Key Account Manager

6 giorni fa

Parma, Italia TOMRA Sorting GmbH A tempo pieno

Full Time - Parma, Italien - Remote - With Professional Experience - 6/9/22

Why TOMRA
TOMRA Sorting Solutions is a world leader in optical and electronic sorting equipment. TOMRA Sorting Solutions is a dynamic company with an outstanding product line and an excellent level of customer satisfaction. Why is it worthwhile to start and stay at TOMRA? Quite simply, we are a steadily growing international company that has retained its family atmosphere. Our corporate culture is Norwegian, which means there is no hierarchical thinking. If you are interested in titles and hierarchy you are at the wrong place here. We see a bright future in economic terms. Aside from that, it´s nice to know that our recycling machines are helping to make the world cleaner. TOMRA Sorting follows ambitious plans to expand the excellent market position and further shape the organization in the next years. To participate in reaching this goal the main role of the Key Account Manager Europe will be the active support of selected European key accounts which have a strategical impact for our business. Roles and Responsibilities

**Your role and responsibilities include**:
Together with the Regional Sales Director Europe the Key Account Manager Europe -will be responsible for key account management of selected key account customers implementing a Systematic Sales Management approach. After the probation period he/she will report to the local Country Manager where the KAC are located.
The Manager plans and executes sales activities for Key Account Customers in Europe. He/she has full responsibility for these KAC incl. their annual order value with TOMRA.
The Manager explain and use his/her knowledge in terms of waste treatment processes, mass balances, performance data, etc. for the KAC. Especially in case of important strategical projects due to their size and market impact he/she coordinates the support also with local ASM’s or SE.
The Manager is responsible for the European Sales budget and the budget for the KAC.
The Manager executes the company strategy and supports the Business Development Managers in evaluating new business fields. He connects on demand different departments of the KAC and TOMRA and manage the exchange of information, requests and knowledge between the parties.
The Manager participates in exhibitions and conferences.

Experience in Selling large capital equipment, as selling long project sales cycle and experience with sales of technical equipment.
Experience in design and concept developments of complex Waste and Recycling treatment and sorting plants including development of process flow charts, mass balances, etc.
The Manager must have experience from working in an international environment.
The Manager should have strong commercial skills, should act customer-minded, result-driven, and entrepreneurial.
The Manager should have a proven track record of successful contract negotiation, excellent listening and communication skills and should follow an analytical approach.
The Manager should act as a mature character who can gain respect from owners/clients in the Recycling industry.
The Manager should have a passion for the company’s technology and employees.
Should have already a personal local network to Waste Management companies incl. integrators in Europe.
The Manager appreciates cultural differences and is willing to travel extensively, however the core role is Europe based.
The ability to speak fluent English and Italian is essential Are you interested?

Send your motivation letter (why you are a good fit for this position) to the attention of Ferdinand Kronberter. Apart from this we would need from you...
A CV (in English)
Certificates from university/internships/references/trainings/etc.
Salary expectations
Notice period

  • Key Account

    2 settimane fa

    Parma, Italia Method Job A tempo pieno

    Method Job agenzia per il lavoro ricerca per azienda cliente KEY ACCOUNT MANAGER AREA NORD ITALIA **REQUISITI**: - ESPERIENZA DI ALMENO 5 ANNI NEL SETTORE CELLE INDUSTRIALI - OTTIMA CONOSCENZA DEL MERCATO DELLE CELLE INDUSTRIALI CON PADRONANZA DELLE CARATTERISTICHE TECNICHE DEI PANNELLI INDUSTRIALI E DELLE IMPLICAZIONI CHE NE DERIVANO - ABITUDINE AD...

  • Key Account Manager Parma

    2 giorni fa

    Parma, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    **Chi siamo?** Sales Line: siamo un’headhunting & recruiting company attiva in Italia & Europa per oltre 120 Pmi e Multinazionali. **Per chi cerchiamo?** Il nostro cliente è un’azienda italiana leader nel campo dei servizi di sicurezza e facility management, rivolti al mondo B2B. **Chi cerchiamo?** Il KEY ACCOUNT MANAGER PARMA sviluppa il business...

  • Senior Key Account Manager

    4 settimane fa

    Parma, Emilia-Romagna, Italia Human Value A tempo pieno

    Senior Key Account Manager – Rif. H24702 Il nostro cliente è un'importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging. Sede di lavoro: Parma Il Ruolo Il ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche del Sales Director e il quale condividerà periodicamente informazioni sull'andamento del lavoro,

  • Key Account Tlc

    2 settimane fa

    Parma, Italia MASTER GROUP A tempo pieno

    Per ampliamento della rete commerciale, stiamo cercando su tutto il territorio, in particolare su **EMILIA-ROMAGNA** una risorsa fortemente motivata, da inserire come dipendente Key Account, per la gestione e sviluppo delle vendite dirette del Canale Dealer Retail per Kena Mobile Il Key Account sarà a diretto riporto del Responsabile vendite dell'area, ed...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Parma, Emilia-Romagna, Italia Selection 4.0 A tempo pieno

    Per storica realtà in continua e costante crescita leader nelle lavorazioni di materie prime per il settore alimentare,siamo alla ricerca di un:**Key Account Manager - Settore Farine**Obiettivo:Il Candidato, riportando e collaborando con la proprietà,avrà la responsabilità di sviluppare le strategie commerciali e di vendita con l'obiettivo di inserire i...

  • Senior Key Account Manager

    4 settimane fa

    Parma, Italia Human Value A tempo pieno

    Senior Key Account Manager – Rif. H24702Il nostro cliente è un’importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging.Sede di lavoro: ParmaIl RuoloIl ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche del Sales Director e il quale condividerà periodicamente informazioni sull’andamento del lavoro, sulle...

  • Senior key account manager

    3 settimane fa

    Parma, Italia Human Value A tempo pieno

    Senior Key Account Manager – Rif. H24702 Il nostro cliente è un’importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging. Sede di lavoro: Parma Il Ruolo Il ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche del Sales Director e il quale condividerà periodicamente informazioni sull’andamento...

  • Senior key account manager

    3 settimane fa

    Parma, Italia Human Value A tempo pieno

    Senior Key Account Manager – Rif. H24702 Il nostro cliente è un’importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging. Sede di lavoro: Parma Il Ruolo Il ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche del Sales Director e il quale condividerà periodicamente informazioni sull’andamento...

  • Senior Key Account Manager

    3 settimane fa

    Parma, Italia Human Value A tempo pieno

    Senior Key Account Manager – Rif. H24702Il nostro cliente è un’importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging.Sede di lavoro: ParmaIl RuoloIl ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche delSales Directore il quale condividerà periodicamente informazioni sull’andamento del lavoro, sulle...

  • IT Key Account Manager

    5 giorni fa

    Parma, Italia LHH Recruitment Solutions A tempo pieno

    For an innovative IT Company, Gold Partner Microsoft, we are looking for an **IT Key Account Manager**. He/she will be comfortable with day-to-day activities, as well as long-term strategy, thriving with tight deadlines and changing needs. If you are a people-person who loves the rewarding challenge of create and maintain valuable relationships with...

  • Senior Key Account Manager

    3 settimane fa

    Parma, Italia Human Value A tempo pieno

    Senior Key Account Manager – Rif. H24702 Il nostro cliente è un’importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging. Sede di lavoro: Parma Il Ruolo Il ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche del Sales Director e il quale condividerà periodicamente informazioni sull’andamento del lavoro,...

  • Senior Key Account Manager

    4 settimane fa

    Parma, Italia Human Value A tempo pieno

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  • Senior Key Account Manager

    4 settimane fa

    Parma, Italia Human Value A tempo pieno

    Senior Key Account Manager – Rif. H24702Il nostro cliente è un’importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging.Sede di lavoro: ParmaIl Ruolo Il ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche delSales Directore il quale condividerà periodicamente informazioni sull’andamento del lavoro, sulle...

  • Senior Key Account Manager

    3 settimane fa

    Parma, Italia Human Value A tempo pieno

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  • Senior Key Account Manager

    2 settimane fa

    Parma, Emilia-Romagna, Italia Human Value A tempo pieno

    Senior Key Account Manager – Rif. H24702 Il nostro cliente è un'importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging. Sede di lavoro: Parma Il Ruolo Il ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche del Sales Director e il quale condividerà periodicamente informazioni sull'andamento del lavoro,...

  • Senior Key Account Manager

    4 settimane fa

    Parma, Italia Human Value A tempo pieno

    Senior Key Account Manager – Rif. H24702 Il nostro cliente è un’importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging. Sede di lavoro: Parma Il Ruolo Il ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche del Sales Director e il quale condividerà periodicamente informazioni sull’andamento del lavoro,...

  • Senior Key Account Manager

    4 settimane fa

    Parma, Italia Human Value A tempo pieno

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  • Senior Key Account Manager

    4 settimane fa

    Parma, Italia Human Value A tempo pieno

    Senior Key Account Manager – Rif. H24702 Il nostro cliente è un’importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging. Sede di lavoro: Parma Il Ruolo Il ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche del Sales Director e il quale condividerà periodicamente informazioni sull’andamento del lavoro,...

  • Senior Key Account Manager

    4 settimane fa

    Parma, Italia Human Value A tempo pieno

    Senior Key Account Manager – Rif. H24702 Il nostro cliente è un’importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging. Sede di lavoro: Parma Il Ruolo Il ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche del Sales Director e il quale condividerà periodicamente informazioni sull’andamento del lavoro,...

  • Senior Key Account Manager

    4 settimane fa

    Parma, Italia Human Value A tempo pieno

    Senior Key Account Manager – Rif. H24702 Il nostro cliente è un’importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging. Sede di lavoro: Parma Il Ruolo Il ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche del Sales Director e il quale condividerà periodicamente informazioni sull’andamento del lavoro,...