for creating the appropriate training environment for his/her team to learn and use the company tools supporting commercial action (CRM / BI tools / Commercial tools...).
Is familiar with organisational processes and is responsible for facilitating the flow and effective passage of information between departments (Marketing - Sales - Customer Service Finance, and all departments supporting the Sales process).
Prepares detailed customer/territory analyses in order to build scenarios for long-term sales and marketing strategies.

KEY ACCOUNTABILITIES
Ensures the achievement of the Profit & Loss objectives of his/her area through the coordination of actions impacting on the sales cycle and through the distribution network (direct collaborators and agents).
Collaborates with the Sales Director in defining the sales budget for the geographical area of competence, consistently with company objectives and Marketing plans.
Discusses with the Marketing Department and Sales Director the annual plan of initiatives per product line, such as scientific days / events / seminars / hospital meetings / local events and collaborates on the communication campaign for the launch of new products.
In accordance with company policies, collaborates with the Credit Management office todefine the methods and times of payment of Customers in accordance with the Guidelines issued by Management and interacts with the same to resolve the most problematic cases
Provides accurate quarterly sales forecasts, based on instruments installed or to be installed, and transmits them to the planning office to optimise the management of stocks of instruments and reagents for all Customers in the area managed
With the support of the company Legal and the external legal advisor, monitors the progress of tender appeals in its commercial area, identifying and operationally supporting the legal strategy to be followed, in full compliance with the company Compliance
Coordinates the activity of the Area KAMs on TOP Customers, agreeing with them the commercial policies to be applied on the basis of economic analyses and growth potential.
Defines Customer approach strategies on the basis of Value Prompters, which he uses as a tool for employee development and coaching.
In agreement with the Line Managers of Marketing and Customer Service, he monitors and coordinates the progress of tool installations in the Area, with particular focus on complex operations.
Organises regular and punctual meetings with staff to review BlueSheets® (Strategic Selling tools) for complex sales opportunities, verifying the completeness and logic of the information and accompanying value prompts.
Monitors qualitative and quantitative sales performance indicators of the KAMs, Sales Reps and Sales Specialists, as well as the overall indicators of the managed area, such as:
number of deals won per product line;
% growth in market share per product line compared to Assobiomedica and EDMA data;
conversion rate and 'win & loss' balance (net annual impact of won versus lost business);
number of Value Prompters per Customer
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