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Key Account

2 mesi fa

Treviso, Italia CarusiHR & Co. Srl Unipersonale A tempo pieno

Prestigiosa multinazionale produttrice di utensili professionali per la lavorazione dei metalli e riconosciuta sul mercato internazionale per la qualità dei prodotti offerti, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un Key Account.

La persona prescelta, riportando direttamente al Sales Manager, si occuperà dello sviluppo del business aziendale ponendosi come guida e riferimento tecnico per importanti Clienti appartenenti al settore dell’ingegneria, dei trasporti e dell’energia. Esaminerà i requisiti e le richieste dell’interlocutore per illustrare l’ampia gamma di utensili da foratura, tornitura o fresatura, evidenziando i vantaggi garantiti rispetto alla concorrenza. Analizzerà il mercato in relazione al territorio di riferimento con l'obiettivo di consolidare e sviluppare nuove opportunità di crescita. Presiederà le attività commerciali garantendo il massimo supporto sul campo e verificando il rispetto dei vincoli contrattuali e delle policy aziendali.

**Attività**:

- Creare solide e proficue collaborazioni con i Clienti, esistenti e prospect, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e svilupparne di nuove;
- Sviluppare le vendite con i diversi interlocutori appartenenti al canale dell’industria con l’obiettivo di raggiungere il budget predefinito di riferimento;
- Esaminare il pezzo da lavorare e i requisiti delle macchine per proporre soluzioni vantaggiose, essendo in grado di identificare la migliore proposta sul catalogo e/o una soluzione su misura;
- Trasmettere i vantaggi della gamma di prodotti offerti e le più avanzate qualità progettuali garantite, evidenziando l’opportunità di un investimento a lungo termine;
- Elaborare offerte correlate di tempistiche e condizioni di vendita, al fine di facilitare il processo decisionale del cliente;
- Acquisire informazioni in termini di concorrenza, trend di mercato e nuove opportunità per proporre idee per l’ampliamento del business e il miglioramento della quota di mercato;
- Preventivare un prezzo di fornitura annuale, a seconda dell’usura e dell’utilizzo dei prodotti proposti;
- Aggiornare costantemente il CRM aziendale per monitorare gli ordini ed inserire le opportunità di vendita, specificando i dettagli tecnici e le scadenze;
- Mantenere uno stretto contatto con il Customer Service per la verifica dei prezzi e dello stato di avanzamento dell’ordine;
- Interfacciarsi con l’ufficio tecnico per la progettazione di utensili speciali su misura;
- Eseguire la prova pezzo e le dimostrazioni presso il Cliente, con il supporto degli Application Engineer per le lavorazioni più complesse;
- Preparare report a cadenza settimanale, bimestrale ed annuale per un confronto tra colleghi sull’effettivo raggiungimento degli obiettivi prefissati e il posizionamento del marchio e dei vari prodotti;
- Gestire autonomamente le trasferte attraverso l’organizzazione prospettica delle stesse.

**Requisiti**:

- Pregressa esperienza nel ruolo in aziende strutturate;
- Background fortemente tecnico nel settore dell’asportazione truciolo;
- Competenza nell’utilizzo di CRM (Microsoft Dynamics, Tableau, Power BI);
- Buona conoscenza della zona di competenza;
- Disponibilità a trasferte continuative in tutto il Veneto.

Benefit: auto ad uso promiscuo, carburante e Telepass illimitato, linea Wi-Fi a casa.

Zona di lavoro: Veneto.

Previsto contratto a tempo indeterminato a condizioni economiche particolarmente competitive e concrete possibilità di crescita in ruoli di più ampia responsabilità.

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    Treviso, Italia EHR Italy A tempo pieno

    Per nota realtà produttiva, operante in 60 paesi al mondo, specializzata nella produzione di impianti industriali dedicati al settore alimentare, utilizzate in vari settori e definiti su scala di grandi numeri, con circa 900 dipendenti nel mondo, stiamo ricercando una/un KEY ACCOUNT MANAGER. **Posizione**: Il professionista ricercato, rispondendo alla...

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    Treviso, Italia Drd Divisione Rete Diretta A tempo pieno

    **Posizione**: Treviso/Belluno **Settore**:Beauty **Riferimento**: 597.05.AS.23 Per Primaria e Storica Società, presente sul territorio italiano da quasi cinquant’anni, leader nel campo della produzione e vendita di prodotti di cosmesi naturale, siamo alla ricerca di un: SALES AGENTE COMMERCIALE B2B - KEY ACCOUNT Attività e Responsabilità: -...