National Key Account Manager Diy Channel

2 settimane fa

Rho, Italia Kärcher S.p.A. A tempo pieno

Per la sede direzionale **Kärcher Spa **a Rho (MI) ricerchiamo un/una **National Key Account Manager Do It Yourself (DIY) Channel.**

**Requisiti**:

- Laurea breve o specialistica in Economia o studi equivalenti;
- Necessaria esperienza in ruoli analoghi consolidata nell'arco di minimo 8 /10 anni;
- Necessaria provenienza da settori operanti nel consumer goods, electronics, chemical, beni durevoli e/o strumentali purché gestiti nel canale di vendita DIY (insegne del mondo fai da te, bricolage etc.);
- Molto buona / ottima padronanza dell' inglese scritto e parlato, consolidato in attuali o precedenti esperienze professionali;
- Team worker con doti negoziali, relazionali e di problem solving comprovate in contesti complessi e sfidanti; Hand-zone approach, proattività e abilità sia nel time management, che nella gestione del work volume, completano le caratteristiche del job profile.

**Principali mansioni**:

- Gestione di Key Account DIY di primaria importanza
- Gestione dei rapporti commerciali con le insegne di competenza presso i principali punti decisionali centrali e periferici
- Affiancamento e supervisione alle Agenzie di vendita sul territorio nazionale

**_Funzione e responsabilità: _**

In riferimento alla gestione dei rapporti commerciali con le insegne di diretta competenza ed in accordo con le linee guida indicate dal Sales Manager:

- Analisi del mercato dei clienti di riferimento e identificazione delle nuove opportunità di crescita e di acquisizione;
- Definizione e implementazione dei piani cliente;
- Getione Contratti Quadro;
- Responsabilità dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) dei clienti di diretta competenza;
- Collaborazione con le funzioni di product management nella definizione dell’assortimento prodotti (griglie assortimentali), nella definizione dei piani di trade marketing (merchandising, promotions, visibilità) e nell’analisi delle attività della concorrenza;
- Analisi e report periodico dei KPIs dei clienti di diretta competenza al Sales Manager (Vendite sell in / sell out, margini;
- Comunicazione chiara e tempestiva alle funzioni aziendali direttamente coinvolte di tutte le informazioni relative agli accordi sottoscritti, in relazione alle rispettive competenze;
- Supporto alle funzioni di Amministrazione e finanza, Logistica, Marketing, Customer service nelle attività correlate alla gestione dei clienti di diretta competenza.

In affiancamento alle Agenzie di Vendita:

- Collaborazione con il Sales Manager nel reclutamento delle agenzie di vendita;
- Collaborazione con il Sales Manager nella definizione delle modalità di incentivazione delle agenzie di vendita;
- Coordinamento e affiancamento delle Agenzie sul territorio;
- Supporto all’esecuzione delle attività di promozione e vendita;
- Supporto e verifica esecuzione dei piani promozionali;
- Analisi dei risultati della rete di agenti di vendita.

**_Si rapporta a_**:

- Management, Organizzazione di vendita interna e di field, Amministrazione e finanza, Logistica, Marketing, Customer Service, Assistenza técnica, Clienti e loro strutture di vendita, Agenti di Vendita.

**Modalità di lavoro / benefits / altre informazioni**:

- Hybrid (smartworking e ufficio secondo priorità ed esigenze di meeting/business)
- Domicilio in Lombardia o Piemonte
- E' prevista l'assegnazione dell'auto aziendale anche ad uso promiscuo insieme ai consueti strumenti di lavoro (laptop, mobile phone, carta di credito az.le).

  • National Key Account Manager DIY Channel

    1 mese fa

    Rho, Italia Kärcher S.p.A. A tempo pieno

    Per la sede direzionale Kärcher Spa  a Rho (MI) ricerchiamo un/una National Key Account Manager Do It Yourself (DIY) Channel. Requisiti: Laurea breve o specialistica in Economia o studi equivalenti; Necessaria esperienza in ruoli analoghi consolidata nell'arco di minimo 8 /10 anni;  Necessaria provenienza da settori operanti nel consumer...

  • Traditional Channel Area Manager

    1 mese fa

    Rho, Italia Kärcher S.p.A. A tempo pieno

    **In **Kärcher S.p.A**. **ricerchiamo un' **Area Manager** **per il **Traditional Retail Channel (canali di vendita e distribuzione del mondo ferramenta-utensilerie).**: Il titolare della posizione dovrà essere domiciliato nel centro/sud Italia. Il ruolo richiede una responsabilità di gestione della forza vendite e del conseguimento di obiettivi di...

  • Traditional Channel Area Manager

    1 mese fa

    Rho, Italia Kärcher S.p.A. A tempo pieno

    In Kärcher S.p.A. ricerchiamo un' Area Manager  per il  Traditional Retail Channel (canali di vendita e distribuzione del mondo ferramenta-utensilerie). Il titolare della posizione dovrà essere domiciliato nel centro/sud Italia. Il ruolo richiede una responsabilità di gestione della forza vendite e del conseguimento di obiettivi di vendita. ...

  • Traditional Channel Area Manager

    3 giorni fa

    Rho, Italia Kärcher A tempo pieno

    In Kärcher S.p.A. ricerchiamo un' Area Managerper il Traditional Retail Channel (canali di vendita e distribuzione del mondo ferramenta-utensilerie).Il titolare della posizione dovrà essere domiciliato nel centro/sud Italia.Il ruolo richiede una responsabilità di gestione della forza vendite e del conseguimento di obiettivi di vendita.Principali...

  • Sr Ecommerce Key Account Specialist

    6 giorni fa

    Rho, Italia Kärcher A tempo pieno

    For Kärcher Spa sited in Rho (Milan) we search a Sr Ecommerce Key Account Specialist You will report directly to the Online Sales Director and you will be an individual contributor (no direct reports), and you will be part of amazing European TeamMain activities and duties:Conducting negotiations with Brand Specialist and all counterparts, actively...

  • Sr Ecommerce Key Account Specialist

    2 settimane fa

    Rho, Italia Kärcher S.P.A. A tempo pieno

    For Kärcher Spa sited in Rho (Milan) we search a Sr Ecommerce Key Account Specialist You will report directly to the Online Sales Director and you will be an individual contributor (no direct reports), and you will be part of amazing European Team Main activities and duties: Conducting negotiations with Brand Specialist and all counterparts, actively...

  • Sr Ecommerce Key Account Specialist

    3 settimane fa

    Rho, Italia Kärcher S.p.A. A tempo pieno

    For Kärcher Spa sited in Rho (Milan) we search a Sr Ecommerce Key Account Specialist You will report directly to the Online Sales Director and you will be an individual contributor (no direct reports), and you will be part of amazing European Team Main activities and duties: Conducting negotiations with Brand Specialist and all counterparts,...

  • Enterprise Account Manager Cybersecurity

    7 giorni fa

    Rho, Italia Consys.it srl A tempo pieno

    Consys è una società di Consulenza specializzata nella Cybersecurity. Siamo presenti sul Mercato dal 1994, operiamo principalmente nei mercati Enterprise/Large Enterprise proponendo l’integrazione delle migliori tecnologie presenti, tra cui: CheckPoint, Palo Alto Networks, F5 Networks, Tufin, Thales, SentinelOne, ZScaler. Grazie all'esperienza quasi...

  • Enterprise Account Manager Cybersecurity

    1 mese fa

    Rho, Italia Consys.it srl A tempo pieno

    Consys è una società di Consulenza specializzata nella Cybersecurity. Siamo presenti sul Mercato dal 1994, operiamo principalmente nei mercati Enterprise/Large Enterprise proponendo l’integrazione delle migliori tecnologie presenti sul mercato ad esempio CheckPoint, Palo Alto Networks, F5 Networks, Tufin, Thales, SentinelOne, ZScaler. Grazie...

  • Production Manager

    4 settimane fa

    Rho, Italia Freudenberg Group A tempo pieno

    Empowering people, creating technology. **Responsibilities**: - Plan, organize, and direct manufacturing operations to meet production targets and quality standards.- Develop and implement production schedules, ensuring timely delivery of products.- - Collaborate with cross-functional teams, including engineering, maintenance, and quality control, to...

  • stage staff interno

    4 settimane fa

    Rho, Italia Randstad A tempo pieno

    Sei un neolaureato in un corso di laurea ad indirizzo umanistico?Sei appassionato e incuriosito del settore delle Risorse Umane?Randstad Italia spa, filiale di Tradate, è alla ricerca di un nuovo collega da inserire in STAGE HR ACCOUNT MANAGER Di cosa ti occuperai?Accompagnato dal tuo tutor in un percorso di crescita andrai ad acquisire sempre più...

  • Technical Manager

    4 settimane fa

    Rho, Italia Freudenberg Group A tempo pieno

    Empowering people, creating technology. **Responsibilities**: - Take ownership of Process Engineering responsibilities previously managed by the Operations Director in PU.- Address the increased workload and project complexity driven by the growing need for automation and strategic plan volume expansions.- Oversee the distribution of roles between the plant...

  • Production Manager

    1 mese fa

    Rho, Italia Freudenberg A tempo pieno

    Empowering people, creating technology. Responsibilities: Plan, organize, and direct manufacturing operations to meet production targets and quality standards. Develop and implement production schedules, ensuring timely delivery of products. Apply lean principles and methodologies to identify and eliminate waste in production processes. ...

  • Food Equipment Sales Manager

    2 settimane fa

    Rho, Italia Sealed Air Corporation A tempo pieno

    SEE designs and delivers packaging solutions that protect essential goods transported worldwide, preserve food, enable e-commerce and digital connectivity, and help create a global supply chain that is touchless, safer, less wasteful, and more resilient.SEE strives to foster a caring, high-performance growth culture that will deliver consistent, sustainable...