Strategic Account Manager
4 settimane fa
**Obiettivo generale**
Nell’ambito dell’area Sales, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legate all’antincendio, alla sicurezza, al Building Management Systems, e all’efficienza energetica, siamo alla ricerca di un(a) Strategic Account Manager.
L'obiettivo è potenziare la struttura commerciale dell’Area Strategic Account, il cui obiettivo è di proporre soluzioni e progetti customizzati a grandi realtà principalmente nel mercato verticale Marine.
Lo Strategic Account Manager dovrà sviluppare nuove opportunità di business, avendo la capacità di:
**Responsabilità principali**
- Gestire un portafoglio assegnato di clienti strategici proponendo l’intera gamma di soluzioni in portafoglio di JC: BMS, Fire, Security, Efficentamento Energetico, Soluzioni Digitali.
- Identificare potenziali target per le soluzioni aziendali
- Sviluppare un’approfondita analisi dei bisogni attuali e potenziali
- Preparare una proposta técnica-commeciale, con il supporto dei team Proposal ed Engineering
- Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici e sviluppare le relazioni con i clienti in portafoglio
- Di perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la ns. Value Proposition
- Di sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, installatori, influenzatori).
- Di applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali
- Di incrementare le vendite per i clienti assegnati, sviluppando, nuovi contatti commerciali per le soluzioni e i servizi integrati ad alto contenuto tecnologico
- La risorsa avrà l’obiettivo di individuare e sviluppare opportunità principalmente nel Vertical Market assegnato
**Il profilo che cerchiamo**
- Laurea in economia - ingegneria o affini
- Forte attitudine commerciale
- Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali e organizzazioni strutturate nell’ambito di clienti End Users con provenienza dal settore Marine
- Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica con soluzioni chiavi in mano.
- Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro così come in Team
- Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione
- Capacità di prospecting e new business development
- Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia
- Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.)
**I nostri benefici**
In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.
**Chi siamo**
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.
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Strategic Account Manager
3 settimane fa
Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno**Obiettivo generale** Nell’ambito dell’area Sales, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legati all’antincendio, alla sicurezza, al Building Management Systems, e all’efficienza energetica, siamo alla ricerca di un(a) Strategic Account Manager. L'obiettivo è potenziare la struttura commerciale dell’Area Strategic...
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Strategic Account Manager
3 settimane fa
Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno**Obiettivo generale** Nell’ambito dell’area Sales, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legate all’antincendio, alla sicurezza, al Building Management Systems, e all’efficienza energetica, siamo alla ricerca di un(a) Strategic Account Manager. L'obiettivo è potenziare la struttura commerciale dell’Area Strategic...
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Strategic Account Manager
1 settimana fa
Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno**Job Details** **Obiettivo generale** Nell’ambito dell’area Sales, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legate all’antincendio, alla sicurezza, al Building Management Systems, e all’efficienza energetica, siamo alla ricerca di un(a) Strategic Account Manager. L'obiettivo è potenziare la struttura commerciale...
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Strategic Account Manager
3 settimane fa
Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno**Obiettivo generale**Nell'ambito dell'area Sales, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legate all'antincendio, alla sicurezza, al Building Management Systems, e all'efficienza energetica, siamo alla ricerca di un(a) Strategic Account Manager.L'obiettivo è potenziare la struttura commerciale dell'Area Strategic Account, il cui...
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Strategic Account Manager
6 giorni fa
Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno**Job Details****Obiettivo generale**Nell'ambito dell'area Sales, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legate all'antincendio, alla sicurezza, al Building Management Systems, e all'efficienza energetica, siamo alla ricerca di un(a) Strategic Account Manager.L'obiettivo è potenziare la struttura commerciale dell'Area Strategic...
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Strategic Client Director
3 settimane fa
Cinisello Balsamo, Italia Oracle A tempo pienoStrategic Client Director-21001008 **Applicants are required to read, write, and speak the following languages**: English, Italian **Preferred Qualifications** **Role Overview** The Oracle Strategic Client Director owns overall leadership for an Oracle Key Account within the FSI, across all products, services and support, on a worldwide basis. The...
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Strategic Client Director
3 settimane fa
Cinisello Balsamo, Italia Oracle A tempo pienoStrategic Client Director-220005EN **Applicants are required to read, write, and speak the following languages**: English, Italian **Preferred Qualifications** **Role Overview** The Oracle Strategic Client Director owns overall leadership for an Oracle Key Account within the FSI, across all products, services and support, on a worldwide basis. The...
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Strategic Client Director
2 settimane fa
Cinisello Balsamo, Italia Oracle A tempo pienoStrategic Client Director-220005EN**Applicants are required to read, write, and speak the following languages**: English, Italian**Preferred Qualifications****Role Overview**The Oracle Strategic Client Director owns overall leadership for an Oracle Key Account within the FSI, across all products, services and support, on a worldwide basis.The Strategic...
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Cinisello Balsamo, Italia Tn Italy A tempo pienoKey Account Manager I Settore Retail I Milano, Cinisello BalsamoCinisello Balsamo, ItalyCommercio all'ingrossoJobtech, agenzia digitale per il lavoro, è alla ricerca di un/a Key Account Manager con esperienza nel settore degli articoli sportivi, in particolare outdoor e neve, per conto di una realtà operante nel settore.Se hai competenze analitiche,...
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Cinisello Balsamo, Italia Tn Italy A tempo pienoKey Account Manager I Settore Retail I Milano, Cinisello Balsamo Cinisello Balsamo, Italy Commercio all'ingrosso Jobtech , agenzia digitale per il lavoro, è alla ricerca di un/a Key Account Manager con esperienza nel settore degli articoli sportivi, in particolare outdoor e neve, per conto di una realtà operante nel settore. Se hai competenze analitiche,...
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Account Manager Business System
4 settimane fa
Cinisello Balsamo, Italia Epson Europe A tempo pieno**Job Summary** As an Account Manager in the Business Systems Sales division of Epson, vertical division dealing with products such as: tax and non tax printers, labelling systems and other, you will develop and implement the business sales plan for designated customers/partners to generate business growth and maximise sales of Epson’s Business Systems...
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Account Manager Business System
3 settimane fa
Cinisello Balsamo, Italia Epson Europe A tempo pieno**Job Summary**As an Account Manager in the Business Systems Sales division of Epson, vertical division dealing with products such as: tax and non tax printers, labelling systems and other, you will develop and implement the business sales plan for designated customers/partners to generate business growth and maximise sales of Epson's Business Systems...
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Key Account Manager Sales Power Electronics
4 settimane fa
Cinisello Balsamo, Italia Techyon A tempo pienoTechyon: Information Technology Recruitment Experts | Head Hunter **Posizione**: **Techyon** è il primo **Head Hunter** esclusivamente specializzato nella ricerca e selezione di professionisti senior e manager nel segmento** Information Technology**. I nostri Recruitment Engineer selezionano i migliori profili IT per prestigiose società di consulenza...
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Account Manager
5 giorni fa
Cinisello Balsamo, Italia Harley&Dikkinson Consulting A tempo pieno**L’AZIENDA** HD sta sviluppando un processo digitale e innovativo B2C volto a rivoluzionare il settore della ristrutturazione e riqualificazione degli appartamenti accelerando la transizione energetica in Italia e in Europa. Harley&Dikkinson è la più importante proptech italiana, che ha coordinato la realizzazione di più di €2 miliardi di opere di...
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Account Manager
2 settimane fa
Cinisello Balsamo, Italia Harley&Dikkinson Consulting A tempo pienoL'AZIENDAHDHome sta sviluppando un processo digitale e innovativo B2C volto a rivoluzionare il settore della ristrutturazione e riqualificazione degli appartamenti accelerando la transizione energetica in Italia e in Europa.Harley&Dikkinson, gruppo nel quale è nata HDHome, è la più importante proptech italiana, che ha coordinato la realizzazione di più...
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Account Manager
2 giorni fa
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Key Account Manager
4 settimane fa
Cinisello Balsamo, Italia Cantel Medical A tempo pienoJob Description: We are seeking a highly motivated and experienced Key Account Manager to join our Installation Sales team in Italy. The successful candidate will be responsible for driving sales of our Building Management Systems (BMS) solutions to industrial clients. This role requires a deep understanding of BMS technology, strong sales acumen, and the...
