Direttore Commerciale

2 giorni fa

Emilia Romagna, Italia Confidenziale A tempo pieno

Citt metropolitana di Bologna - un giorno fa Facendo clic sul pulsante si reindirizza al adzuna.

Descrizione del posto vacante

Descrizione

Per un Gruppo italiano, che ha 100 anni di attivit nel settore del design e del luxury, con insediamenti in Emilia Romagna e in Camerun, distribuzione in 60 paesi, fatturato intorno ai 150 milioni di euro, circa 2000 dipendenti fra e Africa, ricerchiamo il Direttore Commerciale.

Riportando allAD, il nuovo Direttore Commerciale dovr guidare lazienda declinando le strategie di posizionamento nel mercato di riferimento.

Principale obiettivo della funzione sar infatti la valorizzazione del Contract Business, attraverso i rapporti professionali con gli studi di architettura, per assisterli nella fase di progettazione preliminare, offrendo supporto tecnico in fase di progettazione esecutiva per ottenere che il prodotto sia specificato nei Progetti gestiti dai Contractor.

Coordina lattivit degli Area Manager e del team commerciale (20 persone circa).

Principali responsabilit della funzione:
diffondere alla rete di vendita obiettivi omogenei, le linee guida, valori e stili di approccio al mercato

proporre piani di business e di prodotto, a medio e breve termine, che diano esecuzione alla strategia aziendale ed assicurino la realizzazione degli obiettivi di vendite previsti

partecipare in modo fattivo alla definizione di politiche di marketing efficaci, allideazione delle iniziative promozionali e allelaborazione delle strategie di prodotto

organizzare e controllare la rete di vendita (area manager, agenti, distributori)

decidere gli obiettivi degli area manager (in termini di fatturato e quantitativi di prodotto) e controllarne i risultati. Mantenere e migliorare la motivazione e la professionalit dei collaboratori

apportare un adeguato sostegno, partecipando direttamente alle trattative di vendita con i clienti pi importanti

creare i presupposti organizzativi e metodologici per diffondere e consolidare la conoscenza del prodotto presso il target di riferimento, per ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare i clienti gi acquisiti

assicurare la tenuta e laggiornamento degli archivi e dei back-up informativi pertinenti al settore di responsabilit - seguire landamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei concorrenti ed i cambiamenti in atto o previsti in ciascuna area di business per mantenere il posizionamento desiderato attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto

controllare scoperto dei clienti e coordinare azioni di recupero del contenzioso, livello e limite dei fidi

assicurare la puntuale e corretta elaborazione dei report, dei budget previsionali e consuntivi (di cui responsabile), accompagnandoli con relazioni di analisi di scostamento

analizzare i fabbisogni della clientela allo scopo di fornire un supporto flessibile e personalizzato e definire le migliori soluzioni tecniche e commerciali commisurate ai bisogni espressi, nel rispetto del posizionamento

collaborare con tutti i settori della Societ al mantenimento di un alto livello dellisfazione del cliente riportando criticamente le osservazioni raccolte.

Candidato ideale

Buona cultura di base, portato alla relazione, allo scambio di informazioni.

Capace di fornire argomentazioni, estroverso, dinamico, sa governare situazioni complesse. Passione e conoscenza specifica deldesign e del luxury, mondo da cui proviene e in cui ha sviluppato consuetudine di rapporto e facilit di dialogo con i progettisti.

un professionista capace di creare i giusti percorsi e reti di contatti volti ad aumentare le vendite e il profitto dell'. Ha un'ottima capacit di analisi, per interpretare l'andamento di mercato e interpretare le mosse dei competitors, anche nel lungo periodo.

responsabile di individuare ed ottenere opportunit di business da potenziali nuovi clienti e dai clienti esistenti. Ha familiarit con gli strumenti di Business Intelligence e CRM (es. Sales Force) e competenze analitiche.

Provenendo da un ruolo analogo, conosce e ha consolidata esperienza di Contract business, ha costruito relazioni stabili con gli studi di architettura e designer, con i quali sa costruire percorsi per favorire la specifica del prodotto allinterno di progetti realizzati dallarchitetto per i clienti finali. Allo stesso tempo ha esperienza di contrattualistica relativa ai collaboratori aziendali (distributori ed agenti) cos come di gestione dei contratti con grandi clienti.

I settori di provenienza:
ceramica, mobili, arredamento e tessuti.

Titolo di studio:
laurea in economia e commercio o titolo equivalente;
Conoscenza uso BI e CRM (Sales Force)

Settori di provenienza:
ceramica, mobili, arredamento e tessuti, esperienza Contract Business

Lingue:
ottima conoscenza lingua inglese

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