Key Account Manager Immuno-hematology

2 mesi fa

Pisa, Italia Grifols Italia SpA A tempo pieno

Would you like to join an international team working to improve the future of healthcare? Do you want to enhance the lives of millions of people? Grifols is a global healthcare company that since 1909 has been working to improve the health and well-being of people around the world. We are leaders in plasma-derived medicines and transfusion medicine and develop, produce and market innovative medicines, solutions and services in more than 110 countries and regions.

**Crediamo che la diversità aggiunga valore alla nostra attività, ai nostri team e alla nostra cultura**

Per sostenere la costante crescita della nostra Business Unit Hematology, siamo alla ricerca di un Key Account Manager da inserire nel nostro team commerciale con un contratto a tempo determinato in sostituzione di maternità.

**Chi siamo?**

Siamo un'azienda farmaceutica e biofarmaceutica con sede in Spagna. Fondata nel 1940, specializzata nella produzione di prodotti emoderivati, farmaci e soluzioni diagnostiche per il settore sanitario. Il focus principale è il frazionamento del plasma per la creazione di farmaci utilizzati nel trattamento di malattie rare, coagulopatie e immunodeficienze.

Grifols è un leader nel settore dei prodotti emoderivati, impegnata nella ricerca per nuovi farmaci e terapie.

Grifols si impegna inoltre per sostenere le comunità, promuovere la donazione di plasma e migliorare l'accesso ai trattamenti medici in tutto il mondo.

**Il ruolo che stiamo ricercando**

In qualità di Key Account Manager (KAM), lavorerai all'interno della Hematology Business Unit per sviluppare il portafoglio prodotti di Grifols nel campo dalla ematologia e il mercato legato alla cura terapeutica delle piastrinopenie, delle malattie emorragiche congenite e delle malattie ematologiche di origine virale, con responsabilità territoriale delle regioni Puglia e Basilicata.

In questo ruolo:

- Sarai responsabile della promozione dei farmaci appartenenti al portafoglio della Business Unit per la tua area di competenza.
- Favorirai lo sviluppo delle conoscenze e delle competenze specifiche degli Operatori Sanitari sui prodotti emoderivati e non, coinvolgendo in special modo Ematologi ed Oncoematologi in un dialogo basato su evidenze cliniche e profili di efficacia/sicurezza dei prodotti.
- Dovrai comprendere le esigenze dei tuoi interlocutori e sviluppare soluzioni mirate al soddisfacimento delle stesse.
- Dovrai sviluppare una conoscenza del mercato, fornendo un'analisi nel territorio assegnato e proponendo soluzioni specifiche mirate allo sviluppo del mercato nella tua area di competenza.
- Dovrai costruire e sviluppare una rete di relazioni distintive sia con gli Opinion Leader clinici del settore ematologico, identificando gli specialisti da coinvolgere nelle diverse attività territoriali, sia con gli stakeholders coinvolti nella catena di acquisto dei farmaci ospedalieri (farmacisti, provveditori, responsabili gare ed acquisti ospedalieri e regionali).
- Dovrai verificare le performance di vendita mensili nell'area pertinente, approfondendo eventuali scostamenti dai dati previsionali, identificando le cause e proponendo soluzioni per superarle.
- Supporterai la Direzione nella gestione e preparazione dell'offerta commerciale ospedaliera e di qualsiasi altro tipo di offerta nell'ambito dell’area di competenza, fornendo un'analisi di mercato chiara e puntuale per il territorio assegnato.
- Sulla base del piano di sviluppo strategico aziendale, dovrai sviluppare e implementare un piano d’azione operativo per raggiungere gli obiettivi commerciali assegnati dalla Direzione.
- Dovrai partecipare attivamente alle riunioni periodiche su temi di vendita e scientifici e partecipare attivamente alle iniziative di formazione e sviluppo pianificate.
- Per questo ruolo sono necessarie trasferte regolari all'interno del territorio di competenza.

**I requisiti**
- Laurea in discipline scientifiche in conformità con il Decreto Legislativo n. 219/06.
- Esperienza pregressa di almeno 5 anni nella gestione della vendita complessa dei farmaci ad uso ospedaliero: esperienza sia in campo di informazione medico scientifica presso i medici ospedalieri (come product specialist), sia nel campo della gestione degli stakeholders coinvolti nella catena di acquisto dei farmaci ospedalieri (farmacisti, provveditori, responsabili gare ed acquisti ospedalieri e regionali) come KAM.
- Competenze informatiche (pacchetto Microsoft Office).

La provenienza dal campo dell’ematologia o dal campo delle malattie rare sarà positivamente valutata e sarà considerata un plus.

La conoscenza della lingua inglese sarà considerata un plus.

È richiesta disponibilità ad effettuare frequenti trasferte all’interno dell’area di competenza, nonché a viaggiare in Italia e all'estero per rappresentare l'azienda in Congressi Nazionali e Internazionali

**Area di responsabilità**:Puglia e Basilicata

**Regione di residenza richiesta**: Puglia

**Cosa offriamo - Benefits pac

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    1 mese fa

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    3 settimane fa

    Pisa, Italia Grifols Italia Spa A tempo pieno

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    1 settimana fa

    Pisa, Italia Apparound A tempo pieno

    We are looking for a Key Account Manager who will be excited to help customers to digitise sales!You will enjoy communicating with medium to large customers, from different industries.You'll help them to understand how our product can enable their sellers to increase their productivity and boost revenue, by digitising their sales processes.Your mission is to...

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    2 settimane fa

    Pisa, Italia HUNTERS GROUP A tempo pieno

    Per importante Multinazionale operante nel settore della telefonia e delle telecomunicazioni ricerchiamo un/una Key Account Manager. **Posizione**: - Ricerca e sviluppo di nuovi clienti nell'area di propria competenza; - Gestione e fidelizzazione dei clienti acquisiti; - Mantenimento del rapporto commerciale con i clienti assegnati in tutte le fasi del...

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    Per importante Multinazionale operante nel settore della telefonia e delle telecomunicazioni ricerchiamo un/una Key Account Manager.**Posizione**:- Ricerca e sviluppo di nuovi clienti nell'area di propria competenza;- Gestione e fidelizzazione dei clienti acquisiti;- Mantenimento del rapporto commerciale con i clienti assegnati in tutte le fasi del processo...

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    Pisa, Italia Octapharma A tempo pieno

    Vuoi unire le opportunità offerte da un'azienda globale con i vantaggi di un'azienda a conduzione familiare? Con sede a Lachen, vicino a Zurigo, in Svizzera, il Gruppo Octapharma è un'azienda leader nel mercato mondiale delle proteine umane terapeutiche. Lavorare in Octapharma significa avere l'opportunità di contribuire al nostro obiettivo comune:...

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    Il nostro cliente è una delle principali realtà italiane nel mondo della Green Energy. Presente in tutta Italia, occupa la posizione tra i primi player all'interno del proprio mercato, con un importante progetto di crescita. Con l'obiettivo di garantire una maggiore capillarità sul territorio nazionale e migliorare la qualità dei servizi offerti, stiamo...

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    Pisa, Italia Angel A tempo pieno

    Work location: Italy, Tuscany, Pisa Role: Sales Management / Sales Date of last update: 23/09/2024 JOB DESCRIPTION Position Mission The Junior Key Account supports the commercial team in managing and developing relationships with the company's strategic customers. This role works closely with the Sales and Commercial department to ensure that key customers...

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