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Presales Solutions Architect

2 mesi fa

Bologna, Italia Experis A tempo pieno

***Descrizione**

Il nostro cliente è il principale fornitore di software sanitari e diagnostici in Europa, ad oggi è presente in oltre 40 paesi e grazie ad un vasto portafoglio di soluzioni all’avanguardia e di nuova generazione, supporta laboratori ed ospedali di tutto il mondo.

Per rafforzare il team di prevendita regionale, stiamo cercando un:
**Presales Solutions Architect**

che contribuirà alla strategia di crescita e di vendita del nostro cliente in Italia mappando il valore dei suoi prodotti globali e sviluppati localmente ai potenziali clienti attraverso la valutazione técnica e la progettazione della soluzione.

Comprenderà le esigenze dei clienti e proporrà la configurazione complessiva della soluzione (inclusi prodotti e servizi interni), fornirà il supporto per l'integrazione del sistema, valuterà le implicazioni della certificazione e l'impatto dell'integrazione dei componenti esterni.

**Responsabilità principali**:
Le attività tipiche includono l'esecuzione di dimostrazioni dei prodotti, la risposta a domande verbalmente e per iscritto, la risposta a questionari e RFP, lo sviluppo di prototipi e dimostrazioni di lavoro e, in generale, il ruolo di concierge di soluzioni di prevendita.
- Interagire a stretto contatto con i clienti, condurre un'analisi técnica completa per identificare i punti deboli del cliente, i requisiti aziendali e tecnici, gli scenari "as is" e "to be"
- Fornire specifiche di architettura IT di alto livello e progettare soluzioni architetturali on-premise e/o cloud che sfruttano il portafoglio di prodotti e le nostre API, per integrare la proposta con ambienti complessi dei clienti e applicazioni di terze parti
- Fornire supporto completo nella preparazione di sezioni tecniche di proposte (BID) che illustrano soluzioni ottimali adatte al cliente, con la giusta tecnologia, al giusto prezzo e con il profilo di rischio appropriato
- Applicare la metodologia, le risorse riutilizzabili e l'esperienza lavorativa precedente per fornire costantemente un lavoro di alta qualità
- Assistere il team di vendita articolando le capacità tecniche dei prodotti ed eseguire dimostrazioni tecniche personalizzate concentrandosi sul valore del cliente e sugli obiettivi di vendita
- Diventa uno specialista in soluzioni di sottodominio collaborando con vari stakeholder interni (a livello locale e globale) per sviluppare e mantenere rapidamente una conoscenza/documentazione approfondita e aggiornata del portafoglio di prodotti, dei processi, delle best practice e delle ultime tecnologie avanzamenti
- Rimani aggiornato con il mercato in continua evoluzione e il panorama normativo, identificando lacune e opportunità
- Determinare e analizzare le lacune funzionali dei prodotti e collaborare con i team di prodotti e servizi per sviluppare soluzioni

**Requisiti**:

- Minimo 5+ anni di esperienza nell'architettura di soluzioni cloud su larga scala, idealmente per prodotti SaaS, esecuzione di analisi as-is e to-be, creazione di opzioni e progetti architetturali, finalizzazione di soluzioni preferite lavorando con le parti interessate IT e aziendali
- 5+ anni di esperienza rilevante in almeno uno dei seguenti argomenti: architetture cloud, progettazione e integrazione di sistemi, sviluppo software
- Idealmente, in precedenza ha ricoperto un ruolo a contatto con il cliente nei team di ingegneria pre-vendita e/o architettura delle soluzioni a supporto delle opportunità di vendita B2B nel mercato sanitario
- Familiarità con i processi sanitari e buona conoscenza degli standard di interoperabilità come HL7v2 e HL7 FHIR, nonché degli schemi di codici medici come ICD 9/10, LOINC, SNOMED
- Esperienza pratica con una o più piattaforme di orchestrazione di container: preferibilmente Kubernetes o OpenShift. Familiarità con le architetture di microservizi.
- Qualsiasi certificazione Cloud è un grande vantaggio

**Completano il profilo**:

- Esperienza dimostrabile nella presentazione di argomenti tecnici di fronte a un pubblico senior, compresi i livelli C dal lato del cliente
- Eccellenti capacità di comunicazione e argomentazione verbale e scritta, con italiano e inglese fluenti per gli affair
*** Azienda**

Principale fornitore di software sanitari e diagnostici in Europa, conta 5.500 dipendenti ed è presente in 40 paesi
*** Requisiti**

Cloud, Kubernetes, Openshift, SaaS
- Mettiamo a disposizione manager e consulenti altamente qualificati, con esperienza nell'IT. Experis è parte del Gruppo Manpower e riconosciuta tra le "World's most ethical companies."_

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    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Vertiv Group Corp A tempo pieno

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