Junior Product Area Manager

Hofmann Services, per Società Cliente ricerca:
Junior Product Area Manager

DESCRIZIONE

Il profilo ricercato affiancherà il Product Area Manager di riferimento (responsabile del raggiungimento degli obiettivi Ordinato/Fatturato, Quota di mercato, pricing) al fine di acquisire un'adeguata conoscenza tecnologica di prodotto/processo; per poter supportare la rete di vendita diretta ed indiretta nelle fasi di individuazione delle esigenze del cliente; preparazione delle offerte e supporto nel processo di negoziazione. Supporterà inoltre il Product Area Manager nella preparazione della documentazione necessaria alla vendita, quali ad esempio offerte o presentazioni ed a tendere gli verranno assegnate aree da gestire in autonomia.

Con riferimento alle tecnologie e linee di prodotto assegnate, ai territori di riferimento ed alla rete diretta ed indiretta relativa, il Junior Product Area Manager dovrà, in seguito ad opportuna fase di formazione:

- Garantire la adeguata preparazione técnica (di prodotto e di processo) della rete di vendita(diretta e indiretta) attraverso interventi di training e di affiancamento sul territorio affinché questa si possa rendere il più possibile autonoma in tutte le fasi del funnel di vendita;
- Supportare la rete di vendita (diretta e indiretta) intervenendo secondo criteri di priorità legati al potenziale ed alla complessità dello specifico Cliente, presidiando le principali fasi del funnel di vendita (individuazione delle esigenze, preparazione e negoziazione delle offerte);
- Garantire in condivisione con l'Area Manager, la corretta applicazione della politica commerciale prezzo delle linee di prodotto di cui è responsabile; autorizza la rete di vendita diretta o indiretta ad applicare eventuali sconti extra;
- Proporre e contribuire alla realizzazione di supporti formativi e di comunicazione relativi alle tecnologie, ai prodotti ed applicazioni che presidia (es. cataloghi, video, plus di vendita,....);
- Segnalare all'Area Manager eventuali inadeguatezze della rete di vendita relative al presidio del territorio assegnato ed efficacia commerciale;
- Fornire feedback continuativo e dettagliato a PM e BUM sul prodotto e sul posizionamento rispetto alla concorrenza, offrendo un importante contributo allo sviluppo tecnologico;
- Tracciare in CRM le attività di sua pertinenza (opportunità, offerte, visite clienti, feedback delle visite).

REQUISITI RICHIESTI:
Laurea in Ingegneria o titoli di studio equipollenti

Conoscenza ottima della lingua inglese, gradita seconda lingua spagnolo/francese

Disponibilità a viaggiare per circa 100 gg/anno

Forte background tecnico unito però ad abilità di negoziazione/commerciali

Dinamicità e predisposizione alla relazione con il cliente

OBIETTIVI/KPI

Con riferimento alle tecnologie/Linee/prodotti di riferimento:
Ordinato/Fatturato totale annuo assegnato

Livello di sconto medio sui prodotti assegnati

Ore/giornate training erogate a supporto della rete

Nr visite effettuate a clienti finali

Orario di lavoro: centrale dal lunedì al venerdì

Sede di lavoro: vicinanze Concorezzo