Global Key Account Manager
5 giorni fa
La Divisione Catalysts è il principale fornitore mondiale di catalizzatori ambientali e di processo. Sviluppiamo tecnologie per la protezione dell'aria, la produzione di carburante e la fabbricazione efficiente di prodotti chimici e non, compresi i materiali per le batterie. Con la nostra conoscenza dei metalli preziosi e di base e con la nostra passione per l'innovazione, con le nostre soluzioni, aiutiamo i nostri clienti ad avere più più successo.
**PRINCIPALI RESPONSABILITA**
Il/la Global Key Account Manager si occuperà delle vendite e delle attività tecniche, assicurando la massima soddisfazione dei clienti e la crescita del business di BASF. Coordinerà tutte le attività BASF CCE relative agli Original Equipment Manufacturer (OEM) a livello globale.
In particolare:
- Fornisce coordinamento cross-funzionale per raggiungere risultati ed obiettivi a supporto della strategia complessiva.
- Forma e sviluppa il personale vendite/tecnico, in particolare rispetto a temi commerciali, strategici e di rapporto con clienti e fornitori.
- Definisce le strategie a livello globale, lavora con i Regional Account Manager (RAMs) sui rispettivi account plan, crea nuove opportunità di business per aumentare la profittabilità.
- Si mantiene in contatto con gli HQs degli OEM relazionandosi e massimizzando i risultati di business a livello globale. Comunica in maniera efficiente con i decision maker degli OEM, pianificando frequenti visite.
- Si assicura che venga raggiunta e mantenuta l'eccellenza a livello commerciale durante tutto il ciclo di vita del prodotto occupandosi della gestione delle quotazioni e dei contratti, dal contatto iniziale alla vendita di parti di ricambio.
- E' responsabile della preparazione di preventivi, calcolo prezzi, l'approvazione di quotazioni e richieste di investimento(CARs); si assicura che vengano rispettate le linee guida aziendali per l'approvazione di preventivi e CARs.
- Sviluppa il budget annuale a livello globale, approfondisce e consolida i modelli di costi locali basati su specifiche condizioni commerciali (anche in relazione ai metalli preziosi) e processi di Supply Chain a livello regionale.
- Guida i colleghi di AE/R&D, Manufacturing, Qualità a supporto dei team locali ed assicura i lanci di nuovi prodotti nelle regioni, dalla negoziazione delle specifiche di prodotto, l'inizio della produzione, al trasferimento delle tecnologie produttive.
- Guida e supporta i RAM nell'ottimizzare le linee guida del business per massimizzare i risultati e lavora con il Commercial Manager nella gestione a livello globale dei reclami dei clienti.
- Opera a livello globale con team meetings e periodiche conference call per garantire un continuo allineamento sugli obiettivi di business.
**PROFILO RICERCATO**
- Possiede una laurea magistrale in ingegneria/chimica. Un Master in economia/marketing costituisce titolo preferenziale.
- E' richiesta esperienza mínima di 3 anni in automotive o business affini in area Vendite/Marketing.
- E' richiesta la fluenza in lingua inglese, italiano madrelingua. La conoscenza del francese o del tedesco costituisce titolo preferenziale.
- Agisce con spirito imprenditoriale, customer focus oriented, è competente nel project management e dimostra un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Spiccate doti di leadership e di gestione dei collaboratori sono requisiti fondamentali richiesti dal ruolo.
- Per il raggiungimento di ottimi risultati a livello Globale, la costruzione di forti relazioni interne ed esterne al mercato è necessaria per lo sviluppo del business, in un ambiente internazionale ed in costante evoluzione.
**BENEFITS**
Apprezziamo e diamo valore a chi contribuisce con la propria proattività ed imprenditorialità a sviluppare il business.
Offriamo una retribuzione commisurata alle capacità e alle competenze, che comprende interessanti benefit, formazione on the job ed opportunità di crescita in un contesto internazionale.
**A PROPOSITO DI BASF**
BASF Italia S.p.A. è la principale società del Gruppo in Italia. I suoi prodotti sono impiegati in molti settori di attività quali edilizia, agricoltura,
packaging, materie plastiche e automotive. Soluzioni e persone di BASF Italia contribuiscono al successo di centinaia di clienti che hanno la necessità di affrontare e vincere impegnative sfide globali: tutela ambientale, efficienza energetica, nutrizione e mobilità.
**In BASF sappiamo fare chimica.** Ci avvaliamo di soluzioni innovat ive, agiamo in modo sostenibile e condividiamo le idee. Abbiamo bisogno di te Entra a far parte della nostra formula di successo e crea il futuro con noi, in un team globale che valorizza la diversità ed offre a tutti le stesse opportunità, senza distinzione di genere, età, origine, orientamento sessuale, disabilità o credo.
Vi informiamo che i documenti inviati non saranno restituiti. Vi invitiamo pertanto a non allegare documenti in originale. Grazie.
Se possibile, si prega di caricare i
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Key Account Manager
4 mesi fa
Cesano Maderno, Italia BASF Italia S.p.A. A tempo pieno**PRINCIPALI RESPONSABILITA**: - As Key Account Manager working within an international team, you will have full commercial responsability for selling Performance Materials in a challenging and competitive environment. - Your sales account responsability will include large and complex key accounts, mainly with car manufacturers. - You will develop, manage...
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Account Manager Personal Care
2 settimane fa
Cesano Maderno, Italia BASF Italia S.p.A. A tempo pienoLa divisione Personal Care di BASF è altamente specializzata e dedicata all'industria della cura della persona, un impegno espresso dal marchio Care Creations, che esalta il ruolo di BASF non solo come fornitore globale di prodotti ma anche come creatore di concetti che anticipano le esigenze dei consumatori. La sua vasta gamma di prodotti comprende, tra...
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Account Manager Plastic Additives
2 settimane fa
Cesano Maderno, Italia BASF Italia S.p.A. A tempo pienoIn qualità di organizzazione di distribuzione europea del gruppo BASF, la divisione BTC Europe vende specialità altamente raffinate e prodotti di chimica fine a clienti internazionali in numerosi settori. Sfruttiamo la vicinanza ai nostri clienti, l'agilità, i molti anni di esperienza nel settore e il know-how maturato nel Verbund BASF. BTC Italia e...
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Account Manager Flexible Packaging
7 giorni fa
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Account Manager
7 mesi fa
Cesano Maderno, Italia BASF Italia S.p.A. A tempo pienoNella Divisione Dispersions & Resins, offriamo una gamma completa di resine, additivi e dispersioni di polimeri. Queste materie prime vengono utilizzate in formulazioni per vernici, prodotti chimici destinati all'edilizia, adesivi, articoli per la stampa e l'imballaggio, elettronica e carta. Sviluppiamo soluzioni innovative e sostenibili per i nostri clienti...
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Account Manager Btc
2 giorni fa
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Account Manager Oleosurfactants
7 giorni fa
Cesano Maderno, Italia BASF Italia S.p.A. A tempo pienoLozioni per la cura della pelle, shampoo delicati, creme per la protezione solare, detergenti delicati ed efficienti per la casa e l'industria: tutti questi prodotti impiegano ingredienti formulati dalla nostra divisione Care Chemicals. In collaborazione con i nostri clienti, lavoriamo in tutto il mondo a soluzioni innovative, sempre più attraverso...
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Global Marketing Manager Hydrogenation Catalysts
2 giorni fa
Cesano Maderno, Italia BASF Italia S.p.A. A tempo pienoThe Catalysts Division is the world's leading supplier of environmental and process catalysts. We develop technologies for air protection, fuel production and for efficient manufacturing of chemicals and other products, including battery materials. We help our customers to be even more successful with our knowledge of precious and base metals and our passion...
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Account Area Manager
2 settimane fa
Cesano Maderno, Italia Lavorint Spa A tempo pienoLavorint Spa, Agenzia per il Lavoro, Filiale di Monza, seleziona per importante azienda cliente operante nel settore GDO sita a Cesano Maderno (MB), un: VENDITORE **REQUISITI**: -Esperienza di almeno 2 anni nella medesima mansione -conoscenza strumenti informatici - buona lingua inglese scritto e parlato - patente B - titolo - necessario diploma - doti di...
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Sales Account
3 mesi fa
Cesano Maderno, Italia Würth Italia A tempo pienoIn Würth Italia sappiamo che ci vuole coraggio per cambiare le regole del gioco, e il nostro obiettivo è di mettere l’innovazione al servizio dei nostri clienti offrendo una customer experience sempre più all’avanguardia. Pensi di avere l’audacia di immaginare questi nuovi scenari e l’energia per plasmare insieme questo futuro? Stiamo cercando...
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Tax Manager
3 mesi fa
Cesano Maderno, Italia BASF Italia S.p.A. A tempo pienoAt BASF Finance, we see solutions, not figures. We are all about innovative thinking, working together and making things happen. In doing so, our focus is always on our customers and keeping pace with digitalization. The basics for us are mergers and acquisitions, financing, preparing financial data or managing financial risks. On top of that, we ensure...
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Tax Manager
3 mesi fa
Cesano Maderno, Italia BASF Italia S.p.A. A tempo pieno**JOIN THE TEAM**: At BASF Finance, we see solutions, not figures. We are all about innovative thinking, working together and making things happen. In doing so, our focus is always on our customers and keeping pace with digitalization. The basics for us are mergers and acquisitions, financing, preparing financial data or managing financial risks. On top of...
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Cesano Maderno, Italia BASF Italia S.p.A. A tempo pienoLe vernici di BASF Italia S.p.A., divisione Coatings, donano a qualsiasi superficie protezione, colore e splendore. Siamo global player nel settore dei sistemi di verniciatura per le riparazioni di autovetture, delle vernici per auto primo impianto e per applicazioni industriali. Il successo dei nostri team si basa su soluzioni innovative, stretta...
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Cesano Maderno, Italia BASF Italia S.p.A. A tempo pienoNella Divisione Dispersions, Resins & Additives, offriamo una gamma completa di resine, additivi e dispersioni di polimeri. Queste materie prime vengono utilizzate in formulazioni per vernici, prodotti chimici destinati all'edilizia, al settore auto e industria, arredamento, adesivi, stampa e imballaggio, elettronica e carta. Sviluppiamo soluzioni innovative...
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Cesano Maderno, Italia Ideandum srl A tempo pienoIdeandum Talent è un servizio finalizzato alla ricerca e individuazione dei migliori talenti del settore dentale e medicale propedeutico alla valorizzazione dei servizi che Ideandum eroga attraverso le due business unit Marketing e Academy. Clinic Manager Responsabile Struttura Odontoiatrica Cesano Maderno (MB): Ideandum Talent cerca per uno Struttura...
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Tax Manager
5 giorni fa
Cesano Maderno, Italia Basf venezolana, s.a. A tempo pienoAt BASF Finance, we see solutions, not figures. We are all about innovative thinking, working together and making things happen. In doing so, our focus is always on our customers and keeping pace with digitalization. The basics for us are mergers and acquisitions, financing, preparing financial data or managing financial risks. On top of that, we ensure...
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Country Digital Manager
2 settimane fa
Cesano Maderno, Italia BASF Italia S.p.A. A tempo pienoL'agricoltura è una questione di equilibrio. Un equilibrio che è cruciale per la vita di tutti e ciò costituisce il fondamento anche per la Divisione Agricultural Solutions. Uniamo innovazione e azione per trovare il giusto equilibrio fra business e successo per i nostri clienti, per l'agricoltura e le generazioni future. Con sementi, varietà vegetali,...
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Country Digital Manager
7 mesi fa
Cesano Maderno, Italia BASF Italia S.p.A. A tempo pienoL'agricoltura è una questione di equilibrio. Un equilibrio che è cruciale per la vita di tutti e ciò costituisce il fondamento anche per la Divisione Agricultural Solutions. La nostra aspirazione è di trovare il giusto equilibrio per il successo degli agricoltori, dell´agricoltura e delle generazioni future. Con sementi, varietà vegetali, prodotti per...
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Next Generation in Sales
6 giorni fa
Cesano Maderno, Italia BASF Italia S.p.A. A tempo pienoIn Europa, Medio Oriente e Africa (EMEA), lavoriamo per garantire un approccio uniforme in ciascun Paese. Dialoghiamo con le Divisioni aziendali e forniamo il nostro contributo avvalendoci della nostra competenza regionale. Operiamo sia in mercati già consolidati che in via di sviluppo, supportando le aziende esistenti o promuovendo la nostra attività nei...