Account Executive Poc

7 mesi fa

Milano, Italia Siemens Healthineers A tempo pieno

Do you want to help create the future of healthcare? Our name, Siemens Healthineers, was selected to honor our people who dedicate their energy and passion to this cause. It reflects their pioneering spirit combined with our long history of engineering in the ever-evolving healthcare industry.

We offer you a flexible and dynamic environment with opportunities to go beyond your comfort zone in order to grow personally and professionally. Sound interesting?

Then come and join our EMEA team as **POC Account Executive Area North/Center Italy (Toscana Region)**. We are looking for a highly motivated and hands-on commercial/sales expert to join our fast-growing and powerful team. This is a varied and dynamic role driving the growth in the field of Point of Care. Based in Italy, the position reports directly to the POC Sales Manager and will collaborate with POC Marketing team.

**Your tasks and responsibilities**:
**Market Monitoring**: (approximately 20% of time):

- Monitor, analyze and evaluate market trends and competitors’ activity in the assigned area to identify market opportunities in cooperation with the Sales Manager.
- Monitor and analyze sales performance in the assigned accounts.
- Monitor and ensure customer satisfaction.

**Sales activities**: (approximately 60% of time):

- Develop annual sales plan of the territory and consistently execute at or above expectation, both revenue and profitability
- Achieve Sales & Commercial targets ensuring territory coverage of the assigned area.
- Set and manage sales opportunities and quotations with CRM.
- Must win target deals coordination and management.
- Lead, manage, and motivate business partners/distributors in different customer segments when and where appropriate to achieve or exceed commercial goals/objectives
- Establish relationships with KOL and other important stake holders; identify and capture insights from clinicians/physicians and national healthcare systems to drive product awareness and adoption - establish champions for our leading brand/product
- Ensure a constant presence on the accounts of his area to discover and generate all business opportunities.
- Manage the entire sales cycle including pre-sales presentation and product demonstration.
- Facilitate the delivery of the awarded business from the presales phase to the post sales phase
- Implement specific action plans and marketing initiatives in coordination with the Sales Manager to achieve established sales targets.
- Discuss the annual target providing relevant information about market trend and customers of the assigned area.
- Targeting external customers (clinician, laboratorian, nurse, administrator, and allied health professional), including all marketing collateral, slide presentations etc.
- Suggest actions to improve sales performance and identify opportunities for growth.
- Actively participate regional sales training & national sales meetings

**Tender management**: (approximately 20% of time):

- Evaluate tenders’ documentation of the territory, in cooperation with Marketing, in order to define appropriated strategies to apply.
- Based on the knowledge of the market trend and competitors’ price in his area, the AE suggests and indicates price strategies for offers and tenders in the assigned territory.

**Your qualifications and experience**:

- _ Bachelor’s degree in marketing and/or health sciences, nursing or related clinical field; Ph.D. and post graduate studies a distinct advantage_
- _ Previous IVD/POC experience_
- _ Additional professional education skills desirable, notably highest, demonstratable, business acumen_
- _ Strong communication and presentation skills are of great importance to deliver a complete, confident message to a multicultural and diverse audience (employees/peers, physicians, nurses, C-suite/purchasing, and other medical professionals)_
- _ In depth knowledge of the Italian market and confident connection to relevant key opinion leaders is essential to be successful in this coveted role_

**Your attributes and skills**:

- Team player, inspiring and understanding others to achieve common goals/objectives
- Demonstrate capacity to inspire and achieve in Italy - always mindful of meeting and exceeding top-line and profitability metrics
- Highest level of business ethics
- Position may require up to 75% travel
- Expert proficiency in reading, writing and speaking English and other local languages (Italian) essential
- A strong self-starter who is competent creative, and flexible with a collaborative and results-oriented management style
- Capable of working independently and functioning as part of an integrated team
- Strong interpersonal skills necessary to energize and motivate people
- Comfortable in a domestic and international environment with first-hand experience and demonstrated success

**Our global team**:
We are a team of 68,000 highly dedicated employees across more than 70 countries passionately pushing the boundaries of

  • Account Executive Poc

    3 settimane fa

    Milano, Italia Siemens Healthineers A tempo pieno

    Do you want to help create the future of healthcare? Our name, Siemens Healthineers, was selected to honor our people who dedicate their energy and passion to this cause. It reflects their pioneering spirit combined with our long history of engineering in the ever-evolving healthcare industry.We offer you a flexible and dynamic environment with opportunities...

  • Account Executive

    7 giorni fa

    Milano, Italia Umana spa A tempo pieno

    Umana Spa, operante nel settore dei servizi alle imprese dal 1997, in ottica di potenziamento cerca **ACCOUNT EXECUTIVE** per la filiale di **MILANO**. L'Account Executive opererà su mercato italiano, in un territorio predefinito e avrà a suo supporto la filiale di riferimento. Riportando al Direttore Commerciale, avrà le seguenti responsabilità: -...

  • Account Executive

    5 giorni fa

    Milano, Italia Umana Spa A tempo pieno

    Umana Spa, operante nel settore dei servizi alle imprese dal 1997, in ottica di potenziamento cerca**ACCOUNT EXECUTIVE** per la filiale di **MILANO**.L'Account Executive opererà su mercato italiano, in un territorio predefinito e avrà a suo supporto la filiale di riferimento.Riportando al Direttore Commerciale, avrà le seguenti responsabilità:- contatto...

  • Account Executive

    5 giorni fa

    Milano, Italia Matiba - Digital Marketing A tempo pieno

    Siamo alla ricerca, per la nostra sede di Pero (MM Molino Dorino), di un **Account Executive.** La risorsa che cerchiamo deve aver già maturato almeno 3 anni di esperienza nel ruolo. In particolare, cerchiamo una figura che possa destreggiarsi su clienti a 360° con campagne integrate e che durante la sua esperienza lavorativa abbia maturato esperienze...

  • Account Executive

    4 settimane fa

    Milano, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Per importante agenzia di comunicazione leader nel settore farmaceutico ed healthcare, stiamo ricercando un Account Executive. La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti del settore farmaceutico. La persona selezionata lavorerà a stretto contatto con il team di vendita e marketing, per garantire la...

  • Account Executive

    3 mesi fa

    Milano, Italia Adecco A tempo pieno

    Per importante agenzia di comunicazione leader nel settore farmaceutico ed healthcare, stiamo ricercando un Account Executive.La risorsa sara responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti del settore farmaceutico.La persona selezionata lavorera a stretto contatto con il team di vendita e marketing, per garantire la soddisfazione...

  • Account Executive

    2 mesi fa

    Milano, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Per importante agenzia di comunicazione leader nel settore farmaceutico ed healthcare, stiamo ricercando un Account Executive.La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti del settore farmaceutico. La persona selezionata lavorerà a stretto contatto con il team di vendita e marketing, per garantire la...

  • Account Executive

    7 mesi fa

    Milano, Italia VTEX A tempo pieno

    **About the team** The VTEX Sales Team works directly with enterprise companies globally to ideate, architect and sell transformative digital commerce projects using VTEX's composable commerce solutions. The team focuses on identifying, contacting and activating new accounts that will drive growth and build competitive advantage. **About the Role** The...

  • Account Executive

    7 mesi fa

    Milano, Italia OneDay Group A tempo pieno

    Ciao! Ci siamo impossessati dell’account della nostra Talent Acquisition, è ZooCom che ti parla, stiamo cercando un* **Account Executive **da inserire nel team!! Innanzitutto due indicazioni sulla company, sul team e sul ruolo. ZooCom è la Next Gen Agency del gruppo OneDay. Con i nostri progetti integrati non ci annoiamo mai: ciascuna delle nostre...

  • Account Executive

    1 settimana fa

    Milano, Italia Vtex A tempo pieno

    **About the team**The VTEX Sales Team works directly with enterprise companies globally to ideate, architect and sell transformative digital commerce projects using VTEX's composable commerce solutions. The team focuses on identifying, contacting and activating new accounts that will drive growth and build competitive advantage.**About the Role**The VTEX...

  • Account Executive

    2 mesi fa

    Milano, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Per importante agenzia di comunicazione leader nel settore farmaceutico ed healthcare, stiamo ricercando un Account Executive.La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti del settore farmaceutico.La persona selezionata lavorerà a stretto contatto con il team di vendita e marketing, per garantire la...

  • Account Executive

    5 giorni fa

    Milano, Italia Hello, A tempo pieno

    Gli Account in Hello non si occupano solo della gestione della relazione cliente, sono dei veri e propri generalisti ai quali è richiesto un approccio consulenziale. Gli account executive, in particolare, sono il primo livello nella gestione dei progetti e dei clienti e hanno un coinvolgimento end-to-end sugli stessi. **Le aree di responsabilità** Sarai...

  • Junior Executive Account

    2 giorni fa

    Milano, Italia T SERVICE SRL A tempo pieno

    **Il/La Candidato/a sarà coinvolto attivamente e principalmente nelle seguenti attività**: **Gestione dell’ attività operativa (field account, visual merchandiser, rack jobber)** **Analisi reportistica** **Sono Richiesti**: - Diploma di laurea in una disciplina correlata all’ attività (comunicazione/marketing). - **Buona conoscenza pacchetto...

  • Account Executive

    7 mesi fa

    Milano, Italia Iliad Italia S.p.A. A tempo pieno

    Nel 2018 siamo arrivati in Italia con l'obiettivo di rivoluzionare il mercato delle telecomunicazioni e la vita di milioni di utenti. Per farlo, abbiamo messo al centro le persone costruendo relazioni basate su **trasparenza e fiducia** e promuovendo **innovazione, semplicità e qualità. In 5 anni abbiamo superato i 10 milioni di utenti, sviluppato una rete...

  • Account Executive

    2 settimane fa

    Milano, Italia Oneday Group A tempo pieno

    Ciao!Ci siamo impossessati dell'account della nostra Talent Acquisition, è ZooCom che ti parla, stiamo cercando un* **Account Executive **da inserire nel team!!Innanzitutto due indicazioni sulla company, sul team e sul ruolo.ZooCom è la Next Gen Agency del gruppo OneDay.Con i nostri progetti integrati non ci annoiamo mai: ciascuna delle nostre brand...

  • Account Executive

    2 settimane fa

    Milano, Italia Iliad Italia S.P.A. A tempo pieno

    Nel 2018 siamo arrivati in Italia con l'obiettivo di rivoluzionare il mercato delle telecomunicazioni e la vita di milioni di utenti. Per farlo, abbiamo messo al centro le persone costruendo relazioni basate su **trasparenza e fiducia** e promuovendo **innovazione, semplicità e qualità.In 5 anni abbiamo superato i 10 milioni di utenti, sviluppato una rete...

  • Account Executive

    1 settimana fa

    Milano, Italia HAYS A tempo pieno

    Account executive | Corporate | Insurance | International company **La tua nuova azienda** Il nostro cliente è un player internazionale operante nel mercato Insurance. In ottica di potenziamento della struttura, siamo alla ricerca di un Account Executive, operante sui rami Property, Engineering, Liability e Financial Lines. **Il tuo nuovo ruolo** La figura...

  • Account Executive

    3 giorni fa

    Milano, Italia Hello, A tempo pieno

    Gli Account in Hello non si occupano solo della gestione della relazione cliente, sono dei veri e propri generalisti ai quali è richiesto un approccio consulenziale.Gli account executive, in particolare, sono il primo livello nella gestione dei progetti e dei clienti e hanno un coinvolgimento end-to-end sugli stessi.**Le aree di responsabilità**Sarai il...

  • Chef Operativo

    7 mesi fa

    Milano, Italia POC SRL A tempo pieno

    Deus Ex Machina è un brand di abbigliamento rivolto al mondo moto e surf. Deus Cafe è l'anima F&B del brand e propone piatti in linea con l'universo DEM: piatti della cucina nazionale e internazionale, proposti per godere della tavola e della compagnia. Selezioniamo per il nostro temple di Milano (quartiere Isola) un cuoco responsabile di cucina (NO...

  • Account Executive

    6 giorni fa

    Milano, Italia Amity A tempo pieno

    **Your Impact**: - As an Account Executive at Amity, you’ll be an essential part of **achieving our growth plans. **This is an exciting time to join, with our company being **one of the fastest growing companies in Europe**, you will help us to **expand into EMEA and US markets**. - Your core role will be to **bring in new customers by converting...