Account Manager Nord

3 settimane fa

Provincia di Milano Lombardia, Italia Dedagroup spa A tempo pieno

**Sede**: Milano/Torino

**Esperienza**: almeno 10 anni

**Cosa aspettarti dalla posizione**:
Sarai inserito/a all’interno della Market Line “Health & Public Services” di Deda Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per: Regioni, aziende “in house” regionali e Centrali di Acquisto, enti regionali, aziende sanitarie e ospedaliere.

In particolare, a supporto delle strategie di business, ti occuperai di:
Coordinare il team di Account Manager del Nord Italia, avendo la responsabilità del budget assegnato;
Ricercare, identificare e sviluppare nuove opportunità/clienti avvalendoti dell’offering di Deda Next e dell’intero Gruppo;
Effettuare una qualificazione commerciale ad ampio spettro per rilevare le opportunità tecnologiche ed applicative e per mappare lo scenario competitivo in essere;
Approfondire la relazione con i Clienti attivi, accrescendo il posizionamento e la presenza di Deda Next;
Elaborare ed implementare, in team work con il tuo responsabile e gli altri colleghi della Market Line, uno specifico Business Plan per il territorio assegnato, con particolare attenzione per lo sviluppo di Clienti Prospect e per la crescita del business presso il parco Clienti attivi;
Elaborare, in team work con i colleghi della Market Line e le altre funzioni aziendali coinvolte le proposte commerciali e di progetto presentandole al Cliente;
Gestire end to end l’intero ciclo di vendita sia per quanto riguarda la strategia commerciale sia per quanto riguarda la mobilitazione delle funzioni e risorse aziendali ed il processo di approvazione;
Gestire end to end il ciclo di vendita attraverso i molteplici canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici: Accordi Quadro/ Convenzioni Consip, gare degli enti appaltanti/ centrali di acquisto, trattative SDAPA/MEPA, trattative sotto soglia;
Gestire in corresponsabilità con tutto il Client Team l’esecuzione dei contratti acquisiti, monitorandone i KPI;
Gestire le relazioni con il Cliente e sviluppare la presenza di Dedagroup in logica di cross - selling ed up-selling, verificandone la soddisfazione.

**Qualifiche e competenze richieste**:
Esperienza pluriennale comprovata nella proposizione di soluzioni applicative sia in logica progettuale che Managed Services e piattaforme software off the shelf tradizionali e in Cloud;
Esperienza pluriennale verificabile di gestione di un parco Clienti nel Settore Pubblico con particolare riferimento al Nord Italia sia a livello Regionale che di Aziende Sanitarie e Ospedaliere;
Ottima Conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici;
Conoscenza dettagliata delle missioni del PNRR;
Conoscenza delle principali Convenzioni/Accordi Quadro attivi applicabili al mercato e al territorio in target;
La conoscenza di software gestionali per la digitalizzazione dei procedimenti sia in ambito amministrativo che Sanitario e per la gestione documentale sono un plus;
La conoscenza dell’offerta tecnologica Intersystems è un plus;
Ottima capacità di relazione con le figure apicali dell’organizzazione del Cliente;
Buona conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti CRM;
Buona conoscenza della lingua inglese;
Laurea in discipline Economico-aziendali o Ingegneria o affini.

**Le soft skills che riteniamo importanti**:
Siamo alla ricerca di un professionista della vendita, dotato di proattività, dinamismo, determinazione e orientamento al risultato; intraprendente, dalle buone capacità relazionali, organizzative e di pianificazione.

**Perché lavorare con noi**:
Quello che facciamo, la nostra offerta di soluzioni, tecnologie e servizi, naturalmente è importante; è il campo in cui si gioca il nostro business. Ma ugualmente importante è come lo facciamo: intrecciare e integrare creativamente esperienze e competenze è il cuore della nostra impresa. Questo è per noi un punto fermo, sintetizzato nel motto “Powered By Dedagroup People”. Le basi della nostra eccellenza sono indubbiamente le persone. Per questo investiamo nella loro formazione costante: nel 2021 questa visione di crescita si è concretizzata in oltre 75 mila ore di formazione técnica, linguistica e di leadership e in 59 nuove certificazioni professionali che hanno portato il computo totale a livello di Gruppo a oltre 1.700 certificazioni. Percorsi mirati di training on the job accompagneranno la crescita professionale individuale.

  • Area Manager/ Key Account Manager Nord-ovest

    4 settimane fa

    Milano, Italia Wyser A tempo pieno

    Per nostro cliente, azienda storica nel settore Energy siamo alla ricerca di due figure: **AREA MANAGER/ KEY ACCOUNT MANAGER NORD-OVEST - SETTORE ENERGY La risorsa, si occuperà della strategia commerciale del mercato di riferimento, del raggiungimento degli obiettivi sul target di riferimento. Avrà il compito di gestire i clienti esistenti (PMI o...

  • Account Manager Fotovoltaico Industriale Nord Italia

    4 settimane fa

    Milano, Italia Ediliziacrobatica A tempo pieno

    Account Manager Fotovoltaico Industriale Nord Italia ACROBATICA , solida realtà, leader nel campo dell'edilizia su fune, che conta oltre 1000 collaboratori e in forte crescita sul territorio italiano ed internazionale ricerca, per la business unit Energia con sede a Torino: un/una Account Manager Fotovoltaico Industriale Nord Italia La figura...

  • Account Manager Professional Printing Nord

    1 mese fa

    Milano, Italia Konica Minolta Italia A tempo pieno

    Siamo un gruppo multinazionale di casa madre giapponese con più di 150 anni di storia. Creiamo e produciamo le tecnologie più all’avanguardia per l'uso delle immagini negli ambiti Business Technology, Healthcare e Industrial-Sensing. Per il team di vendita diretta italiano, basato a Milano, ricerchiamo un: **Account Manager Professional Printing** da...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Milano, Italia Michael Page A tempo pieno

    Per noto Publisher online siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager da inserire all'interno del Team Commerciale, responsabile di gestire e potenziare le partnership con clienti diretti e centri media nel nord Italia.

  • Account Manager Fotovoltaico Industriale Nord Italia

    4 settimane fa

    Milano, Italia EdiliziAcrobatica A tempo pieno

    Account Manager Fotovoltaico Industriale Nord Italia ACROBATICA , solida realtà, leader nel campo dell’edilizia su fune, che conta oltre 1000 collaboratori e in forte crescita sul territorio italiano ed internazionale ricerca, per la business unit Energia con sede a Torino: un/una Account Manager Fotovoltaico Industriale Nord Italia La figura...

  • Account Manager Nord

    1 mese fa

    Milano, Italia Deda Next A tempo pieno

    **Deda **Next **Sede**: Milano, Torino **Esperienza**: almeno 10 anni - Candidati ora target_blank **Cosa aspettarti da questa posizione**: Sarai inserito/a all’interno della Market Line “Health & Public Services” di **Deda Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico,** e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Milano, Italia Hunters Group A tempo pieno

    Per conto di storica azienda Cliente, leader nel settore delle telecomunicazioni in Italia, stiamo ricercando una figura di Key Account Manager con comprovata esperienza nel ruolo e nel settore per l’area di riferimento del Nord Est d’Italia. - Principali responsabilitàLa risorsa riporterà al **Sales Coordinator** e avrà le seguenti...

  • Sales Account Per Area Nord Ovest Italia

    1 mese fa

    Milano, Italia MAW Spa A tempo pieno

    MAW S.p.A. agenzia per il lavoro, Filiale di Abbiategrasso ricerca per azienda produttrice di macchinari e attrezzature per le bonifiche ambientali, un\una SALES ACCOUNT per l'area Nord Ovest Italia. Nello specifico la risorsa dovrà occuparsi di sviluppare e gestire l'attuale pacchetto clienti. Dovrà fare attività di marketing ed inserire ordini. E'...

  • Key Account Manager

    3 giorni fa

    Milano, Italia Future Drive Selection A tempo pieno

    Futuredrive è una Società di Consulenza che opera da oltre 20 anni sul mercato Italiano. Futuredrive Selection offre servizi di Ricerca e Selezione e mette a disposizione del Cliente le migliori e comprovate competenze professionali. Siamo in grado di individuare le migliori risorse nelle aree Marketing/Commerciale e nelle principali Aree organizzative...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Milano, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando il Key Account Manager canale GDS - Electronics **Per chi cerchiamo?**: Il nostro cliente è una multinazionale del mondo Electronics presente sia sul canale GDS, E-Commerce e Promotions (agenzie promo Loyalty). La filiale italiana è un piccola struttura Sales (4 persone) e una rete di agenzie...

  • Account Manager

    1 mese fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    col-wideJob Description: Per Agenzia di Comunicazione integrata (ATL, BTL, Social e Digital), che collabora con importanti brand nazionali ed internazionali, siamo alla ricerca di un Account Manager da inserire all'interno del team Dettagli sul cliente Per Agenzia di Comunicazione integrata (ATL, BTL, Social e Digital), che collabora con importanti brand...

  • Account Manager

    1 mese fa

    Milano, Italia OKTOPOUS A tempo pieno

    Il nostro cliente è una Società imprenditoriale leader nella distribuzione e produzione di articoli per l'Illuminazione, sia di tipo tecnico che decorativo. Il vasto assortimento e l'esperienza maturata in decenni di attività le consente di fornire risposte adeguate a tutte le esigenze della propria clientela, sia privata che professionale. Attualmente...

  • International Account Manager

    4 settimane fa

    Provincia di Milano, Lombardia, Italia Ingo spa A tempo pieno

    XCALLY è la realtà smart e di respiro internazionale dedicata allo sviluppo di soluzioni innovative, progettate per rivoluzionare la customer experience. Il nostro continuo impegno in ricerca e sviluppo di tecnologie avanzate in ambito Machine Learning, Artificial Intelligence e Big Data, offre al mercato prodotti evoluti per contact center, venduti in...

  • Allievo Store Manager

    2 settimane fa

    Provincia di Mantova, Lombardia, Italia NORAUTO ITALIA S.p.A. A tempo pieno

    NORAUTO S.p.a. è una multinazionale francese leader europea nella Grande Distribuzione Organizzata per la vendita ed installazione di pneumatici, elettronica, accessori e ricambi auto. **ALLIEVO STORE MANAGER - NORD ITALIA**: **Le principali attività di cui si dovrà occupare sono**: - gestire gli aspetti economici del centro, gestire il conto economico,...

  • Account Manager

    1 mese fa

    Provincia di Reggio nell'Emilia, Italia Kramp Group A tempo pieno

    Kramp Italia, azienda leader nel settore del commercio all'ingrosso di accessori e ricambi per i settori agricolo, forestale e del giardinaggio ricerca, per il potenziamento della propria forza vendita nel nord est del Paese, un/una: ACCOUNT MANAGER – Toscana e Liguria. La posizione dell’ Account Manager è dedicata alla vendita improntata sul...

  • Account Manager

    4 settimane fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Arval, multinazionale del gruppo bancario BNP Paribas, leader nel Noleggio a Lungo Termine di automobili e dal 1995 garantisce soluzioni di mobilit innovative e personalizzate alle imprese su tutto il territorio italiano. Per la nostra Direzione Commerciale cerchiamo un/a: ACCOUNT MANAGER La risorsa, allinterno della Divisione National, assicura lo sviluppo...

  • Sales Account Per L'area Nord Ovest Italia

    1 mese fa

    Milano, Italia MAW S.p.A. A tempo pieno

    MAW S.p.A. agenzia per il lavoro, Filiale di Abbiategrasso ricerca per azienda produttrice di macchinari e attrezzature per le bonifiche ambientali, un\una SALES ACCOUNT per l'area Nord Ovest Italia. Nello specifico la risorsa dovrà occuparsi di sviluppare e gestire l'attuale pacchetto clienti. Dovrà fare attività di marketing ed inserire ordini. **Luogo...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia Tesei & Sequency S.N.C. A tempo pieno

    Sequency sta ricercando figureprofessionali come ACCOUNT MANAGER , personeresponsabili ad individuare nuove opportunitàdi business ed a gestire dei progetti che aumentinola popolarità ed il volume d'affari dell'azienda. Le persone dovranno essere in grado di analizzare le metodologiedella concorrenza e riuscire a creare delle strategie di mercato...

  • Account Manager

    2 mesi fa

    Milano, Italia Sequency A tempo pieno

    Sequency sta ricercando figureprofessionali come ACCOUNT MANAGER , personeresponsabili ad individuare nuove opportunitàdi business ed a gestire dei progetti che aumentinola popolarità ed il volume d'affari dell'azienda.Le persone dovranno essere in grado di analizzare le metodologiedella concorrenza e riuscire a creare delle strategie di mercato...

  • Key Account Manager Diy

    4 settimane fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Pubblicato il 14/03/2023 Multinazionale leader a livello mondiale canale DIY - Categoria Garden Key Account Manager DIY / GD Il nostro cliente Il nostro cliente è una importante realtà multinazionale operante nella categoria Giardinaggio e operante con diverse linee di business all'interno del mercato di riferimento. Il suo brand è garanzia da anni di...