N.2287 Key Account Manager Oem Oleodinamica

2 settimane fa


Reggio Emilia, Italia Confidenziale A tempo pieno

N. 2287 KEY ACCOUNT MANAGER OEM Oleodinamica - Reggio EmiliaMansione:
Per nota e strutturata Confidenzialedi Reggio Emilia, stiamo cercando un Key Account Manager OEM con qualche anno di esperienza. La persona dovrà assicurare la gestione dei clienti assegnati garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e costi assegnati, oltre a promuovere lo sviluppo di nuovi prodotti e/- nuovi clienti. Più nello specifico dovrà occuparsi di:
1 Definizione dei budget di vendita. Ogni Account Manager, su esplicita richiesta del Sales Manager, predispone annualmente i budget di vendita di sua competenza. In corso d'anno e in caso di grossi mutamenti possono Importante Azienda anche richieste delle revisioni ravvicinate. Le elaborazioni, dopo condivisione e approvazione dal Sales Manager, si trasformano negli obiettivi di vendita annuali assegnati a ciascun Account Manager con riferimento a target di fatturato, target di prodotto, target di mercato. La definizione dei budget di vendita essendo utilizzati dall'area produttiva per organizzare le attività e definire i fabbisogni di risorse materiali, uomini e mezzi costituisce lo strumento principale nella gestione dell'Confidenziale 2 Realizzazione degli obiettivi di fatturato e di marginalità previsti. E' compito di ciascun Account Manager realizzare gli obiettivi di fatturato e di marginalità previsti nonché di individuare i correttivi nei casi di scostamento. Per garantire questo obiettivo l'Account si organizzerà per gestire le trattative commerciali, impostare lo sviluppo di nuovi Confidenzialepresso clienti assegnati, attivare lo sviluppo di nuovi prodotti assicurando i richiesti dal cliente e svolgendo, con il supporto técnica e R&D, un ruolo propositivo e di miglioramento. 3 Responsabilità in tutti i rapporti con la clien**a. L'Account Manager è l'interlocutore privilegiato dei clienti, con possibilità di intervento in ogni questione che li riguarda. Tali relazioni si rivolgono sia alla clien**a già acquisita sia a quella potenziale con il principale scopo di sviluppare nuove vendite promuovendo i prodotti e l'immagine aziendale. Ad ogni Account Manager viene assegnato un parco clienti con la responsabilità di gestirne le relazioni. Nel casodi Global Account, tale incarico si estende anche ai plants serviti operativamente dalle location estere, con una gestione a matrice per la condivisione delle informazioni. 4 Condivisione nella gestione di Global Account con i dipartimenti Sales delle LocationLa responsabilità commerciale si estende, nel caso di Global Account, anche ai plants serviti operativamente dalle location estere. La responsabilità tra Account Manager e funzionari di vendita con nelle locations Area Managers è in questo caso condivisa con una relazione funzionale a matrice. Al primo rimane la responsabilità e la supervisione sulle relazioni commerciali e sullo sviluppo del business mentre al secondo è assegnata l'effettiva gestione della clien**a. 5 Responsabilità nell'emissione dei documenti che regolano le relazioni commerciali. Ogni Account Manager prepara le offerte per i clienti, ne riceve e conferma gli ordini, contratta e definisce i prezzi, verifica che la documentazione ricevuta sia completa e aggiornata. 6 Gestione dei reclami e delle segnalazioni dei clienti. L'ente commerciale è responsabile del ricevimento dei reclami e delle segnalazioni dei clienti. Premesso che le non conformità riscontrate dalla clien**a sono seguite con la massima, è compito commerciale allertare tempestivamente tutti gli enti aziendali coinvolti per la soluzione dei problemi---petenze Richieste:

- Laurea - Diploma in discipline tecniche. - Ottima conoscenza della lingua inglese. - Ottima conoscenza di Microsoft Office, Exe Power Point. - Buona conoscenza di SAP. - Conoscenza delle norme ISO. - Possibilmente conoscenza del disegno meccanico. - Orientamento al risultato, problem solving, orientamento al cliente, capacità relazionali. Contratto:

- Tipologia:
Contratto a Tempo Indeterminato con periodo di prova. - Retribuzione:
Da determinarsi e commisurata 'esperienza. - Orario:
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